“OK100童装”在湖南市场的推广策划案

#（一）财务目标年份10年11年增长率费用投入8%14%6%注：详细数据请见附录。（二）销售目标年份10年合同量11年规划量增长率件670008000019.40%注：详细数据请见附录。（三）市场占有率目标品牌百分比OK100童装40%注：详细数据请见附录。（四）产品知名度目标1•提高品牌的认知度和美誉度；建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知;通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。（五）市场活动目标加强品牌宣传活动，拓宽消费者对品牌的认知；2•按节日（春节、儿童节、端午节、国庆、中秋）进行营销规划（路演、热卖、特价）促销，拉近与消费者的距离；3•加强不同时段活动中的互动环节。六、推广策略（一）广告宣传方案1•广告主题：情感诉求广告《放风筝篇》广告语：快乐童年从这里开始，OK1OO。广告内容：在一片绿色的草地上，穿着OK100童装的孩子在放风筝，童年是多么的快乐。2•广告主题：提醒式广告《上课篇》广告语：0K100,你穿了吗？广告内容：幼儿园上课，老师要求用“穿”字造句。广告主题：情感诉求广告《人生成长篇》广告语：小小童装，大大梦想。广告内容：一群孩子，看着大人们每天忙碌的身影。在幼儿园老师问他们将来有什么理想，他们就讨论自己有什么样的梦想。4•广告主题：《欢乐度假篇》广告语：童装有我，欢乐一“夏”。广告内容：暑假和爸妈一起出游，大家都被他那漂亮（帅气）的服装吸引了,纷纷投去羡慕的眼光，路上的小朋友一样，在这个夏天他就是焦点。广告主题：《购物篇》广告语：我要，我快乐。广告内容：爸妈陪孩子去买衣服，挑了很多都没有喜欢的，小朋友就有点不耐烦了，突然眼前一亮，看“到OK100童装”，顿时吸引住了小朋友的目光,爸妈交换了一下眼神，知道那就是他要的，最后快乐属于他，那就是我要的。广告主题：《求索童趣篇》广告语：想要拥有美好的童年吗？那就穿OK100童装吧！广告内容：一群12、13岁的孩子走T台，用他们的自信和活泼告诉我们，他们拥有一个欢乐美好的童年。（二）公关宣传活动：让不同年龄段的儿童穿上OK100服饰，举办一场时装秀举办一场新品发布会3•赞助一些校园比赛聘请当红童星阿尔法和林妙可做形象代言与学校举办“阳光爱心”知识讲座活动参加各种展会，增加曝光率（三）促销活动儿童节当天，在本店消费的顾客可获赠小礼品一份。与一些儿童娱乐场合作，推出买衣服可以免费赠送儿童游乐场门票。在促销现场提供人扮的巨型玩偶，吸引儿童的眼球，或者买衣服可以免费合影X张。打折销售，买衣服送购物券。和当地电影院合作，买衣服送影券。在本店购物满300元，设抽奖一次，还有机会获得“亲子游”。让工作人员穿上玩偶服,在幼儿园旁边发放宣传单。（促销活动最终解释权归OK100童装有限公司所有）（四）媒体宣传1,在湖南卫视播放OK100的广告2•儿童书刊，并附上文章、照片作宣传3•和少儿频道建立长期合作关系，赞助某一剧场，在动画片中间插播广告利用电台宣传在儿童报纸上占用半版较大篇幅做广告利用互联网在亲子论坛上投放相应的平面、视频广告七、经费预算项目内容项目明细单价（元/天）数量金额（元）备注场地费250025000人工费80108001天道具费1000服装费2000舞台设计费300形象代言费2200000促销人员工资外派员5057503天湖南卫视55000少儿频道50000

宣传费电台45000报纸23400书刊33000网络平台3000其他5000合计4242