化妆品活动方案（9篇）

化妆品活动方案（通用9篇）1、易货促

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。

2、官司促

也不是真正意义上的打官司，是通过事先商定的嬉戏规章，通过媒体或介质来相互炒作，到达双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。

3、以旧换新促

顾客可把旧的化装品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化装品是否开封，交换方法美容院打算，主要是到达轰动效应。

4、画画促

由于许多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都盼望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客赐予此促销优待。

5、赊帐促

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。

6、找缺点促

又称投拆促销。客户依据美容院各项状况如效劳，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客赐予嘉奖。

7、男人做facial

在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。

8、极品促

像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，表达极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位效劳类似包场。

9、限量促

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

10、身份促

如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气概做形象，成为会员可享受若干优待，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。

11、小偷促

也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占廉价的心理，在针对老消费者有意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占廉价的感觉，在国家还有特殊时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢送产品招商代理。

12、年龄段促

以年龄段来确定不同的促销方式，详细来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优待方式，35-45岁之间又一种促销方式。

化装品营销活动方案篇二

网络营销是指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满意商家与客户之间交换概念、交易产品、供应效劳的过程；通过在线活动制造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进展治理，以到达肯定营销目的的新型营销活动，是21世纪末消失的新型市场营销领域。

一、网络营销VS传统营销的优势

网络营销由于铺设跨时空，使得营销时机倍增；在网络连接一对一过程中，营销沟通的互动性增加；网络运行效率较传统营销更高，大大降低了企业运作成木。

二、化装品德业的网络营销现状和特点

（一）化装品德业的网络营销现状

依据网上的搜寻，目前包括雅芳，雅诗兰黛倩碧、玉兰油、强生等在内的的27个国际公认的世界名牌化装品，都己无一例外的建立了品牌网站，通过网站与消费者绽开了更好的”互动，并且大都建立了中文网站，从而更好地开发和利用中国这一浩大的市场。

以中国美容化装品网为例，该网站建立了包括厂商名称、地址、电话、传真、网址、邮箱等在内的黄页资料，是美容化装品德业首个E时代的资料数据库。该数据库目前共收录美容化装品及相关行业厂商17000家，其中己有网址的企业6479家，占总数的38.1%

（二）化装品德业的网络营销特点

1、企业网站一味追求形象展现，缺少深度

许多化装品企业的网站一般并不与传统商务整合，主要作为展现企业形象的平台，不过是企业宣传画册的翻版而己，既无新奇感，又缺少深度。以某一化装品网站为例，当消费者通过安装插件或者直接进入之后，映入眼帘的只是大幅的厂房照片，然后就是企业介绍、产品的种类及特性功能介绍等。这些网站往往拜托专业的网络公司制作维护，企业木身极少参加更新治理，甚至并不熟识自己的网站。由于内容陈旧乏味，流于形式而导致千篇一律，使得网站的访问量和访问率都不抱负，更谈不上形成网站的知名度和美誉度了，违反了企业想通过网站吸引大量消费者并促成购置的初衷。

2、市场环境有待改善，营销手段缺乏创新

化装品是时尚的代名词，有着体积小、价值高和订购便利等特点，近年来受综合站的网上商城和特地购物网站的青睐，一时之间，化装品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上热卖的商品。以化装品网上商城和淘宝网为两大主要阵地的化装品网络销售渠道，其主要消费群体还是以1830岁的年轻人为主，离全民消费和群众消费还有肯定距离。化装品企业要想扩大受众面，真正普及网络营销，就必需培育受众的消费观念和消费习惯，把更多年龄层次的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。因此，化装品网络营销市场环境还有待进一步开掘和改善。此外，绝大多数化装品企业还缺乏成熟的网络营销模式，尚处于摸索阶段。例如，许多企业往往只是通过简洁地陈设商品信息及将联系方式展现给消费者作为促销手段，然后一味大打价格战，以期通过降低利润空间为代价来抢占更多市场份额，这种粗暴式的营销手段过于陈旧，缺乏创新，有待进一步改善和解决。

3、网上销售存在虚假信息，顾客忠诚度不高

化装品企业在网上进展销售，价格比线下销售要低一些，但并不能说消费者只看重价格，事实上，一个理性的消费者除了盼望享受物美价廉的商品以外，更看重企业的信誉和产品的质量，这才是企业拉拢顾客的最正确法宝。但是，化装品企业众多，良劳不齐，一些品牌知名度较低的化装品网站上存在虚假信息‘企图通过低劣的商品和低价格的手段来吸引消费者的同时大大降低企业的成木，从而获得更多利润。从短期来看，这些手段的确可以蒙蔽消费者，并且总会有消费者在不知情的状况下上当，即使今后再也不会在该网站购置化装品，企业也赚取了局部利润，这就好比通俗的“骗一个，是一个”。但从长远的角度来看，企业这种弄虚作假，以次充好的方式只会失去越来越多的顾客，形成极低的顾客忠诚度和企业口碑。在信息化社会，顾客之间可以通过各种方式进展沟通，企业这种看似损失一个顾客的做法，其实从客户关系治理的角度，是在不断损失50个客户，企业终将玩火自焚。

三、化装品德业的网络营销策略

（一）树立科学的网络营销观念

正如前文中提到，许多化装品企业在开展网络营销的过程中，并没有树立科学的网络营销观念，仅仅停留在认为网络营销就是简洁的网上销售水平上。网络营销的首要环节是要通过教育、培训、引导、说服等一系列活动使企业全体员工树立起科学正确的现代营销观念。

（二）半青心设计网站，定期维护网站

假如企业己经自建了化装品网站，就应当思索一个重要问题—如何让顾客在海量的化装品网站中知晓你的网站，情愿去了解并且积极点击扫瞄你的网站。首先，企业应当细心设计网站，不能随波逐流，流于形式，不注意内容。企业网站应当让顾客产生耳目一新的感觉，当顾客对网站的了解越来越多之后，就会形成网站的知名度。其次，网站建成之后，不能一劳永逸，还要定期维护网站，不断更新，让顾客喜爱上网站，进而形成网站的美誉度。最终，网站需要依靠好的产品和网站的优质效劳来稳定顾客群，也就是提高网站的顾客忠诚度。

（三）有的放矢，找准网络营销时机

企业在正确的网络营销观念指导下，不仅要制定出与环境变化相适应的企业总的营销进展战略，企业的网络营销部门还要依据企业总的营销进展战略制定相应的网络营销战略规划。

尽管网络时代己经到来，但并不代表全部的因特网用户都是网络营销对象，这需要企业做到有的放矢，找准网络营销时机。网络用户由于自身的消费观念、经济条件及文化水公平因素的影响，在购置动力和购置行为模式上存在很大差异。那些情愿承受新奇事物，没有太多时间逛街，并且对美容有很大兴趣的顾客最简单成为目标消费群，企业应当从这一类人群身上查找时机，胜利率会很高。

（四）营造受欢送的企业文化—以强生公司的网站营销策略为例

1、敢于创新，突显特色

何为“受欢送的文化”？它是指企业对群众网民的实际需求赐予关注和满意，并且这一满意必需表达出因特网的明显特征，尤其是显示出与企业产品相结合的具有显著特色且竞争对手难以仿照的新奇工程。强生公司正是在清晰这些条件后，将其婴儿护理产品定为其网站的形象产品，选择“您的宝宝”为站点主题。于是，整个站点就成为年轻父母们的一部“宝宝成长口记”，这一举措深受80后为主的年轻父母们的青睐，其他的网络营销流程自然会随后全面绽开，可谓一举多得。

2、内容新奇，功能齐全

点击进入强生公司网站后，左上角的公司名称下便是引人注目的“您的宝宝”站名。每张网页上都能看到各种肤色宝宝们的纯真笑脸和难掩喜悦之情的年轻父母们的绚烂笑容，这种暖暖的亲情足以化解人们对商业站点的敌意。首页上设置的如“您的宝宝哭闹时，应怎样处理？”及“如何使您的宝宝欢乐成长”两项下拉菜单特别明显地提示来访者这一网站的宗旨便是帮忙父母们答疑解难，从而更好地抚育宝宝。网页色调清爽淡雅，光明简洁，设有“宝宝的书”、“宝宝与您及小儿科讨论院”、“强生婴儿用品”等备受年轻父母们关注的栏目。

3、细心设计，注意顾客忠诚

强生网站并没有陷入“前屏页面查询+后台数据库”的检索型网站的俗套，而是细心设计网页，以其主打的婴儿护理产品为网络营销核心轴，围绕这一核心渐渐绽开营销。此外，强生网站通过开拓丰富多彩的婴儿效劳工程，与网民家庭建立了长期而又稳定的联系，在大大提高网站顾客忠诚度的同时，不断培育出新一代的消费者，让网站永葆活力。

化装品活动活动筹划方案篇三

一、确定活动主题

活动主题：

月下人美，中秋佳节，xx化装品店和您不见不散

活动地点：xxx化装品店

活动日期：9月15日到9月17日

活动目的：在中秋佳节优待促销，刺激顾客消费欲望，以提高化装品店的销售业绩。

二、活动宣传工作

1、在中秋节的前半个月，去四周的社区，派送传单。

2、假如是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。

3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。

4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

三、促销活动资料

1、联合促销——买一“送二”

联合促销是化装品店销售中特别制胜的一种方式。在中秋当天，化装品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简洁，就是在活动当天，推出“买xx化装品送月饼”活动，只要在当天消费的满xx元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精致的月饼。而月饼商家，能够采纳一样的方式，向消费者赠送该化装品店的优待券，以到达相互推销的目的。

2、折扣促销——全场8.5折

折扣促销是化装品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将全部彩妆、护肤产品或者店内特色工程，以“全场8.5折”的方式，给顾客足够的优待。虽然折扣促销，会削减化装品店的利润，可是却很简单赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。

3、活动促销——中秋佳人活动

“月下美人”的活动，要侧重对顾客的效劳，以此为前提，进展合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客宠爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化装品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化装品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。

四、中秋促销广告词

1、中秋佳日，情系xx化装品店

2、中秋之日，免费化装、面膜等，全场八折

3、中秋合家欢，佳日大献礼

化装品活动方案篇四

1：客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光临正门，由于在西门可以存包，而且效劳台位于西门四周。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这局部顾客，将是我们讨论的重点。

进入到美食x后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进展插缝宣传。

2：怎样让全部进美食x的女性顾客都知道靓佳人？

正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购置欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进展宣传品的派发。

西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进展当场促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食x的客流进展口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化装品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食x合作）。

存车处宣传：存包处我们没有方法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进展定时派发三折页。

3：怎样让更多进美食x的女性顾客都购置靓佳人产品？

3、1：活动促销平面宣传：3、1、1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3、1、2海报和三折页，海报杂志本钱过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，由于美食x内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3、2：活动促销播送宣传：3、2、1空中音响掌握，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3、2、2利用美食x全商场音响，美食x的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食x播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让播送中听到靓佳

人化装精品店的。声音，范例：靓佳人化装精品店活动促销员听到播送后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化装精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动）

3、3：活动促销电视宣传：3、3、1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应准时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的消失靓佳人三个字，进展疯狂乱炸。

3、4：活动促销短信宣传：3、4、1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购置靓佳人产品？

4、1三折页平面媒体发放区域：

4、1、1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4、1、2从美食x春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食x比拟近，虽然算不上繁华，但是四周居民对美食x都比拟认可，也应当是我们发放的重点对象。

4、1、3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比拟多，适合发放。

4、1、4从南环路顺着中山街到美食x，这段路程比拟短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。

武安当地报纸媒体暂不考虑。

5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？

5、1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化装品低价折扣；会员生日有精致礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。

5、2dhc会员：在适宜位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精致礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进展叙述，吸引更多女性体验dhc产品。

6：怎样提高靓佳人的美誉度？

6、1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性谈论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化装品。

6、2美食x收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。

6、3但凡持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。

6、4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的成效。

化装品营销活动方案篇五

中国化装品市场是一个布满活力的市场，外乡企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化装品德业的进展，又加剧了行业品牌之争。国化装品市场经过几十年的进展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依旧高于整体国民经济进展的水平。分析化装品市场各个分支，可以看出推动市场进展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化装品市场进展的“火车头”。

一、宏观市场分析

（一）整体市场分析

美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

（二）高校化装品消费市场分析

大学生化装品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

（三）高校彩妆卷调查结果分析：

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平常太忙，没时间化装’和‘不会化装’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌许多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）：

1、美宝莲的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。

产品定位清楚：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、美宝莲一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

劣势（weakness）：1销售阅历相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。

时机（opportunity）：1该产品采纳全新的消费理念和更留意大学生的心理诉求，简单被消费者承受2中国化装品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃进展的消费力量根底；

挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈。

三、营销筹划目的

本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销筹划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

（1）美宝莲进入大学校园选择的最正确销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

（2）采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略

品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

广告策略：采纳最新广告筹划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进展彩妆学问宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。

专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为帮助。并结合有用的化装演示推广。

促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。

化装品营销活动方案篇六

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。

活动对象：

xx市内及周边的化装品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

活动方式：

xx化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

详细环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装-一秘§.1品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

（1）68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

（2）200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

（此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

A、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

（3）确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：

十二月三十日至元月四日。

广告协作方式：

一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。

前期预备：

（1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

（2）物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。

（3）方案试验：本方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。

后期连续：

鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。

效果预估：

猜测这次活动到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。

假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。

化装品营销活动方案篇七

一、前言

中国明月亮化装品有限公司创办于1993年，是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化装品企业。本公司拥有一批专业治理人员、技术人员和科研人员，我们主要生产的产品有美容护肤、特别用途化装品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有颜之美、歌柔、VUB、欧美堂、华医生、美人志等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特别用途化装品多个领域，大力拓展企业多元化进展空间，同时讨论开发各类化装品代加工的OEM/ODM效劳。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。

中国参加wto以后，为进一步与国际市场接轨，我们将不断努力开发出更多高品质产品来满意我们的客户。解经销商所虑，想消费者所需是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢送与海内外新老客户合作或是为我们提出珍贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化装品市场的进展尽一份力气。求同存异，共谋进展。真诚欢送与海内、外客商携手合作，共创美妙新纪元！

二、企业网络营销现状分析

1、网络市场环境分析

如今我国网上企业的不断兴起，我国网上购物已经有一个比拟成熟的环境，随着网上消费者人数的不断增长，可以说在网上进展商业活动已经成为一个趋势，也将会一个巨大商机。因此，明月亮化装品意识到这一点并在百度上做了推广，而且百度快照更新的也比拟即时，如在百度上搜寻“义乌购化装品”的话，明月亮化装品消失在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！

2、竞争对手网络营销状况

目前市面上各种品牌的化装品多如牛毛，网络营销竞争也是相当的剧烈，各大化装品纷纷使出浑身解数，竭力提倡新的护方法与妆色之道，推出新的消费热点，挖掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤品的产品，就有滋润的、祛斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒霜，隔离霜。面对这种现象，市场急需一种全新的化装品营销模式是一浪高一浪，让消费者者从今不再为了买不同的化装品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。明显网上化装品公司在网络营销竞争也是相当的剧烈。在义乌购平台上看“化装品配件”类的商铺有836个，按“活泼度”查看的话排名第十四位，所以该公司在竞争上有所成就。

三、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段）

明月亮化装品商行主要经营化装品配件，适合各种人群。爱美之心人皆有之，人们都比拟注意外表的装扮，所以越来越多的人都会投入到化装品中来。

有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化装品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化装品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我国化装品消费需求市场正呈现无限潜力，是中国国内消费品进展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！

网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展，明月亮化装品想倾听用户使用后的反应，提高效劳质量，获得收益，因而必需对该公司筹划出一套行之有效的网络营销推广方案，以马上获得市场率。

（一）推广方案及推广方案分析

1、行业链接

行业链接是明月亮化装品有限公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①、在进展行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印象；

②、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的根底。

2、搜寻引擎推广

搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的抱负的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜寻到该企业。

3、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触和扫瞄者，是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文，并与关注者互动。发表博文肯定要图文并茂，在博客中适当参加“软广告”，如化装品的功能，切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。

4、建立邮件列表

①、每月向用户发送新产品邮件，帮忙用户了解该产品根本信息及功能。

②、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联系，促进购置决策的达成。

（二）推广阶段目标

第一阶段：提高商行知名度

通过行业连接、博客营销、搜寻引擎推广、建立邮件列表这四种本钱很低的网络广告，可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量，我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。参加之后，便能便利的查看并分析出本网站的点击量，并且能够推想出自己所进展的推广方案带来的效果。

其次阶段：扩大消费人群

化装品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员优待政策，尤其是对于女性来说，促销是必备的杀手锏。另外，还有要先了解客户的心理，让客户先体验一下产品，感觉这产品的确对她们有利，这样易于达成交易。

第三阶段：提高品牌的忠诚度

品牌识别可以让消费者找到熟识的感觉。有时不必评估产品的特点，熟识这一产品就足以让人们作出购置决策。那么，我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度实行肯定的措施。比方说，许多商家都会通过办理睬员卡，优待套餐，添加用户联系方式，或者是创立争论组等，来到达客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注，该企业值得信任。

四、网络营销团队构建

这是一项长期的马拉松工程，短时间内是无法完成的，那么，组建团队是必不行少的，最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位，依据队员的各自特点和优势安排任务。对于明月亮化装品，需要以下的人员安排：

推广总监：负责本工程的总体监管工作，确定和监视筹划方案，带着团队一起努力协作，分析并解决推广中遇到的的问题，对结果进展分析总结。

软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。

收发邮件专员：负责顾客提出的问题，要求效劳态度好，沟通力量强。

线下专员：帮助线上营销的任务完成和行业链接。

五、网络营销效果预估

经过以上的分析和优化策略，明月亮化装品商行能够在网站的推广上有很大的改良，在一段时间后，客户的访问量和忠诚度会大大增多，网站的排名和流量也会大大提升。

六、总结

网络营销是目前新兴起的电子商务进展的手段之一，它在营销中已成为重要领域。假如网络资源利用的好，可以很大地打算一个企业的生存与进展。经过以上的筹划方案，在进展实施之后，我信任肯定会对明月亮化装品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的积极作用。

化装品活动方案篇八

双十一马上到来，本店为迎接此次节日做好充分的预备，活动详细方案如下：

一、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

二、品牌折扣

面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

三、买赠

消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

四、加钱增购

加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

五、限时抢购

限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。

六、空瓶抵现

季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。

化装品活动筹划方案篇九

一、给商品定位。

零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售消失滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量开头上升！所以我觉得应当吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二、我所供应的促销手段。

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优待，销售。聚拢人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高