活动管理的重要性

活动管理的重要性IMM08710103191第1页，课件共25页，创作于2023年2月IMM08710103192辅导协调推动业务诉求激励监督评估培训沟通第2页，课件共25页，创作于2023年2月IMM08710103193辅导协调推动活动管理激励监督评估培训沟通业务诉求第3页，课件共25页，创作于2023年2月IMM08710103194活动管理的项目出勤管理时间管理目标管理会报管理报表管理销售活动管理（拜访）第4页，课件共25页，创作于2023年2月IMM08710103195营销单位

业务的来源业绩组织

=>增员、育成人数奖励推动人均件数=>

惩罚措施制度化管理件均

=>教育、训练、辅导保费第5页，课件共25页，创作于2023年2月IMM08710103196制度化管理就是将活动管理予以标准化相同的管理工作相同的操作方式第6页，课件共25页，创作于2023年2月IMM08710103197什么是活动管理对营销员的工作态度、观念、技巧、习惯等加以规划、掌握、管理、并透过管理工具的运用，不断的总结、检讨、沟通，以发挥个人最大的潜能第7页，课件共25页，创作于2023年2月IMM08710103198活动管理的本质让营销员养成持续、定量、有效的行销习惯，（如运动员的基本动作一样），而且本身能自动自发，自我激励，自我管理。第8页，课件共25页，创作于2023年2月IMM08710103199活动管理的重要性可以了解营销人员的从业心态（业绩、活动量…)可以了解营销人员的自我管理能力

(每日活动安排…)可以了解发觉培训需求(技巧、专业知识…)可以了解主管及管理人员的管理能力。可以掌握经营的重点，提升经营的效率。第9页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031910活动管理的

其它优点找出低生产性、低活动量的原因提供更有针对性的指导节省管理的时间增进与业务人员的连系，建立共识，有助于团队的发展第10页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031911业务员低生产性的原因

1、活动量不足（活动管理）2、意愿不足（给予激励）3、技能不足（给予培训）4、目标制定偏高（调整）第11页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031912活动管理的误区只重视业务人员销售活动的“结果”，是危险的。业务员偏好一些较容易的销售活动，也是危险的。第12页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031913如何做好活动管理第13页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031914观念沟通

建立共识各级人员应了解活动的重要性制定相关配套管理措施、办法及制度第14页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031915落实表报

管理工作各级人员具备分析表报的能力相关设备的配合，助理人员的配置第15页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031916提高营销人员的活动量培训、指导方法。运用职场布置、创造视觉效果。会报经营。第16页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031917营销人员做

好客户管理追踪拜访活用资讯善用拜访的时机区域划分、全面拜访落实服务，达到客户满意度第17页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031918做好时间管理拜访行程及路线的安排拜访客户事先约定掌握时间，永远留下再访的借口用最少的时间、产生最大的效能把握重点，把时间用在重要事性上第18页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031919活动管理推动的过程想做（激励）

会做（培训）

乐做（分享，获提好处）（辅导，问题解决）

习惯做（评估，落实管理）第19页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031920营销员心态及表现评估参考第20页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031921做好活动管理可以产生的好处第21页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031922公司形成系统化、制度化、规范化的经营模式营销人员活动成果展示与营销主管业务沟通的桥粱第22页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031923营销主管及管理人员有管理的方法及工具

了解营销人员的活动状况协助解决活动困难点控制营销人员活动的量与质第23页，课件共25页，创作于2023年2月IMM087101031924营销人员养成良好的工作习惯每日活动详实记录每周拜访有计划拜访成果总结第24页，课件共25页