医美生活美容会拓客活动政策方案

FHZX生活美容部《迪芙》与《似水柔》项目

拓客政策一、切入话术二、培训安排三、邀约培训四、推广前的培训组织工作五、邀约流程六、邀约话术七、目标终端客人的渗透、铺垫销售话术一、切入话术常见症状症状主要成因分析切入销售面部黄褐斑，蝴蝶斑，座疮等因为雌激素失衡使内分泌紊乱，导致气血不通畅，代谢减慢体内毒素堆积，色素逐步在皮下组织沉积形成色斑，在气血情况下，皮脂阻塞毛孔，积聚奉素，产生瘗疮。产品通过排生殖系统毒素，打通雌激素正常分泌的生理轴，激活卵巢来系统全面调理内分泌，使气血通畅，提高新陈代谢，带走黑色素，色斑也就逐步淡化。排除脏腑及血液毒素，减少瘗疮的形成面部皱纹随着年龄增水雌激素不断下降，导致气血循环受阻，皮肤细胞无法获得足够营养而逐步萎缩，同时肌肤水分不断流失，最终产生皱纹。迪芙产品通过平衡雌激素使内分泌正常气血循环通畅，不但面色看起来红润，而且可以使皮肤细胞获得滋养，从而恢复活力利弹性，同时使肌肤代谢恢复止常，减少水分流失，最终对减少皱纹产生起辅助作用。失眠多梦心情烦躁因雌激素不平衡，内分泌紊乱导致神经系统功能也相应紊乱，当神经组织异常兴奋时，就产生了失眠，多梦，心情烦躁等症状。通过系统全面的平衡内分泌，恢复神经系统的正常状态，从根本上减少失眠，多梦等症状。更年期综合症因为人体有400多个雌激素受体，也就是400多个与雌激素有关联的器官或组织，所以随着女性雌激素水平降低，身体很多器官都会出现异常，而神经精神系统异常就会产生动不动发脾气、失眠多梦，消化系统异常就会便秘，食欲不振，代谢系统异常会肥胖，胸部下垂，生殖系统异常，会性冷淡等各种更年期症状。解决女性内分泌问题，延缓雌激素下降的速度，从而改善更年期症状，并有助于延缓更年期的到来。胸部萎缩下垂，扁平无弹性胸部是最重要的雌激素受体之一，也就是说雌激素水平下降或波动在胸部的表现最为敏感。当内分泌紊乱，雌激素不断下降时，乳腺就出现异常，乳腺管相应阻塞，乳腺细胞因得不到充分养分而不断萎缩，相应的脂肪细胞也不断流失，最终导致胸部变形、萎缩。全面系统的将女性雌激素水平调理到均衡状态，使卵巢自身分泌的雌激素达到正常，这样乳腺细胞就保持较强的活性，乳腺管通畅，各种乳房细胞所必须的养份没能充分送达，乳腺细胞对脂肪的吸附功能也增强，就会对防止乳腺松弛下垂起到良好作用。乳腺增生，乳房胀痛，乳房肿块因内分泌紊乱，雌激素分泌忽高忽低，使得卵巢分泌的雌激素不断的没有规律的刺激乳腺细胞的增长，时间长了就导致乳腺增生，肿块。迪芙产品，虽然不直接针对乳腺疾病，但可以通过系统调理内分泌，为乳腺问题的解决创造出基本条件和理想环境，是必须首先迈出的第一步。若只是头痛医头，脚痛医脚，不解决内分泌紊乱问题，只能延误病情，甚至导致最终恶变成乳腺癌。体形肥胖，特别是腰部、大腿肥胖因为内分泌失衡，雌激素分泌紊乱，导致脂肪细胞代谢紊乱，脂肪向局部(如腰部，大腿)过分堆积，产生身体变形。不是减肥产品，但想要减肥则一定要用迪芙(0H)生物酶原液，因为如果内分泌不调理好，只是用减水份的方式，饿肚子的方式等等，然在短期内可以减轻重量，但很容易反弹，也无法达到局部减肥。迪芙(0H)生物酶原液通过系统调节内分泌，使脂肪代谢恢复正常，局部堆积的脂肪就会逐步分解 ，就能达到全面减肥的目的。阴道干涩，性交疼痛，性冷淡.阴道是雌激素作用显现最明显的器官，因此雌激素不均衡，使得阴道粘膜组织不断萎缩!分泌物减少，阴道就变得干涩，且阴道酸碱平衡被破坏易被感染，会出现性交疼痛，甚至出血，女性很难出现性高潮，从而产生性冷淡。迪芙产品对阴道内环境起调养作用，保护正常的白带组织；能打通性神经传导生理轴，使女性产生性的渴望和兴奋感。又能滋养激活卵巢，使卵巢正常分泌雌激素，阴道粘膜组织正常分泌润滑液，减少性交不适，最终从根本上改善性冷淡。便秘，口臭便秘、口臭的核心原因是内分泌紊乱影响肠胃的正常蠕动，使肠液分泌减少，最终使大便干涩难以排出，肠道毒素被人体重复吸收进血液循环系统，产生各器官均被毒素包围，产生色斑，口臭，肠癌等各种问题。解决内分泌问题，可以使肠胃功能得到恢复。大韩参宝能帮助排出五脏六腑的毒素，使体内有一个洁净的环境，自然便秘、口臭就消失了。经期胀痛，月经紊乱，月经的形成就是在雌激素作用下子宫内膜周期性的增生和剥脱，雌激素失衡就导致迪芙产品可清除子宫内的毒素、废物，降低产生肌瘤的机率。同时可以将雌激素的分泌达到均衡状态，消除了月经紊乱，子宫肌瘤等子宫内膜增生异常，剥脱不净，产生月经紊乱，因为雌激素不平衡或过高，不断刺激子宫肌肉，导致它异常增生，逐步演化成肌瘤，如果形成肌瘤后雌激素依然失衡，肌瘤就很容易恶变成癌症。子宫肌瘤产生的重要根源，而不是米取手术等方式从表面解决。宫颈糜烂不洁性生活、流产、生育、病菌感染、上环等，都是产生宫颈糜烂的重要原因。通过迪芙(0H)生物酶原液，对女性自洁系统的恢复抑制病菌，滋养修复宫颈糜烂创面，阻止疾病恶变。二、确定培训时间。为了要确保培训质量，培训时间必需一天的时间。而且希望美容院行政部配合做好考核奖罚方案。上午10：00开始到12：00,进行专业知识和产品培训午饭后13：00开始到16：00,进行考核，其中1小时是开卷考试，2个小时为口答考试。三、邀约培训所有知识考核过后，与顾问再一起开会沟通邀约事项。先列举最有消费能力的15个顾客名字，再一一分析其需求及针对她的邀约话术，并且在表格上做登记。最后预计大概人数，每位顾问分配责任制。每位到时见教授的顾客者必须被铺垫过产品，对产品了解，有妇科保健意识。否则不允许见教授。四、推广前的培训组织工作培训与邀约为活动前1周开始。培训完天立即群发女性妇科保健提醒类短信息，而且每天一条，详细见“短信跟进二活动前3天，区域经理下店跟进，对其所有参与培训人员再一次考核，这次考核为闭卷考试。活动当天，导师下店对其所有人员再一次考核。五、邀约先把所有表格上登记的客人发一次短信如；尊敬的会员您好！当您在百忙之中，请多多关注自己的健康。晋城FHZX美容医院美容美体中心会所全体员工衷心祝愿您永远美丽又健康。您知道吗？世界卫生组织：强烈呼吁全世界女同胞必须重视卵巢妇科保健，因每三分钟死于子宫颈癌，为了让你正确的认识妇科保健的重要性，我会所于X〜X号，特别立邀妇科保健教授XX女士亲临会所,与您一对一真情交流，让您拥抱健康，享受美丽的人生。约客人到店做护理，再从面对面聊天当中进行邀约。六.邀约话术：例1：陈小姐，脸上很多斑，身体肥胖，内分泌紊乱，有轻微妇科炎症。需求：身体方面你好陈小姐，这段时间在忙什么？（……可以聊一聊生活，拉拉家常）。您这段时间常来我们这里做护理，您看，脸上的斑改善了好多，但可能因为您工作和生活压力的缘故，本来改善得很好的皮肤现在又有斑出现了，其实是您身体的原因啊，大多数女性都有内分泌或者妇科炎症方面的问题，但是很多人都不知怎么样去调理，您再这样下去,斑会越来越多，怎么做护理都没有用。（客人会问，那怎么办？）我不是学医的，我想给您多点建议但是我又做不到。您可以跟杨教授学学怎样养生，她是我们老板的朋友，她是台湾养生协会客座教授，中国心理咨询协会培训师，她在#月#日会到我们店里，我介绍她给您认识，她今年50多岁，但看起来跟30多岁一样，您可以跟她学学怎样更好的保养皮肤和自己的身体，请她来一次真的不容易，我帮您约个时间吧，您一定要来。例2：王小姐，皮肤暗，内分泌紊乱，婚姻不幸福。需求：感情方面您好王小姐，这段时间在忙什么？（……可以聊一聊生活，拉拉家常）。您这段时间常来我们这里做护理，您看，脸上的斑改善了好多，但可能因为您工作或者感情方面压力的缘故，本来改善得很好的皮肤现在又有斑出现了，其实是您身体的原因啊，有些女性有内分泌或者妇科炎症方面的问题，甚至家庭感情对她的身体影响也很大的，但是很多人都不知怎么样去调理，怎么去释怀自己的心理，您再这样下去，斑会越来越多，身体会越来越差的，怎么做护理都没有用。（客人会问，那怎么办？）我不是学医的，也不是学心理学的，我想给您多点建议但是我又做不到。您可以跟杨教授学学，她是我们老板的朋友，她是台湾养生协会客座教授，中国心理咨询协会培训师，她在#月#日会到我们店里，我介绍她给您认识，她今年50多岁，但看起来跟30多岁一样，您可以跟她聊聊心理的问题，她是心理学教授，她可以给您很多方面的咨询，请她来一次真的不容易，我帮您约个时间吧，您一定要来。七：目标终端客人的渗透、铺垫销售话术例1:铺垫顾客的步骤铺垫顾客的步骤分析顾客的健康状况，了解顾客的健康需求。健康是每个人都需求的，从而切入。所有女性从脸上到身体都有很多保养品，但惟独女性最脆弱的地方-----生殖器官却不知道保养。女性身体上所有问题的出现都是从生殖系统的变化引起的。案例一：体形肥胖，特别是腰部肥胖。Xxx小姐：您好！我们都知道肥胖是影响健康的一大杀手，但是却有很多人不能正确了解肥胖形成的原因。因为内分泌失衡，雌激素分泌紊乱，导致脂肪细胞代谢紊乱，脂肪向局部（如腰部，大腿）过分堆积，产生身体变形。所以说如果内分泌不调理好，只是用减水份的方式，饿肚子的方式等等，然在短期内可以减轻重量，但很容易反弹，也无法达到局部减肥。迪芙（0H）生物酶原液通过系统调节内分泌，使脂肪代谢恢复正常，局部堆积的脂肪就会逐步分解，就能达到全面减肥的目的。案例二：皮肤长斑。Xxx小姐：您好！这段时间您的斑好像加深了，您有用产品吗？（没有）哦！xxx小姐斑一定要坚持调理，斑的产生是因为雌激素失衡使内分泌紊乱，导致气血不通畅，代谢减慢体内毒素堆积，色素逐步在皮下组织沉积形成色斑，在气血情况下，皮脂阻塞毛孔，积聚奉素，产生座疮。我们现在引进了迪芙(0H)生物酶原液产品通过排生殖系统毒素，打通雌激素正常分泌的生理轴，激活卵巢来系统全面调理内分泌,使气血通畅,提高新陈代谢，带走黑色素,色斑也就逐步淡化，排除脏腑及血液毒素，减少座疮的形成。从而达到淡斑的效果。案例三：经期胀痛，月经紊乱，子宫肌瘤等。Xxx小姐：您好！我们都知道妇科炎症的发病非常之高，具世界卫生组织调查显示报告：全世界的已婚女性有83%的女性曾经患有不同程度的妇科炎症，中国的发病率则高达90%。大家都月经的形成就是在雌激素作用下子宫内膜周期性的增生和剥脱，雌激素失衡就导致子宫内膜增生异常，剥脱不净，产生月经紊乱，因为雌激素不平衡或过高，不断刺激子宫肌肉，导致它异常增生，逐步演化成肌瘤，如果形成肌瘤后雌激素依然失衡，肌瘤就很容易恶变成癌症。迪芙产品可清除子宫内的毒素、废物，降低产生肌瘤的机率。同时可以将雌激素的分泌达到均衡状态，消除了月经紊乱，子宫肌瘤产生的重要根源，而不是采取手术等方式从表面解决。案例四、失