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文档简介

招商运作管理内容目前市场上招商模式介绍招商策略规划与实施渠道管理：一、二级分销体系的建立药品招商模式分析医药圈子里相互推荐主打样板市场招商自我推荐互联网招商相似品种厂家资源利用（竞争对手代理商）参加协会、沙龙专业顾问公司、其他方式深度招商的八个转变招商产品从大众化向差异化转变招商目标从商人型向创业型转变从看样板市场到全面助销转变从提供操作手册到全面咨询培训转变从办公室招商到异地路演式招商转变从产品招商到盈利模式招商转变从急于求成到严格按标准操作转变从单一的广告招商到互动式招商转变互动式招商转变招商媒体从以前单一的平面媒体到互联网、E-MAIL、手机短信平台等转变招商形式从各种交易会到厂家组织各种培训性质的学习会、研讨会招商。从硬性广告招商到软文招商

从自己招商到委托专业公司招商

从单一短期性招商，到系统化、长期性招商，甚至专门设立招商部和招商项目经理，长期从事招商及其服务工作

未来的主流招商模式-定向找商商业终端厂家、总代理商医院药店地区经理区域代理商人脉主流代理商铁户代理商专科代理商代理商管理模型介绍代理商管理模型----总部管理营销公司总经理大区经理居间人医药代表医院开发销售部销售总监医院推广上量市场部商务部地区经理代理商管理系统支持居间人演化代理商管理模型----推广支持营销公司总经理区域经理代理商医药代表医院开发销售部销售总监医院推广上量代理商管理模型----市场导向营销公司总经理大区经理代理商医药代表医院开发销售部销售总监医院推广上量市场部商务部市场销售技术支持区域市场调查商业

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