剃须刀市场分析

（1）：目前贵州市场上主要著名剃须刀品牌：飞利浦PHILIPS

剃须刀行业世界第一品牌,十佳剃须刀品牌飞科FLYCO

中国驰名商标,领导品牌,飞科集团创建于1999年超人SID

中国驰名商标,中国名牌,中国.超人集团有限公司于1983年松下Panasonic

国际著名品牌,日本品牌,十佳剃须刀品牌吉列Gillette

中国驰名商标,美国品牌,宝洁旗下品牌,十佳剃须刀品牌飞跃POVOS

大型公司集团,中国驰名商标,十佳剃须刀品牌三洋SANYO

三洋电机(中国)有限公司,日本品牌,十佳剃须刀品牌剃须刀市场分析：第1页电动剃须刀虽然使用人群有限，不过,作为男士们生活常备电器，根据有关调查数据显示，电动剃须刀市场需求量不停扩大，中高端产品在整个市场中占比逐渐增大。电动剃须刀市场虽小，但它也是中国经济一种风向标，整个市场对于个人消费类电器要求不停提升，行业竞争新格局正在形成。在整体经济形势向好背景下，电动剃须刀市场也逐渐显示出复苏迹象，体现得更为活跃。电动剃须刀市场正处于上升通道，市场规模扩大、消费群体增加。伴伴随农村都市化、都市扩大化进程，消费者对于个人消费类电器需求也逐渐开始变化，越来越多消费者以电动剃须替代传统手动剃须。同步，伴随消费水平提升，消费者对于剃须刀品牌、功能也提出了更多要求市场纷杂，产品众多，这些原因让消费者眼花缭乱，对每一种产品好与坏不知所措，对多种品牌结识更是少之又少。市场上剃须刀种类很多，不一样产品层出不穷，多种品牌都有.自己一席之地社会关注度较易较以往有了显著提升，终端所处地位较以往有了显著改善，而终端形象较以往则发生了质变化。第2页行业竞争格局分析

第3页42.剃须刀市场情况分析：项目体现关键词提炼市场回忆市场回暖保持连续、稳定增加态势，增加幅度递增连续稳定增加特性体现市场展现多元化竞争优势。多元化竞争市场展望市场机遇多、潜力大，需求更趋向于品牌力。品牌力趋势分析满足多元产品诉求与统一品牌形象诉求势在必行。产品多元品牌强化第4页国外品牌在和国产品牌PK中仍然保持有一定优势，但在部分其原先遥遥领先地方，其固有优势已开始出现松动迹象。有很多迹象表白，当越前国内剃须刀市场正越来越显眼、使用者变化、消费者年纪构造多元化、零售价格分布多角化和消费者选购范围多样化等显著特点。国产一线强势品牌（如超人、飞科等）在这方面一马当先，。伴随竞争日益加剧，定位在中低端（指终端售价在150元下列）电动剃须刀产品，在终端零售价格有着在现有基础上深入下行趋势。就整个电动剃须刀产品行业而言，渠道精耕细作化程度仍然比较低，各电动剃须刀在终端管理精细化程度上仍显不足，再有就是，贵州经销商终端运作能力差强人意。目前整个电动剃须刀行业整体营销水平尚处于一种相对较低层面第5页1.电动剃须刀已成为当代消费者主要工具，人们对产品有更高要求。2.品牌对消费者有很大影响，打造自己品牌成为中国公司目前任务。3.应当充足理解消费者消费心理，在各个步骤做好，包括销售和售后服务方面。4.通过市场调查分析，理解市场消费走向对行业发展有巨大推进作用。第6页市场吸引和品牌奠定品牌形象一旦建立，就能在公司各个市场产生吸引力。由于市场交易者关怀就是品牌特色、利益、价值（包括文化价值、个性价值），而这些内容都能够通过品牌形象得以体现。良好品牌形象能够吸引产品消费者、人力资源投资者。当代市场竞争在某种意义上讲就是品牌形象竞争。第7页产品/包装有特色产品陈列,突出产品特性大众传输媒介电视广告报纸广告户外广告非大众传输媒介卖点宣传及推销专项项目/促销公关赞助互动媒体直效行销销售通路目标消费者口碑销售人员只有让我们产品最直观面向消费者，才能最大化加强产品品牌知名度和购买度因此前期工作应是维护现有客户同时尽最大得努力使我们产品进入终端卖场。以点到面形式向周边市场扩张第8页品牌久远目标步骤品牌特性品牌透视品牌情况：目前我们处于什么位置？品牌构筑品牌久远目标：将来我们想达成什么位置？第9页品牌久远目标：将来我们想达成什么位置portrait,messages,benefits,tone,channels,target)品牌特质/理念(个性,信息,利益点,语调,通路,目标受众)CommunicationStrategy(objectives,strategies)沟通策略：目标,策略CopyStrategy,CoreVisualIdentity文案策略,主要视觉识别品牌识别要素(形象,格调，格式,文案,资源)促销/专项项目零售/售点活动Digital&DirectorMarketing互动传输/直效行销PR公关广告以上每一点接触对于传递信息都非常主要,同步成功也建立在有创意多种信息传达方式上.

无论在何处,无论是大众/非大众传输媒介沟通都应当保持统一及整体性,伴随时间深入,整体系统性沟通策略对于品牌拓展及建立会有较好全面性成效.第10页执行与执行力决策计划执行成果能力伎俩执行力执行就是实现既定目标详细过程执行力就是完成执行能力和伎俩执行上级下达任务，执行力就是战斗力第11页执行文化关键是服从任何执行都必须从服从命令开始。第12页终端造访：

第一步：

计划与准备

第二步：

店外观测

第六步：

销售与回款

第四步：

处理问题

第三步：

现场工作

第七步：

竞品信息调查

第八步：

填写维护统计

第五步：

政策解说

我工作守则：

每到一种地方首先终端造访和维护，然后在是经销商造访第13页内容标准备注造访目标详细目标是否明确电话预约预商定详细洽谈时间有关资料名片、样品、资料查阅客户资料去年同期、上月和本月销量与目标造访线路是否与主管确认了。路线是否合理经销商造访：第14页内容标准备注销量与目标本月批发、零售和商务客户销量各多少？完成情况？市场推广与网络管理有关市场推广活动推进如何，需何支持，终端和客户维护如何？市场动态理解市场动态和竞争对手情况公司政策宣导和解释公司政策、可提供服务与支持、新产品介绍、理解顾客反应等第15页内容标准备注经销商仓库理解本产品和其他竞品库存情况、产品出货实际情况等经销商门店理解产品销售实况和观测其内部运作情况有关终端和现场典型终端门店、推广活动现场等日程统计处理突发及遗留问题、填写报表，分析经销商运作及销售业绩、资金周转等整顿上报。第16页难题应对策略价格太高1、讲明利害，通知其也许后果如冲货2、制定最高价位并达共识3、提议双方共同投入冲货1、重新明确销售区域2、调查货物起源如证据确实应给予警诫或采取处罚措施3、货物送去怀疑区域，应放上记号或统计生产日期4、重新估计市场潜力及指标合理性5、向上头报告，提出处理方案削价竞争1、进行区域划分，限制发展一定销售网点2、制定市场最低价格并确保各方面赞同3、说明经销商克服短期观念，著眼久远并列举削价造成弊害4、落实区域管理，执行处罚。如数次重犯，应强行制裁第17页加强沟通，深化客情关系，提升忠诚度积极合作，引导参与市场运作理解经营情况，反馈意见，排忧解难有效鼓励和综合支持预防渠道冲突，协调合作关系及时处理意外突发事件总结：第18页立业先立身。好工作态度是工作成功基础，我立身之本就是：以身作则——指导导购员如何解说、陈列、销售。同甘共苦