得益乳业2022年半年度推广营销方案

得益乳业2022半年度推广营销-策划方案-2022.1写在最前面得益乳业入选第一批《好品山东》秉承得益乳业品牌的强势DNA同样强化“喝好奶

当然要鲜活”在2022年得益乳业要发力问题＋受众＋已有的资源充分了解和认知得益乳业的问题＋它的目标受众＋掌握我们已有的资源从三方面出发在对状况有一个初步认知的状态下才能展开我们的思考ONE竞品分析主打特点美国专利菌种法国工艺全球优质奶源欧洲芝士菌种低温发酵工艺优质奶源欧洲益生菌欧洲工艺优质刚生牛乳产品slogan不是所有酸奶都叫特仑苏品质芝选全球厚爱极致味蕾体验蒙牛特仑苏（115g）伊利帕瑞提（110g）卡式原态酪乳（125g）「竞品同质化情况严重」提高市场影响力是首要目标高品味25～40岁热爱生活物质层面精神层面一二线城市高收入女性享受生活经济独立乐于分享生活事业小有成就追求极致用户画脸「精英女性」牢牢抓紧其喜好，便可增加销量通过市场及用户的扫描，我们可得知两个问题：如何提高产品知名度，提高影响力如何精准对应目标群体，提高销量需解决问题如何顺利的解决这两个问题，我们首先需要全面的分析下得益乳业这一品牌的优势得益乳业中国低温奶行业龙头企业入选第一批《好品山东》名单品牌优势TWO资源策略＋受众策略＋事件策略为了解决和达到得益乳业的这些市场目标在我们已有的资源下，根据自己的受众还有其他重要事件的营销的策略整体策略如何有效的解决这两个问题，我们将从三个角度出发：一、渠道营销得益乳业十《好品山东》入选名单+节日产品营销二、线上营销各大官媒直播平台+网红探店从而带动产品销量三、口碑营销公益活动塑造品牌形象，社群活动塑造高端形象Timeline渠道营销：画2月-情人节1月2月3月4月5月6月得益乳业十入选好品山东名单主题KA渠道+节日主题各大官媒直播平台+网红探店从而带动产品销量公益之行，目前群体公益行动营造用户口碑6月-儿童节+端午节建立会员团体-悦享会，线上线下同步进行营造一种生活格调精准营销：口碑营销：3月-妇女节5月-护士节+520THREE渠道营销＋线上营销＋口碑营销我们从三个方面全面展开对于得益乳业的全面营销三个方式三个通路三个方式建立产品品牌立体传播网渠道营销得益乳业十入选好品山东名单+节日主题3.1KA渠道Timeline1月2月3月4月5月6月得益乳业十入选好品山东名单+节日主题情人节护士节+520儿童节端午节妇女节KA渠道与传统渠道层面，我们将在全年进行有关得益乳业与入选好品山东的传播及营销节日层面将结合情人节、妇女节、护士节、520、儿童节、端午节进行有关节日的传播及营销营销策略—渠道促销针对产品的目标人群，在山东省16个省市的终端卖场、商圈、社区等目标人群密集区域，通过店促、路演等通过情景化设置引起目标人群的共鸣。通过这种共鸣，感动消费者从而最终带动销量并达到品牌传播效果示意图营销策略—发布会针对新产品+入选《好品山东》为话题

，举办《好品山东-喝好奶发布会》加大品牌力度介入新产品的发布，将品牌优势、产品优势进行宣传，通过现场产品包装及品牌背书，增加市场份额的同时，扩大品牌知名度。示意图营销策略—赛事加大品牌宣传力度及城市影响力，在春暖花开之时以《活动》《绿色》《健康》为主题举办《迷你马拉松》、《城市乐跑》等赛事，现场以”牛“为主元素，进行现场包装，无形中释放品牌理念。赛事，可发展为全省性活动，在16个城市中分别进行，扩大品牌宣传时，与当地人民增强粘合性，吸引目标群体，增大销售力度。营销策略—冠名结合山东本地电视台资源，在综艺节目、比赛类活动中，进行冠名，增强品牌的曝光度。与其它行业进行资源的互换，如地产业，在地产举办赛事时，进行品牌冠名，提供产品，同时在现场设立展位，进行产品宣传。营销策略—展销各个城市当地每固定时间，都会有关于食品的展销，在展销会中，布置专属的展位，对品牌及产品进行展出，扩大品牌的宣传，同时进行销售。示意图节日主题-情人节（为例）-邂逅浪漫时光活动主题：情人节的时候，我们用邂逅浪漫时光作为产品活动，能够吸引很多追求小资情调的浪漫年轻人，一方面可以形成我们产品的高端形象，另一方面，我们可以通过这个主题吸引来更多的目标消费者，促进产品的销售。示意图内部刨析完美搭配，迸发多彩美味在常规试饮的基础上增加创意搭配制作，创造更加美味的新食现场配备：水果、谷物干果、巧克力等使消费酸奶伴侣参与嘉宾可自行搭配，配置出更加美味的食品线上营销各大官媒直播平台+明星带货+网红探店从而带动产品销量3.2营销策略在自有线上渠道上进行线上直播，直播场地可设立在生产线、农场等场地，将产品的特色直面客户群体。明星带货已成为消费人员的主流平台，也成为各大商家宣传的一种手段，将我们的产品在带货的平台，进行销售，更能增加全国的销售量。营销策略抖音、微博、小红书为时下年轻人在寻找吃喝玩乐的主要平台，从而衍生出来了《探店》的一种宣传手段，顾名思义就是网红在一个城市中去往各大店里进行体验。得益全国有400家直营店面，可利用《探店》的形式，为品牌及产品进行宣传，同时也能在一些线下中进行播放宣传，增强品牌的口碑。营销策略搜索引擎优化：关键词锁定品牌词好品山东品类词轻脂益生菌优化原则实现好品山东、产品基础信息全覆盖营养价值优势覆盖及消费群体定位第三方证言：专家及媒体为品牌背书结合年度品牌传播进度进行全网SEO优化示意图营销策略百度平台SEO百度百科百度经验百度贴吧百度文库百度知道百度图片网络平台SEO论坛百度网页百度新闻知识分享平台SEO高效传播垂直领域（女性/健康/塑身/减肥/绿色/活力等口碑营销公益＋特渠活动关注和参与一些高度相关的公益活动3.3企业特渠关爱精英女性，联合媒体以公益之名提高销量建立品牌口碑有那么一群人，她们辛勤的工作最为了活出她们所希望的美好生活有那么一群人她们在外承受着巨大的压力回到家后仍然照顾一家老小的起居#关爱精英女性#联合具有高影响力的知名媒体以关爱职场女性为名展开社会性公益互动类「粉红丝带」性质，吸引名人KOL进行公益行动扩大传播范围进入行业知名企业，开展落地公益行，营销产品用最好的牛奶，助力更好的你企业特渠关爱儿童，联合媒体以公益之名提高销量建立品牌口碑#关爱儿童成长#公益行动关爱儿童，让爱成长！结合六一儿童节，在幼儿园、小学或福利院，进行公益赠送，传播正能量随着经济发展，我国儿童营养状况明显改善，但营养不均衡的问题却普遍存在。得益乳业提倡养成正确的营养知识，纠正不健康的生活和饮食习惯，提高健康素养，改善我国中小学生的营养状况和健康水平。企业特渠

得益乳业进入行业顶级企业，关爱追求更好的你公益名义进入IT行业顶尖企业，借助其影响力提高产品的知名度进入女性员工较多的时尚杂志企业，培养精英女性食用习惯培养、转化潜在食用人群，从而提高销量礼品卡特渠

运营粉丝社群活动，营造高端女性lifestyle构建以女性为主的高端活动社区购买得益礼品卡即有资格成为得益乳业《悦享会》会员#得益悦享会#会员制机制，提高用户粘性一种情怀一个形式一种状态下午茶时光不管老板的眼色，更抛开孩子、家庭、男友的烦心，这一刻，回归真我，和闺蜜一起，彻底放松，享受最快乐的下午茶时光清体阳光态宠爱自己一餐美味而健康的美食、一场所走就走的旅行……，阳光般的活力总是灿烂洋溢，生活，还是要简单快乐一点为什么要为生活而放弃了爱好？一场洗涤思维的读书会、一次让灵魂雀跃的花房插花……，宠爱更宠爱一些自己吧喝好奶

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运营一种生活理念，实则运营一个品牌以最低的成本带给会员一种高品质的生活方式免费活动收费活动在最具特色的地方享受下午茶一起去大自然中释放压力、享受轻松相约自然，营造健康、时尚的生活方式一场读书会、一次艺术展，让心灵获得一次彻底的洗涤花艺、烘焙、泥塑、绘画……，让生活充满快乐与阳光相约顶级度假村，享受自然