营销战略分析工具课件

战略分析与规划工具

(SupportingMaterials)战略分析与规划工具

(SupportingMaterial战略分析与规划工具综合评估模式诊断形势开发战略差距（GAP）分析发展驱动力SWOT分析PEST分析五种竞争力GE矩阵BCG矩阵基本竞争战略成功因素洋葱模型问题信号问题评估战略价值链分析7S模型战略分析与规划工具综合评估模式诊断形势开发战略差距（GAP）战略分析与规划工具差距（GAP）分析资料来源：Kreikebaum,“战略性公司管理”某国内行业国际拓展新活动期望值差距经营利润时间现在未来战略分析与规划工具差距（GAP）分析资料来源：Kreikeb战略分析与规划工具差距（GAP）分析时间销售/流程新业务基本业务的潜力基本业务发展范围战略差距经营差距差距在当前市场中提供已有产品/服务带有支持措施的基本业务，例如：合理化、员工激励利用未来所有可获得的潜力进行基本业务的扩张资料来源：Kreikebaum,“战略性公司管理”示例战略分析与规划工具差距（GAP）分析时间销售/流程新业务基本战略分析与规划工具SWOT分析资料来源：Mintzbtrh,《战略规划的兴衰》SWOT=强项、弱点、机会、威胁外部分析内部分析业务/产品战略环境中的

机会和威胁组织中的

强项和弱点成功因素核心能力定义关键议题SWOT战略分析与规划工具SWOT分析资料来源：Mintzbtrh战略分析与规划工具SWOT分析的概念OpportunitiesStrengthThreatsWeakness战略性提案和结果的产出ExternalAnalysisInternalAnalysis优点(Strengths)缺点(Weaknesses)机会(Opportunities)风险(Threats)内部能力外部环境SOWOSTWT*SWOT:Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats了解公司的优点掌握外部环境的机会因素了解公司的缺点掌握外部环境的风险因素利用优点的外部环境机会的应用战略方案.存有缺点的外部环境风险的对应战略方案.利用优点的外部环境风险的对应战略方案.存有缺点的外部环境机会的应用战略方案.战略分析与规划工具SWOT分析的概念Opportunitie战略分析与规划工具PEST分析资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”政治因素（P）社会因素（S）经济因素（E）技术因素（T）战略分析与规划工具PEST分析资料来源：TonyGrun战略分析与规划工具发展驱动力资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”发展驱动力发展制动力经济效益支付能力竞争对手实力买方势力市场优胜劣汰公司重组发展驱动力=市场内的动力与阻力一些重要的市场驱动力服务创新技术创新产品/服务的专有知识价格调整替代品的缺乏示例战略分析与规划工具发展驱动力资料来源：TonyGrund战略分析与规划工具五种竞争力分析资料来源：MichaelPotter潜在进入者替代者卖方买方竞争者行业思维行业思维认识期待假设战略分析与规划工具五种竞争力分析资料来源：Michael战略分析与规划工具洋葱模型资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”竞争优势竞争劣势品牌市场份额供应商网络后勤系统创新客户关系非灵活性IT系统示例战略分析与规划工具洋葱模型资料来源：TonyGrundy战略分析与规划工具GE矩阵_主要考察因素近三年投资回报率现有市场份额（相对）发展势头（历史）股权结构生产能力与政府/合作伙伴关系品牌优势技术能力销售渠道业务/产品自身能力业务/产品吸引力行业现有规模行业今后发展潜力行业结构行业进入壁垒行业整体经济效益未来竞争格局高低高低投资、建立相应的能力，力求发展巩固地位，进一步发展退出竞争或改善业绩，榨取利润停止投资，榨取利润战略分析与规划工具GE矩阵_主要考察因素近三年投资回报率与政战略分析与规划工具GE矩阵资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”高中低低中高市场吸引力企业竞争优势大爆炸红巨星日落日出日食白矮星黑洞中立区银河战略分析与规划工具GE矩阵资料来源：TonyGrundy战略分析与规划工具GE矩阵资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”高中低低中高寻求垄断最大限度投资确定增长分区大量投资在其它分区保持市场地位保持总体地位获取利润投资以保持市场地位通过市场细分发掘潜力确定弱点发挥优势确定可供增长的市场分区专门化有选择的投资优化产品线最大限度减少投资伺机撤出投资专门化寻找缝隙市场考虑退出承认行业领导者的领袖地位袭击竞争对手的盈利部分确定时间退出市场专门化寻找缝隙市场考虑并/购市场吸引力企业竞争优势示例战略分析与规划工具GE矩阵资料来源：TonyGrundy战略分析与规划工具BCG矩阵资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”市场增长率4.02.01.00.50.251.510%25%明星☆问题？×瘦狗＄金牛相对市场占有率高低高低战略分析与规划工具BCG矩阵资料来源：TonyGrund战略分析与规划工具McKinsey的7S概念

(Framework)邮政事业本部长强力的业务促进支援SharedValueStrategyStyleSystemStaffSkillStructure创造出最好的企业价值客户满意度第一的经营最佳的价值最大化需要提高专业化的根本变化(没有原因)中央行政机关的资历特性搜集人力需求的不安定性公共机关组织形态转变为民营企业组织形态的过度期情况以迅速正确的服务得到信赖的邮政向着21世纪飞跃的邮政以经营革新来展新貌的邮政尊重客户价值的邮政全体员工合心协力服务的邮政对邮政事业本部

的7S分析需保障邮政部门业务运营的实际自律性系统与局和课之间的功能连接好，且执行能力强Strategy(战略)Structure(组织结构)Style(企业风格)Skill(组织能力)Staff(人才)SharedValue(企业理念)System(系统)示例战略分析与规划工具McKinsey的7S概念(Fram战略分析与规划工具价值链分析基层结构（infrastructure）人力资源管理技术开发供应MARGINMARGIN入库(质量!)运营-生产等-(运用效率性多样性)出库(缩短配送／订购时间)市场/销售（品牌形象，评价管理）服务（客户管理，

维护信赖度)有效／迅速的信息系统的构筑与灵活运用以最佳客户服务为目标的人员培训及管理通过迅速开发独特的新产品，强化竞争优势灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素推进充分考虑ValueChain相关的各部门间联系的差别化战略利用差别化的费用

<利用差别化后获得的超额收益>支援活动主要活动战略分析与规划工具价值链分析基层结构（infrastruct战略分析与规划工具价值链分析（示例）新产品开发：产品Concept开发、产品上市适当性评估、制定产品价格、

指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开发日程及流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、需求预测品牌管理：竞争品牌分析、品牌定位分析、BLC分析、品牌成果分析、

目标设定、品牌运营计划、

品牌开发活动、产品群影响度／收益性分析、产品革新、品牌portfolio分析、

市场调查、客户需求分析、潜在市场分析、营业业绩分析、产品群收益性分析IMC运营:市场分析、Target设定、产品Concept定义及竞争品牌分析、广告目标协议、广告Concept设定、广告制作及评价、广告预算设定及MediaPlan、DataStoring、广告执行及效果测定、促销／活动企划及管理、效果分析及事后监控销售、利润增加新产品开发提高BrandEquity维持BrandIdentity增加M/S(MarketShare)缩短产品开发时间节俭产品ConceptCost有效使用Marketing费用提高广告CreativeQuality有效使用广告费用销售利润M/S(MarketShare)BPI(BrandPowerIndex)广告满意度Marketing费用的使用效率商标认知度Brand偏好度企业管理/业务支持

营业Marketing物流生产采购R&D业务流程新产品开发主要业务活动主要业务目标主要成果指标新产品开发品牌管理IMC运营基础调查市场分析产品企划产品上市上市管理市场分析客户分析BLC分析*品牌

企划／运营品牌成果分析广告、促销企划广告、促销执行广告、促销评估成果分析市场分析品牌管理广告促销IMC运营**IMC:IntegratedMarketingCommunication*BLC:BrandLifeCycle示例战略分析与规划工具价值链分析（示例）新产品开发：产品Conc战略分析与规划工具基本竞争战略资料来源：MichaelPotter成本领先战略差异化战略细分市场战略战略分析与规划工具基本竞争战略资料来源：MichaelP战略分析与规划工具STAIR（阶梯）战略检验（成功因素）资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”S(Simplestrategy)直接、清晰的战略T(Timeliness)合适的时间A(Advantage)内、外部优势I(Implement)实施能力R(Resources)足够的资源战略分析与规划工具STAIR（阶梯）战略检验（成功因素）资料案例国内某电子集团业务重组设计方案某电子集团在那些业务/产品领域具有竞争优势？国、内外电子行业的发展对某集团有何影响？某电子集团可在哪些业务/产品领域取得成功？示例案例国内某电子集团业务重组设计方案某电子集团在那些业务/产案例国