平安寿险倒金字塔销售模式

倒金字塔销售模式导读产品全攻略——倒金字塔倒金字塔讲主要寿险产品倒金字塔讲综合金融业务倒金字塔讲转介绍倒金字塔之四兜理论烦！烦！烦！公司产品这么多，金裕人生、智胜人生、吉星送宝、盈瑞盈瑞、世纪天使……也搞不清楚客户究竟想要什么产品，需要什么产品，要怎么样向客户介绍，怎么办啊？烦！烦！烦！年交≥1.5万，金裕人生年交8千-1.4万吉星盈瑞年交6千-8千万能18-60/55、世纪天使年交4-6千鑫盛0-65/0-55年交2-4千鑫盛小保额年交低于2千幸福A车险银行借记卡、信用卡团险、养老险转介绍5个突出快速领取，累积分红的功能突出年年返还，有保障灵活养老(万能)，3年返还（世纪天使）低保费高保障定期保障总之，不能空手而归！①②③④⑤⑥⑦产品全攻略——倒金字塔1.从理财谈起，人人都有话题可谈；2.不断挖掘客户需求，总有一款适合客户；3.交费由客户自选，高低合适；4.完善的产品体系彰显平安实力；5.转介绍自然、无压力。1.主要供对产品了解不深的新人使用；2.

讲解的对象主要针对平安的新客户；3.从上面往下面逐一介绍；4.介绍完产品之后，可以适时进入转

介绍环节。使用说明：倒金字塔五大优势：突出快速领取，累积分红的功能【业】陈先生，不知道您大概每年会把多少钱放在银行里面？【客】两三万吧。【业】好，假如您每年能交1.5万元，我们有一款产品叫金裕人生特别适合您。这款产品实际上一份稳健的保障理财计划。每两年有一笔固定收益返还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，最后所交的全部保费还会退还给您的家人，您看每年1.5万左右的投入适合您吗？提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保险需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行吉星盈瑞介绍。②先了解客户的收入状况，后讲产品。如果先讲金裕产品，后了解客户的收入状况，会产生很多异议需要处理。产品全攻略——倒金字塔（讲金裕）突出快速领取，累积分红的功能【业】我们目前还有一款分红产品叫吉星盈瑞，有三大特点。第一，年年返还。加入您每年交1万元，交10年，那么从第一年开始，每年都会返还1500元。（暂不说明返还比例，直接说明返还金额，简单明确。）第二，保全。到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您。第三，送保障。这份计划还10万元的一般身故保障和15万元的意外身故保障。（直接说明保额）提示：具体份数可以根据客户的实际情况提出，如果客户觉得不合适，那就进行智胜保险计划。产品全攻略——倒金字塔（讲盈瑞）突出快速领取，累积分红的功能产品全攻略——倒金字塔（讲万能、天使）【业】如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄和责任来调整，每月就500-800元左右，相信是比较适合您的。您觉得这份智胜保障计划怎样，购买20万的保障能不能符合您的保障需要呢？提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障需求，那就不用