人身保险投保案例分析

保险案例分析FL案例分析（一）案例背景介绍：李先生是某时尚杂志主编，现年３４岁，月收入８０００元；太太王女士在机关工作，月收入２５００元，双方均有社保；家庭每月生活总支出为３０００元；贷款买房，１５年，房贷每月需缴２６００元二人均身体健康，工作出行的交通工具为公交车；李母现年６５岁，患有高血压、冠心病，为照顾母亲李先生请保姆每月花费４００元家庭积蓄６万元人民币无孩子客户家庭状况分析工作情况：李先生时尚杂志主编，属于白领高收入人群；太太王女士机关工作，属于公务员，工作稳定，经济收入稳定夫妻二人每月收入总和为８０００＋２５００＝１０５００元支出总和为３０００＋２６００＋４００＝６０００元

家庭生活支出房贷支出请保姆故家庭每月余额大致为１０５００－６０００＝４５００元，一年若无重大开支，年收入存款为５４０００元，再加本有存款６万元双方均有社保，且身体健康，丈夫作为家庭主要经济来源（收入占家庭总收入的８０００／１０５００＝７６％），故需要额外的保险保障；夫妻二人每天乘坐公交车上下班，遭遇意外交通事故的风险会比较大；李母本身患有高血压、冠心病，需要医疗支出的费用会比较大；加上两人目前无孩子，孩子的保险费暂不做考虑保险建议根据上述分析，我们对这个家庭的保险建议如下：李先生和太太：购买交通意外险（提供以乘客身份乘坐飞机、火车（含高铁、地铁）、轮船、汽车（含公交、出租车）等公共交通工具时的意外伤害身故及意外残疾保障。航空意外保额最高可达800万，还有航班延误保障。）

保额被保险人数：两人保费：３３８元（两人每年）会员价１３５.２元保险期限：一年注：本数据来源中国平安保险公司官网针对李先生这种办公室白领阶层，面对日益繁重的生活压力，建议购买健康保险，例如太平洋推出的“太平吉祥安康Ｂ重疾保障计划”产品特色：35种重大疾病保障，一经确诊提前给付。满期健康生存返还110%所交保险费，安享晚年。无论疾病或意外导致身故，100%基本保额赔付。针对男性增加2种高发重大疾病的额外50%的重疾赔付投保规则被保险人投保年龄：18周岁—45周岁保障期限：保障至70岁交费期：15年保额限制：每人最高保险金额为30万元，如果重复投保，累计保险金额超过30万元，则超过的保险金额将视为无效保单。注：高发重大疾病是指定的，成年男性：肺癌、肝癌，成年女性：乳腺癌、子宫癌。如被保险人不幸患上高发重大疾病，将会额外得到基本保险金额50%的保障金额。

保费不会随年龄的增加而增加以李先生目前年龄，保费每年大概需要５１００元李母：目前我国很多针对老年人的健康保险很多都有年龄限制，基本都是在６０岁为投保上限，而且年龄越大所需缴纳的保费也会越多。鉴于李母身体原因以及年龄问题，现在保险市场上适合李母的长期护理保险并不多，例如ＰＩＣＣ推出的健康人生个人护理保险增值计划（万能型，E款）比较适合，这款保险产品的投保年龄上限为６５岁，保费一次性缴清，５０００元起，保险责任包括护理保险金、疾病身故保险金、老年关爱保险金（７５岁开始享有）、意外身故保险金、航空意外身故保险金案例分析（二）案例背景介绍：蔡先生是某公司总经理，年薪５０万，每天工作１１个小时，每周只有一天休息时间，而且经常由于工作需要而乘坐飞机出差；蔡太太是全职太太，两人有一个８个月大的小女儿；双方均有老人（共四人，而且年龄均在６０岁以上）客户家庭状况分析工作情况：蔡先生公司总经理，属于标准的金领人群，也是这个家庭唯一的收入基础，每天工作时间长，工作压力大，因工作需要乘坐飞机出行是经常性发生的；蔡太太没有工作，作为全职太太没有收入来源，也没有任何社保保障；８个月大的女儿双方四位老人（均６０岁以上）投保需求：蔡先生需要保障人身意外、交通意外、健康等