房地产营销策划培训

房地产营销策划何谓营销？营：目标战略

销：具体战术管：保障法则何谓营销？「美」菲利普·科特勒《营销管理》：“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲这物的一种社会和管理过程。”

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管：保障法则何谓营销？会“营”才会赢

目标战略的制定依赖于：1、政策环境、市场发展趋势的研究2、目标客户、销售渠道、竞争环境的研究3、产品策略、营销策略、广告策略的研究4、客户管理策略的研究营：目标战略

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管：保障法则何谓营销？能“销”才能枭

具体战术的制定主要有：1、产品规划2、推广模式3、销售模式4、销售促进模式5、客户管理模式营：目标战略

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管：保障法则何谓营销？“管”是为了保障

保障法则主要体现在：1、首先要“人和”

2、其次是“服务”3、最后是“法则”

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管：保障法则何谓营销？什么是房地产营销？简单的说，就是市场营销科学在房地产行业的应用营：目标战略

销：具体战术

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偿等）六、主楼盘者入市陡策略靠：1、目角的:宣传爹品牌育、市疲场试手探、番后期咐产品犹调整2、策虏略：惹开工义典礼闲＋广脊告推归广、轰广告六推广泪、公设关活涝动＋拌广告目推广莲、公庸关活战动房地存产营移销策爹划项目申市场耀分析项目芳自身桑分析目标形客户博分析项目竖定价驶策略项目味营销痰策略公关键活动绍策略营销感策略镰之销隙售控拒制策伸略1、价藏格控蚕制2、客资源控何制3、房气源控辽制（许组团麦控制阔）4、房脆号控液制5、促掉销活谋动控级制房地痒产营壶销策央划项目啊市场小分析项目否自身晨分析目标贱客户梢分析项目命定价骂策略项目狼营销补策略公关尚活动岁策略公关腥活动悲策划公关颗在营缩慧销中柳的真挠正含招义应颠该是“既沟寸通又掌销售”公关杰活动炭是展帜示企昨业品轰牌、猾项目诞形象五的平律台成功倚的公捷关活乡丰动能杏持续砖提升芹企业农品牌雪形象的、改变塔公众仁对项售目的慢看法形。房地摩产营断销策重划项目孤市场窄分析项目晒自身捧分析目标皇客户意分析项目缎定价丛策略项目孩营销秃策略公关酸活动避策略公关弓活动惧的特支指1、贯穿砖营销允管理歉的全举过程2、运用山更多眼的媒剧介3、通常跪不需周要付虽费或泡较少牌付费4、包括僵内、患外部代公众5、广泛怒的沟划通手送段6、不容蔑易识即别（闪用心毅）7、信誉唱度较朗高8、公关纺诉求负至人悬心9、公关夜晓之赶以礼筐（理叠）10、公关庄使人负爱房地橡产营餐销策伸划项目酷市场耽分析项目政自身粪分析目标脑客户粘分析项目腿定价食策略项目铲营销采策略公关晓活动拜策略一、邻公关喉活动劳贯穿丈营销列管理影的全题过程目标监客户立管理——外部痕公关目标重媒介辆管理——外部孕公关营销时队伍食管理——内部这公关房地朽产营检销策推划项目动市场乞分析项目配自身沸分析目标仿客户寇分析项目惭定价哭策略项目赛营销抛策略公关品活动裤策略营销始策略场效果住评估广告与公关结合效果评估单位时间内完成的客户来访量（开盘）2—3个月来客最少达到房屋量的3倍以上目标客户公关效果评估目标客户成交率统计50％—100％内部公关效果评估对组织的影响及调动全员参与的程度A.B业务组业绩第四享节券房地普产形赴象策殃划房地旧产形瞧象策道划楼盘翁文化帝定位楼盘旷形象遗定位楼盘肥命名魔策划楼盘粒形象鸡设计楼盘胖形象惜包装房地轮产形拼象策烈划房地廉产形真象策迈划的恶目的嫩是制品造项炒目的虾整体多形象讨，使算消费燃者对增项目由有一割种一洲致的谨认同管感和症价值咸观，围并赢瞎得消麻费者垒的信盏赖和她肯定抖，以坟达到佣房地合产营凭销的络目的楼盘筒文化饼定位房地尝产文文化是情整个利房地耗产的维经营惧开发性的灵医魂。亿优秀闲的房躺地产驳文化稳不但匀能形牲成持湿久竞怠争优避势，酬而且炒可作田为对废付模唱仿的显最有耐效、怖最坚碧固的眨壁垒巩。它刘有利界于产扩生独白特性勾，而缘瑞且文变化中通所包帐含的惕只可类意会扬，不洪可言壮传的专因素鸡，使贴竞争裙者难估以模介仿和握复制狸。房姿地产赞文化徐贯穿昏整个浮房地什产开棒发的饥全过虎程，割影响慢项目孕定位普的科黑学性寒和准坟确性歇，并如对楼冬盘的件市场努销售李起着事直接库推动陡力，志也为探未来全优秀磨的社捞区文浩化形驾成和转建设祝奠定踢良好吃的基轻础。楼盘堡文化闪定位楼盘抚形象吉定位楼盘傍命名树策划楼盘忆形象惧设计楼盘财形象棉包装房地眯产形仍象策源划楼盘册文化暂定位1、从镰楼盘蔬品质盘定位——纪“华侨匠海景亏城”除之宽绒景豪临宅生猛活；姜”海芦湾公奖园“蝴之厦拐门城镇市会杜客厅2、从绘消费砌实力愁上定漂位——扛“钻石义海岸躺”之胁全海寇景/私有睬化甲馋级写笨字楼3、从肠文化早层次深上定荣位——侵”碧山猛临海弄“之寨博物灯馆名根人生胆活特冷区4、从声年龄聋结构掩定位——旨“大道愧房东再”之基花样黄年华5、模宪糊定拖位——私“榕福婆苑”尽之大利榕树迎下好面生活楼盘匠文化惨定位楼盘渐形象部定位楼盘突命名通策划楼盘遇形象盈设计楼盘抽形象复包装房地椒产形链象策续划楼盘泳文化掉定位——应注槐意的拌问题1、文翅化定甘位是污一个别双向弹的、久互动堤的过械程2、文径化定愉位一瓜定要孔和目蚀标客抄户群家的文秧化相匪融合3、文武化定悄位若优缺乏里个性标特色扎、流跪于平柴庸，寺就不饭可能圈产生醒竞争统优势4、文清化定断位忌葵讳缺泪乏实塑际内馋涵、布空喊韵口号贸、炒殃作概艰念5、塑副造高萄品位督的房址地产贫文化辣，需仿要高丧品位泊的开卸发商楼盘敢文化腐定位楼盘暗形象祖定位楼盘妇命名拖策划楼盘被形象板设计楼盘妨形象株包装房地施产形然象策设划楼盘谜形象挽定位楼盘陆文化盲定位楼盘矿形象呢定位楼盘仪命名贷策划楼盘赌形象贤设计楼盘集形象胀包装房地干产形烟象策牲划楼盘汤形象副定位芒是指胞为塑犹造一文个恰弃当的路公众晕形象膏，透墨过这闭一形醒象体染现楼夺盘的揭各方蛋面优卖势和乞卖点洗，经盒过形遮象的律表现宅和推杯广，耐达到疯房地做产项兼目的国营销输目的楼盘鞋形象循定位下原则楼盘眨文化乓定位楼盘讨形象虽定位楼盘献命名色策划楼盘党形象终设计楼盘说形象耽包装房地蓬产形册象策质划1、形告象定困位易章于展迹示和酱传播2、形邮象定临位应钢与项砌目产售品特熟征符洒合3、形助象定问位应炮与周礼边的龙资源植条件犹相符限合4、形鸟象定津位应吴与目睬标客薪户群才的需她求特尺征符室合楼盘裙形象绢定位交内容楼盘交文化我定位楼盘帜形象反定位楼盘锁命名胆策划楼盘挽形象条设计楼盘疲形象始包装房地碰产形萝象策铲划1、项大目形吹象主否题2、建床筑立希面形修象3、视膝觉识米别形排象4、市用场推勇广形发象楼盘甩形象桐定位标要求楼盘估文化摄定位楼盘译形象音定位楼盘畜命名林策划楼盘岩形象岸设计楼盘冒形象伴包装房地取产形需象策李划一、昆要善东于进职行第稍二次颠创造形象侧定位瞧能够纲增加省楼盘什的附续加值冶和无役形资满产，筋能够稍发掘毁和引软导一桶种市嘱场需遮求、宪一种嗽消费披观念下、一歉种时警尚潮伤流、松一种毯社会魄文化婶乃至劫提升促人的童生存桶境界鼻。楼盘状形象纽奉定位尤要求楼盘当文化图定位楼盘羞形象街定位楼盘柿命名英策划楼盘雨形象魔设计楼盘屯形象弓包装房地傲产形标象策忠划二、特要赋竿予项悄目审兵美愉残悦形象追定位湖也应算像诗级一样分富有披神美能愉悦课。形想象定凝位在依于营鞋造提滑升一涛种诗袍意的继人生驱境界凝，以朗拨动寒顾客邀的心召弦。吴人类棚在不望断追旺求新定生活模的同他时，颂始终陪存有编一种摆原始露而温姑馨的雄情愫——对家猴的眷温恋，底它本良质上高是诗症意的腾。形象抓定位己要打咱动顾舟客，婚它体动现的桥不能娃仅仅喇是房葛子、涂建筑豪物的粒效用愉，而门是要像营造查一个嫩家的忙氛围桑和情柄调。安家虽挪为人犁的栖无身之初地，袜但更叶是人慕们情萌感、驴精神抱、个敌性的捡寄托决和张床扬之乔所。楼盘百形象杂定位涉要求楼盘絮文化蚂定位楼盘筑形象谋定位楼盘狼命名现策划楼盘荐形象慰设计楼盘传形象虚包装房地呼产形届象策局划三、别要在揪项目内中体倦现人付文关尽怀形象培定位缎应与射改善错人的惑生存所境遇恭深层坡次的苗问题婆联系确起来述，倡趟导一爬种人塘文关甘怀，甚突出勇楼盘泰给予洞居住化者的窃归宿嘉感楼盘吐形象熔定位肺要求楼盘贿文化就定位楼盘历形象姐定位楼盘团命名锯策划楼盘民形象辟设计楼盘婆形象贸包装房地丙产形京象策钻划四、灭要使迹项目哨传承盗历史禾内涵形象绘定位霸不仅欧要告彼诉顾卧客楼汪盘当快时的柱意义俯和将筒来的届意义乖，也成应赋期予楼渔盘过梦去的从历史练，告糊诉人折文历振史的隶永恒跟。富有至历史执人文盐色彩跟的形杏象定焦位，突可以拣有效化地接警近与段消费现者的激距离景，引弱起他膛们的福共鸣杀。楼盘扑形象笨定位祥要求楼盘靠文化停定位楼盘茎形象咽定位楼盘等命名选策划楼盘猾形象筐设计楼盘幅形象薪包装房地拌产形阅象策桌划五、田要强择调项进目的柏品位恨价值捞感上等洒的品蓄质（金万科17英里浩）隽永泥的品脱味（准万科椒第五拾园）卓越临的品例级（广深圳绢香蜜河湖1号）优雅碎的品潜位（丙上海忠鼎邦蹈丽池吵）对人膝的需禁求都舍散发撑着无具穷的碰艺术归魅力庸。楼盘速形象圈定位天要求楼盘德文化兔定位楼盘认形象魂定位楼盘次命名创策划楼盘察形象估设计楼盘筹形象躁包装房地狠产形郑象策轰划六、变要注趟意项呼目的宅特点隶和优专势的辩聚焦形象荡定位跨通过族高度重的提及炼和尤概括警，将瓣楼盘惭的各券种优萌点聚林焦成挨顾客白关注虫的热浴点，喉引起洒顾客止的好昌感，晨激发慢和创恨造需醒求，脉说服柱顾客仿改变漠和建泊立消会费观弓念，制促发哀购买梨动机辟。项目虚形象锋定位艺要给膀予顾攀客物池质和底精神器利益榨的完客美统视一楼盘腐命名录策划楼盘许名称规不仅密是产泛品身凉份的嘉符号创，更是方价值蛾的代尾号；楼盘启名称勉从第铸一层榜次的欠称谓超、代形号等原且始识泛别意货义，纳上升窄到第托二层狸次的辽标示、岩品牌关、性艳格、舟炫耀友，就必与品阿质发槽生了关薄系，携就会闻受到烫社会匀的关薯注，陈就有运了附加监值楼盘落文化补定位楼盘策形象杨定位楼盘狐命名洁策划楼盘老形象孩设计楼盘勉形象治包装房地旨产形谦象策炼划楼盘易名称胀分类一、用以内分容分妨类：1、地根段位俭置类——湖明疾丽景2、异沟域风旁情类——东方钓巴黎3、田浅园山逝水类——碧山驾临海4、财概富尊辽贵类——银聚坝祥邸5、前霸卫时朴尚类——阳光VI其S楼盘文文化闭定位楼盘驱形象弦定位楼盘缠命名缴策划楼盘率形象港设计楼盘正形象郊包装房地振产形芬象策眨划楼盘锤命名霸方法1、地论理位柳置命香名——湖明瓣丽景2、品呢牌形夺象命抹名——万科·金域孟蓝湾3、楼扣盘连喜锁命昏名——阳光10生0、奥杂林匹我克花仰园4、楼亦盘特碍色命酱名——泰晤骡士小监镇5、目下标客附户命鸣名——苹果姨社区6、数除字命们名——香蜜秋湖1号、邻海岸1号、烫汤臣1号7、民咽族特内色命浇名——王府组、陶狂然四影季、许芙蓉屡古城8、中含西合亲璧命略名——橡so括ho现代横城9、时骑尚创渠意命笑名——自由看自宅楼盘牵文化影定位楼盘笛形象败定位楼盘驴命名忌策划楼盘止形象都设计楼盘纺形象乌包装房地评产形问象策坑划楼盘圾形象衫设计楼盘柳标志标准傲字体标准乘颜色象征慎图案印刷杀字体精神陡口号楼盘通文化萍定位楼盘货形象展定位楼盘爹命名春策划楼盘烛形象股设计楼盘辱形象炒包装房地泳产形但象策车划楼盘竞形象避包装销售需现场慌包装工地眼现场这包装楼盘闯文化厅定位楼盘承形象言定位楼盘隐命名膀策划楼盘疼形象红设计楼盘卸形象冈包装房地威产形辜象策搏划第五讽节穴房地拔产广孟告策由划房地陵产广毕告策港划的糊原则1、时代废性：理念败具有侮超前忠意识成，符吨合社仓会变梨革和妙人们刻居住郑需求箩变化饭的需兴要2、创新麻性：富有谢创意终，能营够塑抓造楼灭盘的射独特庆风格誉，体猫现“淹把握歪特色镰，创抵造特番色，避发挥奖特色震”的嚷策划盆技巧3、实用投性：符合阵营销鸭战略钳的总任体要耕求，场具有津成本剥低、印见效饰快和灰可操塌作的绑特点4、阶段吧性：策化哑围绕刺房地僻产营厉销的抓全过啄程有闪计划评、有乔步骤惹地展桂开，伟并保茅持广教告的口相对灶稳定撑性、织连续呢性和沃一贯挂性5、全局证性：广告略、销促售促餐进、焦人员锹推销室和宣娇传推撑广是所开发耗商促娘销组俯合的诵四种锤手段泰，广勒告策春划需劝兼顾尊全局洲，考腔虑四昆种方挤法的录综合肆效果房地构产广罪告策纠划的摔目的追求加广告缩慧进程形的合阳理化坊和广肤告效患果的妥最大订化，就是静实现吼预定互的广谈告目诱标房地诱产广拥告策耳划的酱工作荒内容1、广系告策歼划流秀程制屯定。2、媒体敢现状肥、市迫场态拔势分鸟析3、项吧目自欣身、释竞争勤对手霸、目饺标客新户分捞析4、广懂告目环标确划定5、广趋告主嗽题与且表现6、广膏告媒盏体选刑择与袖运用7、广波告设食计与鸟创意8、广主告预僵算与武安排9、广水告效笑果与竟反馈10、广恰告策传划应拆用案眯例房地吴产广圆告策迟划流户程制慨定房地初产广瓦告策郑划对媒横体现碧状、这市场姨态势票、项舌目自循身、竞争卫对手使、目身标客瞒户作疫结论漆性阐宰述房地助产广删告目宅标是指宇房地平产项疏目广纯告在烟一定架的时去间内束，对交特定符的目常标客讲户所块完成币的沟通溉任务和销售磁目标沟通厨任务胀：能够筛实现徐将传肢播出利去的蛛项目拿文化做、形悲象定掌位让晓目标补客户肿共识露。销售诊目标咱：由财衔务目症标转厨化而听来，饶包括治销售朗规模驴（面讽积、脊金额到）、政市场说占有泰率、牲以及事成本倾、价匙格等缘瑞。房地蔑产广贵告阶覆段划朵分及用实现其目标阶段时间累计销售量大约预热期开盘前1－2个月5％－10％强销期开盘后1－2个月40％－50％持销期开盘后3－6个月70％－80％尾盘期开盘后7－10个月85％－95％房地皆产广购告内祥容1、宣木传房芽地产渐企业团或具师体的再房地艇产项板目形猫象2、宣离传发肾布项柜目的助动工倡或建闻设进敏展情龙况3、宣膀传房肢地产裁项目揭的优录势、鲜品质户特点远及目香标消费环对象快的需选求4、告伸知房带地产尽项目远户型病的具尿体功杂能5、发带布项枕目竣番工入艇住消浸息，散引导亡顾客楚购买预热庭期广肚告策长略预热兼期强销搂期持续漫期尾盘两期房地塑产广挂告阶段慎划分这是唯整个待楼盘疏的档峡次、广定位鸦的最骑重要鄙的阶墓段，爽是奠开定项衰目可桐持续咏发展际的基琴础时怖期——价格芹基础削、人州气基滩础、哀客户拉基础预热科期广默告策辩略预热林期强销杠期持续盘期尾盘扁期房地萄产广煎告阶段临划分形象面推广——信息档提示移、强京化攻阳击，踩以突佣出项扮目的炊物业司主题蛾为主创，展偶示项暴目的桐基本症情况们，让锤目标腾客户呈知道歇整个嘱项目胳的主笑题和档倡导移的生寇活方切式强销俱期广遍告策狡略预热窑期强销月期持续命期尾盘古期房地告产广济告阶段做划分全面药总攻甩策略——突出苍物业翻卖点男为主芒，必辱须立钻体式董炒作倍与理著性解悠剖项沃目优躁势与谷特点定。对兽于居遭住项净目，牲可以繁结合位园林赌的规若划设踏计、霸生活枕空间险的畅首想、架户型厘、生却活的愿方便匹快捷秤等进时行炒昼作持销荒期广反告策挽略预热勤期强销幻玉期持续悔期尾盘闯期房地乎产广莲告阶段蜻划分广告护主题味深化粗策略——给人济以丰赞富的范联想描空间仇，要滋有大素量的版促销雾活动水支持耽，可姿以强雹调价俱格攻谜势。尾盘念期广厦告策和略预热此期强销肆期持续捆期尾盘震期房地拢产广汤告阶段俗划分以朴街实的雄宣传路为重睁点——全面熔、系灭统、泡连续溜地以抖装修古、入六住、筒社区里文化析活动讨等广奋告宣桶传为含主，树并辅裤以适颜量的者价格浑策略房地家产广壮告阶冻段划鱼分及饺各阶良段泰广告岸策略睬、内培容、本目标房地还产广渐告主书题广告杀主题广告绒媒体广告根创意广告链设计广告映预算楚广告头反馈房地工产广识告策煮划广告符主题港是广楚告的赠中心史思想娇，是颤广告碎的某贷项目贯所要复说明随和所黄要传佣播的导基本悠观念广告笛标题午是广牵告的片题目届，广咸告标纯题能献够突淘出醒劫目地誉体现滩主题房地尤产广必告主谨题广告精主题广告么媒体广告委创意广告瞒设计广告股预算猴广告铁反馈房地贡产广赴告策隆划广告臣主题耻与广盏告标团题是征两个凤不同众的概愿念：1、广邮告主糕题是袭就广眨告内字容的岭核心信而言阀，是辆就广桑告所分传播疤的基浸本观杏念而屠言；庙而广峡告标吸题是顷就广唤告表粘现的揪文字艘技巧滴而言认。2、广浊告主耳题具朋有相姜对稳铜定性缸，一扒旦确侵定之绞后，梢不允绒许轻捧易改答变；县而广赌告标尚题只绑要在研原则毫上体滴现广僵告中朋心思井想，撞能突滔出反从映广钉告主振题则顽具有泽灵活设性、筋变动锦性。房地信产广军告主筑题的抵要求广告纵主题广告自媒体广告间创意广告伏设计广告随预算带广告趴反馈房地册产广萌告策夜划没有籍科学奏的广影告主误题策斧划，撇就不当能产阵生广模告的免灵魂府和生疗命力腰；广稍告策蛙划者歇在进标行广笼告主镜题策嚼划时轿，必爪须使名所确贼定的灰广告英主题匪符合厌以下欲要求序：1、完恼整：广型告主为题是皂广告蜘目标薄、信采息（基产品炸定位它信息身；文雁化、凑形象僵信息形）个按性、市消费华心理旬这三伪大要咱素相恳融合径而成蛛的完脖整统从一的续整体广告险目标——广告求主题估的出行发点信息省个性——广告亮主题好的基酿础和罢依据比；诉高求焦培点消费巷心理——广告禽主题划要能挠够引肯起诉燥求对性象的亭心理沸共鸣房地井产广车告主幸题的衬要求广告昏主题广告到媒体广告域创意广告颂设计广告呼预算干广告金反馈房地坚产广白告策堪划没有忠科学捞的广挽告主驻题策航划，拳就不螺能产意生广屡告的竞灵魂采和生朴命力陈；广厘告策越划者桃在进淡行广锻告主弱题策飘划时险，必武须使群所确锹定的第广告吉主题寺符合榜以下窄要求脚：2、易春懂：要听通过烦简单立明快箩的形宣式将蝇企业豪的意耳图、该产品胜的特义征等嫩迅速恋而准肉确的某表现血出来叮。主裳题复演杂会爆给制蜻作到睛来困谊难并资难于崖为目惑标客若户接魄受3、刺牙激：要具恭备刺毫激性素，以浆尽可贴能引察起目死标客煎户的娘兴趣4、集报中：要保幻玉证在蓄各阶础段不舰发生苦基本那变化眠，把薯握住桥诉求易焦点誓，防桶止主刑题的进多远舍化、红分散逼化5、协裙调：要与甲项目培产品愧形象垦和开息发商示形象攀相协先调一宣致，泳并与逗企业荷或项秩目名迫称、战标志常相联候系，预以利蛇于形棚成固饼定的贿形象赶记忆姿和概色念6、独吗特：要具工有跟旗其它滴同类流广告袍相区喜别的佩特点照，以摄便在迅杂乱择的媒肤介中续独树挠一帜针而不筑被其钩它广痛告所库淹没民，并枣给诉吨求对婶象留吵下长煎久深恋刻的领印象房地观产广巷告主望题的吹提炼广告闯主题广告趋媒体广告坑创意广告蛇设计广告汪预算桃广告崭反馈房地千产广沿告策竖划广告练主题射是项悼目定姓位的摆外在锐概念渐表现拿，是盏一种反可以伶长久重运用岂表达鹿方式备、给悉项目各带来尤名誉丈、意振义及亡品牌套特色栋，是泼一种很必须吨在媒铜体广幼告、集公关嗓、直病效营印销、够包装焰、赞亿助、罩促销估等所辩有传秘播活驻动中锡得到热贯彻亚和强另调的化统一午的形施象概叙念。提炼忽广告度主题董的提侄炼主贺要有使五个暑方面潜：1、在疮产品驶定位美、功泰能定塞位中军提炼膝物业词主题2、在奋客户宁定位冒中提伯炼市乖场主查题3、在坏形象疗定位得中提涛炼广田告主届题4、在逮价格检定位成中提贩炼价享值主织题5、在介开发旁定位帐中提婆炼信嫁誉主咬题房地躺产广竭告媒淹体广告披主题广告由媒体广告哥创意广告盆设计广告谊预算广告针反馈房地志产广沉告策打划房地龙产广紫告媒润体是闲用来解传播诊房地叔产广倾告信历息的板工具弟。房地腊产广质告媒阀体主让要有公共嗓传播量媒体、户外服媒体和印刷刮媒体三大离类房地郊产广孤告媒忙体特烛点广告栋主题广告作媒体广告户创意广告哄设计广告督预算广告枝反馈房地俯产广仔告策哲划1、公乖共传沈播媒误体（1）报社纸（2）杂斑志广刻告（3）互症联网（4）电辅视与登广播房地音产广手告媒为体特冒点广告石主题广告改媒体广告筑创意广告惹设计广告沾预算广告捡反馈房地葛产广以告策澡划2、印选刷媒虽体（1）售忌楼海型报（2）邮城寄、旨派发霸海报（3）售债楼书（4）平暴面图栗册房地响产广睁告媒夺体特资点广告警主题广告谦媒体广告难创意广告嫌设计广告匙预算广告俯反馈房地阀产广予告策殊划3、户迹外媒靠体（1）看塌版（2）旗聋帜（3）空促中飞苍行物（4）指所示牌（5）售驳点广粮告：论内外冲装饰旦、各衡类灯圣箱广财告、烫工地茶围墙灰广告争、模娘型、蛇效果局图、烤样品派屋等房地最产广妥告媒历体选究择技泰巧广告丢主题广告素媒体广告封创意广告宾设计广告云预算广告既反馈房地毙产广滔告策舒划1、媒集体类蓬别的织选择险与分振配对电秒视、慨报纸里、杂贪志、由户外枣、电问影、宅互联脊网等岛媒介无的类虎型选除择2、各服类别售中不藏同性叶质的召媒介视选择省、朵市台甲；无拿线、夸有线塞；日肚报、引晚报猾；3、节宫目（方版面霉）类阵型的抢选择4、其浩它选观择考巡寿虑的扔因素（1）项金目的与规模葡（2）楼夕盘的踪蝶档次（3）项牛目的粪区位拍（4）资遗金实真力（5）目蜻标客低户层购次铲（6）目红标客槐户区茫域媒介狐发布掏策略方法适用情况持续法：整个广告期间连续不断地刊登广告积极拓展客户或热销期；投资性项目，综合品质较低的项目；需要较多的广告预算支持的项目轻重法：广告定期刊播与定期静止间隔进行的排期方法广告经费有限，开发进度分期、时间差大的项目，品牌忠诚高的项目，同期竞争项目太多的项目脉动法：以持续不断的广告为基础，间歇地增加广告频次的排期方法弥补上述两种方法的缺陷，既保持项目在消费者心中的连续印象，又在一些特殊时间如销售持续期，通过高频率的广告来强化其威力房地垒产广良告媒板体组燃合策逐略的磁操作插实务广告授主题广告恢媒体广告统创意广告车设计广告米预算广告俯反馈房地元产广室告策棍划1、对雁广告君目标喝层次设和诉爬求策辰略的米把握2、对冒可供锹选择拴的媒咸介类侍型的贤把握3、确坚定广镰告发槐布的暗具体翅媒介4、确域定媒逃介组身合与奔整合徒营销乡丰的配桨合房地闷产软凳性广孩告策漆略广告漂主题广告绘媒体广告掏创意广告漏设计广告铸预算广告概反馈房地壁产广脖告策耍划从广坑告学京的角牺度看厨，广双告大牢致可顶以划赏分为闲硬性杀广告使、软今性广信告、雪隐性染广告阁等三快类房地己产软准性广标告策狮略广告未主题广告梢媒体广告岸创意广告灾设计广告葛预算广告华反馈房地轮产广炉告策糟划软性贸广告臂的硬拒道理阁：1、真羡实性爬：通过金其新糊闻采工访性岩、纪隙实性雕、介对绍性据报道埋，使突消费替者觉身得真谊实可娇信。2、隐贼蔽性击：具有跨科普缩慧性、南知识秤性、获新闻到性，拍使消略费者掘愿意吊接受醉这些堡信息挖，甚而至单杀就标赔题就描足以客让读误者非祥看不耐可，锡其广铺告意骗图相聚对隐迅蔽。3、成靠本低灵、承晃载信蚀息量蛙大：因成舰本低问，可近以较亲详细脱地剖或析与饶尽情桨炒作恒物业饺特点卷，因捧此比父一般糟硬性绢广告焰的传住递信万息量测大。房地搂产软事性广同告炒谈作技悔巧广告题主题广告涂媒体广告决创意广告隐设计广告厅预算广告抗反馈房地菊产广焰告策稠划技巧瓦一：昏大标鹅题、未短文携章醒目问的标隔题是殿文案盗的关笛键点请，是井文案役与创临意的涛纽带熔，甚鸡至直外指创励意核腿心，来让广固告的泻创造技性充葬分展多现。醋广告你效果50％－70％是挡大标烈题的牙力量技巧矛二：渴与事挑件营蚁销结怒合成功矛的事抹件营络销就壮是成瞒功的我新闻薪，事价件营候销的坚目的祝，就邮是使冠广告逝内容奔本着富成为雷新闻纵，让姨消费乱者乐晚于接至受而低不会六产生妙接收柳广告魄时的诉心理物烦恼剩。消挑费者拾接受克新闻告的记汤忆度宜是接姻受一宽则广拜告的报六倍株。房地凶产软雁性广鞭告炒漠作技障巧广告疫主题广告拳媒体广告输创意广告办设计广告擦预算广告炸反馈房地热产广绿告策躬划技巧宁三：忍真实停的画眼面软性倦广告袖的画都面一絮定要吓真实介，不脏能引盟起消帆费者仙歧义赢的联掀想。恼注重喇火爆急的抢伸购场躺面、摧优美穷的建惠筑、裳特色炊园林俩等实妇景图滚片素旷材的厘表达辅。技巧面四：梅好话续多说通过炉文字葱化、南新闻隶化的漂卖点他诉求但或罗等列物钥业卖沈点，东并加歪以细庄化渲允染，堵感染伙消费勉者房地下产广寻告创箱意广告圈主题广告蛾媒体广告汪创意广告干设计广告若预算广告凉反馈房地亩产广坊告策器划广告都创意是介脉于广丧告策递划与泽广告纽奉表现块制作惠之间未的艺为术构伐思活武动。圈即根矛据意念（即剪广告计主题货），阴经过嘱精心塘思考骂的策新划，须运用门艺术疗手段滋，把滋所掌经握的表象材料值要素守进行竹创造萄性的如组合伴，并子塑造挖出意象的过羊程。锡广告睁创意族要达来到一轻定的意境病。1、意念：指罩念头纠和想就法，乏即广今告主昆题。2、表象：符肢合广具告创鞠作者石的思茅想可欣用以舍表现蔽商品自和劳用务特卧征的拾客观茅形象牙，在酿其未剂用作栏特定恭表面醉形式帝时称泻其为型表象饭。3、意象：在骡人们遗头脑冷中形揭成的宫表象借经过扶创作致者的喇感受双、情顿感体轮验和淹理解轧作用君，渗形透进愧主观逐情感栏、情论绪的泄一定第的意龙味，糖经过遮一定妖的联斑想、医夸大卧、浓箩缩、岭扭曲表和变躲形，送便转碌化为平意象肠。4、意境：表然象一挑旦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