【社交电商平台商业模式的案例分析-以小红书为例7400字（论文）】

社交电商平台商业模式的案例分析—以小红书为例TOC\o"1-3"\h\u21430一、引言 39720二、小红书商业运营模式分析 35299（一）企业的价值定位分析 322194（二）小红书主要商业模式 4271551.以UGC社群创新为主的营销 4225302.小红书的社群连接 4147043.社群营销的特点 5269194.社群加电商连接消费者红利 57402三、小红书商业模式存在的问题分析 615387（一）小红书社群链接中的信任危机 625992（二）小红书社群内容中的UGC动力被印制 628916（三）小红书社群电商中的内容变现难 78585（四）小红书社群场景中过于局限 86505四、完善商业模式发展建议 920059（一）加强自身监管 928034（二）小红书要输出差异化内容，打造优质内容平台 923305（三）新增直播板块，拓展商业变现途径 9252681.小红书应该筛选直播商品 1018892.加强自身及外部监管 108446（四）社群场景的渠道要更加多元化 1119757结束语 1128093参考文献 12

摘要：电子商务作为一种新的渠道，已经成为社会上商业零售交易的主要方式之一。虽然我国大部分电子商务企业也在快速发展，其中几家已经成功上市，但从它们的财务报告和市场调研报告中可以看出，这些企业并没有实现持续盈利或低盈利。在这种背景下，电商获得急速发展的机会。市场竞争也越来越激烈，小红书要在市场上占据不败的地位，就必须对其商务模式进行必要的调整。本文运用文献研究法和理论分析与案例分析法相结合的方法研究来研究社群电商小红书的商业模式，深入剖析了小红书的商业模式，发现了小红书目前社群商业模式存在的一些问题和原因，提出了小红书在商业模式发展中可采取的一些建议。希望能为其它电商品牌完善商业模式提供一些建议。关键词：小红书；盈利模式；社群营销一、引言随着互联网产业和信息技术的不断发展，市场营销发生了很大变化，产品的智能化程度也有很大的提高，产品的销售价格随着电子商务的发展也更加透明，销售渠道面临壁垒，营销方式也在不断变革，电子商务是一个新的渠道，它已经成为社会商业零售贸易的主要方式之一，尽管我国大多数电子商务公司发展迅速，但其中一些已经成功上市。但从它们的财务报告和市场调研报告中可以看出，这些企业并没有实现持续盈利或低盈利。在此背景下，越来越多的电子商务公司应运而生。但是，由于竞争激烈，为了加快抢占市场的步伐，因此，有必要深入了解电子商务的运作机制和盈利模式。小红书APP成立于2013年，允许用户通过搜索所需的产品产品的信息，使用效果。用户可以传输视频或者笔记，为其他用户提供信息分享。也称之为“种草”。小红书欢迎国内外用户，并通过种草来分享，来自共享社区成功转型为跨境电商平台，原社区的粉丝也设法变成了大型消费者电子商务平台。小红书16个月内完成了三轮融资，仅用了两年时间。即使广告投资为零，电子商务销售额仍超过2亿英镑。百度指数在两周内创建了30倍的成绩，应用商店的排名在三天内超过了JD.com和唯品会。那么为什么它能在如此短的时间内实现目标，与其商业模式密不可分是的，它值得我们仔细分析和研究。这也是本研究的初衷。随着消费结构的升级，小红书作为跨国电子商务发展的龙头企业之一，研究了解小红书为何能够如此快速地发展，并向其他跨境电子商务公司提出一般性建议。二、小红书商业运营模式分析（一）企业的价值定位分析小红书一开始只是定位于化妆品的跨境电商，但现在已经逐渐发展为综合性的跨境电商平台，通过自身的UGC内容优势，在产品上获得更高的满意度，通过自身的运营就打造爆款。小红书的目标对象为具有中高消费能力的年轻女性，这一部分人年轻时尚具有一定消费能力，并且消费意愿是极强的，通过良好的商业模式运作，可以将之转化为极高的商业价值。以京东淘宝为代表的大型电商平台也在不断发展阶段，而小红书瞄准海外中高档女性商品市场进行精准划分之后发现其竞争对手较少，竞争压力小。（二）小红书主要商业模式1.以UGC社群创新为主的营销从一开始，小红书就选择了创新的UGC社群模式。在风格上，这是一个与世界各地的用户分享经验的绝佳平台，这里的推荐不是充满商业气息的，每个人都可以在此处发布经验，产品使用经验感受，旅行攻略等。当然，您生活中的任何事情都可以在小红书分享，许多不明白的问题你也就可以在小红书上找到答案。当你想买一件东西却完全不知道买哪个品牌的时候，你可以看到上面其他人使用的分享。小红书您还可以根据用户的喜欢，评论和浏览习惯推荐每个人感兴趣的板块，它符合用户的利益，增加了用户的兴趣和购买欲。2.小红书的社群连接（1）以用户满意为核心随着社会以经济的发展，和越演越烈的市场竞争，互联网电商平台迅速发展。而要想在激烈的市场竞争中取得胜利，用户的满意度是极其重要的。在用户的互动中，更加熟悉和了解客户，发现他们的需求，并帮助用户满足这些需求非常重要。它成为沟通和交流的主要渠道，收到用户的意见和建议，了解用户的需求，并向用户解决问题。它着重于发现和改善用户的需求以满足他们的需求，并将用户满意度置于核心位置。（2）以情感联系为纽带随着社会和经济的发展，人们在交易的过程中越来越重视体验感。情感可以影响客户的行为，在产品开发和营销中，小红书也越来越重视顾客的偏好和需求，不仅注重建立品牌与客户的情感联系，更加注重客户与客户之间的联系，通过社群分享好物，互相交流，加强彼此之间的联系与情感，这也是小红书的一大特色之一。（3）不断创新的品牌社群内容在对社群内容进行管理时，公司应提供更有价值的主题和高质量的内容，以吸引更多用户的关注和和兴趣，增加用户粘性，吸引用户参与讨论，然后促进更多用户的进入。小红书深刻把握了客户的需求，迅速更新了社群内容，并有效地展示了用户在社交群平台上的主观积极性，从而为社交群用户提供了帮助，尝试保持相对较高的活动水平。3.社群营销的特点首先，这小红书利用了“互联网+”的思想，并抓住了社群3.0时代的良好机遇。通过UGC模式使顾客进行参与并调动客户的积极性，从而充分利用社群的优点。让客户在“小红书之城”社区中寻找“参与”，“成就”和“尊重”的感觉。其次，这是从社区开始的，在用户和真实用户之间建立了良好的声誉。公司通过口碑将客户紧密联系在一起，良好的口碑在社群中开始生效，从而提高用户转化率。第三，小红书可以利用各种场景将客户从社区转移到线 上商城。通过搭建线上到线下，线下到线上的桥梁，促使客户无意识消费转化。总而言之，小红书通过ugc去吸引客户，并从牢固的关系中吸引用户，进行互动从而推动客户进行下单，提高用户的转化率。小红书社区+电商方式非常适合用户并提高了整体使用率，为小红书带来了更大的利润空间。4.社群加电商连接消费者红利所有的商业模式都必须有其自己的盈利模式，盈利模式其实就是保证企业能够获得盈收的方式。一个企业能否盈利其实就决定这个商业模式是否具有价值一，盈利模式决定着一个企业能否长期经营。大量的用户流量才能使企业商业模式得以运作并获得价值。企业持续盈利才是商业模式的核心。价值主张的提出，也需要站在客户角度思考，他们为什买单。理解这个问题，企业就能保证它的收入来源。2016年，电子商务进入了4.0个个性化的时代，内容是以社区为主，使用者每天都在社交互动和内容上消费。微信公众号、微博、知乎、今日头条等内容型平台，造就了许多知识型的网红，很多用户为他们花钱。小红书将社区与网红结合在一起，使用户能够流畅地与购物互动，“免费信息+付费产品”就是小红书的收益模式，通过提供免费的社群服务，以获取消费者信息，提供满足消费者需求的产品，以此获得利润。这些收益模式是在免费的基础上的，得到了大量的讯息的用户，需要福利社来进行购买行为，满足自己的购物欲。免费的信息不能给小红书带来直接性的收入，但有效地增加平台的流量，通过这一点，形成了一个健康的生态系统，从而吸引了其他高质量的供应商的入驻，从侧面为小红书带来收入。三、小红书商业模式存在的问题分析（一）小红书社群链接中的信任危机第一，用户信息泄露。2017年6月，小红书被曝用户信息遭大面积泄露，大概50多名用户被骗超过80万元，伺候也出现了用户买衣服被骗钱，孩被开题了一些贷款平台。小红书违背了保证消费者信息安全，交易安全的法则。在《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》中，小红书的投诉明显增加，信息问题泄露是其主要原因，投诉占比46.49%，是投诉占比最大的电商平台。用户对品牌的忠诚度和信任度其实也是确定一个企业成败的关键性因素，但是小红书却出现了信任危机。（二）小红书社群内容中的UGC动力被印制随着市场经济的发展，小红书的内容充斥着虚荣，攀比成风，因此UGC动力受到了抑制，小红书的目的是分享生活，但逐渐往物质化发展，社群的内容也是化妆、变美、整容，用户反应有许多人会冒充白富美，卖假货。这些人因为虚荣心和个人利益，败坏小红花书的社群风气。这些人的行为也刺激许多网民的盲目物质崇拜，拜金主义盛行，产生了巨大的负面影响。它对高等教育学生的价值观也产生了重大的负面影响。节俭的美德在小红书的内容中是很难找到的。当物质成为一个完整的生命时，人类就变成了金钱的奴隶，并延续着更美好的事物质量条件没有问题:好的物质确实可以提高生活质量。但在一个利益越来越重要的社会，我们也很难在购买的共享平台上传播道德意识。以金钱为核心的社会思想发展很快，在小红书中，物质生活变得更加丰富，每时每刻都有不同的商品带给人们，通过明星和网红推荐让人们欲罢不能，迅速被种草。它直接为公民提供了直观的物质激励。互联网让普通人能够观察富裕的消费类别，我想过奢华的生活，希望能尽快得到物质上的满足，同时也为我的生活提供各种奢侈品。其次，只有满足消费者的需求，价值才能最大化。如前所述，虚荣原本是一个让人无法抗拒的甜蜜陷阱。越陷越深，就像抽烟一样，你抽得越多越依赖并且无法释放自己。作为一个应用程序，我也希望用户能一直刷刷刷，这是为了自己的利益。（三）小红书社群电商中的内容变现难尽管小红书通过其独特的商业模式获得了成功，但它也存在许多缺陷：用户在小红书里产生的购买欲，如何与电商相连接，这是小红书需要思考的，实际上小红书在2017年之前都是亏损状态，2017年才实现了盈亏平衡，小红书能否获得巨大盈利，实现商业化。接下来的发展极为重要，而在此种情况下，小红书却出现了内容变现难的境况。造成上述问题的原因主要有以下方面：市场竞争激烈，小红书首先遭遇的问题就是商品种类不够丰富，在小红书选品中，更多的是对爆款设计的思考，从社区流行的产品和聚会可能是爆炸。网上商店和第三方品牌小红书制作的SKU，只是小红书海量用户和电商平台中很少的一部分，因为供需不平衡，里有很多用户都在小红书上“种草”，但在其他电子商务平台上上购买产品。小红书也在跨边界的电子商务平台上，存在一些常见的问题。举例来说，外国品牌很多合作权限可以直接通过电子商务平台受到限制，因此该平台将与供应商和代表进行一般合作；以及这些上游渠道不具备有效的控制能力，导致正佳魂兽的情况没有被有效管理。除此之外小红书在价格竞争力、售后服务经验、长物流时间和数据泄漏等方面的也存在问题。这些已经导致了对小红书电子商务业务发展的负面评估，跨国电子商务在2014年后转变为快速发展。购物渠道的财富已经降低了平台之间的消费转移成本，并且它们的粘性是一致的。分析数据显示，截至2018年最后一个季度，小红书在电子商务市场的跨境进口零售商中排名第六。交易总量只有3.7%。微博发布展示商品的橱窗，主要通过一家独立的在线商店，内容购买指南组织一个完整的在线交易系统，由淘宝操作打开。微信的“好物圈”；京东的“发现”；今日头条“新草”等等都构建了自己的内容种草社区，小红书面对的竞争压力极其之大。（四）小红书社群场景中过于局限小红书中关于美的定义和场景的过于肤浅和狭窄。女孩分享她们的减肥和美白护肤购物经验，她们的烹饪精致的食物，对公寓的进行精心装饰，每天的娱乐就是化着恒指的妆容和好姐妹出席各种酒会娱乐场所，打卡各种网红点。小红书感觉陷入了一个怪圈，他们的法帖都是抗老、穿搭、显高、瘦脸，一切都是为了大众眼中的“美”极致严苛，仿佛不美不能活，就像吸毒一样，大家越陷越深，无法自拔。四、完善商业模式发展建议（一）加强自身监管2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，小红书要在不断推进自己商业化的同时，作为平台的经营者更应该严格遵守《电商法》，尽到《电商法》规定的各项责任和义务，明确自己的企业定位、加强对自身的监管力度、保护消费者信息、更要保护消费者权益。严格筛选供货厂家，尽量保证商品的正品货源，是用户对平台更为信任，大小他们的疑虑。企业要想获得更好的发展必须要加强自己的社会责任感，而小红书是互联网内容传播行业的主体，加强行业自律成为小红书刻不容缓的责任和义务，内容创作平台要注重提高传播内容的质量，二部仅仅只关注用户的数量，要传播的内容应该是积极向上，符合社会主义价值观的，要主动承担起内容传播平台的责任。（二）小红书要输出差异化内容，打造优质内容平台在当前电商行业纷纷兴起的阶段，也出现了电商输出内容同质化严重的情况，内容逐渐趋于攀比，价格高，虚荣成风，在内容生产方面，电商平台需要做的就是整合资源，联合好的商家对直播的内容进行创新，输出正确的价值观，打造优质内容平台。让社群内容更加有趣，吸引人的同时向受众传递正确的价值观，要尽量避免内容的虚荣空洞。内容制作应专注于加强内容知识性，为用户带来专业体验，让用户觉得这个平台是专业的，愿意信任平台。（三）新增直播板块，拓展商业变现途径直播只要一部手机就能实现，传播门槛极其低，在这个网络时代，人人都可以时媒体。利用直播，人们可以发布自己的日常生活，以新颖而有趣的内容引很多人的注意，还可以通过现场直播来推广该产品。感兴趣的直播观众可以购买产品，以此实现流量的变现。小红书要寻求突破，势必也要发展直播板块，随着文化部的介入，行业内容控制得到加强，主持人的门槛提高，所谓的健康发展生态将如何改变现场直播行业尚不得而知。为了促进常规发展，针对直播行业的发展现状，建议采取以下措施：1.小红书应该筛选直播商品观看电商类直播的用户其实使为了选到自己心仪的产品，因此他们最关注的的是商品的质量和使用效果，这也是商家要处理的关键性问题，只有商品质量好，才能推动用户的积极传播，主动分享，让美好更多的用户购买。所以电商平台应该严格做好直播商品的质量标准公示，让主播和商家都有参考依。对于发布的商品，平台药品严格做好审核，确保商品质量符合标准，除此之外平台还应该做好数据分析工作，挖掘优质商品，给其他商家形成榜样。主播也应该了解产品特点和相关情况，为粉丝筛选出最优质的商品。2.加强自身及外部监管电子商务的直播平台是一种具有自身产品特点的直播模式，为了长远发展，我们需要加强内部控制，并主动批准用户、媒体和相关部门。外部监管。一方面，有必要向其他传统媒体学习，在电子商务本身的直接传播中遵循自己的成果。然后，用正确的商业理念和创新思维，提高平台的功能来吸引用户，而公民不应该偏爱他们。这种方法会带来突然的利润和眩晕，我们必须有一个长远的发展眼光，另一方面我们需要加强对主播和商家的监管。设置更多科学完善的门槛，并尽可能为他们提供一些岗前培训，以防止他们在直接传输过程中扰乱市场秩序。为了与商家合作，还需要定期随机检查，以确保他们在直接传播中广告的产品符合标准。此外，应在直接传输过程中进行采样，以便及时处理直接传输中的不良数据。对于外部控制，观看直接传输的用户应增强他们对反馈和权利保护的意识。观看过程中遇到的问题和购买过程中的质量问题应在适当的时间通过某些渠道进行转移报告和数据反馈，以确保在线商店流和商家了解相关情况，从而更好地帮助他们提高自己，为用户提供更好的产品和更好的实时内容。媒体也应该多播放监督该机构的任务不仅是主动提出已查明的问题，而且是为用户提供更多的机会和渠道来发言通道，以便用户遇到问题时可以阻止接收数据反馈的通道。（四）社群场景的渠道要更加多元化在网络环境中，信息碎片化和数据碎片化是企业对消费者多样性、个性、活力和分散性状态的要求，即“流量模式”已经不能适应市场的需求，场景营销迅速发展。企业应该根据消费的不同场景来设计销售模式。在规划的特定场景中打动消费者，在消费者需要时及时出现，消费者才愿意购买你的产品。那么，你怎么知道消费者的这个需求，并且按时出现呢？所以社群场景的渠道要更加多元化。举例来说，可以根据携程旅网，获取客户所在的地区，推荐购买适合当地天气和环境的化妆品和服装。小红书可以利用大数据即时获取用户信息，即时推荐适合的内容，出现在消费者最需要的时候，获得用户好感。社群场景要考虑消费者的年龄、收入、生活方式、品味、以及他的情绪，你内容是不断变化的，所以相对比较难以把控，因为消费者的情绪也在涌动，这也需要一个平台来构建更高效的数据库系统和更复杂的技术个性化推荐，这也可能间接扩大消费者的使用场景。结束语本文在对小红书商业模式的分析下，对其发展提出来一些建议。社群经济的一个重要特征是用户基于相同的价值观点、利益和社会联系是相互关联的。所以企业面临的再也不是单一的消费者，而是一个互相关联的群体，企业、品牌、用户之间的关系也发生了变化。在社群模式下，企业可以准确地找到潜在用户，通过与用户互动，获取他们的信息，包括兴趣，情绪，品味、生活方式等。所以企业可以通过一个位置进行场景化营销，满足用户的需求，建立及时的营销渠道。品牌还可以根据用户的社交关系，去他感兴趣的地方，注重社群的整体性，以此找到可靠的用户群。参考文献[1]宋爽,李朔卿.网络直播企业盈利模式研究[J].江苏商论,2019(12):45-47.[2]王昕,盛丽俊.社交电商平台小红书的病毒营销研究[J].中国商论,2019(21):72-73.[3]张睿.电子商务虚假测评问题研究——以小红书为案例[J].中国管理信息化,2019,22(21):165-167.[4]官铭,吴美珍.社交电商下小红书的盈利模式分析[J].现代营销(信息版),2019(10):191-192.[5]殷君.社群电商平台小红书商业模式研究[D].郑州大学,2019.[6]罗巧.基于价值网的社会化电子商务商业模式分析[D].湖南大学,2018.[7]仲梦,樊一阳,王琴,张丹,冯艳.“双创”背景下的跨境电商企业调研分析——以“小红书”为例[J].物流科技,2017,40(10):50-57.[8]张旭旭.基于社群经济的C2B跨境电商平台商业