第届中国医药企业营销高峰论坛

涉过深水区决胜在明天第20届中国医药企业营销高峰论坛郑州第届中国医药企业营销高峰论坛第1页1、基药招标相关问题2、河南圣光集团营销模式3、四川科盟集团运作模式4、江苏康之捷医药有限企业当代物流及电子商务平台5、药百川医药行业第三方电子商务平台6、中国医药专业代理商联盟（CAPMD）目录第届中国医药企业营销高峰论坛第2页一、基药招标相关问题安徽基药招标模式被与会教授全方面否定按最低价中标，劣药驱除良药放开到基药增补了5000多个品种，造成医药采购混乱他们也在反思怎样调整这种模式带来影响从明年开始，国家将在上海试行由人力资源保障部来负责实施招标方案（谁买单谁负责）

第届中国医药企业营销高峰论坛第3页二、河南圣光集团营销模式河南圣光集团是郑州市一个本土商业企业，是一家以医药批发为主，兼营零售连锁、医院托管业务大型医药流通企业。配送范围覆盖河南省以及周围省市和地域。当前河南省市场拥有率达83%以上，在全国位居前6强。从年开始开始，用了2年时间按控股51%方式并购了河南十余家省内各地域医药流通企业，组建成一个大覆盖了全省医药集团。圣光集团率先在河南省实施“战略联盟”营销模式，利用本身品牌、资金、网络、人员、信息管理优势，联合河南省内各县级医药企业和全国制药企业，组建“圣光医药战略联盟”组织。当前，战略联盟会长单位发展到19家，联盟会员单位到达108家。第届中国医药企业营销高峰论坛第4页三、四川科盟集团运作模式四川科盟医集团注册资本为1.3亿元。由四川科伦实业集团出资3000万，科伦医贸、德仁堂、本草堂、科讯药业四家各出资万，再加上四川其它主流医药企业共出资万,总共合1.3亿元共同成立。当前，其关联企业旗下拥有192家分子企业、121家零售连锁企业、6662家直营药店、18858家加盟药店，销售网络覆盖四川省。科盟将经过整合医药产业链及相关产业链资源，打造差异化、多元化运行平台，创造价值，分享高兴，科学发展，联盟共赢

第届中国医药企业营销高峰论坛第5页四、河南圣光与四川科盟两种模式比较河南圣光模式：前期投入运作资金为4000万，前期投太大、运作周期太长，风险较大四川科盟模式：针对贵州医药格局存在小、散、乱特点，要到达类似科盟股份制方式是极难，除非有2—3家规模较大企业达成共识来共同推进方可行。第届中国医药企业营销高峰论坛第6页五、江苏康之捷医药有限企业当代物流及电子商务平台江苏康之捷是一家医药品流企业，以药品批发、物流配送和医药电子商务为关键业务。年1月开始引进国内外最先进物流设备与信息系统，拥有统一管理与独立运行相结合信息、资金、物流平台，每小时处理能力可达3000箱。拥有一个网络平台，供生产企业、代理制企业以及医院方进行对接。这种模式对于当前国内医药形式来说，可能有一定推广意义，是发展趋势第届中国医药企业营销高峰论坛第7页六、药百川医药行业第三方电子商务平台药百川是赛柏蓝（北京）电子商务有限企业运行医药行业第三方全程电子商务平台。其立足于国内整个医药行业，以提升行业供给链协同效率、加速商业模式创新为己任，以互联网及软件技术为伎俩，经过聚合行业供给链中不一样步骤企业，形成一个互联互通、信息共享、业务互动虚拟商务平台。第届中国医药企业营销高峰论坛第8页七、药百川电子商务平台特点1．网上订货会模式（BtoMtoB）参加会员：厂家、经销商、终端平台利用：第三方建立运行，厂家入驻展示商品，经销、终端在线订货。

2．联销直供模式(协力营销)参加会员：厂家、终端客户、经销商平台利用：第三方建立运行，厂家入驻展示商品、公布政策、指定经销渠道，终端在线订货，经销商组织物流结算。第届中国医药企业营销高峰论坛第9页3．健康商城模式（B-M-C）参加会员：药店、消费者平台利用：第三方建立运行，实体药店入驻，消费者在线消费。4．在线门店模式（BtoC）参加会员：药店、消费者平台利用：药店依靠本身实体店以及品牌，建立并独立运行网店。5．在线营销模式（BtoB）参加会员：物流批发企业终端客户平台利用：批发企业依靠本身线下业务，开辟网上药店在线销售八、药百川电子商务平台特点第届中国医药企业营销高峰论坛第10页年7月6日，北京

—中国医药专业代理联盟（CAPMD)在国药励展举行第45届全国新特药品交易会上宣告成立。联盟定位为一个以传输知识、分享信息、共同提升合作体，充分依靠国药励展相关展会平台组织开展各种活动。联盟当前关键组员为国药励展和近10家国内医药商业企业九、中国医药专业代理商联盟（CAPMD）第届中国医药企业营销高峰论坛第11页联盟在营销策划、药品注册、药品分销、学术推广、公共关系方面能够提供优质服务。其最突出能力是其快速将产品导入全国各地各级细分市场和快速推广产品专长。其最具特色是将大力开展与医学专业学会和药学专业学会在医药继续教育、培训以及其它学术活动良好合作，确保产品在终端健康成长。十、中国医药专业代理商联盟（CAPMD）第届中国医药企业营销高峰论坛第1