8 旅游中间商的选择《旅游市场营销》教学课件

旅游中间商的选择旅游中间商处于旅游产品生产者与旅游者之间，是专门从事旅游产品交换的中介组织。旅游中间商的作用：

1.减少了旅游产品流通过程中的交易次数；

2.便于把旅游产品分销到更远的空间；

3.有利于发挥生产企业在旅游产品生产方面长；

4.有利于发挥旅游中间商在经销方面的特长；

5.有利于旅游者购买，节省交易成本。1、旅游中间商的类型按照不同的标准，可把旅游中间商分为不同的类型（见图）。1.按旅游中间商的业务性质划分，可分为旅游批发商和旅游零售商两类，如表所示。2.按旅游中间商是否购买旅游产品的所有权划分，

可分为旅游经销商和旅游代理商两类，如表所示。选择旅游中间商的原则图

选择旅游中间商的原则考虑旅游中间商要有足够多的网点与目标市场适应考虑其对本企业旅游产品的推销速度要以利合约形式确定与旅游中间商的权利义务关系旅游企业用中间商分销所产生的分销费用比来评价渠道效益选择旅游中间商应尽可能规避风险、减少风险1·中间商的服务对象要考虑中间商一向或目前所服务的主要旅游消费主体与旅游产品供给者的目标顾客是否一致。2·中间商的地理位置主要考虑中间商所在地是否有利于充分沟通旅游产品生产者与目标顾客之间的联系。3·中间商的经营方向要考虑中间商主要经营的产品类型是否有竞争者的产品;所经营旅游产品与本企业产品之间的质量与价格差异如何。4·中间商从业人员情况与服务能力要充分考虑中间商从业人员的构成情况、素质水平、业务经验、服务质量等方面的状况。5·中间商的信誉包括对旅游消费者的服务、与其他企业合作的信誉、财务资金情况。6·中间商的经营管理水平和营销经验。要考虑中间商的经营管理水平的高低及所从事旅游市场营销的经验是否丰富。7·中间商的设备设施状况要考虑中间商是否具备经营旅游产品所必需的设备、设施案例：苹果公司营销渠道分析（1）独立分销商（国代）全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品据有排他性，一款产品给到天音，就不能再给到器材了，反之亦然。目前这两家公司分别各代理苹果公司多款手机产品。通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商。在全国手机分销实力居于前两位，相互之间各有特点，不分伯仲。当然，iPhone产品的上市就涉及到在这两代理商之间选择代理的问题。

（2）大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家大规模零售商，这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议不通过国代直接从苹果公司进货，比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要要求和管理强度都很高。该类客户相互之间不具有排他性，基本涉及不到渠道选择问题。(3)普通零售店（KR）直接从上述两个代理商处采购产品进行终端分销。全国目前公有3850个主要KR客户，即M公司分销代表能故天天拜访的客户。经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商（KW）批发业务很小，本文并入KR客户类，不再单列；同时在全国市场有78家授权专卖店，放入KR客户中，不再单独列出。对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期设计到渠道选择问题iphone6要来了，大伙准备好卖肾了吗？最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。8月-238月-2323:06以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。8月-238月-2323:068月-23怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。8月-238月-238月-238月-23对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择23:06:5123:06:51一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。8月-238月-231323:06:518月-23合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。23:0623:06:518月-2323:06靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。8月-238月-238月-238月-23我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2023/8/2923:0623:0623:06:51一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。11:06:51下午8月-2323:06:51我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。29八月202329-8月-23一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。23:0623:06:51八月23诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。管理关系就是人的关系。23:062023/8/2923:06创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。观念决定思路，思路决定出路。8月-232023/8/2923:06:51谢谢各位！9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-238月-23Tuesday,August29,202310、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:06:5123:06:5123:068/29/202311:06:51PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2323:06:5123:06Aug-2329-Aug-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:06:5123:06:5123:06Tuesday,August29,202313、志不立，天下无可成之事。8月-238月-2323:06:5123:06:51August29,202314、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。29八月202311:06:51下午23:06:518月-2315、会当凌绝顶，一览众山小。八月2311:06下午8月-2323:0