长春恒大绿洲开盘前重点营销策划方案课件

开盘前重点营销策划方案2010年8月24日开盘前重点营销策划方案2010年8月24日恒大地产在长春恒大绿洲恒大城恒大地产在长春恒大绿洲恒大城目录第一部分：项目工程现状

第二部分：项目卖点提炼及核心卖点

第三部分：开盘报纸广告设计及短信

第四部分：开盘媒体计划

第五部分：开盘推货策略

第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作

第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表

第八部分：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计

附件：巡展方案，围蔽方案目录第一部分：项目工程现状

第二部分：项目卖点提炼及核心卖点第一部分项目工程情况拍摄时间：2010-8-24第一部分项目工程情况拍摄时间：2010-8-24奥体路（乙五路）规划路超然大街超凡大街奥体路正在最后整修周边道路摄于2010年8月24日超凡大街计划9月30日完工超然大街计划8月31日完工奥体路（乙五路）规划路超超奥体路周边道路摄于2010年8月2大门大门主体结构已完成。摄于2010年8月24日大门大门主体结构已完成。摄于2010年8月24日综合楼综合楼主体结构已封顶。摄于2010年8月24日综合楼综合楼主体结构已封顶。摄于2010年8月24日整个综合楼处于内部装修阶段。综合楼摄于2010年8月24日洽谈区电梯前室接待区展示区整个综合楼处于内部装修阶段。综合楼摄于2010年8月24日洽中央湖区中央湖区已经开挖.摄于2010年8月24日中央湖区中央湖区已经开挖.摄于2010年8月24日园林环境摄于2010年8月24日部分园建已经结构封顶。园林环境摄于2010年8月24日部分园建已经结构封顶。拟推售楼栋摄于2010年8月24日6512377号楼桩基工程1号楼建至5层6号楼建至3层2号楼建至5层3号楼做基础5号楼做基础拟推售楼栋摄于2010年8月24日6512377号楼桩基工程第二部分项目卖点提炼及核心卖点第二部分项目卖点提炼及核心卖点项目卖点汇总生态环境——揽两湖两河八园春城稀有生态圈休闲运动——奥体公园高尔夫集休憩运动于一体区位价值——高新南区核心生态居住区发展潜力无限交通条件——全方位立体交通网全城速达繁华掌握项目规模——恒大长春开山力作56万平方米欧陆生态城规划设计——国际规划理念缔造长春人居经典建筑特色——典雅尊崇欧陆新古典主义建筑群园林景观——皇家中央湖景花园彰显园林王者风范产品特色——82-307㎡全明户型层峰人士尊荣享受精装品质——满屋名牌国际9A精装演绎成品生活优越配套——国际级航母配套匹配城市精英尊荣物业管理——星级管家金碧物业奢享世界级尊崇服务企业品牌——恒大地产集团中国标准化运营的精品地产领导者高性价比——开盘必特价特价必升值（成本价发售开盘85折）盛大开盘——长春恒大绿洲10月1日全球盛大开盘项目卖点汇总生态环境——揽两湖两河八园春城稀有生态圈生态环境揽两湖两河八园春城稀有生态圈水面面积约53万m2的富强水库、约177万m2的八一水库、约7km长的富裕河、约8km长的永春河，“两湖两河”水系成为生态圈的重要组成部分。八一水库滨湖生态公园、富强水库滨湖生态公园、沿富裕河规划的富裕公园、沿永春河规划的约100万m2的永春河湿地公园、约180万m2的奥体公园（国际体育休闲公园）、约38万m2的前进公园、创意公园、约50万m2的三佳湖公园，八大公园构筑完美生态圈。生态环境揽两湖两河八园春城稀有生态圈水面面积约53万m2运动休闲奥体公园高尔夫集休憩运动于一体投资8亿元、占地180万方的国际体育休闲公园，“以自然、跃动、娱乐”为主题，分为奥林匹克中心体育馆、紧邻富强水库的国际标准高尔夫球场、民俗文化演艺中心等，建成后将引领全市高尚娱乐休闲。运动休闲奥体公园高尔夫集休憩运动于一体投资8亿元、占地区位价值高新南区核心生态居住区发展潜力无限长春国家高新技术产业开发区南区的发展重心是优化环境、完善功能、提升产业。综合治理生态环境，提高基础设施建设水平，完善商务和生活配套设施；在坚持内涵式发展，提升汽车及零部件、光电子、生物与医药等现有高新技术主导产业的基础上，大力发展软件产业和动漫产业，使南区成为高新高端产业集聚区和长春南部新城的副中心。高新南区规划有中央行政商务区、体育文化区、商务休闲港区、滨水娱乐休闲区和生态居住区等五大功能分区。区位价值高新南区核心生态居住区发展潜力无限长春国家高新交通条件全方位立体交通网全城速达繁华掌握位于省政府、市政府及高新区政府的5公里辐射半径地带，路网通畅、交通便利，距新市政府仅10分钟车程，驱车25分钟可达市中心；占据长春城市南部门户地位，通过京哈铁路、京哈高速公路、102国道，形成了四通八达的道路网络，往来周边城市，迅捷可达。周边有124路、129路、179路、193路、201路、212路、217路、239路、297路、308路等十余条公交线路以及规划中的地铁高新南区站，速达全城。交通条件全方位立体交通网全城速达繁华掌握位于省政府、市政项目规模恒大长春开山力作56万平方米欧陆生态城长春恒大绿洲占地约20万m2，总建筑面积约56万m2，容积率约2.8，绿化率约44％，规划有12栋25－31层的欧陆风格建筑，40000m2中央景观区及11000m2中央大湖。社区规划有大规模的商业、恒大剧院和会所等生活配套设施。整体规划气势挥宏，景观环境优美，生活配套优越。项目规模恒大长春开山力作56万平方米欧陆生态城长春恒大绿规划设计国际规划理念缔造长春人居经典依托恒大地产集团强大背景，贯彻大手笔、前瞻性、绿色健康的国际设计理念，从使用功能出发，精心设计、合理组织各种功能区间的动线关系，广泛应用新材料、新技术，高度重视节能，充分考虑居住习惯，以人为本，缔造长春人居经典。规划设计国际规划理念缔造长春人居经典依托恒大地产集团强大建筑特色典雅尊崇欧陆新古典主义建筑群柔和高雅的米黄，雍容华贵的蓝绿，皇家风范的柱式，气势非凡的圆拱，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，打造欧陆新古典主义的异域风情，向外界传达着她独有的格调和尊贵。三段式欧陆经典建筑风格，精致、典雅，有天有地，极具层次感。米黄色墙体，绿色屋顶，黄锈石基座，浅绿色玻璃与空调挡板，结合白色挑框、深灰色(黑色)铁艺栏杆，整体色彩典雅精致，温暖富有亲和力，色彩典雅历久弥新。建筑特色典雅尊崇欧陆新古典主义建筑群柔和高雅的米黄，雍容园林景观皇家中央湖景花园彰显园林王者风范从英法园林设计中捕捉灵感，借鉴西班牙庭院构筑之功，采用周边式建筑布局，多个造型各异的组团花园环抱11000m2中央大湖和40000m2中央景观区，如众星拱月般光芒璀璨，大量珍稀花木点缀成带，花圃、喷泉、叠水、栈道、庭院相映成趣，缔造欧式皇家园林王者风范。园林景观皇家中央湖景花园彰显园林王者风范从英法园林设计中产品特色82-307㎡全明户型层峰人士尊荣享受约82-307㎡多种实用与舒适户型精准把握、精心锻造，全明设计、分区合理、高得房率，独具匠心的通透格局，比肩全球的高端居住品质，充分保证生活舒适流畅，又强调了空间的舒适性、自由性，室内景观与室外景观水乳交融，自然与生活得以优雅过度，成就层峰人士尊荣享受。产品特色82-307㎡全明户型层峰人士尊荣享受约82-

精装品质满屋名牌国际9A精装演绎成品生活世界级大师团队精心挑选名贵装饰材料，与西门子、TOTO、松下、科勒等近百家国际一线品牌供应商强强联合，将6000余条精品标准贯穿于社区营建之中，融入智能化环保健康居家设计，运用美学思想进行艺术处理，从而造就超越奢华之上的美学豪宅，成为长春金质生活典范。精装品质满屋名牌国际9A精装演绎成品生活优越配套国际级航母配套匹配城市精英尊荣社区配套：总建筑面积约10万m2的欧陆风情商业中心；春城首例社区国际化标准剧场——恒大剧场；生活配套：奥体公园（国际体育休闲公园）、沃尔玛购物广场、欧亚卖场、东方家园、肯德基、中国移动营业厅等；医疗配套：硅谷医院、博爱中医院、前卫医院等；教育配套：吉大附小（在建中）、三佳小学、英华女子中学、吉林省第二实验高新学校、吉林大学、吉林艺术学院动画学院等；金融配套：建设银行、工商银行、中国银行、吉林农业银行等。优越配套国际级航母配套匹配城市精英尊荣社区配套：总建物业管理星级管家金碧物业奢享世界级尊崇服务金碧物业是恒大地产集团旗下从事物业服务的专业公司，拥有中国一级物业管理资质。管理物业类型涵盖多层住宅、高层住宅、独立式别墅及商业物业等，金碧物业全面采用ISO9001国际质量标准，不断升级“精品物业管理标准”，引入“对焦式”全新服务，社会化、专业化、市场化，为业主提供24小时贴心服务。物业管理星级管家金碧物业奢享世界级尊崇服务金碧物业是恒大企业品牌恒大地产集团中国标准化运营的精品地产领导者恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、兰州、长春、银川、海南等全国50多个主要城市，拥有项目100多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。企业品牌恒大地产集团恒大地产集团（香港联合交易所股票代码高性价比开盘必特价特价必升值（成本价发售开盘85折）高性价比开盘必特价特价必升值盛大开盘10月1日长春恒大绿洲全球盛大开盘盛大开盘10月1日长春恒大绿洲全球盛大开盘盛大开盘——长春恒大绿洲10月1日全球盛大开盘高性价比——开盘必特价特价必升值园林景观——皇家中央湖景花园彰显园林王者风范优越配套——国际级航母配套匹配城市精英尊荣精装品质——满屋名牌国际9A精装演绎成品生活建筑特色——典雅尊崇欧陆新古典主义建筑群生态环境——揽两湖两河八园春城稀有生态圈休闲运动——奥体公园高尔夫集休憩运动于一体区位价值——高新南区核心生态居住区发展潜力无限项目核心卖点提炼盛大开盘——长春恒大绿洲10月1日全球盛大开盘项目核心卖点主推：南城之心精装湖景华城定位语辅推：南长春首座精装湖景城高新南区欧陆御湖名城长春首席湖景生态城南城中央大湖名门高新南区御湖华城主推：南城之心精装湖景华城定位语辅推：南长春首座第三部分开盘报纸广告设计及短信第三部分开盘报纸广告设计及短信报纸广告报纸广告包报（正面）包报（正面）包报（背面）包报（背面）开盘前2周：长春恒大绿洲－南城滨水之心精装湖景华城即将隆重开盘！82－307平豪宅每平XXXX元起送1500精装，本周额外85折，66688888见XX报开盘当周：长春恒大绿洲－南城滨水之心精装湖景华城10月1日隆重开盘！成本价发售仅限一日，82－307平豪宅每平XXXX元起送1500精装，66688888见XX报短信广告开盘前2周：短信广告第四部分开盘媒体计划第四部分开盘媒体计划媒介推广部署主力媒体类型：报纸（主力是新文化报、房地产报、东亚经贸新闻等）短信（短信公司）网络（搜房网、新浪乐居）电台（长春交通之声广播电台、长春民生广播）杂志（《身份》）媒介推广部署主力媒体类型：开盘前媒体投放费用预算媒体费用预算（万元）投放比例报纸446.883.78%短信458.44%网站9.61.8%广播16.33.06%杂志15.62.92%合计533.3100.00%开盘前媒体投放费用预算媒体费用预算（万元）投放比例报纸446恒大绿洲开盘前媒体投放排期恒大绿洲开盘前媒体投放排期第五部分开盘推货策略第五部分开盘推货策略开盘销售房源首一期

1、2、6#楼套数774套共3栋总层数25－26层建筑面积10.73万m2交房标准精装修总货值约6.01亿开盘拟推房源（方案1）

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26开盘销售首一期套数774套总层数25－26层10.73万m拟加推房源1、2、3、5、6、7#楼套数1444套共3栋总层数25－26层建筑面积21.19万m2交房标准精装修总货值约11.87亿

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57开盘拟推房源（方案2）6

2

1拟加推1、2、3、套数1444套总层数25－26层21.1房型面积区间1、2、6号楼套数套数比（方案1）套数比21、2、3、5、6、7号楼套数套数比（方案2）两房80-9020827%40.5％26032%90-10010413.5%208三房100-11010413.5%40.5％26040%110-12010413.5%104140-15010413.5%208四房160-1700013％10421%270-28010013%200五房300-310506%6%1007%合计

774100%100%1444100%户型配比房型面积区间1、2、6号楼套数套数比套数比21、2、3、5、定价系数表定价系数表定价研究市场比较法（元/m2)5000(毛坯）装修标准1000项目成本价格（元/m2)4392确保项目25％利润5490建议开盘销售均价（元/m2)5600定价研究市场比较法（元/m2)5000(毛坯）装修标准100第六部分开盘前整体部署及蓄客第六部分开盘前整体部署及蓄客总体营销布署日期：8月25日－9月9日9月10日－9月24日9月25日－10月1日营销阵地：光大巡展点光大巡展点现场销售中心营销动作：软文＋派单＋渠道营销硬广（大规模宣传）＋派单+渠道营销销售布署：蓄客认筹认筹－开盘解筹认筹期预热期开盘前期2周预热3周认筹10月1日开盘总体营销布署认筹期预热期开盘前期2周预热3周认筹10蓄客目标认筹总目标:1000组（方案1）1600组（方案2）

销售总目标:500套（方案1）800套（方案2）蓄客方式:前期外展营销、后期现场营销线上线下全面覆盖，集中引爆客户来源:周边产业人群长春市公务员和事业单位人群长春市区自住及投资人群周边城市置业人群蓄客目标认筹总目标:1000组（方案1）1600组蓄卡：1000组转化率：50%转认购：500套成交金额：约3.8亿来访：5000组转化率：20%蓄客目标及目标分解（方案1）蓄卡：1000组转化率：50%转认购：500套成交金额：约3蓄卡：1460组转化率：50%转认购：730套成交金额：约6亿来访：7800组转化率：20%蓄客目标及目标分解（方案2）蓄卡：1460组转化率：50%转认购：730套成交金额：约6认筹解筹活动>>>一.认筹： 办理时间从2010年9月10日开始—2010年9月30日，收取认筹金2万，签订认筹协议.二、整体认筹流程认筹（2万）——开盘解筹（享受统一折扣）三.解筹： 10月1日恒大绿洲盛大开盘，现场集中解筹盛典 为增加认筹量和确保开盘现场人气，建议在开盘前一天举行明星造势活动认筹解筹活动>>>一.认筹：认筹蓄客>>>时间：2010年9月10日——2010年9月30日,共计21天地点：光大巡展点，后期销售中心（具体视工程节点而定）认筹规则：1、客户缴纳2万元认筹金,签《长春恒大绿洲认筹协议书》2、所有认筹客户均享开盘优惠。3、一张身份证只允许办理一张卡，不得减名、转让、折现、租借。4、代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件。认筹协议中，必须填写购房人姓名。认筹蓄客>>>时间：2010年9月10日——2010年9月客户接待并讲解向客户说明认筹流程、金额细述认筹政策提供相关资料（身份证）通知客户缴纳意向金（2万元）签订认筹协议开盘前3天确认可售最终房源、售价开盘10.1认筹流程>>>客户接待并讲解向客户说明认筹流程、金额细述认筹政策提供相关资目的：公司在长春首个项目开盘，为树立企业形象并扩大企业和项目知名度；通过明星活动为开盘现场提升人气造势，弱化客户对远郊楼盘的抗性，增加筹量，确保开盘效果活动时间：2010年9月30日活动内容：开盘盛典活动活动主题：明星启幕活动国际明星启幕恒大绿洲生态豪门生活明星启幕活动>>>目的：公司在长春首个项目开盘，为树立企业形象并扩大企业和项目明星启幕活动：拟邀请国际级巨星甄子丹、范冰冰参加明星启幕活动甄子丹范冰冰明星启幕活动明星启幕活动：拟邀请国际级巨星甄子丹、范冰冰参加明星启幕活动时间：2010年10月1日，10：30正式开始地点：会所及会所门前广场目的：集中解筹形式：摇号解筹，以当天认购享受VIP优惠主题：开盘活动策略开盘解筹活动开盘必特价，特价必升值！时间：2010年10月1日，10：30正式开始10月1日开盘形式采用摇号方式解筹（视筹量而最终确定）10月1日开盘形式采用摇号方式解筹（视筹量而最终确定）明星活动动线规划等候区最终视现场工地情况而定停车区样板房销售