SZC消费积分大丰收市公开课一等奖课件省赛课获奖课件

给乐生活创新跨界融合开创O2O新型支付模式领域深圳大丰收商务有限责任公司1/49目录公司概况及团体介绍技术优势及产品介绍市场运行介绍项目评定项目收益2/49公司概况深圳大丰收商务有限责任公司创建于2023年3月，是一家高科技互联网服务平台型公司；历时逾三年半，专注互联网金融领域；成功研发通用积分联付系统；致力于打造O2O大闭环电商平台——给乐网；具有线上及线下支付资质和创新性支付模式—联合支付。3/49公司组织架构4/49技术组织架构5/49公司发展历程2023年:与深圳广电集团签订战略合作协议。与华南师范大学共建实习实训基地典礼与世界500强顶新集团签订战略合作协议新型支付之积分联付系统正式上线给乐生活APP2.1版上线2023年:与上海赛蓝信息科技有限公司签订战略合作协议。与惠尔丰（中国）信息系统有限公司签订战略合作协议。2023年:与隆重集团，上海盛付通电子商务有限公司签订战略合作协议。与上市公司深圳淘淘谷信息技术有限公司签订战略合作协议。2023年:与中国银联上海银联商务有限公司签订战略合作协议.荣获“全国（行业）最具影响力十佳明星公司”、“全国服务业最具影响力十大出色公司家”荣誉称号，总经理李远波先生荣获“全国服务业百名创新优秀公司家”6/49截止2023年11月12日，在职员工总数为156人；研发人员超出56人，占35%以上。研发团体多数来自国内著名电商公司，富有丰富金融和互联网行业经验，拥有行业专家2名，博士3名，硕士12名；技术团体介绍7/49留英博士赵淦森中山大学计算机专业博士华南师范大学计算机学院专家、硕士硕士导师主要研究领域为网络协议安全验证、形式化办法研究、智能多媒体系统设计学术方面：近年来参与和主持了国家级科研项目4项、省级科研项目3项，校级科研和教学项目3项。专家杨晋吉研究方向：云计算、大数据、信息安全。英国博士，曾任英国Oracle高级工程师、中山大学软件学院海外引进人才，现任华南师范大学专家、博导、广东省服务计算工程中心副主任、广州市云计算安全与测评技术重点试验室主任、中山大学软件学院联合专家。主要学术兼职有中国云计算专委会专家委员、中国云计算研究中心专家、中国办公自动化专委会委员、粤港云计算服务和标准专委会专家、广东信息安全技术院士工作站特聘研究员、中国电信云计算研究所专家顾问、广东省政法信息网二期工程专家、广东省计算机学会理事，曾担任十多种国际学术会议主席。关键技术组员介绍8/49关键技术组员介绍中科院软件所硕士香港科技大学博士香港科技大学博士后中山大学软件学院海外引进人才主要研究：软件工程：软件质量、软件测试大数据：教育大数据、安全大数据项目经历：中国教育云学习大数据项目王欣明9/49全国服务业百名创新优秀公司家担任公司CEO业内拥有数年电商项目运行经验电子商务与全网营销专家团亲自操盘为消费者发明价值营销团体介绍10/49关键营销团体介绍关键营销团体由多名网络营销领域资深专家、电子商务专业及有志之士，以及在网络营销顾问领域具有数年工作经历专业人员组成11/49基于云平台的技术架构，具有开放的结构化和数据处理能力，具有高可靠性、高可用性及高安全性系统采用了主流技术开发，拥有丰富的API接口，便于接入第三方应用及系统集成，可对接入各机构积分系统部署交易专线，提升交易安全性，简化交易流程及时间系统具有高度扩展性，采用分布式及集群部署策略，满足高并发应用主要技术优势12/49商标、著作权、专利公司研发10项产品均取得了国家颁发计算机软件技术著作权登记证书独创性技术优势13/4914

专业为商户打造O2O营销管理平台。将产品规划、网站建设、网店运行、品牌推广、产品分销、会员管理、大数据分析、优惠券管理、移动支付等一系列电子商务内容集成于一体新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC为一体进行营销。

全网整合营销优势在于：把线下与线上优势有机结合起来，实现线上线下同款同价、库存同步、会员同步等。

主要产品介绍——全网营销系统14/49商圈、小区用于给乐生活平台中各有关联机构、顾客、商户、合作搭档等资金及账务清结算系统渠道渠道渠道主要产品介绍——内循环清算系统内循环清算系统商圈、小区酒店餐饮娱乐商圈商户其他商户商户购买积分积分消费积分返利第三方积分接入15/49给乐生活APP结合了O2O+LBS优势，提供快捷、便利商户定位搜索；实现安全移动支付业务——积分联付顾客粘性高：乐币赠送、消费返积分例如：消费者不论在地铁、公交、广告牌等通过扫描二维码、下载APP得到乐币，只要注册就送365乐币、每天登陆送10乐币、推送给好友在送20乐币刺激顾客，形成病毒式传输。商户展示商品预定营销活动扫二维码商户导航顾客评论绑定银行卡积分联付会员管理积分赠送积分商城社交分享主要产品介绍——移动APP系统16/49公司强大促销平台，形成消费良性循环提升客户满意度、增强客户黏性公司无偿渠道推广平台产品丰富-----提升消费者爱好产品精挑细选-----体现积分含金量会员企业主要产品介绍——给乐商城17/49线下线上联

合支

付积分、乐币多种银行卡线上线下积分变现积分支付一号自动识别消费折扣乐币支付银行卡支付商品兑换移动支付大丰收自主开发积分联付系统，创新联合支付技术，可实现通用积分、电子优惠券、银行卡等线上、线下实时支付交易清、结算。主要衍生服务介绍——联合支付中国独一无二关键技术！18/49

通过给乐线上及线下智能化识别系统，以任意“银行卡”为支付媒介关键业务联盟商业模式，通过联合支付系统将通用优惠券（乐币）、积分账户、会员卡等信息关联，顾客在商户消费刷卡时自动验证及结算，为全国各大型商超、零售、酒店、度假区、高尔夫球会、酒吧、水疗等不一样行业提供金融电子凭证处理方案，创新合作，推进合作互补，实现共赢发展。主要衍生服务介绍——亿卡通19/49建立打通所有积分发行机构通用积分增值服务平台，实现积分统一归集、转化、通兑、通付，实现跨行业、跨区域、跨系统积分商户联盟基础主要衍生服务介绍——商户联盟商超餐饮吃住娱游购商家联盟酒店会所景点20/49与银行联合发行透支消费卡，它具有透支、结算、购物消费等理财功能，在给乐生活平台吃、住、娱、游、购等特约商户消费取得折扣优惠，它优势在于：1、透支免息期更长，减少信用卡滞纳金风险；2、返利高，消费返积分再次消费直接抵现，购物更优惠；3、360°服务，覆盖便民生活服务等领域；4、激活率高，积分购物当钱花，好用、省钱更加快捷；5、处理套现弊端，刷卡特约商户进行严格认证审核后才铺设智能终端机，银行系统对刷卡数据实时监控，异常情况核实，安全、放心。主要衍生服务介绍——透支消费卡21/49全国唯一的通用积分联付系统，实现通用积分、优惠券、银行卡的线上及线下统一支付创新线下线下支付模式——联合支付，可实现积分交易支付和及时清算功能，技术上已经完全实现大闭环电商，内循环清算，社交电商，通用积分，商家联盟，透支消费，亿卡通功能关键竞争力22/49商业模式介绍可线上及线下实现通用积分、电子优惠券、银行卡等实时支付交易，实现联合支付通过大数据分析及应用，为所有合作机构提供数据分析服务On-lineOff-lineLBS模式给乐生活O2O平台大数据分析联合支付积分“银联”基于地理位置服务，融合商圈及小区周围3公里以范围内所有业态，多元化发展，促进商圈及小区繁华整合不一样行业积分，实现积分铜环通兑，唤醒沉睡积分，转化消费购买力消费者政府及公司积分合作机构商家23/49商业模式一联合支付系统（积分清结算）积分“银联”：公司秉承资源共享、消费共赢经营理念，通过打造积分“银联”，利用“积分”在商家、消费者之间建立一种便捷共通信息互动交换站，可跨行业、跨领域、跨系统进行积分清结算，让消费者消费得到增值，让商家有源源不停客户，在全国范围内建立积分产业链，实现公司惠泽民众、回馈社会关键商业模式电商购物线下消费积分交易便民服务移动支付线下支付PC联付24/49商业模式二消费者同款同价库存同步会员同步WebApp云端给乐生活O2O优惠及返利宣传推广产品及服务结算系统商户空间所有系统终生无偿送给商户使用，将实体店搬上云端，实现线上线下同步，达成捆绑商户目标；通过给乐生活，为商户宣传引流，打造线上及线下融合商业渠道，建立精确商业大数据库，与商户产生终生联动效应25/49公司已经在13个省包括45个地、县市建立了运行商分公司。市场运行现状26/49目前开通都市（部分）西区兰州市、银川市、石嘴山市、吴忠市、固原市、中卫市、、西安市、呼和浩特市、太原市东区杭州市、金华市、宁波市、衢州市、上海市、苏州市、合肥市、黄山市北区哈尔滨、吉林、大连、北京、天津、河北南区阳江市、佛山市、江门市、茂名市、韶关市、珠海市、湛江市、清远市、三亚市、福州市、泉州市、南昌市、上饶市、长沙市、湘潭市、株洲市、永州市、衡阳市、邵阳市、郴州市西南区四川、贵阳、六盘水市、遵义市、铜仁市、毕节市、安顺市、云南、西藏、重庆、湖北27/49在2年内建立300个一、二线城市运营分公司，并在100个地级市建立示范网点（智慧商圈、智慧社区等），抢占O2O万亿市场份额，扩大平台影响力在2年内与100-150个城市建立战略合作伙伴关系，为当地打造电商化本地生活服务平台，依托政府工商、消委、行业协会等提升商户和用户基数，目标2.5亿用户注册量，300万家特约商户

公司为全面支持市场运营，免费铺设全部软、硬件系统设备，并辅以强大的后台运维及客服支持通过系统的免费铺设，建立与商户的长久关联和可持续性发展关系，最终实现消费轨迹的采集和消费大数据的积累，建立商业大数据库市场发展策略28/49公司与多个城市进行了项目洽谈合作，包括无锡、深圳、汕头、珠海、泉州、贵阳、黄山等，并与部分城市签订了战略合作协议，达成项目实施合作。公司与珠海香洲区政府洽谈实行项目泉州市副市长付朝阳率领导班子来公司洽谈项目与深圳市科技创新局洽谈项目与汕头市人民政府洽谈项目事宜项目案例29/49利用给乐生活O2O平台,打通广电旗下分支机构积分；为广电380万会员开辟线下商户渠道,同步推出时刻给乐品牌，通过这种新合作模式，意在打造O2O市场第一品牌广电大丰收商户提供时刻给乐平台提供会员消费提供宣传资源提供产品与服务提供硬件、技术与活动运行服务建立广电与商户合作与沟通提供对账系统，与数据监控项目案例——深圳广电集团+深圳大丰收30/49实现电商本地化和税收落户本地采集消费数据，用数据指导本地智慧化管理打造都市诚信信息消费体系建立信息化3.15诚信服务平台，为诚信商户打造专属电商平台、营销渠道，并建立支付通道项目采取与汕头政府合作方式，在汕头市政府工商局、消委会、经信局等支持下，由给乐进行所有系统、硬件投入及技术支持，政府推广及落地应用：项目案例——汕头市政府+深圳大丰收31/49与兰州移动合作基础合作：积分对接、渠道对接、顾客引流分润持久合作：长期活动合作，如资源置换、联合营销等新业务合作：移动4G业务合作提升移动4G顾客量提升移动4G支付交易量增加移动4G业务受理商合作后项目案例——兰州移动+深圳大丰收32/49O2OB2B/B2C/C2C团购2023年，中国社会消费品零售总额23万亿；中国电子商务市场交易规模达10.2万亿；团购销售385亿元，年增加67.7%，6亿人次参团；中国目前O2O整体市场规模达4623亿元将来3年，O2O将打开数万亿级市场规模！给乐生活致力于打造O2O便民生活服务平台，独家研发出国内领先联合支付技术是发力市场法宝！市场份额大，移动互联网崛起新型支付崛起团购弊端造富神话N个千万富翁项目评定——行业市场环境分析33/49项目评定——数据告诉你什么是趋势！据CNNIC最新数据显示，截止2023年6月，中国手机网民规模达成5.27亿，网民百分比为83.4%，初次超越传统PC上网百分比，并且手机购物顾客规模达成2.05亿，六个月度增加率为42%2023年淘宝成交额571亿中，通过手机完成消费达成243.3亿占比42.6%手机消费已成为人们生活方式之一。34/49项目评定——万亿级市场需求2023年生活服务类消费总额为26万亿，并且每年以20%以上速度在增加，而团购网站只占了800亿，无比巨大O2O市场，等你来挖掘！35/49线下：据中国人民银行公布2023年全年支付业务统计数据显示，2023年全国合计发行银行卡42.14亿张，信用卡合计3.91亿张，2023年银行卡全年刷卡交易消费475.96亿笔，金额423.36万亿元。线上：同组数据显示，2023年网上支付跨行清算系统共处理支付业务4.76亿笔，金额6.45万亿元。自从2023年2月25日央行出台减少刷卡手续费方案执行后银行卡几百亿积提成“鸡肋”1.积分换礼已被弱化2.积分兑换渠道受限3.积分到期清零顾客体验变味忠诚度下降2023年支付系统业务金额是全国GDP总量51.86倍项目评定——支付数据分析如此庞大消费数据下，以往银行采取消费返积分方式来鼓励顾客。36/49积分预算费用5亿元/年积分预算费用3亿元/年积分预算费用1.5亿元/年1.每年银行业为奖励客户积分预算费用接近百亿；2.每年通信行业为奖励客户积分预算费用超出数十亿；3.每年航空公司和其他机构为奖励客户积分预算费用超出数百亿。项目评定——部分机构积分分析37/492016年，新增100万特约商户，新增100家运营分公司，用户量达1.5亿。2015年，预投入50万台智能终端机，全国各地发展200家运营分公司，开发给乐特约商户50万家，计划消费注册用户达0.5亿。给乐生活3年规划总目标：全国350万家特约商户；2.5亿给乐消费顾客；全国300多种市级都市设置运行分公司，公司市值突破千亿创建给乐生活产业基地，启动给乐生活信息消费领航者计划！项目建成后，将成为国内首个集吃、住、娱、游、购为一体O2O信息消费生态圈2023年，新增200万特约商户，会员突破2.5亿

项目评定——目标与愿景38/49消费者线下商家O2O平台消费者：①适合广大到店消费顾客，通过打折、提供信息、预定等方式把线下商店消费推送给互联网顾客②联合支付，消费越多，增值越多，超越团购线下商家：①全网营销系统、更多宣传吸引更多新客户到店消费②效果可查，每笔交易可跟踪③掌握顾客数据，利用商户空间自主营销④拉动新品、新店消费更加快捷⑤减少运行成本给乐生活平台：①本地化：与顾客生活息息有关，吸引大量高粘性顾客②对商家更强大推广作用及可衡量推广效果③数倍于B2C、C2C钞票流④可连续发展平台，形成规模后大数据分析衍生更多赚钱空间项目评定——项目优势39/49相近公司模式收费方式消费返佣会员数据资金流会员识别天X线上支付6万/年（技术费用）5万（入驻确保金）5个点第三方控制第三方控制邀请码识别软件环境京X线上支付0.6万/年（平台使用费）10万（入驻确保金）10个点第三方控制第三方控制邀请码识别软件环境给乐生活线上线下联合支付商户终生（无偿使用）定制化服务费480元/月4-5个点标注商户独立后台操作商户独立后台操作线上联付识别，线下刷卡联付识别最具性价比O2O综合平台零风险：

1.终生免平台使用费。2.交易返佣扣点最低。3.迅速回笼资金无风险。零压力：

1.保底无忧，免销售保底。2.经营无忧，不压货，自主收银。3.推广无忧，多渠道引流。4.培训无忧，一对一全程培训指导。零门槛：

1.合法经营商户，无论大小，无限制入驻。项目评定——对比其他平台技术收费模式40/49其他公司模式宣传展示消费返佣会员数据资金流折

扣会员识别美X网团购被动营销8-10个点第三方控制第三方控制不能自主掌控邀请码识别软件环境拉X网团购被动营销5-10个点第三方控制第三方控制不能自主掌控邀请码识别软件环境携X网综合性团购平台被动营销10-20个点第三方控制第三方控制不能自主掌控邀请码识别软件环境给乐生活O2O新型联付平台积极营销+精确营销3-5个点商户独立后台操作商户独立后台操作商户自己决定线上联付识别，线下刷卡联付识别团购与O2O平台优劣势分析

O2O：直接带来“三赢”效果，实现了参与方中商家、顾客及服务商均会得到收益，达成合作共赢局面；团购：短时间能为商家带来短期利益，然而却会留下一系列“后遗症”。如损害品牌价值，损害店里正常客人、正常会员价格体系，伤害老顾客感情。团购吸引来都是图便宜，转化为忠诚客户百分比很低，商家很容易陷入“不做团购没人去，做了团购伤品牌”恶性循环。同步，商家和团购网结算周期比较长，商家无法及时回笼消费资金。

项目评定——对比其他平台返佣模式41/49给乐生活平台开放性、包容性、延展性犹如发动机，衍生出多种创新商业模式借助优越商业模式可获取消费市场巨额收益，项目前期最直接和可观收益是消费返佣国内某著名上市公司返佣比率为7-15个点给乐生活平台消费佣金：3-5个点案例以一种中型都市为例（汕头），约540万市民，按10%注册率，约54万注册顾客、人均消费约800元/月，年消费约10000元计算（餐饮、娱乐等）：54万人X10000元=54亿/年，按消费额3%消费返佣率计算，返佣利润额可达1.62亿/年项目评定——主要赚钱能力分析42/49设置组织投入内容股份分派市值市级运行商每省10家，10省合计100家总部投入品牌授权、技术授权、商业系统模式、管理等总公司持股：51％100个市级公司2亿投资搭档投入200万人民币投资方持股：49％消费注册顾客每市30万合计300万总部投入广告、贴补式活动，联合大型顾客机构等3000万个注册顾客30亿投资搭档投入地面宣传推广个体运行每市3000入驻商户合计30万家总部投入终端硬件和软件3%-5%终生返佣制30万家入驻商户100亿投资搭档投入商户开发带动10个省公司，100个市公司，每市3000家商户，拉动终端消费千亿/年。项目评定——资本运行迅速拉动巨大资产规模43/49商户系统使用是终生无偿，定制服务费480元/月项目评定——定制服务费收益商户数（户）月定制化服务费收益（元）服务费分派百分比公司月收益（元）公司年收益（元）30万30万X480元/月=1.44亿运行商：30%（公司占51%）

合作搭档：40%

公司：30%1.44亿X[30%+（51%X30%)]=约6500万约7.8亿44/49项目评定——消费返佣收益商户消费返佣3%-5%，按照最低标准3%返佣率计算商户数（户）月营业总额（元）月返佣