汽车销售公司营销策划书范文

汽车销售公司营销策划书范文导读：市场检查在营销企划案中是特别重要的内容由于从市场检查所获取的市场资料与情报是制定营销企划案的重要依照别的前述第一部分市场状况剖析中的12项资料多数可经过市场检查获取由此也显示出市场检查的重要(一)市场状况剖析要认识整个市场规模的大小以及敌我对照的状况市场状况剖析一定包含以下12项内容：整个产品市场的规模各竞争品牌的销售量与销售额的比较剖析各竞争品牌市场据有率的比较剖析花费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭构造之剖析各竞争品牌产品优弊端的比较剖析各竞争品牌市场地区与产品定位的比较剖析各竞争品牌广告花费与广告表现的比较剖析各竞争品牌促销活动的比较剖析各竞争品牌公关活动的比较剖析各竞争品牌订价策略的比较剖析各竞争品牌销售渠道的比较剖析公司过去5年的损益剖析(二)企划书正文营销企划书正文由6大项组成市场策划现分别说明以下：公司的主要政策企划者在制定企划案以前一定与公司的最高领导层就公司将来的经营目标与策略房地产策划做深入仔细的交流以确立公司的主要目标政策两方要商讨下边的细节;·确立目标市场与产品定位·销售目标是扩大市场据有率仍是追求收益·制订价钱政策·确立销售方式·广告表现与广告估算·促销活动的要点与原则·公关活动的要点与原则销售目标所谓销售目标就是指公司的各样产品在一按时期内(往常为一年)一定实现的营业目标销售目标量化有以下长处：·为查验整个营销企划案的成败供给依照·为评估工作绩效目标供给依照·为制定下一次销售目标供给基矗推行计划企划者制定推行计划的目的就是要辅助实现销售目标推行计划包含目标、策略、细部计划等三大多数①目标企划书一定明确地表示房地产广告策划活动策划为了实现整个营销企划案的销售目标所希望达到的推行活动的目标②策略决定推行计划的目标以后餐饮策划接下来要制定实现该目标的策略推行计划的策略包含广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项广告表现策略：针对产品定位与目标花费群决定目标表现的主题媒体运用策略：媒体的种类好多包含报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象促销活动的各种方式以及采纳各样促销活动所希望完成的成效公关活动策略：公关的对象公关活动的各种方式以及举办各样公关活动所希望达到目的③细部计划详尽说明实行每一种策略所进行的细节广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划电视广告的创意脚本、广播稿等媒体运用计划：选择普通化仍是专业化的报纸与杂志还有登载日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数此外也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人均匀之成本)促销活动计划：包含商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠予样品、品味会、折扣等共2页目前第1页12公关活动计划：包含股东会、公布公司信息稿、公司内部刊物、职工联谊会、爱心活动、同流传媒体的联系等市场检查计划市场检查在营销企划案中是特别重要的内容由于从市场检查所获取的市场资料与情报是制定营销企划案的重要依照别的前述第一部分市场状况剖析中的12项资料多数可经过市场检查获取由此也显示出市场检查的重要但是市场检查常被高层领导人与企划书人员所忽略很多公司每年投入大笔广告费而不注意市场检查婚礼策划这类错误的观点一定赶快转变市场检查与推行计划同样也包含了目标策略以及细部计划三大项销售管理计划若是把营销企划案当作是一种陆海空结合作战的话婚礼策划销售目标即是登岸的目的市场检查计划是负责供给情报房地产策划推行计划是海空军掩护而销售管理计划是陆军行动了在情报的有效增援与强海洋空军的掩护下房地产广告策划仍须当先陆军的攻城掠地才能获取决定性的成功所以广告策划销售管理计划的重要性不言而喻销售管理计划包含销售主管和职员、销售计划、销售员的精选与训练、激励销售员、销售员的薪酬制度(薪资与奖金)等损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标实质