农产品滞销解决方案

农产品滞销解决方案5篇农产品返城工程是分销业务立足邮政效劳“三农”，为打造邮政“送农资、消费品下乡，引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而特地筹划的工程，由各级分销业务局统一组织筹划，以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。

SWOT分析篇二

（一）优势：邮政是网络型实物运递企业，具有良好的品牌信誉和效劳资源。农产品返城工程能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及效劳贴近消费者的业务特点。

（二）劣势：邮政企业经营理念相对滞后，经营意识有待于进一步提高，且运作工程的力量、水平有待提高，如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递效劳质量以及对市场因素的处理力量等。

（三）机遇：我国幅员宽阔，名优土特产品、农副产品资源丰富，为邮政开展农产品返城工程供应了客观条件。目前政府积极提倡“效劳三农”，加强产供销的信息对称，扩大内需促进经济增长，农产品返城工程无论是传递情感，还是提高生活品尝都存在大量需求。

（四）挑战：将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的工程，面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样，竞争对手众多；二是业务运作环节简单，邮政缺乏商业运作阅历；三是邮政运输投递网络资源有待整合优化；四是农产品返城工程的市场筹划力量缺乏。

4P营销策略篇三

“农产品返城”实行“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地选购、邮政送达”的商业模式，由邮政和各地绿色农业种植基地共同筹划、包装产品，种植基地负责产品供应、质量保证和组织配货，邮政负责农产品选购、销售、运输、配送，通过产品工程的筹划宣传，扩大相关农产品的知名度和销售规模，与种植基地到达双赢目的。

（一）产品策略

“农产品返城”工程要表达便捷、便利、绿色、环保、安康的特点，突出农产品“绿色、安康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念，充分考虑邮政运作产品的特点，侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品，要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质，信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色，形成自组礼盒，统一包装为“农佳汇”，以销售“礼仪卡/券”的方式，作为经济、实惠的礼仪公关载体。

（二）价格策略

产品价格由农产品选购价、包装用品费、物流费用等构成，根本遵循：售价原则上不高于同类、同档次产品的市场零售价。

（三）渠道策略

1、名目营销：统一编印《全国邮政农产品产品图册名目》，在各营业网点、书报亭、加盟店等场所内摆放展现，用户可通过产品图册名目选择定制各地农产品礼包。各省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司可以通过加印和自编产品名目方式，增加农产品礼盒品种，供应客户多样化选择。

2、网点销售：在有条件的邮政分销直营店展现“农产品礼盒”，摆放土特产品实物样品及宣传品，供用户选择购置，依据产品特点现场向客户推介，同时也可作为礼仪卡/券的“自提”效劳网点。

3、大客户营销：发挥邮政综合营销力气，由客户经理进展市场信息收集、分析，针对性地对政府和企事业单位上门推介，结合节日消费的特点，绽开对特定人群的集中式营销。

4、订单销售：开展多渠道营销，猎取订单并按比例收取定金后，集中向供给商要货，对要货量较大的实行供给商直接发货到客户，削减中转环节，削减库存和资金占用。

（四）促销策略

1、统一宣传口号：“邮政农佳汇，安康有礼自然到家”、“一个电话，新奇送到家”。

2、主要宣传方式

（1）营业网点图册名目宣传。在营业网点摆放图册名目、宣传海报、播放宣传片；设立农产品礼包综合展现厅，展现产品实物样品，并安排专人负责现场答疑、推介。

（2）重点客户推介。针对企业单位、行业等重点团购大客户进展重点定向宣传和专场推介会等。制作产品广告图片、图册、视频等。

（3）网站、电台等媒体广告宣传。结合业务特点，利用DM、报纸、播送、电视、网络等多种媒体宣传。

（4）公共关系营销。公关政府开展农产品公益评比活动、开发行业积分换礼活动等。

目标客户篇四

（一）个人客户：一是居民百姓孝敬长辈、为子女购置等表达亲情；二是一些对生活质量要求较高的人为了满意个人口味，订购绿色环保、有机的农产品；三是有送礼需求的客户，购置农产品馈赠亲朋好友。

（二）集团客户：一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中，为与会代表供应富有地域特色的农副产品，以提升自身形象，宣传地方经济文化；二是政府部门、企业在传统节日期间，向员工家属寄送福利产品，及慰问特别群体；三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中，向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。

（三）代理客户：旅游景点、大中型酒店及特产专卖店，承办会务的酒店及会展公司等。

配套措施篇五

（一）营销组织与领导

集团公司成立由市场经营部、分销业务局、财务部、网路运行部等部门相关人员组成的全国农产品返城工程领导小组。领导小组主要负责工程整体筹划、正式启动、业务推动的组织领导工作，领导小组办公室设在分销业务局，负责工程的详细执行工作。

各省邮政公司也要相应成立“农产品返城”专项营销领导小组，做好产品开发、厂家洽谈、营销治理、嘉奖通报等工作，做到细心组织，有效实施，全面推动农产品返城营销工程。

（二）业务宣传与公关

集团公司统一进展农产品返城的专用品牌---“农佳汇”广告的整体设计、筹划和推广，各省要利用全国统一品牌“农佳汇”，实行立体化宣传策略，积极造势，营造气氛，突出宣传“省时、省力、省钱”的业务特点，逐步塑造邮政“农佳汇”效劳品牌。

针对政府、企事业等重点大客户进展定向推介，重点攻关，要突出宣传邮政网络资源与品牌优势，介绍农产品返城业务，以“让客户满足”为营销动身点，根据“长期合作，共赢互利”的原则制定共性化的效劳，培育、进展和维护一批稳定的消费群体。

（三）工程培训和推动

为使各层业务治理及营销人员更透彻地了解“