2023年医院信息化软件行业分析报告

2023年医院信息化软件行业分析报告目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、高端医院应用深化与中低端医院系统升级完善是行业需求重要来源 PAGEREFToc356328073\h41、高端医院系统深化 PAGEREFToc356328074\h4（1）目前深化方向仍以管理功能的深化为主，以CIS，HMIS为主 PAGEREFToc356328075\h4（2）未来深化方向是专业支持 PAGEREFToc356328076\h52、中低端医院系统升级完善是行业发展重要动力 PAGEREFToc356328077\h6（1）信息化问题是困扰县级医院发展的重要问题 PAGEREFToc356328078\h6（2）县级医院扩容，新农合-提升其系统升级完善的动力和能力 PAGEREFToc356328079\h8二、行业空间巨大，高增长将持续，高潮未至 PAGEREFToc356328080\h101、医疗信息化投资提升空间较大，行业空间巨大 PAGEREFToc356328081\h102、三力驱动高增长，行业高潮未至 PAGEREFToc356328082\h14三、行业较为分散，集中化趋势有利行业龙头 PAGEREFToc356328083\h161、大行业小公司，行业较为分散 PAGEREFToc356328084\h162、竞争门槛升高，有集中化的趋势 PAGEREFToc356328085\h173、美国的医疗信息化集中度已经较高，且仍在提高 PAGEREFToc356328086\h174、未来一定会出现软件和服务收入规模过10亿的医疗信息化厂商 PAGEREFToc356328087\h18四、产品化路线保障规模扩张 PAGEREFToc356328088\h18五、市场地位领先，产品线齐全，客户资源丰富 PAGEREFToc356328089\h191、市场地位领先 PAGEREFToc356328090\h192、产品线齐全 PAGEREFToc356328091\h20（1）医院信息管理系统 PAGEREFToc356328092\h20（2）医技信息管理系统 PAGEREFToc356328093\h20（3）公共卫生信息管理系统 PAGEREFToc356328094\h203、客户资源丰富 PAGEREFToc356328095\h21六、收入高增长消化地域扩张和研发投入高增长 PAGEREFToc356328096\h21一、高端医院应用深化与中低端医院系统升级完善是行业需求重要来源1、高端医院系统深化（1）目前深化方向仍以管理功能的深化为主，以CIS，HMIS为主高端医院的HIS系统建设起步早，建设相对完善，目前信息化建设向深化发展，目前深化的方向仍以CIS、医院MIS等管理职能深化为主。LIS、EMR等CIS系统模块高速发展：在HIS系统等基础设施和基本信息系统建立以后，CIS系统开始快速成长，PACS、RIS、EMR等系统从导入期进入快速增长期。目前以三甲医院为代表的大型医院已经完成了基本的医院信息化，都已经具备了完善的HIS系统，很多医院已经拥有了像PACS之类的基础CIS应用，未来主要向CIS模块的进一步完善，比如RIS、LIS、EMR等。医院MIS系统高速发展：医院MIS是指医院的运营管理系统，主要包括成本核算、会计、决策、办公自动化、人力资源管理等部分。据IDC预测，医院MIS2023至2023年复合增长率为39.1%。该市场目前规模仍然较小，根据IDC预测，该市场2023年规模约为2.38亿。移动医护渐成趋势：依靠无线网络的技术应用，通过无线网络保持与整个信息系统网络实时连接，将病人信息从医生办公室和护士站带到了病人床旁。医生可以利用无线查房设备在床旁查阅、书写病人病历，可以直接下达医嘱，查询检验检查结果；护士可以在床边提取病人医嘱执行信息，完成生命体征的采集、录入、查询，备忘事件提醒，查看护理电子病历。（2）未来深化方向是专业支持目前医院信息化还主要是对管理职能的完善和支撑，未来必将深化专业支持应用，如合理用药、临床路径、临床指南等专业辅助信息系统。临床路径（Clinicalpathway）百度百科：指针对某一疾病建立一套标准化治疗模式与治疗程序，是一个有关临床治疗的综合模式，以循证医学证据和指南为指导来促进治疗组织和疾病管理的方法，最终起到规范医疗行为，减少变异，降低成本，提高质量的作用。相对于指南来说，其内容更简洁，易读、适用于多学科多部门具体操作，是针对特定疾病的诊疗流程、注重治疗过程中各专科间的协同性、注重治疗的结果、注重时间性。2023年6月卫生部就“关于进一步加强临床路径管理试点工作”下发通知，进一步扩充辖区内临床路径管理试点医院的数量，达到50%的三级甲等综合医院、20%的二级甲等综合医院开展临床路径管理的目标。三级甲等综合医院要选取不少于10个病种开展临床路径管理。二级甲等综合医院不少于5个病种实施临床路径管理。各试点医院要进一步加大临床路径管理的执行力度，加强对本院实施临床路径管理病种的质量管理与控制，对于符合进入临床路径标准的患者，达到入组率不低于50%，入组后完成率不低于70%的目标。临床路径的实施需要临床路径信息系统（CPIS）的支持：临床路径的实施还离不开CIS各模块的支持，需要由CIS各模块提供必要的支持信息，因此临床路径试点的实施推广对CIS的应用也是促进。合理用药系统(prescriptionautomaticscreeningsystem,PAS)：根据临床合理用药专业工作的基本特点和要求，运用信息技术对科学、权威和不断涌现的医药学及其相关学科知识进行标准结构化处理，可实现医嘱自动审查和医药信息在线查询，及时发现潜在的不合理用药问题，帮助医生、药师等临床专业人员在用药过程中及时有效地掌握和利用医药知识，预防药物不良事件的发生、促进临床合理用药工作。2、中低端医院系统升级完善是行业发展重要动力（1）信息化问题是困扰县级医院发展的重要问题县级医院的信息化水平不高是困扰县级医院发展的一大因素，随着县级医院盈利能力提升和信息化意愿的增强，县级医院的信息化水平将会提升。香港艾力彼医院管理研究中心在我国3990家县级医院抽取了113家作为研究的“研究组”，选取了13家区域分布相似的中小型三甲综合医院作为“对照组”进行研究。研究同时发现信息化建设落后是困扰县级医院发展的四大因素之一。研究发现高素质人才缺乏、技术落后、管理理念老化、信息化建设落后是困扰县级医院发展的最主要因素。根据DMRC对全国大量县级医院的调研发现，目前县级医院的信息系统大部分还是以收费功能为主，部署较多的系统是财务系统、药房管理系统，而LIS，电子处方等系统仍部署得较少。县级医院对PACS、EMR、移动医疗、LIS等表现出了较强的需求：（2）县级医院扩容，新农合-提升其系统升级完善的动力和能力2023年，全国参加新农合人数为8.32亿人，参合率超过96%。各级财政对新农合的补助标准从每人每年120元提高到200元，有效增加了新农合基金规模，提高了支付能力。新农合使得农民的看病费用有所保障，提升了看病的积极性，使得县级医院的业务量大大提升，从而盈利能力提升。根据香港艾力彼医院管理研究中心研究发现新农合对县级医院业务量有明显的促进作用，主要因为农民参加新农合后看病的积极性提高。县级医院就医患者中参加了新农合的比例是研究项目“对照组”中的三甲医院的4倍，证明新农合对居民到县级医院就医具有明显的引导作用。县级医院处于扩容阶段：县级医院是公立医院体系的网底，占到全国医院数的47%，更是公立医院总数的一半以上，并覆盖了全国70%以上的人口。新医改支持大规模县级医院建设奠定了县级医疗市场扩容的基础，县级医院近三年来无论诊疗人次增速还是入院人数增速均领先于整体的医院和基层的乡镇卫生院，显示了良好的增长势头。二、行业空间巨大，高增长将持续，高潮未至1、医疗信息化投资提升空间较大，行业空间巨大起步晚，投入低：我国医疗卫生行业信息化起步较晚，目前国内医疗行业每年IT投资仅占医院年收入的0.3%到0.5%，与发达国家和地区3-5%的投入比例有较大差距。这一比例离十一五卫生信息化规划的1%-3%的指导意见差距较大。离建设目标差距较大：在2023年中国卫生信息技术交流大会上初步确定在十四五期间按照深化医药卫生体制改革的要求，以健康档案、电子病历和远程医疗系统建设为切入点，统筹推进适应医改要求的公共卫生、医疗服务、新农合、基本药物制度和综合管理等信息系统建设。到2023年初步构建全国卫生信息系统基本框架，加强信息标准化和卫生信息平台建设，逐步实现统一高效、互联互通，逐步建立可共享的健康档案与电子病历基础数据资源库，为全国30%的人口办理健康卡和建立符合统一标准的居民电子健康档案。到2023年全国所有三级医院为每个就诊患者建立符合统一标准的全内容电子病历数据资源库；三分之一的二级医院建立符合统一标准的部分内容电子病历数据资源库。《健康中国2023战略研究报告》中提出未来要推进7大医疗体系专项建设，在医疗信息化方面卫生部将推出611亿元预算的全民电子健康系统工程，包括大型综合医院信息化系统的标准化建设、建立全民电子健康档案和区域性医疗信息化平台三项工作。行业规模近150亿，高增长，十四五末翻番：根据IDC最近发布的报告《中国医疗行业IT解决方案市场2023-2023预测与分析》，2023年医疗行业IT花费是146.3亿元，较上一年增长28.9%，IDC2023年6月预测2023年医疗行业IT花费将超过290亿，比2023年翻番，IDC预测2023年医疗行业IT花费市场规模将达339.9亿元，2023至2023年的年复合增长率为18.4%，未来五年的增长速度仍会高于中国其他行业IT市场的平均增速。医疗信息化解决方案市场增速要高于医疗行业IT投入的整体增速，主要因为经过前面几年的发展，大部分医院的硬件投入，如PC、服务器、网络设备等已经基本完成，新的医疗信息化系统或模块大部分在原来的硬件基础上实施，由此带来的硬件投入相对要小。根据IDC2023年的研究报告，医疗信息化解决方案市场在2023年规模将达到50.17亿，增速最快的是区域医疗信息化，占比最大的是医院HIS。在各类医疗行业解决方案中，医院管理信息化系统（HIS）将以18.5%的年复合增长率稳定发展。HIS市场份额在总解决方案中仍然保持最大，维持在35%左右。临床信息系统（CIS）会保持21.5%的年复合增长率，市场份额维持在31%左右。社区公共卫生和区域医疗解决方案将有较高的增速，2023至2023的年复合增长率为47.5%。预计2023年其市场份额约为27%。注：行业规模和增速根据IDC2023年研究报告对2023年作出的预测2、三力驱动高增长，行业高潮未至基层医院系统的完善与升级与大型医院的系统深化以及区域医疗信息平台是中短期内驱动医疗信息化行业高速发展的三大力量。行业高潮未至，2023年全面推进：根据卫生部十四五信息化推进安排，2023-2023年主要还是以点带面，逐步推进的过程，2023-2023年将会全面推进。我们预计2023年行业将进入爆发期，迎来更快的增长。试点先行：2023年3月份卫生部在北京组织召开了2023年中央转移支付地方卫生信息化建设项目实施工作会议，支持16个试点城市建立区域卫生信息平台，推进电子病历应用和医院信息化建设，支撑公立医院改革建设与发展。基于电子健康档案、电子病历、门诊统筹管理的基层医疗卫生信息系统试点项目，在上海、浙江、安徽、新疆、重庆5个地区开展基层医疗卫生信息化综合试点工作。远程会诊系统建设项目，卫生部选定12所部属（管）医院，支持12个省（区、市），中西部22个省（区、市），支持基层综合医院，开展远程会诊系统建设。全面推广：在12年3月份国务院印发的《“十四五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》中指出要加快推进医疗卫生信息化，发挥信息辅助决策和技术支撑的作用，促进信息技术与管理、诊疗规范和日常监管有效融合。加强区域信息平台建设，推动医疗卫生信息资源共享，逐步实现医疗服务、公共卫生、医疗保障、药品监管和综合管理等应用系统信息互联互通，方便群众就医。三、行业较为分散，集中化趋势有利行业龙头1、大行业小公司，行业较为分散目前行业较为分散，呈现出大行业小公司的状态，据IDC统计2023年行业前十大厂商占的市场份额总和仅为32%。2、竞争门槛升高，有集中化的趋势在新医改带来的发展机会面前，同第一次发展机遇时期相比，行业状态已经发生了很大的变化。在HIS行业发展初期，医院对HIS功能需求相对简单，主要是结费相关需求，行业门槛较低，HIS厂商众多，绝大多数的HIS企业规模都非常小，大多数企业都只有50家以下的用户数，超过200家用户数的企业就非常少。在2023年以后，行业竞争特别激烈，HIS价格低迷，不少HIS厂商倒闭或者转型。2023年以后很多医院的HIS系统开始升级，部分研发实力强，开拓实力强的企业在这期间加速发展。在新医改背景下的医疗信息化需求更复杂，规模更大，对产品的升级能力和扩展能力，厂商的技术和服务能力都有更高的要求。3、美国的医疗信息化集中度已经较高，且仍在提高以临床信息系统（CIS）市场为例，其市场前三位的市场总份额从2023年的42%提高到2023年的65%。下图显示了美国2023-2023年临床信息系统厂商在床位数超过200的医院的市场份额情况。4、未来一定会出现软件和服务收入规模过10亿的医疗信息化厂商美国塞纳（Cerner）是美国的一家医疗信息化厂商，成立于1979年，在美国这样相对成熟的市场，其营业收入仍保持每年20%左右的增长速度。2023年其营业收入达26.7亿美元，其中来自美国国内收入达23.5亿美元。根据美国CMS（CentersforMedicareandMedicaidServices）估计美国2023年医疗费用支出在2.8万亿美元，占GDP17.9%。根据卫生部的统计2023年中国医疗费用支出达2.43万亿，占GDP5.1%。假设2023年中国医疗费用支出GDP占比不变，根据GDP7.8%的增速，估计2023年中国医疗费用支出为2.62万亿。相比美国的市场集中情况，以中国的市场体量，未来肯定会出现软件和服务收入规模过10亿的医疗信息化厂商，甚至过20亿。四、产品化路线保障规模扩张医疗卫生行业信息化软件由于未形成行业标准，不同医院的需求存在较大差异。公司产品在开发时遵循柔性产品化研发模式，所谓柔性产品化研发模式就是公司将其他医院的需求开发成功后，如果可以复用到其他医院，便将其加入统一版本基线产品中。公司产品柔性较强，具备很强的可配置性，可以根据不同客户的需求进行参数的配置，从而缩短项目实施周期和降低二次开发的工作量。在产品化程度不断提高，单体项目规模逐渐提升的背景下，单个实施和二次开发人员能支撑的软件收入会逐渐提升，规模效应将会显现。公司积极完善和优化覆盖全国的营销服务体系建设，实现营销实施服务本地化，使得公司业务得以向全国主要市场区域渗透，争取获得更多订单，并通过落实更多样板项目建设，实现公司整体经营目标。目前公司已在北京、广东、湖南、安徽、上海、湖北等多个地区设立了区域营销服务中心。截至2023年底，公司在上海、北京、长沙、武汉、西安等地共设立了近10家分公司、4家全资及控股子公司，未来全国布局的效果将会逐渐显现。五、市场地位领先，产品线齐全，客户资源丰富1、市场地位领先公司在医疗卫生行业具有较高的知名度和领先的市场地位，根据IDC统计在医疗卫生信息化解决方案十大供应商中，公司2023、2023连续两年排名第一。2、产品线齐全公司主要从事医疗软件研究开发、销售与技术服务业务，并为医疗卫生行业信息化提供整体解决方案。公司的软件产品主要涵盖以下三个方面：（1）医院信息管理系统实现财务、临床、物流及其他管理功能，包括门诊医生工作站、门诊护士工作站、住院医生工作站、手术室管理、体检管理、收费、结构化电子病历、无线护理等子系统；（2）医技信息管理系统实现医学影像信息管理、实验室信息管理、图像存储与传输等功能，包括EIS放射报告系统、UTS超声报告系统、内窥镜报告系统、病理科报告系统、RTIS放疗信息系统、样本采集、常规检验、微生物系统、血库管理系统、试剂管理系统、PACS/MIIS影像系统、TView影像处理系统、按需打印系统等子系统；（3）公共卫生信息管理系统实现区域性信息化功能，包括区域卫生信息平台、社区卫生信息系统、农村卫生一体化解决方案、新型农村合作医疗信息管理系统、中小医院信息系统等产品。3、客户资源丰富医疗卫生行业信息化软件的行业特性较明显，需要有一定的客户资源，来获取行业的最新需求，保证产品对行业的适用性，并保证产品的升级换代。2023年公司客户遍布全国29个省市自治区，产品已经覆盖国内87家三甲医院，在全国三甲医院渗透率达到10%。六、收入高增长消化地域扩张和研发投入高增长公司上市后加大了研发投入和营销体系建设的投入，费用上存在较大压力，但是由于行业景气程度较高，上市后公司的营业收入保持了高速增长，11年、12年营业收入增速分别达到41.33%和56.41%，未来仍将保持高速增长，收入的高增长将会消化研发和异地拓展带来的费用上升。2023年，公司新签订金额100万元以上医疗卫生信息化项目合同约2.09亿元，同比增长89.09%，一方面说明市场景气程度较高，另一方面也说明公司在大项目上的竞争力较强。大订单增速较快，我们估计公司2023年整体订单情况也较好，为13年收入高增长提供了保障。

2023年电梯行业分析报告目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、电梯行业的属性 41、全球主要电梯公司的市值与估值水平 42、电梯行业的安全感品牌属性——利润率的稳定性 6二、中国电梯企业未来十年的重大机遇和挑战 91、中外电梯市场集中度的差异以及对盈利能力的影响 102、电梯行业目前“中国特色”隐含的巨大长期风险 113、集中度提升与厂家维保的实现路径与催化剂 13（1）政府出台厂家认证更新和维保政策 14（2）政府推行强制保险 14（3）电梯老化 14（4）房价上升导致品牌电梯对于地产商的成本影响缩小 15三、电梯公司在中国市场的竞争战略与投资机会 151、日系电梯在中国领先欧美品牌的原因初探 15（1）文化差异——职业经理人制度的利弊 15①体现在合资对象的选择 16②体现在生产和销售方面 16（2）对中国市场的战略重视度——日系别无选择 172、民营品牌与合资品牌的定位差异、风险和估值 18（1）民营企业的优势 18①股权结构 18②营销手段灵活 18③区域性优势 18（2）民营企业需要面对的困难 19①技术积累 19②安全风险 19③品牌定位与安全 19④保有量与售后服务 19四、投资策略 201、中国电梯行业：长期有价值，投资正当时 202、选股逻辑：三个条件，两种风格 21一、电梯行业的属性研究海外电梯公司的估值，目的是研究其估值背后的盈利能力，以及盈利能力背后的行业规律与属性。1、全球主要电梯公司的市值与估值水平电梯是地产基建的派生需求，中国电梯市场第一品牌是上海三菱，其母公司上海机电过去一年的PE在10倍附近。估值隐含的假设是，电梯行业属夕阳行业。如果电梯行业在中国是夕阳行业，那么在保有量较高的欧美，电梯行业应该接近深夜。根据全球最大的电梯公司OTIS预测，2020-2021年几乎所有的新机销量来自于金砖四国，也意味着欧美市场的保有量已经接近饱和。全球市场份额来看，奥的斯、迅达和通力是最大的三家电梯公司，合计市场份额接近45%。我们很惊讶地发现，三家公司的市值合计接近人民币3600亿元。我们也一度怀疑，是否欧美电梯公司在金砖四国的市场份额很高，贡献了主要的利润和估值。但是：1、占全球新机2/3份额的中国，领先的独立品牌是三菱和日立；2、从主要欧美电梯公司2022年营收的地域分布来看，亚太区域只贡献1/4至1/3的收入，但却足以支撑其千亿市值。市盈率往往与行业长期成长空间挂钩，而欧美电梯企业市盈率普遍高于国内企业，而市净率超出更多。换言之，欧美三大电梯公司市值超过3600亿元，但是他们主要收入来自于比中国更“夕阳”的欧美市场。尽管这三大电梯公司在占全球2/3新机市场的中国并未取得领先地位，但是资本市场仍然给予了15~23倍的市盈率。2、电梯行业的安全感品牌属性——利润率的稳定性联合技术UTC是位列美国道琼斯30家成份股的多元化制造企业，旗下子公司包括开利空调、汉胜宇航、奥的斯电梯、P&W飞机发动机、西科斯基直升机公司、联合技术消防安防公司和联合技术动力公司(燃料电池)。如果按照A股流行的逻辑，无疑联合技术的军工、发动机、通用航空、燃料电池和安防都是高壁垒且性感的业务，只有电梯是大家心目中既缺乏壁垒又夕阳的板块。有趣的是，联合技术五大业务板块中，电梯却成为营业利润率最高的板块。为什么看似技术壁垒远低于其他业务的电梯板块，反而定价能力最强？只有少数产品客户在购买时，会把安全作为购买的前提要素——例如食品、药品等。用巴菲特的话来讲，消费者对于放进嘴里的东西特别慎重。如果客户关注安全感，价格不再成为品牌选择的最重要因素，品牌厂商可以通过定价获得超额收益。机械行业里，“安全感”成为购买关键要素的产品不多，主要是民航飞机和电梯。尽管民航业在大部分国家是资本杀手，但波音和空客垄断了全球民航客机的制造。我们认为安全感商品对行业属性的影响主要体现在两个方面：定价能力提升；行业集中度提升。如果客户重视安全感且无法通过直观感受判断产品的安全程度，往往可以推动品牌集中度的提升。但与食品不同，涉及安全感的电梯，由于购买者地产商与使用者购房人的分离，有品牌的电梯厂商定价能力和毛利率往往不如食品，但是仍然可以维持在较为合理的水平。尽管我们通过逻辑分析，可以得到电梯行业集中度高和利润稳定的判断，但是从实证角度观察中国电梯市场，尚未表现出海外市场的普遍规律。中国电梯行业将走向某些行业“劣币驱逐良币”的悲哀结局，还是走向符合产品自身属性和成熟国家普遍规律？我们倾向于乐观，原因将在后面展开讨论。电梯行业的“产品+服务”属性——收入结构的生命周期电梯与手机、自行车甚至挖掘机等其他制造业产品不同之处在于：消费者期望电梯的安全使用寿命与房屋的寿命（70年）接近；电梯故障会影响人身安全，起码造成巨大恐慌。因此，尽管大多数机械产品都有售后服务的概念，但是电梯的独特性在于——电梯售后维护保养和更新业务的规模，可以与新机销售媲美。海外四大电梯公司售后的维护保养和产品改造服务占收入的45-55%。欧美电梯公司的收入结构呈现了售前和售后的“产品+服务”特征，对于企业的盈利稳定性和估值都提供了重要的支撑。以奥的斯为例，2022年欧洲营建支出比07年下滑了接近19%，但是奥的斯欧洲的服务收入仍比07年保持正增长。根据欧洲电梯协会的估计，欧洲电梯目前70%梯龄超过10年，45%梯龄超过20年。欧洲人口密度较美国高，电梯占全球存量接近50%。存量大且梯龄老，是电梯服务市场壮大的必要条件。必须指出，中国目前的现状是大部分电梯由小型服务公司提供维保，电梯主机厂商及其经销商提供维保的比例远远低于国外的同行。如果只有新机制造并且只专注于国内市场，长期来看，中国机械行业大部分子行业都会随着城镇化速度放缓而见顶。如果能够实现“产品+服务”的双轮驱动模式，企业的成长周期就会大大地延展——电梯行业具有天然的属性，显然符合这一条件。二、中国电梯企业未来十年的重大机遇和挑战中国电梯格局未来十年，将继续“劣币驱逐良币”，还是回归全球电梯行业规律，实现品牌的集中、价格的回升和品牌厂商提供维保服务的趋势？我们相信，中国电梯行业的现状给社会和居民带来了极大的风险。随着制度带来的技术风险逐渐暴露，监管层的认识逐渐提高，电梯行业正处于变革的前夜。1、中外电梯市场集中度的差异以及对盈利能力的影响中国拥有电梯生产许可证的厂商接近500家，不过我们调研访谈的专家估计，剔除代工产生的重复统计等因素，估计实际品牌数约200家。表面上看，中国电梯新机市场的品牌集中度和全球差别并不显著。全球市场前8大厂商的市场份额约75%，而中国前8大厂商的市场份额约65%。但考虑到全世界大部分非领先企业生产的电梯都是在中国生产，中国和发达国家相比，市场集中度差异很大。中小品牌对领先品牌的负面影响关键不在量，而在于价格。我们可以通过中国市场电梯新机销量和金额的市场份额差异，以及营业利润率和ROE观察到这一现象。海外电梯利润率普遍比国内高，而净资产收益率的差距更为显著，我们分析的原因在于——由于维保业务属于轻资产模式，随着电梯企业维保业务收入占比的提高，电梯企业的ROE也会随之提升。2、电梯行业目前“中国特色”隐含的巨大长期风险从全球经验看，电梯行业集中度高，且售后服务主要由主流品牌厂商完成。而中国目前的情况与发达国家市场差异显著。我们认为“中国特色”已经给消费者和厂商造成巨大的风险，未来几年风险可能会逐步暴露。我们建议投资者看完我们的报告后，即使不认同我们的投资逻辑，起码在购房时切记关注电梯的品牌，因为涉及您和家人十年后的人身安全。在典型的成熟市场欧洲，约45%的电梯超过十年，20%超过20年。目前中国接近15%的电梯梯龄超过10年，预计2016年接近25%，并且该比例将持续上升。谁知道200多个品牌10年甚至20年后剩下多少个？如果某家厂商消失，备件和维保怎么办？太多的电梯品牌给购房者和我们整个社会带来的长期风险在于：十年或二十年后难以购买备件。电梯并不是完全标准化的产品，因而不同品牌的备件互换性低。电梯型号每年都在更新，有些厂商十年后消失了，幸存者中的部分厂商可能无力维持十年前型号备件的生产，甚至图纸已经丢失。部分中小厂商无力建立和长期维持服务网络。如果说新机生产具有规模效应，那么存量机器售后服务的规模效应可能更明显。我们估计前十大品牌以外的厂商，平均年销量只有1000多台，而厂家要长期维系全国服务网络，必须要很大的保有量做支撑。目前中国大部分电梯由第三方电梯维护公司提供维保服务，但是我们认为这一服务模式同样隐含了巨大风险：第三方服务公司技术专注程度不够。为了实现规模经济，第三方服务公司往往同时维护多品牌电梯，不利于专业能力的积累和风险的防范。第三方服务公司难以维持多品牌备件体系。第三方服务公司资质良莠不齐，人员流动性大，品质难以保持和监管。第三方服务公司规模小，承担赔偿能力弱。一旦出事故，往往迫使政府出于维稳需要而出面解决。如果未来中国推行强制保险，保险公司自然会逐步对于品牌厂商维保和第三方维保进行差异定价，削弱第三方服务公司目前的价格优势。3、集中度提升与厂家维保的实现路径与催化剂如前所述，我们认为中国电梯行业集中度较低导致了利润率较低，继而影响了资本市场的估值。中国空调行业07年之前四年与之后七年，年化内销增速恰好都是11%。但是07年之后市场集中度持续提升，格力电器的净利润率从06年的2.7%上升到13年的7.5%。我们认为电梯行业的集中度提升以及OEM（厂家提供维保），道路漫长但是方向确定。由于涉及人身安全并且风险会随着梯龄而增大，电梯集中度提升的必要性和紧迫度比家电更甚。我们估计中国电梯行业变革的路径和催化剂包括：（1）政府出台厂家认证更新和维保政策业内有传闻政府在酝酿未来只有厂家认证的服务商才能提供更新和维保。从政府角度，可以降低其自身承担的社会风险。但是目前的障碍是，中国维保市场的劣币驱逐良币，导致品牌厂商在维保服务市场份额极低，缺乏成熟的服务团队。因此，尽管“厂家认证维保”可以增加厂商的收入，但是厂商出于风险考虑，未必会积极推动此事。政府和厂商各有考虑，而住户作为沉默的大多数，又缺乏足够的知识和行动力。（2）政府推行强制保险如果推行强制保险，保险公司出于自身利益，自然会对原厂维保、原厂认证维保和无认证第三方维保进行差别化定价，从而提高原厂维保的价格竞争力。（3）电梯老化随着多品牌电梯老化，重大事故经过媒体传播改变消费者观念，推动政府立法；这是我们不愿意看到的路径，但是风险是客观存在的。（4）房价上升导致品牌电梯对于地产商的成本影响缩小中国房地产市场的集中度低和拿地不规范，大量不考虑长期品牌的项目公司在市场上，也是电梯品牌集中度低的重要原因。不过我们注意到，大型地产公司早已高度重视电梯问题。例如中海地产与上海三菱，万科与广日电梯的合作。在中国，很多行业都出现了长期的劣币驱逐良币的过程。但是对于电梯这样一个涉及人身安全的产品，我们还是倾向于判断，未来十年可以象家电行业那样实现集中，象海外那样70%以上的电梯由厂商提供OEM维保和设备更新。从投资角度，这只是一种推测，需要观察和跟踪。三、电梯公司在中国市场的竞争战略与投资机会1、日系电梯在中国领先欧美品牌的原因初探欧美四大品牌包括奥的斯、迅达、通力和蒂森克虏伯，这也是全球四大电梯企业。日系的三菱和日立的全球市场份额均低于欧美四大品牌。然而，三菱和日立却成为中国市场的领导者。通过市场调研，我们初步认为，是软件而不是硬件，导致了两个体系在中国市场的差异。（1）文化差异——职业经理人制度的利弊我们访谈的数位电梯行业专家，均指出欧美品牌有着优秀的职业经理人，但是往往又无法摆脱对职业经理人的“短期业绩压力”。但是电梯的“安全感属性”，导致短期业绩与长期成长未必目标一致。这种行为特征，①体现在合资对象的选择欧美品牌不仅收购中国小品牌厂，还与不同的中方成立合资公司。这种广泛收购与合资策略有利于快速形成产能，但未必有利于品质管理和品牌定位；而三菱和日立在中国，均只选择了一家合作对象，且不管是上海机电还是广日集团，均有军工制造背景和多年的电梯研发制造经验。②体现在生产和销售方面欧美体系具有更进取的文化，其优势更多地体现在营销和管理方面。而日系重点在于研发和制造。以上海三菱为例，生产线工人收入长期高于同行，但是营销体系收入反而低于同行。两种体系各有利弊，但是需要强调，电梯是“安全感品牌”；中国电梯行业没有格力空调那样具有世界一流自主技术的企业。因此，电梯技术掌握在外方手里，所以客观地讲，中方的话语权都是有限的。但是对于电梯这种每年产量50万台的大宗机械行业，往往中国经理人更有能力理解中国市场的成功要素。我们观察到，上海三菱很早就消化了日方转移的技术，并且通过变频技术崛起。而广州日立的董事长潘总则在退休后被日方以“电梯行业最高薪的高管”，返聘为日立电梯中国公司的总裁，这在日系企业里极为少见。即使在欧美系电梯企业中，我们也观察到中方能力较强的西子奥的斯，在奥的斯中国四家企业中表现最突出。（2）对中国市场的战略重视度——日系别无选择没有一家跨国电梯企业会轻视中国市场，但是日系只有全力押注中国市场，才有生机和发展。由于电气技术的深厚积累，日本电梯企业的技术能力在80年代已经跻身全球一流。但是日系电梯企业错过了欧美城镇化的高峰，由于在欧美保有量太低，无法在营销和售后网络方面，在欧美与当地企业竞争。因此，中国成为日系企业唯一可以押注的大市场。其中日立对中国的技术转移决心较大，日立研发中心转移到了广州，数十名日本工程师举家搬迁。但是对于欧美企业，客户忠诚度极高和利润率高的维保更新市场，已经足以支持他们可观的利润。投资者只要阅读四大欧美电梯厂商的年报，就会发现只有通力电梯每年会对中国市场提供专门的分析报告。而通力恰恰是过去五年在中国成长最快的欧美电梯企业。由此可见，战略上的重视和押注非常重要。2、民营品牌与合资品牌的定位差异、风险和估值民营电梯品牌大多数从零部件起家，由于电梯行业配套齐全，所以自然而然地进入了整机制造。由于电梯行业现金流较好，且“购买者与使用者分离”导致营销可以发挥重要的作用，所以国内出现了全球最多的电梯品牌。（1）民营企业的优势①股权结构民营股权结构不仅优于国企，而且也优于许多合资企业。国企与合资企业都容易出现职业经理人控制，职业经理人与老板的差异在于经理人更关注短期业绩，老板需要关心长期公司价值。②营销手段灵活在竞争性的行业里，有老板的企业往往能够更快地决策，并且在营销等环节更加灵活，有利于企业的顽强生长。③区域性优势许多中小型民营企业仅靠某个地域的人脉根基，就可以建立在某个区域的竞争优势，维持企业的生存并伺机做大。因此，在许多制造业领域里，民营企业不仅打败了国企，而且打败了外资企业——但是民营企业在电