2023年H1社媒平台男士护肤分析报告-果集行研

社媒平台男士护肤分析报告"男性自我颜值管理意识觉醒，国产美妆品牌表现亮眼"oGuojlAllrightsreserved本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其他内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归「飞瓜数据」所有。「飞瓜数据」获取信息的途径包括但腰部：220万，<50万腰部：220万，<50万底部：<50万底部：<50万底部：<20万底部：<20万底部：<20万●颜值经济崛起下，意识形态愈发多元化、包容化，护肤彩妆不再是女性的专属，男性也逐渐开始关注自我形象的提升，越来越多的男性消费者开始逐渐接受并使用化妆品，且使用产品的品类从基础护肤慢慢上升到彩妆，以护肤为先导，彩妆为增长引擎向多样化的赛道逐步演●在男性理容市场消费群体中，女性购买者约占据总量的65%-70%,她们会为伴侣购买相关产品，并重视节日的仪式感和生活中的“小浪漫”,乐于在节日场景下以赠礼的方式传达爱意与关心--在以情人节、520、七夕节为主的节庆活动中，礼盒每年呈双位数以上增长趋势。随着礼物经济顺势走红，男士理容市场被行业认为是近几年消费增长潜力最盛的赛道之一。●相较于外资化妆品品牌，本土品牌在男士护肤赛道也并不是全无优势，男性的消费观念较理性，他们注重商品质量、功能实用性，不易受商品外观、环境及他人的影响，注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节看重于功效，是否交智商税。BIOTHERM左颜方色仁和匠心案例分析---仁和匠心案例分析---巴黎欧莱雅男士趋势与总结2023年H1社媒平合男士护装分析拥告电商大盘：销售额稳定增长，相比去年实现指数增长，男性护肤意识觉醒2023年1-6月，男士护肤品类销售额保持稳定增长的趋势，截止6.30日销售额指数高达54050,相比于2022年同期，男士护肤品类的销售额均总计销售额指数：总计销量指数：总计品牌数：总计商品数：1-6月男士护肤销售额子品类分析：男士洁面占据半壁江山，男士唇膜呈现高速增长2023年1-6月男士护肤子品类销售额TOP3分别为男士洁面、男士护理套装以及男士面部乳霜，其中男士洁面的销售额占整个男士护肤品类的56.33%,占据了男士护肤超过一半的比例，在此数据下这三大子品类的竞争也是略显激烈；男士唇膜以及男士润唇膏呈现猛烈的增长趋势，尤其是男士唇膜品类环比增长高达8500.62%,这表明男士越来越注重自己的唇部状态，除此之外男士精油、男士颈膜以及男士眼部精华也呈现高速的增长趋势，男士也开始提高对抗老的重视程度。品牌数男士护肤子品类竞争象限图子品类销售额TOP3350占男士护肤品类00男士护理套装男士面部乳霜男士面部乳霜男士护理套装男士洁面子品类增长TOP3男士润唇膏男士眼部精华注：图像仅代表增长趋势不代表具体数值GMV指数2023年H1社媒平台男士护装分新拥告直播大盘：品牌直播带货比重较大，KOL视频带货为增长突破口2023年1-6月，男士护肤品类的社媒电商销售构成中，直播带货的销售额占比高达67.15%,其中品牌自播和KOL直播不相上下。通过1-6月男士护肤品类抖音电商销售构成来看，KOL视频带货占比也是相对比较高的，这表明在男士护肤品类中，男性的决策时间较短，通过短视频进行宣传带货也可以实现销售额的增长。视频带货销售额占比直播带货销售额占比品牌自播销售额占比KOL直播销售额占比2023年1-6月男士护肤品类抖音电商销售构成7000■自播■KOL直播品牌视频■KOL视频0全部关注点内容评论词云全部关注点内容评论词云整体功效肤感肤质味道好用划算推荐干净营销大盘：品牌营销集中在产品效果功能，评论画像女性居多2023年1-6月，男士护肤品类营销品牌中，DREAMTIMES互动量稳居榜首，其相关互动量来源于腰部达人，仁和匠心声量较高，主要铺设尾部达人；评论词云中，男性占比37.9%,Z世代占比较高，女性占比62.1%,虽然男性自主意识在逐步提升但是女性赠送也是该品类销售额的重要来源方式；对于产品的关注点则集中在“好用、去油、祛痘”方面的需求，价格也是男性在选择护肤品的重要参考。37.9%排名品牌名称声量互动量1514.08万2巴黎欧莱雅296.23万3仁和匠心4.42万244.35万4妮维雅男士130.56万5碧欧泉127.08万6倾姿堂1.30万77.43万7高夫76.54万8左颜右色73.02万9润凰50.77万自然堂30.94万14.56%的市场份额。同比上升100%2022年H1销售指数：14.56%的市场份额。同比上升100%2022年H1销售指数：市场竞争格局：销售额持步上升，市场竞争激烈，品牌经历大洗牌2023年1月-6月，男士护肤品类销售额增长迅猛，同比增长100%,仅一年时间呈现倍数增长可见男士护肤意识的觉醒以及对于护肤的重视，男士护肤品类2023年的竞争也愈发激烈，市场集中度均呈现高速增长；2022年-2023年TOP10的品牌经历大洗牌，但仁和匠心仍保住了第一的位置且市场份额由13.13%提高至20.23%,巴黎欧莱雅也由2.82%提高至8.71%,更是有新上榜品牌表现亮眼，如倾姿堂短短一年时间便占有2023年H1销售指数：2023年H1销售指数： 2品牌仁和匠心非凡颜亚玛莉莎如薇左颜右色巴黎欧莱雅极男曼秀雷敦市场份额 集中度023年H1品牌仁和匠心倾姿堂巴黎欧莱雅碧欧泉左颜右色润凰妮维雅男士曼秀雷敦如薇韩束市场份额集中度品牌销售榜单：仁和匠心稳居首位，新品牌倾姿堂成功破圈2023年1月-6月，男士护肤品类品牌销售榜中，仁和匠心以11120的销售额指数稳居榜首，品类占比也高达20.23%;观察TOP10品牌可以看出大多品牌的销售额构成不单单依靠于直播或者视频，还有很大一部分来源于自然销售额，男士在下单产品时冲动消费的概率远低于真正需要下2023年H1男士护肤品类抖音电商品牌销售TOP10榜单排名品牌名称总销售额指数总销量指数直播销售额指数视频销售额指数自然销售额指数男士护肤品类占比1仁和匠心2倾姿堂3巴黎欧菜雅4碧欧泉5左颜右色6润凰7妮维雅男士8曼秀雷敦19如薇韩束3仁和匠心是仁和集团旗下大健康产业布局下的美妆个护子品牌，品牌创立于2019年。仁和匠心已持有十余个特2023年H1抖音销售额社媒电商表现：一年内实现销售额增长208.79%,半年销售额破亿对比仁和匠心2022年H1与2023年H1的销售额表现，2023年仁和匠心销售额实现了高速增长，同比增长208.79%,且在2023年短短半年时2023年H1销售指数：2023年H1销售指数：112002022年2023年1月2月3月4月5月6月视频账号销售额TOP视频账号销售额TOP10达人账号类型粉丝数销售额指数笨蛋公主尾部达人尾部达人尾部达人尾部达人尾部达人林万森把伊消得人惭愧芋泥波波杯肉肉人仁和匠心护肤官方号品牌号春夏秋冬没有秋尾部达人尾部达人藏好森林人仁和匠心护肤中心品牌号盛夏云帆尾部达人销售形式构成：视频销售额占比较高以尾部达人为主，直播以自播为主品牌自播：78.6%品牌自播：78.6%非品牌自播：21.4%视频销售额指数：5171抖音品牌号：4.69%头部达人：0.01%腰部达人：0.05%尾部达人：94.93%总销售额指数：11200自然销售额指数：2317直播售额指数：3675直播账号销售额TOP10达人账号类型粉丝数销售额指数仁和洗面奶福利专场品牌号品牌号品牌号品牌号人仁和匠心家居清洁旗舰店人仁和匠心静涛专卖店人仁和匠心美容旗舰店仁和匠心正品护肤美妆店尾部达人北漂丹丹尾部达人药都仁和美妆旗舰店品牌号好人一生快乐尾部达人尾部达人仁和匠心直播间尾部达人1.3万搭建不同抖音小店热卖单品1.3万搭建不同抖音小店热卖单品33.8万16.4万0个作品，甲管正线好店合集)入选保41.5万778.9万e姓B和3.2万126.0万203个作品号自播解析：搭建90+自播账号矩阵，分别引流到不同抖音小店仁和匠心在抖音平台搭建了90+的自播账号矩阵，虽然搭建的直播账号较多但是不会在同一时间全部开播，分配时间段进行直播，不同的账号分别引流到不同的抖音小店，每个账号有一个抖音小店，且评分均较高；仁和匠心在抖音平台热卖单品均以洗面奶为主，不同功效不同价格以及不同套组搭配。搭建90+自播账号矩阵搭建90+自播账号矩阵自播结构：头部账号自播表现较好，直播间精细化运营策略提升用户兴趣2023年H1仁和匠心的自播表现可以看出，账号“仁和洗面奶福利专场”表现较好，销售额指数高达1643,“人仁和匠心家居清洁旗舰店”直播频率较高，每周达到了13.46次且1-6月直播了261场，平均的停留时长也达到2分6秒；纵观抖音账号的直播间从人、货、品三方面进行布局，同时通过入会好礼、福袋等优惠吸引用户停留。账号福利专场人仁和匠心家居清洁旗舰店人仁和匠心静涛专卖店人仁和匠心美容旗舰店药都仁和美2.24次/周2.98次/周6.61次/周7.19次/周长41秒49秒56秒43秒2023年H1仁和匠心品牌男士护肤品类抖音平台自播号销售额TOP5主播：年轻女主播、形象较好、普通话标准商品：主推热卖单品以及套组产品背景：优惠、皮肤状况、官方保证、售后服务、好评置顶福利：入会好礼+福袋人群画像：男性消费比例逐步提高，银发人群消费意愿提升27.66%广东广东四川山东4.12%江苏江苏泉州市果案数据行业研究部果案数据行业研究部倾姿堂是一个流传300年的王氏中药世家旗下的2023年H1抖音男士护肤品类销售额第二名2023年H1抖音男士护肤品类18名2023年H1抖音品牌男士护肤品类社媒电商表现：倾姿堂在一年内实现销售额增长3437%,迎来井喷式增长2022年H1销售额指数：2023年H1销售额指数：1月2月3月4月5月6月直播账号销售额TOP10达人直播账号销售额TOP10达人账号类型粉丝数销售额指数专注护肤-黄博士尾部达人仟姿美妆尾部达人专注护肤杨院长尾部达人绘美博士个人护理旗舰店尾部达人栀虞尾部达人源色美学尾部达人爱俏美妆尾部达人相差31岁的恩爱夫妻尾部达人唯予山氏品牌美妆店尾部达人杨哥严选尾部达人销售形式构成：直播销售额与视频销售额并驾齐驱，但均来自非品牌行为尾部达人：98.77%直播销售额指数：1275.93尾部达人：98.77%总销售额指数：8035总销售额指数：8035.82自然销售额指数：5192.10视频账号销售额TOP10达人账号类型粉丝数销售额指数我不是小奶狗尾部达人小冰胖胖尾部达人佩佩要洗头尾部达人奶思.尾部达人白桃可可尾部达人吃香菜长大尾部达人南北欽尾部达人专注护肤杨院长尾部达人小熊酱尾部达人林允儿的日常尾部达人平均时长：1天23小时24分18秒平均停留时长：平均时长：1天23小时24分18秒平均停留时长：平均人气峰值：138直播场次：34场直播场次：34场2023年H1“专注护肤-黄博士”直播销售额TOP10直播间标题直播开播时间销售额指数销量指数停留时长52秒54秒50秒1分1秒54秒53秒42秒1分2秒48秒41秒倾姿堂202发警倾姿堂202发警达播视频解析：尾部达人为主要销售额来源，视频以小剧情式为主3年H1合作视频达人分布3年H1合作视频达人分布“我不是小奶狗”作品信息逆袭逆袭产品介绍产品介绍成功逆袭作品标题点赞数晒黑、天生黑、各种黑，每天洗一洗，美白简单有效!#美白洗面奶女孩子心目中的白马王子不一定要有多师但一定要有一张干净的脸#如果你脸上皮肤暗沉、斑班点点。又黑又黄得不到改善，那你一定要晒黑、天生黑、各种黑，每天洗一洗，美白简单有效!#美白洗面奶晒黑、天生黑、各种黑，每天洗一洗，美白简单有效!#美白洗面奶女孩子心目中的白马王子不一定要有多帅但一定要有一张干净的脸#女孩子心目中的白马王子不一定要有多帅但一定要有一张干净的脸#男人过了30一定要知道这个玩意，不管女孩还是女人都是喜欢干0女孩子心目中的白马王子不一定要有多帅但一定要有一张干净的脸#73女孩子心目中的白马王子不一定要有多帅但一定要有一张干净的脸#930,统计平台：抖音，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；图片均来自“我不是小奶购”抖言作品截图达播视频解析：视频内容短但表达清晰，产品展示为视频核心值晕升趣，抓住目态获得信任“小冰胖胖”作品信息作品标题点赞数如果你脸上皮肤暗沉，班班点点。晒黑天生黑各种黑!每天洗一晒黑天生黑各种黑，每天洗一男人心目中的女神不一定要有多漂亮，但一定要有一张干净的脸!不管你是30岁还是40岁!验又黑又黄一定要知道这个，试试这款#后悔没早点知道，爆款洗面奶，早晚洗一洗，洗个脸就出门，别让暗晒黑天生黑各种黑1每天洗一后悔没早点知道，爆款洗面奶，早晚洗一洗，洗个脸就出门，别让暗如果你胎上皮肤暗沉，斑斑点点、晒黑天生黑各种黑!每天洗一人群画像：南方城市消费意愿更强烈，银发人群消费意愿提升2023年1-6月，男性评论者的比例为35.6%,虽然低于女性消费者的比例但已经有了较为明显的提升，通过年龄分布也可以看出，银发人群的消费意愿较为强烈，41+占比高达24.11%,产品在宣传的同时也应该侧重于这部分年龄段消费者的习惯和偏好。地区上面河南省为占比最高的省份高达14.26%,但是整体观察下来南方的男性对于男性护肤品的消费意愿更为强烈。覆阳市5.73%广州市3.5%山东6.97%深圳市四川成都市福建泉州市浙江5.78%厦门市湖北4.39%潍坊市责州4.17%广西4.03%案例分析巴黎欧莱雅于2004年在法国推出男士专业护肤系列，2006年，巴黎欧莱雅男士护肤系列在中国上市，旨在为中国男士量身定制专业护肤产品。自上市以来，欧劲能、抗皱三个系列的专业护肤方案2023年H1抖音男士护肤品类2023年H1抖音男士护肤品类2023年H1抖音品牌男士护肤品类社媒电商表现：巴黎欧莱雅男士在一年内实现销售额增长518.23%2022年H1销售额指数：2023年H1销售额指数：1月2月3月4月5月6月销售形式构成：直播销售额表现亮眼且大多分来源于品牌官方直播2023年巴黎欧莱男士的销售额大部分来源于品牌官方号“欧莱雅男士官方旗舰店直播间”的直播，品牌在2023年1-6月销售额指数为4815.99,直播销售额指数高达3821.33,其中品牌自播占比77.05%,除此之外头部达人直播占比也较高为19.96%,其中三只羊团队合作总销售额指数：4815.99抖音非品牌自播：22.95%抖音品牌自播：77.05%直播账号构成品牌号明星■头部达人腰部达人■尾部达人直播账号销售额TOP10账号类型销售额指数欧莱雅男士官方旗舰店直播间品牌号嘴哥头部达人头部达人头部达人董先生-今晚6点薇尔卫生巾专场红绿灯的黄巴黎欧莱雅品牌号三只羊网络头部达人头部达人乔妹eve贾乃亮8月10日上午11点2周年感恩回馈明星头部达人疯狂小杨哥头部达人自播解析：账号采用节日优惠等方式吸引用户，单账号高频率直播舰店直播间"账号为主，该账号采用日不落的方式进行直播，2023年1-6月直播共计195场，每周平均直播7.54次，每次直播时长在15小时29分59秒，单场直播上架商品不超过20个，同时通过一些节日优惠来吸引用户，在直播标题中就可以明显的看到本场的优惠(买一套送一套、拍1到手22)和节日(618、父亲节、心动520),同样这种优惠的刺激下直播的销售额指数表现也是非常好的。直播场次：195分59秒1分3秒直播间标题总商晶数欧莱雅男士618父亲节晦购#父亲节##玻色因水乳#爆款至高买一套送一套#欧菜雅男士心动520煤款水乳520礼盒款限时聘购，为他即刻送礼!54秒#欧菜雅男士春季清爽焕亮，补水保湿控油水乳大套组热卖中，拍1到手2259秒#欧莱雅男士心动520爆款水乳520礼盒款限时聘购，为他即刻送礼!#欧菜雅男士春季清爽焕亮，补水保湿控油水乳大套组热卖中，拍1到手2254秒欧莱雅男士618父亲节晦购#父亲节#玻色因水乳爆款至高买一套送一套#欧菜雅男士618狂欢开启，爆款水乳至高享22件!限时限量开抢!#欧菜雅男士春季清爽焕亮，补水保湿控油水乳大套组热卖中，拍1到手22#欧菜雅男士心动520爆款水乳520礼盒款限时畴购，为他即刻送礼!53秒#欧菜雅男士心动520爆款水乳520礼盒款限时聘购，为他即刻送礼!51秒选品解析：营造节日氛围，高性价比，针对不同年龄和肤质推出不同套装巴黎欧莱雅男士销售额TOP10商品【七夕礼盒】欧莱雅男士水能大套装洗面奶保湿补水男士护肤滋润【七夕礼盒】欧莱雅男士紧致支撑瓶套装护肤洗面奶保湿紧致水乳【七夕礼物】欧莱雅男士玻色因套装爽肤水精华乳保湿紧致水乳【紧致淡纹】欧莱雅男士支撑瓶精华乳护肤品玻色因紧致男士补水【水油平衡】欧莱雅男士保湿控油四件套水乳洗面奶保湿补水套装【七夕礼物】欧莱雅男士水能护肤套装洗面奶水凝露乳液补水套装欧莱雅男士水能保湿滋润乳/劲能醒肤露面霜保湿补水【水油平衡】欧莱雅男士保湿控油三件套水乳洗面奶补水爽肤保湿【618返场】欧莱雅男士紧致支撑瓶套装护肤洗面奶保湿紧致水乳欧莱雅男士氨基酸洁面套装男士洗面奶控油保湿补水客单价：413客单价：459客单价：459客单价：559客单价：403客单价：329客单价：199客单价：274客单价：579客单价：164自上市以来，欧莱雅男士为不同年龄、不同肤质的中国男士提供