销售经营分析报告

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销售主管工作总结1/24月度销售数据分析目录

月度工作问题分析下个月工作计划月度销售工作总览2/24月度销售工作总览KPI完成情况重大工作成果3/24

月度销售情况总览KPI完成情况14/24

2重大工作成果月度销售情况总览5/24投入产出分析销售价格分析产品线分析销售费用分析渠道业绩分析销售达成份析月度销售数据分析6/24销售达成份析

1销售计划达成率7/24通过对销售额和销售量增加趋势把握，能够找出客户增加或下滑本质；如销售额增加大于销售量增加，说明增加主要起源于产品平均价格价格提升，它反应了市场平均价格提升或者是客户产品构造升级,即构造性增加；反之，为容量性增加。销售达成份析

12各区域销量8/24很多消费品行业存在显著季节性趋势；根据行业规律，为公司提出生产运做及渠道供货合理性规划销售达成份析

3各季节销量9/24渠道业绩分析分析

公司销售区域分布看公司市场分布合理性；公司区域布局与整体战略目标一致性；明确下阶段公司区域布局规划方向；1各区域销售分布10/24渠道业绩分析分析

2各区域分销商数量11/24渠道业绩分析分析

通过对数据分析，发觉存在异动产品或区域；并分析异动发生原因；3重点区域销售异动12/24产品线分析

从产品构造看主导产品和产品成长合理性，公司利润源和销售量是否对应，初步判断公司将来产品规划调整方向。1产品构造13/24产品线分析

2产品-区域分析从区域内产品动态来看区域内产品组成变化，即区域产品适应性，从而发觉潜力产品、老化产品等。14/24销售价格分析

从价格构造看产品分布合理性，也能够判断目前公司现状与公司战略发展方向是否一致；1产品价格15/24销售价格分析

2价格-区域分析从区域价格分布来看产品提升空间，即不一样区域价格组成合理性，从中分析市场提升空间和方向。区域16/24销售费用分析

1各区域销售费用17/24投入产出分析

1各区促销投入产出分析18/24

销售分析总结

销售分析鱼骨图经销商

产品政策促销

工作问题管理不到位产品质量性价比管理员工专业培训店址情况产品组合促销创意促销伎俩促销实效客户跟进度国家政策有关行业影响经营方式经营政策品牌定位工作总结改善时效性19/24

123

下一阶段工作计划销售目标销售策略重点工作事项20/24

1销售目标下一阶段工作计划21/24

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