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文档简介

兼职销售人员管理制度A0该文件为xxx科技公司2011年的兼职销售人员管理制度试行稿。以下是对该制度的具体解读：1.兼职销售人员的定位公司视兼职人员为重要的骨干力量，与正式员工一样受到公司的重视。在业务进展中，公司相关部门有职责、义务紧密配合好项目顺利完成。2.管理制度1）所有兼职销售人员必须与公司签订一份兼职协议。2）所有兼职销售人员没有基本底薪，主要收入来自项目的提成。3）兼职人员不纳入公司营销人员的日常管理体制，但在涉及具体项目时，需要遵守公司相关项目管理流程，并严格遵守公司的财务管理制度。4）兼职营销人员原则上需要自理公关、交通、通信等费用。如果存在特殊项目需要公司提供支持的情况，需要经过与公司商讨并经总经理批准，公司会跟进费用使用情况。5）兼职销售人员代表公司进行市场拓展和产品销售，不得以任何形式损害公司利益。如果存在损害公司利益的行为，一经发现立即解除相关兼职协议。如果造成损失，公司有权采取法律手段要求补偿。6）兼职销售人员在业务拓展中，必须遵守公司的价格体系，不得损害公司的价格制度，造成公司的区域及区域内价格混乱。7）兼职销售人员介绍的业务，必须由公司指定正式员工以公司名义签订（例外情况如需要资质的大项目需总经理批准）。合同需经公司法务严格审核，所有款项（除质保金外）必须进入公司账户后再以签订的提成协议支付给兼职销售人员。8）所有项目货款需按合同严格执行，原则上不得延长。如果不得不延长，特殊情况需向公司营销负责人申请延长周期，但要写明同意延长事由及延长时间并提出解决方案。造成回款周期延长的问题具体解决方案由公司营销负责人审批后方可延长。在本期间回款正常收回可按提成结算管理结算回款提成。如果一年内兼职销售人员未给公司带来任何订单，签订的相关兼职协议自动取消。3.提成管理兼职销售人员无业务量考核要求，但需要遵循以下提成标准：※产品销售方式为考核价的：1、考核价销售提成为12%；（客户端人员的比例都在内）A*12%2、超出考核价销售：考核价12%+超出部分40%；（B-A）*40%+A*12%3、低于考核价部分（但不低于考核价90%或总经办特批价）为10%；假如B>A*90%，则B*10%。以上是xxx科技公司2011年的兼职销售人员管理制度试行稿，旨在规范公司与兼职销售人员的合作关系，保障公司权益。按照提成结算规定，当款项全部收回（除质保金外），已回款部分的提成将会100%结算。未结算部分将在质保金收回后进行补算。如果项目总额较大，可以根据项目情况和公司商定特殊的提成方式，并经总经理批准执行。对于以租赁方式出售的产品，兼职销售将获得每月租赁收入的30%作为提成。其中，20%的提成将原则

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