中国动漫产业细分

市场分析第1页市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产产品在限定期间内是否有市场，以及采取如何营销战略来实现销售目标。第2页一市场细分二市场选择三市场定位第3页一.市场细分第4页什么是动漫衍生物动漫衍生品简单说是指利用卡通动漫中原创人物形象，通过专业卡通动漫衍生品设计师精心设计，所开发制造出一系列可供售卖服务或产品。如音像制品、电影、书籍小说、多种游戏、玩具、动漫形象模型、服饰、饮料、保健品、袜业、鞋业、文具……都能开发成动漫衍生品，更能以形象授权方式衍生到更广泛领域，例如：主题餐饮、漫画咖啡馆、主题公园等旅游产业及服务行业等等。第5页市场细分概念市场作为一种复杂而庞大整体，又不一样购买者和群体组成。由于这些购买个体和群体在地理位置、资源条件、消费心理、购买习惯等方面差异性，在同类产品市场上，会产生不一样购买行为。所谓市场细分就是以消费需求某些特性或变量为根据，辨别具有不一样需求顾客群体。成果是使同类产品市场上，同一细分市场顾客需求具有更多共同性，不一样细分市场之间需求具有更多差异性，以使公司明确有多少数目标细分市场及各细分市场需求主要特性。第6页动漫衍生品市场细分变量动漫市场而言，细分变量，归纳起来主要有年纪原因，消费偏好原因和衍生品与动漫形象及市场关系。按照消费者年纪段分类，动漫市场能够分为少儿消费群；青少年消费群和成人消费群。按照消费者偏好分类，动漫市场能够分为热血类漫画，宅向类动漫，科幻类动漫等等。因此，针对这些漫画衍生品也是同样分类。另外，根据衍生品与动漫形象及市场关系可分为形象类衍生品，常规类衍生品和辅助类衍生品。第7页近年动漫市场现状中国漫画按照受众年纪来划分，主要分为少儿漫画、青少年漫画和成人漫画。详细来说，少儿漫画以12岁下列为主要阅读群体，内容以科普知识、教辅读物和趣味故事为主。创刊于1979年《小朋友漫画》是我国第一本以小朋友为读者对象漫画期刊，代表作如孙晓刚漫画作品《郎雀》。少儿漫画图书中有相称部分是抓帧漫画，由动画片直接改编而成，如《哪吒传奇》。青少年漫画主要是针对9-18岁读者群体，目前这一市场又可深入细分：《漫画世界》杂志关键读者群为9-15岁，代表作品如敖幼祥《乌龙院》漫画系列；《漫友》杂志以14-18岁读者为主，代表作如客心少女漫画作品《未成年》；《新蕾》杂志主打对象为16-20岁，代表作如姚非拉青春漫画作品《80℃》。第8页成人漫画是近年来新出现热点，在工作和生活竞争越来越多，压力越来越大今天，漫画成为很多成年人阅读新宠。需要强调是，在国外，成人动漫往往带有很多色情和暴力内容，但在国内只是针对年满18岁成年人而言，并不带有色情和暴力色彩。如今，在网上书店畅销漫画排行榜上很多都是成人漫画作品，如蔡志忠哲理漫画、朱德庸都市漫画和几米绘本漫画等。另外，大量针对成人读者知识漫画也逐渐开始流行，如《歪批IT·漫画管理故事》等。漫画出版体现出多元化趋势，大批针对成人精神需求漫画作品应运而生，并且成人漫画市场还在继续扩大。第9页由于动漫衍生物产业链与动漫产业有着非常直接关系，因此，动漫产业消费者年纪和消费者偏好对动漫衍生物产业有着直接影响，甚至，从消费者年纪和偏好划分上，动漫产业市场细分就是动漫衍生物产业市场细分。第10页根据衍生品与动漫形象及市场关系市场划分1）形象类衍生品，直接能体现动漫品牌形象，能强化消费者对品牌形象认知度产品分类。例如“变形金刚”玩具车，就是属于形象类衍生品，由于“变形金刚”玩具车能让消费者立即联想起“变形金刚”形象，并深入深化对这个动漫形象感性结识。形象类衍生品开发要重视产品层次化、系列化，产品要有主次和构造之分。例如“变形金刚”玩具车开发上都会根据“变形金刚”不一样派别，以及不一样人物形象，有选择有重点地差异化开发。形象类产品开发能够由动漫公司自行设计和授权生产相结合来实现，销售渠道以专卖、礼物销售为主第11页2）常规类衍生品，具有动漫品牌形象元素常见产品。例如带有“喜羊羊”和“灰太狼”形象或图案服装、食品、装饰品、文具用具等范围比较广、内容比较多产品都是属于常规类衍生品。常规类衍生品主要是实现产品多元化赚钱主要伎俩。常规类衍生品开发要重视广度和深度，产品应当是多样化、数量。例如迪斯尼授权产品，品种就十分丰富和多样，包括有服装、首饰、文具、用具等，并且销售量和赚钱情况都非常好。由此可见，常规类产品应当以授权生产为主，销售渠道能够愈加多样，直销、批发是常用渠道。第12页3）辅助类衍生品，有别于常规衍生品，大多是出于丰富原有衍生品数量和品种，为了某些特定需求而专门开发，具有季节性、时间性特点。例如雪佛兰“大黄蜂”跑车就是根据电影“变形金刚”动漫形象专门设计开发车型，并且在电影上映很短时间内就上市，其性质就属于辅助类动漫衍生品。第13页二.市场选择第14页目标市场选择标准1.细分市场规模和增加率2.细分市场构造吸引力3.公司目标和资源第15页1.总体市场规模和增加率1．市场容量与发展速度动漫产品市场空间巨大，动漫衍生产品市场空间更大。中国广东动漫产业研究中心统计数据显示，全球动漫及衍生品市场产值2023年高达8600亿美元，而中国2023年动漫产业总产值仅为500多亿元（如图1），但比2023年增加28%，其中，与动漫有关衍生品，如文具销售额每年为人民币160

亿元，小朋友食品销售额为人民币350亿元，玩具销售额为人民币200亿元，小朋友服装销售额达900亿元以上，小朋友音像制品和各类小朋友出版物销售额达人民币100亿元。第16页细分市场规模根据2023年数据，少儿动漫所带来衍生品市场规模约为是1710亿人民币。青少年漫画衍生品市场规模高于5000亿人民币。成人漫画市场规模约为1890亿人民币。因此，青少年漫画衍生品市场规模最大第17页2.细分市场构造吸引力决定一种市场或者一种细分市场长期赚钱潜力，有五个原因：1.行业竞争者2.潜在竞争者3.替代者4.购买者5.供应者第18页行业竞争者中国国内动漫及有关产业2023年收入500亿元人民币中，70%～80%市场份额被美、日、韩等动漫大国所占有。因此，目前来说，美，日，韩三个动漫大国是主要行业竞争者衍生品市场中90%以上都是国外品牌产品，像“变形金刚”等，仅仅靠卖玩具就从中国市场赚走了50亿人民币。由此能够看出，中国动漫将要发展所面临最大威胁就是国外产品对本国市场冲击。第19页潜在竞争者90%以上无赚钱能力动漫公司著名度：业内毫无名气，几乎无赚钱能力，不过是潜在竞争对手。竞争优势：这部分公司最大优势是能够利用后发优势或跟从战略，赶超竞争力强公司。公司规模小、决策灵活，若能够找到实力雄厚投资者或有领先技术合作者，亦能成为行业中有力竞争者。竞争劣势：著名度低、资金实力薄弱、自主研发制作实力不强，需要引入大量资金和先进技术增强竞争力。第20页购买者主要是购买者购买欲望。我国动漫衍生品市场是块刚开垦荒地，只要开发出观众喜欢产品，能够为各媒体赢得高收视率，定会出高价钱购买产品播放权。同步，在扩大著名度同步，衍生品吸引力度就愈加强大，扩大购买群。目前我国媒体在议价方面占优势主要是由于符合观众需求产品太少。第21页供应者主要是供应商讨价能力在动漫衍生品产业中，所谓供应商就是掌握着一定动漫制作技能技术人才和掌握着大量版权动漫杂志出版社。目前全国有450多所高校开设动漫专业，46万多动漫专业在校学生，有着丰富动漫人力资本储藏。同步尚有超出20家原创动漫杂志出版社，资源丰富。第22页《蓝猫调皮3000问》产品细分案例《蓝猫调皮3000问》先后在全国包括港澳台地域在内1020家电视台播出,每天合计播出500小时,占国产动画片60%以上。走下荧屏“蓝猫”迅速扩张到音像、图书、文具、玩具、服装、鞋业、食品等十几个行业,公司营销网络在国内全面铺开,全国专卖店有2400家,并相继建立了北京营销筹划中心、浙江义乌物流配送中心,17个大类6000余种衍生品2023年销售收入达20亿,创汇2000万美元。第23页结论通过以上对动漫产业衍生品市场竞争分析，能够得出，我国动漫产业衍生品市场缺口相称大，而我国动漫衍生品产业有效增加率不是太高，这主要是与动漫衍生品公司本身技术实力及资本实力不强有关。只要提升公司本身技术实力，就能够在动漫衍生品市场上分一块蛋糕。另外，《蓝猫调皮3000问》产品细分案例告诉我们，针对一种畅销动漫，从广度上最大程度地挖掘其价值，是最容易获取利益。第24页三.市场定位第25页在国产动漫市场定位上。目前我国动漫定位基本上还是12岁下列小朋友,不但人数较少,社会影响力也比较小。国外把18-30岁定位为动漫主要客户群,这个群体不但思想上较为成熟,有辨别力,也更具有自主购买力,是动漫周围产品主要市场。同步,国内在产品开发上也往往陷入误区,不细分受众市场,品种单一,缺乏能打动终极消费者产品。另一方面,我国动画片市场始终由日、美动画占据半壁江山,缺乏可开发形象起源,国内玩具公司多数是OEM,习惯依赖取得订单进行来样加工,自创品牌意识也不强烈。另外,国产动画片播出收购价格偏低也打击了动漫制作人积极性,不能形成动画片播出规模化效应,使得产业中枢断裂,人才、资金、衍生产品开发等系列步骤萎缩。第26页产品定位意义动漫衍生品设计、生产、销售是动漫产业链中主要部分，也是我国动漫产业发展中涵待处理步骤。科学合理地对