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文档简介
销售部管理规章制度一.制定目的为了更好地协作公司营销战略,顺当开展营销部工作。明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与主动性和提高工作效率。帮助员工尽快提高自身营销素养,特制定以下规章制度。二.适用范围本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。三.制度细则(1)管理制度(2)岗位职责(3)例会制度(4)档案管理制度1.管理制度(1)主动工作,团结同事,对工作仔细负责。本部门将依照“公司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。(2)营销部的员工应主动主动参与公司各部门的活动,工作,会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到,不早退。(3)听从领导支配,不搞特别化,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。(4)听从领导指挥,如遇到支配区域不服,支配工作不干,支配任务不做,使销售部工作不能正常开展的,交行政部处理。(5)销售过程中,行为端正,耐性仔细,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求是,待人礼貌,亲善可亲。(6)在销售过程中,如未得到经理允许,不得擅自降低销售价格。(7)诚恳守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经公司经理允许,出现问题,后果自行担当,与公司无关。(8)做事谨慎,不得泄露公司的业务支配,要为公司的各项业务开展状况保守隐私。如有违反,依据情节轻重予以追究惩罚。(9)以部门利益为重,主动为公司开发和扩展新的业务项目。(10)学会沟通,擅长见机行事,主动协调公司与客户关系,对业绩突出和表现优秀的员工,进行适当嘉奖。(11)帮助总经理,销售部经理制定营销战略支配,年度经营支配,业务发展支配,帮助营销部副总制定市场营销管理制度,明确营销部目标,建立销售网络。2.岗位职责(-).销售部经理岗位职责.职位名称:销售部经理。.职位目的:在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售部的工作,确保完成公司下达的销售指标。.岗位职责:(1)在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发,。客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场,市场结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。(2)依据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售支配编制原则依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。(3)驾驭产品市场动态,每周在总经理主持下,分析销售动态,各部门销售成本,存在问题,市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售支配的顺当完成。(4)协调销售部和各经济组织的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。(5)提交产品重要销售活动,广泛宣扬企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。(6)驾驭客户意向和需求,提出签定销售的合同,合同意向和建议,并提出签约原则和价格。(7)定期检查销售支配的实施结果。定期提出销售支配调整方案。报总经理审批后组织实施。(8)驾驭产品价格政策实施状况。限制公司不同客户对象及不同季节的价格水平。提出改进措施。保证企业较高的平均盈利水平(9)定期专访客户,征求客户看法。驾驭其他销售状况和水平,分析竞争态势。调整产品销售策略,适应市场竞争须要。(10)参与企业收款工作分析会议。驾驭客户拖欠,分析缘由,负责客户拖欠款催收工作,阻挡长期拖欠。.销售主管岗位职责.职位名称:销售主管。.职位目的:在销售经理的领导下,负责销售工作,完成公司下达的销售任务。.岗位职责:负责做好销售日常管理工作。负责销售工作详细落实,接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详实记录,疑难客户洽谈,客户资源管理与维护,现场气氛布置,工作日志检查落实,人员心情调动,相关报表整理上报,客户档案管理,日常业务培训,销售回款等。负责销售制度的执行及落实。帮助制定销售任务,同时负责对项目销售任务组织实施及推行。负责发觉销售问题并刚好上报。负责销售部固定资产,平安卫生,销售资料管理及发觉工作。负责销售人员的排班,休假调整工作。完成领导交办的其他工作。.销售员岗位职责.仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身营销业务水平,产品学问水平,道德修养水平。.驾驭市场动态和趋势。依据市场改变规律,提出详细的营销支配方案以及个人的营销工作流程和细则。.扩大销售网络,熟识市场特点,营销特点,与客户建立长期稳定的合作关系,主动完成销售指标。.做好市场调查与分析预料工作,开发新客户,为客户供应主动,热忱,满足,周到服务。.负责与客户签订销售合同,督促合同正常履行,并催讨所欠应手销售款项。.对客户在销售和运用过程中出现的问题,须办理有关手续,帮助或联系有关部门妥当解决。.收集营销信息和客户看法,对公司营销策略,售后服务,产品改进,新产品开发等提出参考看法。.填写有关销售表格,提交分析和总结报告,做好销售费用支出限制。.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,杜绝经济犯罪。.完成销售经理临时交办的其他任务。3.销售部例会制度每周一次,由部门经理主持。.销售部经理传达公司每周例会精神,工作指示,经营信息。.检查销售部指标完成状况,评估上周销售活动成效,分析市场扩展状况。.销售人员汇报上周工作,开发潜在客户状况,提出工作中的问题。.分析,协调,帮助解决销售工作中的问题。.销售部经理指示下周销售
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