银行销售竞品分析报告

银行高端理财市场分析报告银行中高端理财市场分析报告

1/64目录本身情况竞争对手市场特点竞争对手招商银行金葵花业务目标消费群体分析总结目录2/64市场特点3/64中资银行中高端理财产品同质化是“短板”

银行诚信是争取中高端客户关键外资银行在品牌和全球化运作上具有先天优势，但本身网点不足和在岸业务竞争力薄弱也是他们短期内无法弥补市场特点金融危机造成外资银行在海外市场体现欠佳，中高端客户开始回流中资银行4/64竞争对手5/64国有四大银行6/64中国银行中银理财7/64品牌沟通平台理性利益品牌个性品牌关键感性利益8/64传输策略分析中银理财主题月，“中银理财购车月”、“中银理财精彩缤纷旅游月”、“中银理财电影月”等１０多场不一样类别大型客户增值活动；并在部分省市开展文物鉴赏，理财论坛，亲子教育等形式公关活动传输伎俩传输重点以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主要传输伎俩，输出品牌形象，增强品牌专业形象。在推广层面重视异业合作（房，车中介），跨界推广9/64专业承载恒久财富智者洞见尊贵价值用心如一诚信百年形象稿10/64为您展现锦上添花丰厚权益中银理财白金卡功能：具有借记卡和信用卡双重功能形象稿11/64中银理财样样红形象稿12/64中银理财财富之门轻松启动业务稿13/64投资新兴市场辉映全球财富业务稿14/64中银理财成功基金投资秘诀业务软文15/64中银理财个人投资者外汇交易策略业务软文16/64中银理财行业优选财富魔方业务软文17/64中银理财强大海外理财渠道凸显优势业务软文18/64中银理财稳健增值地铁广告业务类广告19/64中银理财走进小区活动稿20/64中银理财TVC21/64中银理财TVC22/64中银理财TVC23/64广告传输总结分析长处：

形象稿采取典型中国文化元素，诠释了中银理财百年银行专业背景；并通过文案向目标消费群体传达了中银理财“百年银行、全球网络、专业智慧、尊贵服务”四大理性利益。并在形象稿中加入了某些业务信息有助于目标群体对业务理解。通过软文形式向目标消费群体传达了大量中银理财业务信息。缺陷：平面广告视觉体现缺乏一致性，创意体现随意，留给目标群体记忆点很少。画面执行一般，创意缺乏感染力。总结：

需增强品牌个性和视觉体现一致性。24/64工商银行理财金账户25/64品牌沟通平台理性利益品牌个性品牌关键感性利益26/64传输策略分析各地分行推广活动以理财沙龙、亲子互动形式为主传输伎俩传输重点以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主要传输伎俩，输出品牌形象，增强品牌专业形象。

业务推广以工行财富管理为关键渠道27/64全心全意为您打理财富形象稿28/64全心全意为您打理财富形象稿29/64财富天地挥洒自如形象稿30/64理广袤财富品泰然境界形象稿31/64理财金账户使用了专业团体形象但创意执行很随意形象稿32/64用“三心”营造您财务自由用“三心”营造您财务自由软文33/64理财金账户目前还能投资黄金吗？理财金账户专家回答客户提问理财金账户家有30万还贷还是投资？理财金账户自信、自然、自由软文34/64广告传输总结分析长处：

在传输层面采取了大量软文形式，这样即有助于节省传输费用，又能论述本身更多业务信息，起到传输效果最大化作用；形象广告投放选择了目标人群出现较为密集机场，提升了传输达到率。缺陷：

创意较为平淡，缺乏品质感。总结：在推广层面需要增加更多推广渠道，不能单纯依靠广告和本身业务渠道。品牌感染力还需要提升。35/64建行乐当家理财白金卡36/64品牌沟通平台理性利益品牌个性品牌关键感性利益37/64传输策略分析以直接业务传输为主，推广方式多为走进小区与客户面向面形式传输伎俩传输重点以报纸（硬广报道）、户外等形式为主要传输伎俩，输出品牌形象，增强客户对业务感性结识

38/64全球通用一卡多户专家理财形象类折页39/64乐当家理财卡理财新贵雍华尽享形象类折页40/64建行个人理财沉着驾驭财富户外广告ATM广告41/64尊贵路程品质人生乾元二号基础设施建设类理财产品正在发售……业务类42/64广告传输总结分析缺陷：形象稿用各国具有代表性建筑体现品牌国际性，用“豪车”元素传达乐当家理财给客户带来尊贵体验；总体创意体现过于牵强。推广活动形式单一，缺乏与客户互动体验。43/64农业银行金钥匙理财44/64品牌沟通平台理性利益品牌个性品牌关键感性利益45/64传输策略分析农行开展“金钥匙春天行动”主题活动，除了常规客户回馈计划以外，，“金钥匙明星理财师”评选活动是其推广活动重头戏。传输伎俩传输重点以报纸（硬广、软文报道）、户外等形式为主要传输伎俩，输出品牌专业形象和业务信息，增强品牌亲和力和业务认知度。

46/64金钥匙理财启动财富之门形象类折页47/64基金定投农业银行基金定投帮您理财基金超市省时省力省费用业务类折页48/64金钥匙“伴您成长.三业个人贷款”业务类折页49/64金钥匙个人贷款助您享有新生活业务类海报50/64金钥匙个人贷款助您享有新生活业务类海报51/64留学一站通便捷又轻松业务类海报52/64农业银行“金钥匙好时贷”让您好梦成真业务类广告53/64车身广告54/64精确理财本利双丰业务类广告55/64一地汇出，全国可取，即汇即取，犹如亲递业务类广告56/64大幅调低利率，理财如何接招？业务类软文57/64成长不凡动力依靠业务类软文58/64农行诚相伴金钥匙送福来活动海报59/642023，您在期待什么………大行德广，“诚”系你我——金钥匙.春天行动之第1乐章活动类宣传海报60/64花开富贵，财富启航金钥匙.春天行动第3乐章活动类宣传海报61/64泗溪分行启动“金钥匙春天行动”活动类软文62/64