房地产营销策划-莱州项目北京分销方案正式版

Part1 项目核心价值点分析Part2 目的与工作思路Part3 目标客户群Part4 营销总方案莱州项目北京分销方案Part1 项目核心价值点分析项目核心价值点分析——城市区位价值项目所在南部新城片区属于莱州市政府重点规划的居住与生态旅游度假片区，成为宜居、环保、生态的城市发展新区。正承置业于8000亩南部新城之中，品质巨献1500亩云峰山庄和400亩月季花城宜居大盘，绝版黄金地段、优越的项目规划，加上政策带动，势必成为莱州的标杆楼盘。项目核心价值点分析——景观价值项目北临中华月季园，月季园占地270余亩，收录了1500多个月季品种实现了“三季有花、四季常青”的景观效果，与项目仅一步之遥；南靠云峰山文化旅游度假区，坐拥万亩城市森林资源，每立方厘米负氧离子含量7万个，市区每立方厘米负氧离子含量不足7千个，是天然的“氧吧”，社区内30余万株的各类苗木中，300年以上的古树60余株，100年以上的古树100余株，国内珍贵树种1000余株。绝无仅有的双公园品质景观配套，享受城市一线风景。项目核心价值点分析——配套价值v云峰路直达社区，3路公交车在小区门口发车；v月季花城17000㎡主题购物街区，全业态完美规划，休闲、购物、娱乐、餐饮一站式满足；v云峰山文化旅游区山地自行车跑道及社区内会所、篮球场、游乐场，健身广场等休闲娱乐设施齐全；v引入北京阜外医院满足健康生活所需；v独有社区食堂，提供健康无污染的有机蔬果，找回生活最初的滋味。项目核心价值点分析——配套价值温泉酒店商业街项目核心价值点分析——养生价值正承置业巨资5.1亿鼎力打造的温泉中心与温泉酒店，位于紧邻项目的云峰山文化旅游区内，总建筑面积1.5万平米，即将正式投入使用，温泉SPA、养生理疗、高端健身、餐饮等高端服务满足养生需求。项目核心价值点分析——教育资源价值莱州正承置业有限公司在云峰山开发区域（月季花城东）全额投资（含土地）建设莱州一中附属中小学，含小学20个教学班、初中24个教学班的寄宿制九年一贯制学校。计划投资额约1.5亿元人民币。学校土地及校舍永久用于中小学办学。项目核心价值点分析——教育资源价值师资力量莱州市教育体育局、莱州一中每年按山东省中小学教职工编制标准和在校的有莱州市常住户口的小学、初中学生数量核定选派到学校工作的公办教职。教学模式及管理制度莱州一中全面负责学校的教育教学管理、人事管理、财务管理和前后勤管理等，按党和国家教育路线、方针、政策及有关规定，组织开展教育教学活动，实施素质教育，提高学校办学质量。项目核心价值点分析——教育资源价值莱州一中附属学校投入使用后，初中毕业生将直升莱州一中。Part2 目的与工作思路目的与工作思路Ø考察北京市场，确定一个固定的作为分销代理商，完成营销推广，及其资源客户的接待工作。Ø分销代理商定期向项目部递交市场及客情分析报告，项目部据此与代理商沟通并协商确立阶段性营销推广方案。Ø代理商对其资源客户进行跟踪回访、深度挖掘，促成其到项目看房，并定期向项目部递交到访客户信息资料、跟踪记录及到访确认。目的与工作思路——责任分配分销代理 1、销售人员的技能培训与活动执行。2、准备接待中心所需的文本资料。3、资源客户的接待、跟踪维护、看房。1、与分销代理商商定有关分销代理费用、客户认定、人员、物料等问题。莱州正承 2、负责准备销售物料及道具。置业有限公司 3、分销商销售人员项目基础知识培训；4、负责购房客户的接待与销售工作。目的与工作思路——阶段具体工作安排1）准备期：a、与代理商合作方式及合同内容的确立Ø代理商提交北京分销拓展计划，确定方向与目标Ø确定具体合作方式与合同内容Ø确定销售目标与任务Ø确定推广方案及活动方案目的与工作思路——阶段具体工作安排2）执行期销售人员的培训Ø确定培训内容Ø确定培训计划：人员及时间安排Ø开展培训与考核工作销售物料的准备Ø销售物料的定稿Ø销售物料的印制，如客户调查表、客户信息登记表、宣传片、楼书、户型图、宣传单页、易拉宝、展板、横幅等。Part3 目标客户群目标客户群一、项目积累的客户群体；生活在北京的莱州人；莱州一中校友会资源二、高校、金融系统圈层三、分销团队的积累的客户群体Part4 营销总方案营销总方案未来生活愿景描述，投资的多重功能展示：一种全新的、健康的生活理念：理念营销 旅游度假：一种全新的度假生活方式，教育价值：莱州一中附属学校入驻，直升莱州一中未来升值：3-5年后的房价升值总价营销策略 忽略单价，以总价销售模式销售，强调低总价投资价值特殊政策策略 多重的优惠措施，要让客户相信，客户购买产品享受更多优惠圈层营销策略 热销氛围的营造，以一带五，以一带十的圈层营销是重要营销手段。体验式营销策略 低价旅游加体验式营销：客户出路费，公司负责食宿的莱州游，吸引客户到项目参观，让客户体验项目的好处，增强客户购买力主题意义：首次亮相，品牌广告及人群认知面的多层覆盖受众人群：生活工作在北京的潜在购房客户3 销售目标：4 执行周期：推广策略1）、短信：分销代理商积累的客户群体；项目自有北京客户群；2）、外销单页：3）、电访：分销代理商积累的客户群体；4）、集客型暖场活动和推介会（配合一定的销售优惠策略）销售手段销控方案：促销方案：价格方案：销售现场配合Ø绚丽的园林展示区Ø精致的精装样板间展示Ø现场热烈的销售氛围