比亚迪汽车华鹏平安夜团购活动策划案

12月24日北方华鹏比亚迪汽车<科技十年十重大礼主题>平安夜团购活动策划方案

一主题阐述二广宣预热三活动准备五后期宣传六费用明细四活动流程七执行总结反馈一主题阐述活动主题：

北方华鹏比亚迪汽车

科技十年十重大礼平安夜团购活动

活动时间：

2013年12月24日活动地点：北方华鹏比亚迪4S店活动车型：比亚迪全系车型

主题阐述二广宣预热二、广宣预热1、报纸杂志宣传1.1、方案下发即开始进行宣传，以报纸为主（硬广+软文）；1.2、配合平面广告，在当地主流媒体上发布活动信息，优惠政策发布要有吸引力；1.3、突出团购优惠（可考虑套餐内容半公开半悬念，吸引来电\店）,12月1日起凡到店客户均发放许愿卡，填好许愿卡活动当天抽奖所用。作好记录2、网络宣传3.1、方案下发即开始发布广告，次数要频繁，主要选择一些汽车类的网站和目标客户群体经常浏览的本地网站；3.2、在本地车友论坛版块发布活动信息，如不能置顶，务必及时刷新。二、广宣预热附：宣传单内容又是一年平安夜，比亚迪携手圣诞老人盛惠重磅来袭！为感恩广大用户，北方华鹏比亚迪于2013年12月24日举行“科技十年

十重大礼”平安夜比亚迪团购狂欢活动，覆盖旗下所有车型。值此期间我店将推出超值团购优惠价，同时到店所有签到车友均会领取精美礼品一份，同时还有抽奖活动等您参加。新浪微博互动更有机会赢取ipadmini。机会难得，我们期待您的垂询与光临！

--垂询电话店面地址：比亚迪汽车北方华鹏4S店，通州梨园大马庄十字路口东300米。二、广宣预热5.2、意向客户：“*先生\女士您好！比亚迪北方华鹏4S店诚挚地邀请您参加12月24日在比亚迪北方华鹏4S店举办的团购联欢会活动。凡来店即可享受超值团购价，签到有礼！总经理携全体员工恭候您的光临！垂询热线；二、广宣预热5、短信宣传5.1、保有客户：“为感谢您对北方华鹏的支持与厚爱，本店将于12月24日这个特殊的日子举办团购联欢会，即日起介绍客户购车，即可获最高1000元共赢基金奖励！垂询热线二、广宣预热三活动准备1、日程安排序号时间项目负责人注意事项112月1日至活动前一天团购信息发布，发放许愿卡市场部，销售部利用现有广宣计划，发布团购信息（尤其是网络），所有到店客户均发放许愿卡，保证活动当天意向客户可以二次来店。212月1日；14日；20日激励动员会销售总监活动政策，分工细化312月16日活动针对性培训销售经理、市场部邀约、销售话术以及技巧培训412月1日前物料准备、活动流程市场部安排专人负责512月18日前媒体、嘉宾邀约市场部活动前1天再次确认612月21日前客户邀约，确定意向客户来店销售部712月21日布置展厅市场部布置物料812月24日团购联欢销售总监、市场部经理日程安排激励动员会2、激励动员会1、活动前由总经理或销售总监召开动员大会，包括以下几个方面：

1.1、活动主题解读；

1.2、针对该活动的优惠政策；

1.3、告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责，实行问责制；1.4、其他注意事项，如避免销售顾问被节目吸引等。3、客户邀约3.1、邀约对象3.1.1、保有客户：邀请比亚迪保有客户参加团购联欢，发放AB卡，赢取礼品，提高顾客满意度及品牌忠诚度，最终达成转介绍；3.1.2、意向客户：通过前期发放填写许愿卡刺激客户活动当天参与活动，保证二次来店。邀约前期意向客户，团购联欢等活动形式，增强客户对产品和服务的满意度，促进成交。尤其是针对持币待购的客户，利用购车套餐促进成交。销售顾问务必全程陪同，服务热情周到。3.2、其他人员邀请

邀约计划3.2.1、当地主流媒体的记者。关系要好，保证报道皆正面；3.2.2、当地公、检、法等政府及其他事业单位的相关人士。提升人气，并借助活动拉近销售服务店与当地政府及事业部门的关系；3.2.3、迎宾小姐,提高人气指数。可由店面形象气质佳的销售顾问担任；3.2.4、售后服务主管。要求衣着整洁，技术知识丰富，能够当场指导车主保养，解答相关问题。邀约计划四活动流程时间：12月24日（科技十年平安夜团购联欢）；目的：提高意向客户认可度，利用现场氛围刺激并促进激持币待购的客户成交。1、人员配置团购联欢参与人员职责公司领导销售总监（含）以上领导现场总指挥，现场突发事件的协调和紧急处理销售部所有人员发放许愿卡，客户邀约，现场接待、洽谈、引导客户参加互动环节市场部所有人员物料制作准备，前期宣传，布置现场、现场接待，活动反馈主持人聘请的专业主持人活动介绍、活动节目和互动环节衔接及串联媒体当地主流媒体现场助阵，推动现场气氛活动流程2、物料准备序号物料名称数量要求1拱门1根据活动内容自行拟定（必备）2背景墙1内容为活动主题，参照背景墙效果图（必备）3展车布置1围绕圣诞节，布置新颖，初步选择S6车型，宣传车辆内部空间4横幅若干根据活动内容自行拟定（必备）5红地毯1整洁，长宽适合6音响1效果好，便携麦克1个（主持人使用），无线麦克2个以上7桌椅充足干净、完好（必备）8电视机1最好为42英寸以上、画面清晰的液晶、等离子电视9数码相机\摄像机各1部安排人员全程进行拍照搜集素材，供后期软文和店面宣传使用，照片\录像需清晰（必备）活动流程序号物料名称数量要求10X展架若干活动主题，购车套餐A\B\C，参照X展架效果图（必备）11迎宾台1带比亚迪Logo,放置鲜花（必备）12演讲台1带比亚迪Logo,放置鲜花（必备）13礼品台1铺设红布（必备）14签到簿1分为客户、嘉宾和媒体等（必备）15抽奖物料1可选形式：抽奖箱、金蛋、转盘等（必备）16花篮若干根据实际情况购置活动流程备注：活动当天前1天晚上或当天上午布置好展厅；易损物品务必准备双份。序号物料名称数量要求17饮料、水果充足新鲜、干净（必备）18礼品充足包装精美、数量充足、体积大19温馨提示牌若干提示客户：保管好自己的物品以及看管好儿童20宣传资料，单页、环保购物袋、书等充足符合公司标准21胸牌、服装充足工作人员同一着装、佩戴胸卡22盆栽植物自定高1米以上，干净整洁、茂盛无枯叶23许愿卡充足12月1日前准备好24圣诞老人服装1身材适中，选择好演员，不可出现服装短小或过大现象出现。活动流程3、执行流程序号时间项目注意事项1活动当月现场布置全面、周到、注意细节，及时填充物料并排除安全隐患，提前营造氛围2当日12:00-14:00背景音乐和视频电视循环播放比亚迪汽车宣传片（无声）313:00-14:00客户签到客户签到后要有礼仪小姐引领店内参观或休息413:50-14:00参与团购活动参与团购活动客户邀约到会议室514:00-16:10团购活动团购活动政策讲解，挑车，试驾及团购礼品发放616:10-16:15司仪开场白司仪宣布活动开始，并请出领导讲话716:15-16:20领导讲话公司领导发表讲话，感谢客户对比亚迪汽车的支持与厚爱，并介绍AB卡政策816:20-17:30团购联欢会启动整个过程穿插节目表演、游戏环节、抽奖环节917:30-17:40交车仪式安排人员带动现场气氛，邀请一位客户代表发言1017:40-17:50司仪结束词感谢到店客户1117:50-**:**商家自行安排活动流程4、团购联欢活动形式建议1）文艺表演：邀请到场嘉宾进行互动表演（重要）；2）游戏环节：①可将顾客按一定人数进行分组，最后团队总分第一名的队伍发放奖品；

或以个人为单位，单人次每胜出一个游戏环节便发放奖品；②游戏内容应简短，互动性强。3）现场抽奖：现场订车\购车客户抽奖，可用抽奖箱、转盘、摸彩球等形式，（在整个联欢过程中穿插进行）；4）保有客户发言：现场安排满意度高的保有客户发言；活动流程活动执行细则1、市场部：工作内容：1）活动策划及执行安排

2）活动前期宣传，包括硬广、网络媒体的宣传及群发短信

3）活动用物料及礼品的准备

4）活动场地的布置

2、销售部：工作内容：1）根据活动内容及促销政策制定活动话术并对销售顾问进行培训

2）邀请潜在客户，活动期间向来电/来店客户解释活动内容

3）活动当天接待客户，安排试乘试驾4）配合进行活动场地的布置5）负责转介绍成功的老客户办理车主共赢相关手续

3、售后服务部：工作内容：1）邀请老客户，并告知活动内容

2）负责实施和执行售后相关维修优惠政策3）活动当天现场的服务工作

4）配合进行活动场地的布置

5）配合市场部进行礼品的准备4、财务部：工作内容：1）准备免费保养券

2）配合销售部对转介绍成功的老客户车主共赢相关手续及礼品五后期宣传1、宣传时间：活动结束后即开始宣传、延续势头。2、宣传形式：2.1、报纸、网络宣传：软硬广结合，宣传本次活动举办的亮点和成功之处，刺激当天未到场的潜在客户，以激发其来店兴趣并促成成交，同时宣传车主共赢及十重大礼活动。2.2、店面后期宣传：将包含本次活动信息的报纸、杂志等放置在店内的资料架上进