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[两份业务员的出差报告]陶瓷业务员出差报告同样是下市场，两份业务员的出差报告孰优孰劣，有何不同？出差报告，从而对业务兵供给帮助。案例供给：李?安争论指导：李治江李治江：107竞争力升级指导和销售人员成长训练。HM较快，已经在省会市场形成了店面、工程、小区、团购等一系列销售模式，并且通过传帮带，将已开发的二级市场领上了路。事实上，M省作为一个大省，潜力大，竞争对手都想在这块“肥肉”上捞取更多的油水。实力强的对手，完成市场布局较早〔已根本完成省会城市和M地产调整政策出台后，建材行业也受到冲击，木地板销量受到影响。考虑到MM加大力度开发二级市场，辐射三级市场，提高销售总量，加大市场占有率。遵从这一思路，省会经销商加大了开拓二三级市场的力度，并加强维护工作。年初，业务员开头分组到下面跑市场，了解状况，找度过磨合期，快速提升力气，抢占市场。这些业务员有老兵也有兵，下市场一段时间后，他们以不同状况，以便为业务兵供给一些帮助。刘涛组的出差报告通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下：这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售市场，目前销售方法越来越多，可往往都是花费很多，却照旧没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。AA市经销商今年签约10012月中旬开头装修，315建材行业，很多方面都不是很生疏，但乐观性很高，虽然在合作中间或的。由于A人，加之当地区域小，交房小区少，所以销售量还是上不去。依据当起来，通过人脉传播品牌。315303销商的信念。B从这几个月的工作来看，B4从B何开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这种状况，经过和经销商沟通，我近期在B觉察问题，调整策略，改进方法。通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工渐渐地找到了工去小区访问过的客户，这说明我们的工作做到位还是有成效的。1B2861545认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利润，大多不愿去做。目前说服他们还有确定难度。CC关乒乓球赛，效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓球赛及前期公接带来了一局部高端客户。但C1.我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有店。从C2.没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所以临时没发货。这样零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下，预备和他3。人员方面。C44.销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等方面也是和大多数经销商思想一样，觉得没有利润，不太想做，我下一步将重点和经销

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