沙盘游戏规则-如何参加本次体验

用友沙盘体验系列课程……青岛滨海学院2008.12刘富鑫讲师用友ERP企业管理

——沙盘实战演练游戏规则

—如何参加本次体验？处罚规则：迟到、早退、手机铃声1、拒绝沉闷 2、深入思维3、全心参与4、分享倾听5、尊重差异6、团队精神

用友沙盘体验项目

—内容主线战略体验

用友沙盘体验经营体验

流程体验

中层管理者经营理念体验经营运作技巧理性思维锻炼科学管理方法BC基层管理者环境认知能力执行基本技能分工协作意识价值创造认识A高层领导者战略思考能力战略制定指导战略执行方法发展领导力课程内容安排

1234年度会议争取定单组织运营财务关账业绩分析知识点评56准备工作四年主题运营模拟组织准备工作基本情况描述企业筹建创办企业运营规则5432运营引导练习6沙盘结构介绍1

感性认识时代1234

运营过程体验

科学管理时代

理性思考时代

合作共赢时代

职能管理体验

业务协同体验

团队动能体验沙盘结构介绍

总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理心态开放亲历亲为团队协作换位思考组织准备工作

—人员分工与角色定位组织准备工作

—训练的目的与意义实现人力资产转型——问题思考：何为企业？何为团队？何为能力？如何提升？怎样成功？通过本课程你应该——全面了解企业运营的各个业务环节与组织分工，岗位的职能；全面了解企业运营管理的流程，包括企业的人财物，产供销；真正体验团队分工与协作，实现技能互补、团队动能的作用。判断新员工的能力与职业倾向，发现才干区；加速员工对组织适应度，提升的业务理解力；为企业信息化实施培育合格的基层管理人员。基本情况描述

—创办企业企业是以盈利为目的而从事生产经营活动，向社会提供产品和服务的经济组织。

创办属于自己的企业是很多人一生的梦想，其实，梦想离现实只有一步之遥。看，现在就有这样一个机会，用两天获得企业运营四年的宝贵经验……在中国逐渐成为“世界制造工厂”的今天，我们不妨也从复杂的制造业入手，体验企业创办、运营、管理、发展的完整过程……基本情况描述

—创办企业

独立拥有必要的财产有自己的名称、组织机构和经营场所独立核算 自负盈亏对国家承担纳税义务开办企业需要具备一定的条件：开办企业要履行一定的手续：

办理登记手续取得法律认可

工商局税务局银行基本情况描述

—创办企业原料订单1111产品/在制品P1P2P3P4资金/现金MMMM原料(供应商)R4R3R2R1基本情况描述

—沙盘模型各类人员初级中级高级购买大厂房40M获得资本（股东+银行）60M+40M购买生产线30M管理费4M购买P1生产资格2M企业资产报告购买本地市场准入证1M向供应商订购3R1原料企业创办年

—企业融资与筹建企业创办年

—企业融资与筹建厂房区：大厂房价值40M生产线：3条价值30M成品库：生产线：长债：3Q20M4Q20M原料库：现金区：价值23M半自动手工线全自动202023510152020P1P1P12140年初销售收入+直接成本-毛利=综合费用-7折旧前利润=-7折旧-支付利息前利润=-7财务收入/支出+/-额外收入/支出+/-税前利润=-7所得税-净利润=-7资产0年初负债+权益0年初流定资产：负债：现金+23长期负债+40应收款+短期负债+在制品+应付账款+成品+应交税金+原料+一年内到期的长期负债+流动资产合计23负债合计=40固定资产：所有者权益：土地和建筑+40股东资本+60机器与设备+30利润留存+在建工程+年度净利+-7总流动资产=70所有者权益合计=53总资产=93负债+权益=93利润表资产负债表单位：百万元单位：百万元企业创办年

—企业财务状况客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务企业运营流程

—信息流、物流、资金流国际本地亚洲国内区域本地市场在创办年已开拓，待开发的新市场有区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单市场开拓费用持续时间本地1M开办年区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年企业运营规则

—市场划分与市场准入

每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、品牌建设及市场投入效果、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。

选单规则：上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，系统自动抽签。

注意：某产品在某市场上投放1M的广告费，有资格选择一张订单；每多出2M，有资格多一次选单机会；如：投放3M有两次选单机会投放5M有三次选单机会依次类推。。。但前提是市场上有单可选罚则：订单上标注有交货期，如果不能按交货期交货，当年扣除该张订单总金额的20%作为罚款，并收回订单。企业运营规则

—销售会议与竞单规则4P3

8M/个

=32M帐期：2Q

ISO9000本地市场2P3

8.5M/个

=17M帐期：4Q

本地市场3P3

7.6M/个

=23M帐期：4Q

本地市场2P3

9M/个

=18M帐期：1Q

ISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年--C组（本地）1第四年--A组（本地）1第四年--B组（本地）市场竞单实际操作（以P3为例）32+17231834+22

年底决定厂房是购买还是租赁，厂房购买将购买价放在厂房价值处即，可厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金，厂房可随时出售，出售厂房计入应收款。厂房买价卖价（4Q）租金生产线容量大厂房40M40M5M/年6条生产线小厂房30M30M3M/年4条生产线企业运营规则

—市场厂房购买、租赁与出售

投资新的生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可组织新的生产，生产线不论是否使用每年需支付1M的维护费,当年出售的生产线不用交纳维护费。设备出售时，如果净值>残值，将等于残值的部分放入现金，差额部分计入综合费用中的“其他”生产线购买价格安装周期出售残值折旧费维护费用手工线5M无1M1M/年1M/年半自动10M2Q2M2M/年1M/年全自动15M3Q3M3M/年1M/年柔性线20M4Q4M4M/年1M/年企业运营规则

—生产线购置、出售与维护手工线3Q2Q1Q半自动1Q2Q全自动1Q柔性线1QP1P2P3P4手工线3Q2Q1Q半自动1Q2Q全自动1Q柔性线1QP1P2P3P4生产时需将原料放在生产线上并支付加工费，并按照不同生产线配备人员所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线更换新产品时可能需要变更转产费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识生产线生产周期转产周期加工费转产费用手工线3Q无1M无半自动2Q1Q1M1M全自动1Q2Q1M2M柔性线1Q无1M无企业运营规则

—生产的组织与转产P1R1P2R1R2P32R2R3P4R2R32R4新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产研发投资一旦投入不能再收回，费用计入当年综合费，开发产品不能转让。企业运营规则

—产品研发与管理体系认证产品P2P3P4研发时间4Q6Q6Q投资规则1M/Q1M/Q2M/Q投资合计4M6M12M企业运营规则

—原料采购与支付

原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2采购提前期为1个季度R3、R4采购提前期为2个季度。用一个空桶表示一个原料订单。每种原料的价格均为1M，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库，也可进行紧急采购，每种原料紧急采购价格为2M。企业运营规则

—融资贷款与贴现长期贷款最长期限为5年，最短期限为1年；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息；长期贷款只能按10的倍数进行，短期贷款只能按10的倍数进行，贷款到期后方可返还。资金贴现在有应收款时随时可以进行，3、4期应收款8贴1，1、2期应收款10贴1。利息和贴息计入财务费用。贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初和为权益3倍10%年初付息，到期还本短期贷款每季度初5%到期一次还本、付息高利贷每季度初与银行协商20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1/8(3,4);1/10(1,2)变现时贴息企业运营规则

—综合费用与折旧、税金

除购买厂房、设备外，管理费、市场开拓费、营销费、转产费、设备维护、厂房租金、产品研发等计入综合费用。其中：管理费每季度末支付1M

其他费用于年底根据实际发生情况进行核算。每年所得税计入应付税金（负债类项目），在下一年初交纳。所得税按照弥补以前年度亏损后的余额为基数计算。做好准备，开始体验引导年体验5P16M/个=30M交货期：4Q

本地市场A5P16M/个=30M交货期：4Q

本地市场B5P16M/个=30M交货期：4Q

本地市场C5P16M/个=30M交货期：4Q

本地市场D5P16M/个=30M交货期：4Q

本地市场E5P16M/个=30M交货期：4Q

本地市场F练习年市场订单引导年体验引导年体验

订单号XXX

市场本地

产品P1

数量5

单价6

账期

交货期4Q

销售额

成本

毛利注意：销售会议完成后，请将市场订单登记在下表中交货时填写P1P2P3P4合计数量销售额成本毛利新年度规划会议

广告投放

参加订货会选订单/登记订单

支付应付税

支付长贷利息

更新长期贷款/长期贷款还款

申请长期贷款

季初盘点（请填余额）

更新短期贷款/短期贷款还本付息

申请短期贷款

原材料入库/更新原料订单

下原料订单

购买/租用--厂房

更新生产/完工入库

新建/在建/转产/变卖--生产线

紧急采购(随时进行）

开始下一批生产

更新应收款/应收款收现

按订单交货

产品研发投资

厂房--出售(买转租)/退租/租转买

新市场开拓/ISO资格投资

支付管理费/更新厂房租金

出售库存

厂房贴现

应收款贴现

季末收入合计

季末支出合计

季末数额对账[（1)+(20)-(21)]

缴纳违约订单罚款

支付设备维护费

计提折旧

新市场/ISO资格换证

结账

新年度规划会议

广告投放

参加订货会选订单/登记订单

支付应付税

支付长贷利息

更新长期贷款/长期贷款还款

申请长期贷款

季初盘点（请填余额）

更新短期贷款/短期贷款还本付息

申请短期贷款

原材料入库/更新原料订单

下原料订单

购买/租用--厂房

更新生产/完工入库

新建/在建/转产/变卖--生产线

紧急采购(随时进行）

开始下一批生产

更新应收款/应收款收现

按订单交货

产品研发投资

厂房--出售(买转租)/退租/租转买

新市场开拓/ISO资格投资

支付管理费/更新厂房租金

出售库存

厂房贴现

应收款贴现

季末收入合计

季末支出合计

季末数额对账[（1)+(20)-(21)]

缴纳违约订单罚款

支付设备维护费

计提折旧

（

）新市场/ISO资格换证

结账

企业运营流程/现金收支明细财务主管-企业运营现金收支情况记录●●●●●●●●●●●●●●●●●●●-1-322-3-10-815●●●●●●-2

-2

-2

30

-1-1

-1

15

11

6

-4

-3

(6)

24-1-2

-200

30

-4-5

-5

116

31

引导年说明

1、不进行贷款2、不投资新的生产线

3、不进行产品研发

4、不购买新厂房

5、不开拓新市场

6、分别按2、2、2、2

在每季度下R1的采购订单●●●采购总监—企业运营原料收入发出记录一季度二季度三季度四季度R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R41季初原料盘点（数量）00112更新短期贷款/还本付息3申请短期贷款（高利贷）4更新应付款/归还应付款5更新原料订单/原材料入库+3+2+2+26下原料订单22227更新生产/完工入库8投资生产线/变卖/转产9紧急采购原材料10人员招聘/培训/技术资格认定11开始下一批生产-3-1-2-212更新应收款/应收款收现13向其他企业购买/出售成品14按订单交货15产品研发投资16支付待岗职工薪酬/辞退福利17支付行政管理费18其他现金收支情况登记19本季原料入库合计+3+2+2+220本季原料出库合计-3-1-2-221季末原料库存数量0111一季度二季度三季度四季度P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P41季初产品盘点（数量）132更新短期贷款/还本付息3申请短期贷款（高利贷）4更新应付款/归还应付款5更新原料订单/原材料入库6下原料订单7更新生产/完工入库+1+2+28投资生产线/变卖/转产9紧急采购原材料10人员招聘/培训/技术资格认定11开始下一批生产12更新应收款/应收款收现13向其他企业购买/出售成品14按订单交货-515产品研发投资16支付待岗职工薪酬/辞退福利17支付行政管理费18其他现金收支情况登记19本季产品入库合计+1+2+220本季产品出库合计-521季末产品库存数量0+1+30运营总监—企业运营成品收入发出记录引导年体验

—企业年末状况厂房区：大厂房价值40M生产线：3条价值24M成品库：生产线：3P1价值6M长债：2Y20M3Y20M原料库：1R1价值1M现金区：价值24M半自动手工线全自动20202448122020P1P1P1222413461填写产品核算统计表P1P2P3P4合计数量55销售额3030成本1010毛利2020引导年体验

—企业年末状况费用明细表项目金额备注管理费4人力费招聘费（）培训费（）待岗费（）辞退费（）广告费1维修费3租金转产费市场准入□国内□亚洲□国际产品研发P2（）P3（）P4（）

其他合计8引导年体验

—企业年末状况引导年体验

—年末财务状况0年初0年末

销售收入+30

直接成本-10

毛利=20

营业费用-68

折旧前利润=-612

折旧-6

支付利息前利润=-66

财务收入/支出+/-4

额外收入/支出+/-

税前利润=-62

所得税-

净利润=-62利润表资产负债表单位：百万元单位：百万元资产0年初0年末负债+权益0年初