导医培训提纲

PAGEPAGE7导医培训提纲一、职能定位：导医是医院开展正常医疗业务的前奏（又称“前台”）。她通过自身形象代表了医院公众形象。导医台是当今医疗对外服务的窗口。导医工作主要负有“迎接/咨询/推广/导医/协调”五项职能。其中：1、迎接病人：导医以自身专业形象，真诚的微笑、敬业的热忱主动迎接每一位病人。以热情周到、有礼节的服务取信每一位走进医院的人们。2、咨询服务：每一位患者走进医院大门都或多或少有这样那样的疑虑，这需要导医以耐心、诚恳的态度为他们解答，让他们放松心情，接受相关医疗服务。3、引导医疗消费：导医既是患者的参谋，又是走进医院每一位大众的健康生活指路人。导医要站在病人或大众立场，帮助他们拿主意，引导他们接受新疗法、新技术、新药品，并为他们引荐相关的专家和医师。导医在引导病人接受医疗时千万不要包办代替，要让病人自己做主，重在引导，择医在病人。4、积极推广：作为导医，既是医院形象大使，又是宣传员。首先要以高素质、专业形象展示在世人面前。让病人和大众感受到您的敬业、热忱、负责态度、人文关怀之心。其次，要因人而异，根据不同对象（身份、经济地位、生活习惯、民俗风俗）不同的要求，有针对性宣传推广、推荐本院特色医疗专科、知名专家、医师和本院特色医疗服务项目、技术设备，当好参谋，健康咨询。5、协调公关：导医在“医患”之间要起到“桥梁纽带”作用和履行“协调公关”职能。●对内——掌握病人择医平衡流向，合理安排病人择医就医；●对外——要用热忱、负责精神取信病人，缓解平衡病人情绪，提高医院人气效应和公众形象（口碑和品牌形象）效应。二、内强素质，外塑形象知病种、治疗、方向、手段（设备）知一般治疗方法导医专业素质：知医师特长/优势知医院设施状况、水平、医疗实力了解病人行为心理与沟通技巧1、内强素质专业素质/不断学习，增加医疗深度/广度知识（人文哲学、社会心理学、市场营销学）应“一专多能”/成为复合型人才。经营业务素质改善医院社会化/市场经营环境不断向深度/广度发向各发展、作为医护人员，直接处于市场一线与病人打交道，所以经营素质尤为重要。既懂专业，又懂如何争取病人/留住病人。主要是三方面：（1）管好自己的人（2）管好自己的行高素质者必备条件（3）管好自己的心●管好自己的人：（言、行、心）先学会做人，后学会做事，会做人，会做事。●管好自己“言”一要会生活/行事/有文化品味/言而必信言而有信——不能随意表态/乱承诺言有依据——要有依据/不瞎说/瞎传/瞎蒙言而有文——文明、内涵/不粗俗/身份/文化层次言而有则——讲原则/该您说的就说言而有度——把握分寸尺度/适可而止，不当说的不说●管好自己的行行为有序——做事有顺序/章法行为有节——节奏/按部就班/规律性/自控力（不带情绪做事）行为有神——积极热情/勤奋让人感到有活力，有敬业之神●管好自己的心调整心态——不急不燥，循序渐进遇事不卑不亢，态度平和有礼有节奉献爱心——把病人当亲人，有行积德之心，救死扶伤之责抵制诱惑——防止与病人交往陷井记住：天下没有免费的午餐防止：外人刺探情报/言多必失总之，使自己在受控状态下：知道自己该干什么？后果？知道自己该说什么？后果？知道自己正在干什么？后果？知道自己不干什么？后果？知道自己为何做什么？目标是什么？2、外塑形象如何设计自己？掌握6个要素，一个原则。（！）原则：给自己一个准确定位？是白领？/蓝领？/是上九流？/是下九流？（2）6要素：第一、仪表：头/手/足头光脚光手净头——发式/化妆/头饰（耳环）手——指甲/手饰（长指甲）足——鞋/工作鞋与休闲鞋/袜第一印象代表自己教养、单位形象/个人身份。第二、肢体语言：这是人第二语言，反应人“喜怒哀乐悲喜愁”/气质、修养/形象肢体语言表现在两个方面：（1）面部表情●自然——泰然自若切不可把不高兴挂在脸上，人家没得罪您，干嘛看您的脸色切不可有任何轻浮的表情/散漫，做事用情不专的表情，给人一个不敬业、不负责，不信任的印象●友善——友善是一种自信/是一种教养沉稳——眼神正视对方，不斜视/不蔑视/不敌视/不轻易放电嘴唇不撅/更不能翘得老高，像谁欠您800文钱。（2）行为举止：座如钟，站如松，行如风●文明礼貌，举止庄重得体/站坐姿势端正，给人以端庄形象●充满活力，走路稳有力/有朝气/不要有气无力●神情专注，同病人交流眼神不可飘移，东张西望，这是对病人不尊重/不敬业、不专心做事的表情。●切忌小动作：动不动-把手搭人肩上，动不动-脚抬老高当人面吐啖/挖鼻孔/掏耳朵B、五步连环●从投资的角度谈健康投资的必要性，时效性，让人有紧迫感；●提高生活质量角度，谈健康人生的意义，让有紧迫感；●社会家庭责任角度谈尽心尽责的意义，让人认识健康会给家人带来幸福，减轻负担；●意外角度谈医疗——保健医疗给人带来健康安全保证，享受健康人生，新生活的体验，引导人们关注健康，接受新科技、新医疗技术。●医疗时机把握上谈及时治疗的好处，花钱少，效果好，又不产生严重后果。避免一次性较大经济压力、家庭负担，唤起人们健康责任意识和风险意识。通过上述，使人们产生认同感、危急感、紧迫感。精神施压与观念疏导促进提高信息传播效果，同时树立医院诚信惠民、人文关怀新形象，有助于吸引新客户，巩固老客户。C、交流技巧●借助权威法：借助权威名声和典型病例宣传本院，提升名气。●换位思考法：“您的观点，我赞成，我也理解您的苦衷，一次拿出这么多钱，是不容易，但我们都是女人（男人），我们的苦处，只有我们自己知道，趁现在年轻（体质还好）不把身体搞好，老了动不得就晚了，受罪的还是自己，还会成为家人的累赘，所以，我劝你一句，看远一点，狠狠心，趁早把身体搞好，钱去了还会再来，身体跨了就换不回来了！●利害关系法：之一，你这个病很严重，再不加紧治，会很麻烦，现在治是时候，好的快，要赶紧下决心。之二，你这病，治疗起来很麻烦，你要有思想准备，象这种病例，国外能彻底断根的也不多。当然，作为医生职责，我们会尽最大努力，也需要病人配合，双方努力，效果会更好些。你不配合，医生再努力，也会白费。之三，你这病，成功的可能只有？%，我们只能尽力，希望家属理解。●权衡利弊法：“您想想，现在舍不得这个钱，不彻底根治，拖下去，不仅这次医疗费打水漂，将来还会花更多的钱。您说呢？”●诱导深入法：“您看，这次与上次比大不一样了，气色（精神）好多了，如果再接受XX技术治疗，效果会更好。XX技术专门针对你这样有身份的人士设计的，让你充分感受现代医学技术关怀，享受科技健康人生。你现在不享受，更待何时？”●角色转换法：我要是你，早做了。趁现在年轻不保养，到时后悔就晚了。●拒绝处理：正确对待客户的拒绝：冷静分析原因是一个业务人员成熟的标志。首先，在事先潜意识里有咨讯积累，被拒绝时能从容应对；其次，换位思考。“要是我处在你的位置，也会这么想。”“没关系，下次有机会咱们再合作，这次算是交朋友。”其三，先肯定，后否定。对有偏见的客户拒绝，一般采取“先肯定，后否定”方法。“是的，你说的不错，但那是过去，不过现在改制了，与原来比，大不相同了，不信有机会，欢迎过去看看”。“耳听为虚，眼见为实嘛”。“你说，是吗？”。五、做好细节服务1、导医服务：专业化/规范化●导医从迎接病人那一刻起，就要遵循按部就班、程序操作。行为举止规范、●导医流程：主动迎接——主动问询——耐心答疑——引导择医——挂号——推荐科室——介绍医师——进入医疗过程——病人离院，礼貌相送（对长者相扶相送）2、注重细节：●察言观色，收集信息，主动配合医师，在稳定病人情绪的同