小米公司电子商务案例分析

电子商务案例小米公司第1页1.公司介绍

2.公司文化3.营销策略发热雷布斯饥渴小米第2页公司介绍小米公司正式成立于2023年4月，是一家专注于智能手机自主研发移动互联网公司人员组成小米公司由著名天使投资人雷军率领创建。小米公司合计七名创始人，分别为主要创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。第3页第4页为发热而生米粉文化小米公司的二大企业文化第5页NO.1手机发热友手机发热友是指那些对手机爱好和熟悉程度达成一定程度，他们中绝大多数都使用过上十台手机，对多种手机数据资料非常清楚。手机发热友会研究手机各项功能，并充足发挥手机用途，有甚至会通过自己对手机理解，自己组装符合自己要求手机。

第6页NO.2米粉文化：“由于米粉，因此小米”假如说小米是成功，那么它最成功一点便是塑造了自己粉丝文化，让粉丝成为产品代言人，去宣传小米长处，去维护小米品牌荣誉，因此说米粉成就了小米也毫不为过。第7页这个国王吃尽了人间山珍海味，历来不懂得什么叫饿，终于越来越没胃口。御厨于是冥思苦想，终于想到了一种好措施。他邀请国王跟他去寻找美味。在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从树洞里拿出早就藏好冷馒头，说这种食物叫做“饿”。国王宣布：“饿”是世界上最棒美味从前有一种国王——营销文化-饥渴营销第8页小米公司营销策略

小米公司营销最成功之处还是当属其“半遮半掩”饥饿营销首发：开放购买3小时10万库存所有售罄！电信版：不到半小时15万小米手机所有售罄“饥渴”导致“疯狂”第9页“饥渴营销”定义这一简单常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得商品和服务中取得满足感饥渴营销就是通过调整供求两端量来影响终端。最后作用不但仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额附加价值，从而为品牌树立起高价值形象第10页小米公司利用网上销售办法，在网络上排号购买，限量发售，每次都在三四个小时内售完，消费者因此对小米手机产生了“饥饿感”。第11页小米公司究竟是如何取得成功？让我们一起走进它内心世界第12页目标市场分析习惯网络购物和从网络获取信息人群对价格敏感中等收入人群第13页市场环境分析小米公司精确分析了中国智能手机市场并针对下列特点制定了独特线上营销策略一：中国手机市场巨大二：中国消费者特点是追求物美价廉三：价格定位千余元手机占有较大市场份额四：小米手机高性价比第14页销售渠道成就零库存在线销售：以网络为载体进行B2C电子商务销售方式为公司提供销售渠道同步具有调查服务咨询一体特点在线销售减少了中间步骤对利润削减，直接减少了产品价格,并且实现了“零库存”第15页零费用营销1.小米公布新机前会效仿苹果举办一场公布会来增加媒体热度.2.无偿给媒体赠送手机使得媒体好奇和研究心态增加，接踵而来就是媒体无偿炒作第16页顾客感知系统这套系统包括MIUI论坛，基于小米预购系统，微博、论坛等新媒体平台。通过MIUI论坛，发热友能够随时跟踪小米手机开发过程，提出对产品修改意见。确认正确意见会被小米开发团体采纳。最后通过顾客评价、顾客购买情况，确定某款产品受欢迎程度，最后定义产品、确定供货量第17页总结小米手机目前成功，缘于用互联网技术对手机制造业改造：一是戴