《营销管理》试题及答案

#27．快速掠取策略，即企业以推出新产品。A.高促销B.低价格C.低促销D.高价格E.高价格、低促销28．价格折扣主要有季节折扣、和功能折扣等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.顾客折扣D.质量折扣E•价格折让30．在人员推销活动中的三个基本要素为。A•需求B.购买力C.推销人员AD)ABE)CDE)D.推销对象E.推销品三、计算题1、某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产量翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产品成本为11元。问题：（1）增加的10000个产品的边际成本是多少？（2）假定企业最初的定单量只有10000个，如果现有一客户愿以每个10元的价格定购10000件，请问企业是否可以接受该定单？为什么？2、假定某企业的年固定成本为360，000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为300000元，企业预计销售量为12000件时。问题：（1）如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？（2）请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了？从什么地方看得出来？盈利或亏损了多少？3．假定某企业的年固定成本为180，000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为150000元，企业预计销售量为6000件时。问题：（1）如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？（2）请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了？从什么地方看得出来？盈利或亏损了多少？4、假定某零售企业的平均成本为5元／件，成本加成比率为20%。问题：（1）该企业的零售价格应定价多少元？（2）请计算企业的价格加成率？（3）为什么零售企业愿意告诉消费者价格加成率而不是成本加成率？5、企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元／件，企业的年固定成本为800万元，当年的计划产量100万件。问题：（1）在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？（2）如果企业的目标利润1200万元，请问企业应如何定价？

参考答案参考答案一、单项选择题1—-5BCCCC6—10ADDBA11—15BDBCC16—20CDBCB21—25BBAAC26—20AACAA31—35DDDDC36—40AACAB41—45CCDBB46—50AADCA51—55CBACB56—60BBDDA二、多项选择题1、ABD2、ABCDE3、ABC4、ABCE5、ABC6、AD7、ABCE8、ABCDE9、BCDE10、ABCD11、ABCE12、ABCD13、ABCD14、ABCD15、ABD16、BCD17、BCDE18、AD19、ABC20、AB21．ABCD22．ABCDE23．BCDE24．ABC25．ABCE26．ABC27．AD28．ABE29．ABCDE30．CDE三、计算题1．（1）边际成本=（计算期总成本—基期总成本）/（计算期产量—基期产量）=计算期总成本增量/计算期产量增量边际成本=（220000—130000）/（20000—10000）=9（元）（2）接受此定单。由于顾客愿意接受的单位产品价格10元大于产品边际成本9元，企业接受此定单可以使总利润增加，因此，企业应当接受此定单。2．（1）单位产品价格=（总变动成本+边际贡献）/总产量单位产品价格=（50X12000+300000）/12000=75（元）（2）以此法定价，企业亏损了。因为边际贡献为300000元，小于年固定成本为360000元企业共亏损了360000-300000=60000（元）3．4．(1)方法同第24．(1)p二ac(1+u)P=5X(1+20%)=6元/件。p一p一ACU100%pPUp=(6-5)/6X100%=16.7%3)因为价格加成率16.7%小于成本加成率20%，给消费者形成企业定价合理，价格便宜，企业没有赚消费者太多的钱的感觉。5．(l)Vc=8；Fc=800万元；Q=100万件，代入盈亏平衡定价公式有:p_VcQ+Fc8%I。。+800_16