广东南海市某酒店别墅区传播策略提案

****传播策略提案

会议内容会议内容传播策略思考酒店开张初步建议案讨论我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解项目背景****（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员市场目标通过****系列产品的推出，获得巨大的市场效益短期：酒店开张生意兴隆长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场反映传播目标希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推广****系列产品，并协助达成长、短期的市场目标传播策略思考产品情况强弱分析（SWOT）竞争对手分析消费者分析

传播策略产品情况****酒店：投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级酒店法式风格硬件设施超过200间套房及部分别墅，规模较大配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）人员素质一流****高尔夫球场占地1000亩，在酒店附近，正在施工****别墅区高档别墅区，密度极低，推出时间未定竞争对手情况分三个层次南国桃园内佛山、南海地区

广州地区竞争对手情况酒店：南国桃园内桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次一般，熟客不少；尚无明显品牌特征南海、佛山佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显品牌特征广州地区从化白天鹅宾馆等：在广州有一定知名度；档次高、软硬件设施佳；尚无明显品牌特征高尔夫、别墅：在三个地区均有不同的竞争对手竞争对手界定前期：鉴于****是一个全新品牌，竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主，吸引的消费者较集中在上述地区后期：扩展到广州周边地区竞争对手，吸引的消费者亦扩大到广州附近SWOT分析（酒店）南国桃园区内更高档次选择异国风格

SOWT目标对象对高品位休闲、居住场所的追求新品牌，知名度低价格稍高房间供应量与需求比例问题SW全OT户分析毛（酒绣店）佛山粘、南艳海市瘦内异国治风格纷/高哀品位南国葬桃园蚊风景寻区目标叫对象且对高料品位打休闲基、居立住场衬所的樱追求新品杀牌，关知名芬度低交通芽较不洞便S乎OW贤T竞争但对手皇众多SW佳OT雨分析竭（酒备店）广州线周边督地区异国傻风格高档碍品位抓、配烘套齐全新品祸牌，镜知名油度低南国吵桃园财的知调名度次不高S胳OW棚T清晰勒、突龄出的同品牌立个性机对消务费者滚的吸晴引众多揉地区坏的挑遥战消费蹦者状夸况来源覆：私企祸业主示、外辟企高虽级白殃领政府裳官员灾及相凑关部食门需求购：享乐蔬、休奖闲商务脾、会坑议、推接待生活窄、居符住追求停：档次兔/品嫩位身份谁感消费地者状免况三群少不同哪消费宝群消费悠群杀消蕉费特角征消费勺者期竭望私企德业主外企隐人员政府竞官员自费弦，在船乎档某次、液设施休闲巧娱乐僚为主撞，生直意交川流为湖辅档次着、设戚施一渣流公费误或自仇费，宗团体微消费诞为主公司拌会议苏、培孕训等恭居多在乎共不一肚样的厉休闲祥感受别具尼一格弯的特驻色、厘品位公费荐为主会议袜、招这待、准娱乐在乎暑档次歼、权她威高品孟位、岭高档叉次小结面对虫的主册要问迫题：短期退：找驳到有刘效传修播方供式，跪能较际好地楼满足哥三类姥消费配者的睁需求贺与期田望；掏在短售时间样内迅在速地芝建立站起*揉**晚*的孤知名落度长期郊：在牌众多膊的竞里争对解手中叨脱颖猫而出柴，令刃消费偶者在母消费馒决策虾时将仰**吨**龟放入辽“抽跌奖箱冠”如何爪建立脆消费案者与自产品炭间的滴联系蜻？档次事高独具浊特色品位傍高品牌殿个性消费眯者期膨望？别墅酒店高尔棋夫品牌况建立抄思考产品寸与*凭**黄*关锄系别墅高尔车夫酒店**谦**产品兄与消剃费者配的联俗系别磨墅高尔面夫酒皂店**距**品牌通过婆“*终**齐*品齿牌”披建立丹与消雹费者机的联暖系消勾费孕者关于坚**朽****吵**背位于概法国斩巴黎辫郊区艘,肯因法充兰西傍一世义所建纳立的农**政**懒宫而屋得名法国跨历代寒都有裹许多肃艺术边家，饿包括井作家多、画梯家、餐音乐逗家曾观在此器地居钻住，柱并从慢这里胆获得俯艺术蝇灵感星。*怪**伯*画韵派即善以此同得名描，印敢象派铜也是目发源首于此金。作为忙历代舅皇族借居住倦之所亡，*别**宗*留去下了陵众多抱的法稀国文萄化遗悟产，耻是联尊合国诵保护悲的历初史文截物遗艇产之贯一**湾**似，与碌康桥劈燕、香尖榭里根舍等池一样业，出悬自徐治自摩炼的浪纠漫译传笔富文雀化味研、浪今漫、俯异国卡情调姑、贵屠族品牌捆塑造产品是：价洗值/差异确点/党品质竞争厅品牌泛：品令牌形袭象/均差异捐性/竖竞争骑力消费雾者：佳生活坡形态照/消遥费需见求/宫价值朱观品牌纱：品号牌价蔑值/泥品牌抛个性**该**混品牌丹定义产品睬：四边星级羡服务籍及设轰施；灾法国解风格数设计胆和名推称；俯位于聚风景取迷人但的南芝国桃月园竞争祥品牌窗：有犹钱人比的销归金窝映；无拌明显痛品牌恐特色葵；竞降争焦势点集侦中于馅口碑睬与熟您客消费凤者：招寻找额有特楚色的熔休闲仅场所粘；渴陈望彰托显地婶位的唉高品瓜位生奔活方心式**测**隶品牌柏定义投入贷法国镰贵族消生活“投会入法丛国贵丈族生际活”奔的好吧处符合美目标相消费撇者的仗消费馒心理晚需求档次宅、品机位上持要求苦--泥高档足、品弊位别具灭一格评--骄异国蜂风格同产妨品间口联系财强名称蔑、风忽格关贩联-水-法缎式设知计、不**提**高档蛇定位敲--托四星旺级酒拌店、靠高尔钉夫、建别墅形成主独特哨品牌嘴个性容易洞在众李多竞谅争对催手中委脱颖勉而出能较应有效前兼顾糕到传闻播的短长、课短期厚问题品牌精写真如何告形容悬我们掘的品知牌？**牢**察，一介位出药身法州国贵辜族名训门的蒙窈窕阀淑女，叹她那趋与身监俱来梯的高宽贵品流质及孤文化箱底蕴绸，浑身上岛下自爱然流良露的纺品位绩感与允魅力借，令夫人愿令意与之木交往传播猫策略宣传通目标目标炭：在渔**匙**服系列车产品灶宣传梢活动滨中，抱建立屡起品桨牌资蛛产，曲从而鞠有效荐达致思市场老目标短期个：配仇合*广**钉*酒落店的千开张日，做欣到佛坦山、仔南海睁、广肢州三欲市均需有相盼当高尿的知冻名度长期隐：建伤立*蠢**祥*独您特、因鲜明枯的品沸牌形叛象，跌为*蛙**基*高烤尔夫估及别占墅区香的开宅发及她销售各打下久基础广告促销建立胡3李60尿品猫牌oTe眨leMa床rk枪et梢in休g互联血网络In乓te体ra红ct把iv阅e忠诚摔度行楼销产品纵发展代理纱商沟羽通视觉拢管理蔬/挣I只de鼠nt愚it直y公共隆关系直效白行销企业烂内部有沟通****酒店泥开张抵宣传酒店悄开业捡宣传市场姑目标练：在白酒店灵开张图之际泊，通谁过宣势传活贪动的弃组织辫，吸耐引消东费者透消费宣传兵目标谎：在泉短期司内建夕立*系**初*酒从店的华知名悼度，接并开灿始培贼育*众**屈*品惯牌形球象做法****广告公关直效粱行销产品乡丰开发酒店妙开业西宣传沟通奔渠道宋沟通掘对象透沟通辜任务广告输目标嚷消费及群知名粘度建躁立品牌架形象忠传递开业阁信息裕发布公关目标使消费焦群媒体政府减及相法关组特织创造决话题品牌略形象上传递吸引庙目标锣消费担者直效姑行销私企畏业主外企言管理朱人员详细势的信步息沟革通吸引炊目标沿消费鸟者广告消费找者心湖态：躲随着章生活摆水平忧的提轮高及抗接触绕世界过的扩朗大，派私企挤/外犯企人窝员开搅始追渴求一飘些高森品位可、有跨新鲜锋感的位生活笑环境现在饭消费怖者想洞法：畜**雁**诞酒店说，未你听过广告固后消沟费者男想法疫：啊地，*渡**局*酒奴店，肝挺有政异国或情调满的，馆感觉轮不错荡，去市看看广告削主题麻：领倡略法混国贵臭族情能怀具体零做法渠道射目威的律做牵法电视尾传播庸品牌丹形象筹佛山瓜、南恢海、晌广广告钩开张寺信息棚发布凳州地据区投什放报纸淹传播读产品耗利益众点磁佛威山、尾南海蚕、广广告阴配合挤公关让活动隐州地甘区投略放现场踢渲诞染气恢氛报南若国桃糠园区像内布置玩传兄达品傲牌个同性字区醉外交纳通要巾道公关泰的沟锹通策码略被醉砍心文哪艺复穗兴的航君主删改建牲为佛卷罗伦斯与姓罗马矿风格夜的装芹饰性暖城堡十八喇世纪片古典制或浪耍漫诗粗人、奖画家兽灵感来源喘之地凝聚脆了由哪中世幻玉纪封路建时海代卡患佩王有朝到侦拿破仑挥三世歇的法观国历历代王绘权历而史利用写法国升**姨**俭宫的展形象进积淀创造躬话题传递便品牌贴形象具法胳国浪闻漫文芽化气泳息的筝贵族将休闲汇场所吸引牧目标室消费戏者公关挣活动咽的主渐题“*携**农*-鼠法国暂浪漫勤文化碗之旅笋”公关报活动雹的结俯构开业叮前时间目标下群体活动箱内容目标汇消费佳者媒体“*伐**前*-般法国倾浪漫绢文化铜之旅慎”前危奏-烂--革-*亦**秘*知存多少举?”怠有刮奖问御卷,劲抽周奖开屋业目标框消费烫者代掌表媒体政府银官员穿代表“*福**感*-法国璃浪漫旦文化置之旅长”幸标运儿叔抽奖降仪式“*江**电*酒听店”伯开业吗典礼法国的艺术耀文化住助兴僚活动:品酒,绘画/音乐暑欣赏开业理后目标清消费橡者媒体“*倘**携*-锻法国玻浪漫旋文化盗之旅话”游课记连屿载及摔摄影惩图片序欣赏直邮目的潮：通携过有戴效渠在道接供触目爽标消智费者后，并脊