内舒拿策略及物料

2018年品牌策略及推广物料内舒拿品牌策略2018内舒拿产品策略一览图产品策略产品定位&关键信息目标客户目标患者主要市场活动及项目（与顺尔宁整合）KPI设定3继续强调内舒拿的有效性和安全性，巩固INS第一品牌的地位受仿制品主要影响的核心区域，重点强调与仿制品的品牌区隔聚焦TOP

300医院产品定位：内舒拿是鼻用激素的首选品牌关键信息：-改善过敏性鼻炎患者的鼻部症状和眼部症状，受指南推荐鼻腔后部沉积率达60%，直达AR治疗的靶向区域全身生物利用度<0.5%，适用年龄低至3岁独有定量装置，确保药品疗效和安全性目标客户：治疗过敏性鼻炎的耳鼻喉科医生（包括儿童耳鼻喉、变态反应耳鼻喉）目标患者：3岁以上的过敏性鼻炎患者业务目标KPI:同比增长率及TOP300重点医院达成率策略目标KPI:

VOC跟踪客户观念改变执行KPI:讲者培养-覆盖135位区域中青年和精英的鼻科讲者MSD第九届呼吸高峰论坛2018“文正言顺”指南文献解读项目区域讲者论坛&超级演播室药师论坛微调研医生认为鼻用激素在全面缓解症状的疗效上无明显差异内舒拿治疗过敏性鼻炎-行为目标中国指南推荐INS为一线治疗药物，基于：全面改善鼻部和眼部症状，提升生活质量生物利用度低，安全性和耐受性良好药物在鼻腔后部沉积（AR靶区域）证据显示，内舒拿®可同时改善过敏性鼻炎的鼻部和眼部症状生物利用度低，适用年龄低至3岁，患者耐受性好在鼻腔后部沉积率高达60.1%基于缓解鼻部症状的疗效，所有INS都被认为是治疗过敏性鼻炎的主要治疗方案驱动因素障碍因素品牌选择轻度和中重度过敏性鼻炎患者优先处方内舒拿，而非其他鼻用激素当前行为行为目标Where

to

Play耳鼻咽喉头颈外科医生目标医生内舒拿®是所有鼻用糖皮质激素品牌中的首选疗效荟萃分析显示改善鼻部及眼部症状，获得指南推荐荟萃分析显示改善鼻部及眼部症状，获得指南推荐60%作用于鼻腔后部，直击炎症靶向区域60%作用于鼻腔后部，直击炎症靶向区域内舒拿——有效控制过敏性鼻炎症状，全面改善，鼻眼舒畅全身生物利用度极低(<0.1%)，适用年龄低至3岁全身生物利用度极低(<0.1%)，适用年龄低至3岁安全性市场定位采用定量装置，确保药品疗效和安全性采用定量装置，确保药品疗效和安全性推广物料2018内舒拿推广工具讲者幻灯客户拜访疾病教育AR指南英文版解读TBD内舒拿20周年回顾2018.3不同年龄AR治疗对策2018.3季节性与常年性AR治疗仿制品对比幻灯片2018.3科室会幻灯&

DA品牌区隔信息解析幻灯&DA2018.2使用方法DA研究荟萃&PPT常见问题2018.8MIMS疾病用药指南手册鼻腔沉积率长图解析2018.4AR疾病发病机制视频2018.3两种问题，一个对策PAR——糠酸莫米松更多优势，有效解决SAR&PARSAR07-2019-RESP-1204683-0044SAR与PAR常同时合并，也可单独存在SARMARPAR17%72%11%19325名受试者中，2347名受试者存在变应性鼻炎，其中：72%为MAR17%为单纯SAR11%为单纯PARMAR：混合性变应性鼻炎

SAR：季节性变应性鼻炎

PAR：常年性变应性鼻炎一项观察性研究，于2000年-2003年在拉斯佩齐亚海军军事医院，共纳入19325名定期随访的海军受试者。所有受试者均接受皮肤点刺试验、肺功能检测以及Mch激发试验。在所有受试者中，研究仅纳入自报存在鼻炎症状且皮肤点刺试验提示对花粉、常年性过敏原敏感或两者均有的受试者。根据对过敏原的敏感性，分为3组，a)仅对花粉敏感，为SAR组；b)仅对常年性过敏原敏感，为PAR组；3)对花粉和常年性过敏原均敏感，为MAR组。研究终点包括：3组患者的比例、常见症状以及肺功能等。6.

Ciprandi

G,

et

al.

Allergy

2005:

60:

882–887.一项纳入19325名受试者的观察性研究显示6：基于SAR的特征，选择合适的INSSAR的特征选择INS应具备的特点SAR呈季节性发作，预防是其重要策略14SAR患者除鼻部症状外，眼部症状也是其重要症状6具有预防性治疗SAR的作用可同时改善SAR患者的鼻眼症状糠酸莫米松是治疗SAR的合适的INS之一，是可防治SAR15-16、并同时改善鼻眼症状、且安全性良好的INS514.程雷,等.中华耳鼻咽喉头颈外科杂志.2013;48(7):532-4.6.

Ciprandi

G,

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Allergy

2005:

60:

882–887.15.

Graft

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J

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Allergol

Int.

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Jun;61(2):295-304.5.中华耳鼻咽喉头颈外科杂志编集委员会鼻科组,中华医学会耳鼻咽喉头颈外科分会鼻科学组.中华耳鼻咽喉头颈外科杂志.2016;51(1):1-17.基于PAR的特征，选择合适INSPAR的特征选择INS应具备的特点PAR常在学龄前和学龄期发病19PAR的成功治疗需要长期用药依从性20对于PAR成人和儿童均有效，且安全性良好具有更高的用药依从性和患者喜好度糠酸莫米松是治疗PAR的合适的INS之一，对PAR成人和儿童均有效21-22，且不影响PAR儿童的生长发育23，无味剂型依从性良好，适合长期使用24程雷,等.中国中西医结合耳鼻咽喉杂志.2000;8(2):55-7.Brunton

SA,

et

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South

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CE,et

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E22.Meltzer

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Treat

Respir

Med.

2005;

4(4):

289-96.仿制品推广信息解析RESP-1204683-0102仿制品：糠酸莫米松原料药为出口品质药物原料仿制品宣称：仿制品中糠酸莫米松主药含量在95%-100.5%之间，高于国家标准要求的90%-110%仿制品使用的糠酸莫米松原料为仙琚制药生产，原料长期保持出口（出口报税单标明出口韩国）内舒拿®：原料药为新加坡生产，成品活性成分含量稳定110%104.80%103.80%102.60%101.80%90.00%95.00%100.00%105.00%110.00%90%国家标准 内舒拿连续五个批次，45个样本的内舒拿成品中，糠酸莫米松含量为标示量的%2默沙东研发（中国）有限公司，关于糠酸莫米松鼻喷雾剂（商品名：内舒拿）原料药来源的说明函上海市食品药品检验所,检测报告书,WYJ201701929/WYJ201701802/WYJ201701801/WYJ201701420/WYJ201701421内舒拿中糠酸莫米松含量稳定：最大值104.8%，最小值101.8%，75分位值103.8%，25分位值102.6%药物原料1仿制品：装置成雾效果优于进口MF，喷雾更分散喷物装置仿制品宣称：仿制品成雾效果优于进口糠酸莫米松：等距离对着吸水纸喷雾，进口产品比较集中，仿制品雾粒更分散仿制品的锥形雾面横截面半径更大鼻喷雾剂需通过MCA，才能到达鼻腔后部发挥药效成年人鼻腔最小截面积（MCA）多位于鼻阈至下鼻甲前端5.6：男性为0.66±0.18

cm2女性为0.57±0.16

cm2MCA药物通过MCA后发挥药效未通过MCA的药物：流出鼻孔，导致浪费残留在鼻前庭，长期刺激可能会导致皮肤萎缩、烧灼刺痛，甚至继发感染7喷物装置曹春婷,张罗,韩德民.成年人鼻声反射测量的面积-距离曲线分析[J].中国耳鼻咽喉头颈外科杂志,2007,22:206210.曹春婷,张罗,韩德民.正常成年人鼻通气状态的客观评估[J].临床耳鼻咽喉头颈外科杂志,2008,22:206210.孙小青,等.中华临床免疫和变态反应杂志.2010;

4(3):

216-220.内舒拿®：柱状喷雾均匀稳定，充分药量通过鼻腔最小截面积，直达有效射程NasonexGx喷物装置内部测试，结果仅供参考内舒拿®：鼻腔后部沉积率高达60.1%，确保疗效内舒拿®(糠酸莫米松)的体内分布8鼻腔前部26.0％鼻前庭3.1％鼻腔后部60.1％鼻咽1.54％食管

肺7.4％

1.58％0分钟后的鼻部沉积＊%,每次都默认为内舒拿®喷洒率为100％喷物装置一项研究共纳入12例健康受试者（男2例，女10例），年龄在23-64岁之间，这些患者在被入组之前，进行了头部的MRI扫描，以了解鼻腔的组织结构，为建立特殊区域的鼻部沉积模型提供帮助，将99mTc-DTPA标记物加入到MFNS，患者用药后，在15-,20-,30-,45-,60-,90-,120-,180-,360分钟时成像，以评估这些患者药物浓度的变化和纤毛的清除能力8.

Shah

SA

et

al.

Allergy

Asthma

Proc.

2014

Nov

21.

(Epub)内舒拿®：一体化成形设计无泄漏无污染使用更安心药物被微生物污染后，使原来卫生学合格的药品变成不合格的药品，直接危害患者的健康9内舒拿®一体化成形化设计，药瓶不能打开，药液不污染、无泄漏仿制药药瓶头部可以打开，可能导致倾出浪费、或被微生物污染、甚至会造成误服导致过量服用喷物装置9.苑仲萍,等.中国民康医学.2009;21(22):2914.Ref8,

P2914,

Col1,

Para5,

L1-3敏性鼻炎症状内舒拿®独有用于3至11岁曾有中至重度季节性过的患者预防性治疗的适应症7内舒拿产品说明书仿制药产品说明书内舒拿®可用于3至11岁曾有中至重度季节性过敏性鼻炎症状的患者预防性治疗10，而仿制药针对此适应症的患者年龄为12岁以上11内舒拿®