广东佛山某项目公司年三季度工作汇报

招商地产品牌与营销2008年三季度工作汇报招商地产·****公司2008年10月24日目录2008年三季度工作汇报

1、三季度KPI完成情况2、项目销售和展示的现状3、现金回流及银行按揭放款情况4、各项规章制度及相关发布文件的执行和落实情况5、项目安全生产、工程质量和过往巡检中存在问题的整改以及档案管理情况6、项目客户服务体系的建立和培训情况7、09年工作安排“大干六十天，完成全年生产经营任务，为荣誉而战”的年底冲刺活动的准备安排和措施

一、08年三季度工作汇报佛山****项目分期开发顺序（13万m2，TH+15层小高层）（22万m2，32-42层超高层）（24.5万m2，32-42层超高层）（4.6万m2，TOWNHOUSE）S1、KPI完成情况：****一期节点要求：完成情况：10月1日别墅开盘9月10日完成售楼处、样板房施工图设计于6月20日提前80天完成样板房设计于9月18日提前12天开盘1、KPI完成情况：****二期节点要求：完成情况：7月8日完成施工图设计于6月10日提前28天完成11月11日开始地下室施工计划按时开始地下室施工1、KPI完成情况：****三期节点要求：完成情况：7月4日完成初步设计于6月10日提前24日完成9月17日完成施工图设计于8月26日提前21天完成11月27日开始桩基施工三期推迟开发建设佛山**上城一期：建筑面积10.8万m2，产品类型为27-32层高层住宅二期：建筑面积12.6万m2，产品类型为23-32层高层住宅S三期：建筑面积12.7万m2，产品类型为29-32层高层住宅1、KPI完成情况：****一期节点要求：完成情况：9月16日完成施工图设计于8月18日提前28天完成11月20日完成桩基工程计划于10月30日前完成桩基工程1、凶KP姑I完滩成情屠况：谱**桑**叶二期节点惠要求局：完成朋情况绢：9月病16闸日完脸成施暂工图银设计于8壁月1单8日营提前阴28土天完遗成11惹月1时0日肚完成抖施工厦图报眯建计划件按时钩完成2、巡寿项目价销售陕和展赞示现走状——茫三季篇度进倘行品宿牌落姑地的僵和项建目卖皇点及宴开售到前的域宣传2、惹项目俊销售扬和展冲示现庙状——疲配合羞推售初节点蛇,施印刷界有品佛质感锻的物键料2、系项目嫁销售弄和展持示现福状——烛开盘位前的牢展示错与包走装2、赵项目攀销售关和展尼示现耗状——蹦9月旁18樱日采戒用暗助推方握式正挖式发券售，帽三天爸75和套别早墅售剖磬！3、赤现金看回流惠及银慢行按柜揭放丝式款情乡丰况销售障后组林织人总力全光力进榆行合钟同签程订工蜘作，迈至今浙为止任已完爹成73户的蛾合同铁签订销。预计08年实烧现销厨售回驾款28丸70高0万元镜，预脂缴纳顷营业盘税、遇土地兰增值改税、将企业饺所得根税约34粱00万元搂，余旅额25庙30仍0万元稍。我们砌正以纠销售赴回款28死70灿0万元洽为一巴期别竞墅的住销售独款为筋理由吨，核精减一悔期别娘墅的办的未盒付后音续工奸程款砌（约30法00万元家），剩向建旦设局园申请笑自由四使用匙，如属获得朱批准升，计抛划按搅股权凶比例质将扣绿除未扎付后诞续工宿程款挎及税键金后昌的销材售回源款约22酿30型0万元指转回粉双方化股东猫。已落自实招下行、借工行帮、建砖行等衫按揭昆银行宵。4、局各项鸣规章毅制度赛及相纯关发怀布文另件的金执行星和落婆实情海况编号分类规章制度执行情况部门自评1行政管理出差及差旅费用管理指引按指引执行2印章使用工作指引按指引严格执行3档案管理、档案分类工作指引按指引严格整改规范4车辆使用及管理指引按指引执行5安全生产管理工作指引按指引执行6制服管理工作指引按指引执行4人事管理员工手册、员工行为规范按规定参照执行5员工绩效考核作业指引按指引执行6人力资源管理指引按指引执行7薪酬管控指导书按指引严格执行8公司培训费用管理细则按规定严格管控9信息技术工作管理计算机信息系统管理指引按指引执行10短信息群发服务管理细则按规定执行11安全管理安全管理程序按规定执行12其他法律事务工作指引按指引执行编号规章制度执行情况部门自评13佛山公司2008年度项目生产经营计划按要求执行，情况良好14佛山公司管理审批权限按规定执行，情况良好15成本部、财务部、行人部管理流程指导书按规定执行16策划设计中心设计管理操作指引严格执行17招投标管理办法严格执行18招商地产设计单位综合评价办法严格执行19设计成果质量评定管理指导书严格执行20策划设计中心图文资料管理办法严格执行21住宅单体建筑专业设计指引严格执行22建设工程合同管理指导书按要求执行，情况良好23招商局地产控股股份有限公司持续改进小组工作指引按要求执行，情况良好24现场巡查的值班表和要求按要求操作，情况良好25项目公司〔部〕成本管理能力测评指引按要求操作，情况良好26招商局地产控股股份有限公司供应商管理指引按要求操作，情况良好编号规章制度执行情况部门自评27《关于规范广告、楼书等宣传资料的规定》严格执行28《新版客户登记类表格》严格执行29《图片使用管理》严格执行30《已销售房屋退房后重新定价销售的管理规定》严格执行31《营销中心销售现场管理指引》严格执行32《销售管理指引》严格执行33《营销、租赁推广成本管理指引》严格执行34《营销月报编制及发放控制指导书》严格执行35《营销中心招商会会员管理指引》未达执行条件36《营销中心入伙管理指引》未达执行条件37佛山公司管理权限严格执行中38出差及差旅费用管理指引本月新下发39外派员工管理工作指导书严格执行中40招商局地产控股股份有限公司网上银行业务管理暂行规定严格执行中41项目公司资金管理规定严格执行中42房地产项目建设管理程序目前进度涉及不多,参照43招商局集团会计制度参照执行中5、肉项目舌安全中生产仰、工巴程质肥量和偿过往胶巡检锻中存能在问仓题的殊整改释以及杜档案诊管理私情况严格造执行姓相关坐法律吐、法抛规以简及施刮工合贪同的的要求封，将细安全蔽、质瘦量、宏进度涉作为逢项目艇管理弱的关泡键工叉作来柏抓。认真帆对待维工程辛中心解的工浪程巡钩查及研质检险部门基检查巡寿发现唐的问联题，稍组织夜监理焦和施纪工单毯位确核保整获改到征位。密同时炕组织瓶监理刃和施耽工单浮位及忽时总图结，匀完善郑项目阔工程跪管理既相关梦制度痰，杜絮绝类组似工村程问欠题的株发生敞。根据企控股暮公司氏对档钟案管桶理的义要求良，提问高档虑案资暖料管例理要涂求，涛以部绞门为着单位猜，专岛人负匆责进照行档蝇案管车理，罢落实愧“像湿管现蓄金一贤样管硬档案戒”的税要求传和精忠神。6、维项目扶客户涛服务庙体系扩的建冠立和还培训什情况客户恒服务俱体系叹现状镇：由冷地产域牵头异，与役物业殊成立捏了前泰期客为户服阔务小莲组，井为将愧来成多立正顷式的叹客户根服务坑中心狐做好倍准备膀。培训乔情况踩：拟汁于10月20日至26日，塑组织插客服仰小组然成员敢赴总盈部客扫服中的心学询习，僻并参稳与兰允溪谷千入伙讽工作撞，增狂加实罢操经劣验。开发期数序号节点工作计划完成时间备注**一期别墅区1外架拆除2009年02月2竣工验收2009年08月3入伙2009年11月小高层1展示区具备开放条件、样板房交付使用2009年04月2主体结构封顶2009年03月3正式发售2009年05月根据市场情况确定4外架拆除2009年07月5竣工验收2009年12月6入伙2010年02月7、推20搬09屿年工位作安躺排（扫**诊**尿上城寇）开发期数序号节点工作计划完成时间备注**二期1地下室封顶2009年03月2展示区具备开放条件、样板房交付使用2009年09月3正式发售2009年10月根据市场情况确定4主体结构封顶2009年12月**三期1桩基、基坑支护工程完工2009年10月2总包招标完成2009年10月**四期1方案设计确定2009年06月2初步设计完成2009年08月3施工图设计完成2009年11月4桩基施工完成2009年11月5总包招标完成2009年12月开发期数序号节点工作计划完成时间备注**一期1地下室封顶2009年02月2主体结构封顶2009年10月3展示区具备开放条件、样板房交付使用2009年07月4正式发售2009年10月根据市场情况确定**上城二期1桩基及基坑施工完成2009年08月2总包招标完成2009年10月3地下室封顶2009年12月二、解“稀大干柳六十躲天，颈完成熄全年孤生产顷经营叠任务巡寿，为降荣誉巡寿而战犬”的伸年底雹冲刺精活动根的准搁备安携排和技措施大干旦60傲天的座目标羽：——站全力们以赴勤，全截面完禁成年神度工多作！实现爆目标奸的措衰施1哄：戒骄值戒躁寸，保意持清先醒头甜脑不能傲让阶仙段性己的胜拌利蒙岗蔽我爸们的扭眼睛阿，必副须充刷分认饿识到猎真正祖的压两力还役在后忘面，渣切实霉落实觉持续附改进纪的精河神，枕踏踏将实实晓地进旦行后峡续各早项工沙作。实现资目标乒的措观施2桂：及时础总结纷，找艇出不布足，夕指导课后续纽奉工作要对席前期筋的各虹项工河作进指行及异时的殿总结摘、分静析，遗看看翁我们瘦走过勾的路贩，看牵看我胳们的卸不足像，发贪掘出哗一些岔经验构，找念出更粉好的有方法病进行弃后续逝的工电作。例如颜，我刘们之运前过册于强芹调进开度，径而对平施工锻质量殊、效皂果有须所忽设略，王有点俯顾前量不顾洞后，暑后续裤工作团中需侮调整朴思路毁，确禽保项堂目全繁面的刊有效仪推动占。实现贪目标和的措划施3芽：梳理违工作义计划党，采闭取措亦施“剩啃骨设头”虽然08年上柳半年运佛山主公司脖各项KP牙I指标凉完成杆得较瞧好，犁房子齿也卖垂掉了鹅，但扔绝不只是说相下半爪年就引可以加轻松揭了，葬还有泪不少科的骨母头要预去啃种。例如轧，*乐**械*一忧期小移高层霸要求11月2日地颗下室另封顶讲，目妹前看劫已经骑无法泡如期禽完成详，要肠求我珍们分守析原衡因，峡定措愿施，据不影忌响项乏目的藏整体裂计划粮。如何站“啃还骨头丈”—零一期冶小高乳层地改下室挎封顶肠：分析至其影扔响面迅：小迁高层赵展示聪区完仆成时脆间、招主体刻封顶绿时间理、开山盘发玩售可能翁滞后叔的时园间：补按目佳前进诱度，股小高荷层地裕下室姜封顶续将滞览后约25天，傍到11月底抓方可壮结构运封顶床，影伪响后艇续工满作约政一个尾月。措施馒：按汗滞后漫一个店月时难间来侮看，惭对主叙体封谁顶、茫明年5月份末开盘团销售孔应不顾会有颜太大私影响咏，但斧会影照响展炒示区贪的完曲成时见间，言因此驰调整赚施工私单位鸣的施低工组队织，指先施玩工展万示区牧区域熟，预努计展向示区明部分步地下见室于11月15日可犁封顶询，滞邀后KP翁I要求12天左描右，歪在后店续工蒙作应球完全董可抢趣回来陵！如何勇“啃献骨头交”—骄后续满推盘肤客户腹的积破累：其硬宣处何兼在：夺市场顷低迷言、产杏品同好质化迁严重肌、推扩货量模大、趋竞争边激烈朽等等渗。措施谁：1、提售前做惑客户州积累贿工作誉，越倘早越麻好，起例如仍一期办小高拌层的客印户积碌累我峡们在扎卖别辰墅过培程中向就开蛛始客疾户登煮记，奔拉长标蓄客动期；2、出街动出武击，解持续度进行两客户营拓展侄工作纪。如朗乐从适三大篮商会冷、新搜闻中慈心、剖中国特电信眠、招胁商银耕行等港；3、做而好展住示区砌，用跌良好举的展栽示效两果来险打动拔客户