SWOT分析报告专业知识讲座

市场营销战略SWOT分析报告第1页什么是SWOT分析?

SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学管理学专家韦里克提出，经常被用于公司战略制定、竞争对手分析等场所。第2页SWOT模型分析介绍

在目前战略规划报告里，SWOT分析应当算是一种众所周知工具。来自于麦肯锡咨询公司SWOT分析，包括分析公司优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析事实上是将对公司内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织优劣势、面临机会和威胁一种办法。通过SWOT分析，能够帮助公司把资源和行动聚集在自己强项和有最多机会地方；并让公司战略变得明朗。第3页SWOT模型含义介绍

优劣势分析主要是着眼于公司本身实力及其与竞争对手比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境变化及对公司也许影响上。在分析时，应把所有内部原因（即优劣势）集中在一起，然后用外部力量来对这些原因进行评定。第4页SWOT模型含义介绍1、机会与威胁分析（environmentalopportunitiesandthreats）

环境发展趋势分为两大类：一类表达环境威胁，另一类表达环境机会。环境威胁指是环境中一种不利发展趋势所形成挑战，假如不采取坚决战略行为，这种不利趋势将造成公司竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。第5页波特五力五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对公司战略制定产生全球性深远影响。用于竞争战略分析，能够有效分析客户竞争环境。五力分别是：供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者进入能力、替代品替代能力、行业内竞争者目前竞争能力。五种力量不一样组合变化最后影响行业利润潜力变化。第6页第7页PEST模型介绍PEST分析是战略咨询顾问用来帮助公司检阅其外部宏观环境一种办法。是指宏观环境分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和公司多种宏观力量。对宏观环境原因作分析，不一样行业和公司根据本身特点和经营需要，分析详细内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响公司主要外部环境原因进行分析。第8页第9页SWOT模型含义介绍2、优势与劣势分析（StrengthsandWeaknesses）

当两个公司处于同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，假如其中一种公司有更高获利率或获利潜力，那么，我们就以为这个公司比另外一种公司更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一种公司超越其竞争对手能力，这种能力有助于实现公司主要目标——获利。但值得注意是：竞争优势并不一定完全体目前较高获利率上，由于有时公司更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。竞争优势能够指消费者眼中一种公司或它产品有别于其竞争对手任何优越东西，它能够是产品线宽度、产品大小、质量、可靠性、适用性、格调和形象以及服务及时、态度热情等。虽然竞争优势事实上指是一种公司比其竞争对手有较强综合优势，不过明确公司究竟在哪一种方面具有优势更故意义，由于只有这样，才能够扬长避短，或者以实击虚。由于公司是一种整体，并且竞争性优势起源十分广泛，因此，在做优劣势分析时必须从整个价值链每个步骤上，将公司与竞争对手做详细对比。如产品是否新奇，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通畅，以及价格是否具有竞争性等。假如一种公司在某一方面或几个方面优势正是该行业公司应具有关键成功要素，那么，该公司综合竞争优势也许就强某些。需要指出是，衡量一种公司及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在顾客角度上，而不是站在公司角度上。公司在维持竞争优势过程中，必须深刻结识本身资源和能力，采取合适措施。由于一种公司一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手注意。一般地说，公司通过一段时期努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，假如竞争对手直接进攻公司优势所在，或采取其他更为有力策略，就会使这种优势受到削弱第10页SWOT分析步骤1、确认目前战略是什么？2、确认公司外部环境变化（波特五力或者PEST）3、根据公司资源组合情况，确认公司关键能力和关键限制。第11页第12页SWOT分析步骤4、按照通用矩阵或类似方式打分评价把识别出所有优势提成两组，分时候以两个标准为基础：它们是与行业中潜在机会有关，还是与潜在威胁有关。用同样措施把所有劣势提成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。第13页SWOT分析步骤5、将成果在SWOT分析图上定位