产品计划书范本

产品计划书范本篇一：产品计划书样本项目计划书一、企业概述及历史沿革1.企业概况及现状本部分介绍企业的基本情况，包括企业名称、注册资本、注册地址、经营范围、员工人数、法定代表人等信息。2.企业主要业务本部分介绍企业的主要产品或服务，包括产品或服务的特点、市场占有率、销售收入等信息。3.企业背景本部分介绍企业的背景，包括企业的历史、组织结构、股权结构等信息。4.企业发展过程本部分介绍企业的发展历史，包括企业的重大事件、变更情况等信息。二、项目/产品技术情况说明1.项目/产品的技术先进性、适用性本部分介绍项目/产品的技术水平、技术优势、适用范围等信息。2.项目/产品的主要性能及特点本部分介绍项目/产品的主要性能、特点、优势等信息。3.项目/产品的应用范围、用户描述本部分介绍项目/产品的应用范围、目标用户、用户需求等信息。4.项目/产品的环保情况说明本部分介绍项目/产品的环保情况，包括环保标准、环保措施等信息。5.知识产权情况本部分介绍项目/产品的知识产权情况，包括专利、商标、著作权等信息。6.研发机构的设置本部分介绍研发机构的设置、研发人员构成、后续项目及目标、合作研发情况等信息。三、行业发展情况、产业政策1.所处行业国内外基本情况本部分介绍所处行业的基本情况，包括行业管理体制、竞争状况、技术水平、发展趋势、进入障碍等信息。2.国内产业政策及行业发展预测本部分介绍国内产业政策、行业发展预测等信息。3.项目企业在行业中的地位本部分介绍项目企业在行业中的地位，包括竞争状况、竞争优势等信息。四、项目/产品市场1.现有市场容量本部分介绍现有市场容量，包括国内、国际市场的情况。2.市场发展前景本部分介绍市场发展前景，包括市场规模、增长率、竞争状况等信息。3.项目或产品的独特性、核心价值与竞争优势本部分介绍项目或产品的独特性、核心价值、竞争优势等信息。4.企业竞争状况及市场占有率本部分介绍企业竞争状况、市场占有率等信息。5.市场开拓情况本部分介绍市场开拓情况，包括产品营销政策、销售方式、销售进展情况等信息。6.预计年销售量/销售额等本部分介绍预计年销售量、销售额等信息。五、生产经营1.项目/产品目前所处阶段本部分介绍项目/产品目前所处的阶段，包括试制、样品、小批量、批量等信息。2.项目/产品开发或生产的资金需要计划本部分介绍项目/产品开发或生产的资金需要计划，包括资金需求、资金缺口、配套资金等信息。3.主要业务收入占比本部分介绍主要业务收入占总业务收入比例、业务收入的地区分布等信息。4.厂房、设备、原材料、员工素质及培训本部分介绍厂房、设备、原材料、员工素质及培训等信息。5.厂址及交通运输便利程度本部分介绍厂址及交通运输便利程度等信息。6.供应渠道/供应保证能力本部分介绍供应渠道、供应保证能力等信息。7.生产配套本部分介绍生产配套情况，包括生产设备、产品配套等信息。8.生产组织/进度保证本部分介绍生产组织、进度保证等信息。9.生产及服务的质量控制情况本部分介绍生产及服务的质量控制情况，包括质量控制标准、措施、售后服务等信息。10.生产成本本部分介绍生产成本，包括直接成本、间接成本等信息。六、财务状况及应力预测1.企业近期财务状况本部分介绍企业近期财务状况，包括资产负债表、利润表、现金流量表等信息。2.企业今后但年盈利预测本部分介绍企业今后的盈利预测，包括销售收入、成本、利润等信息。七、企业/产品发展情况1.企业发展规划本部分介绍企业的发展规划，包括战略规划、市场开拓计划等信息。2.产品开发计划本部分介绍产品的开发计划，包括研发计划、生产计划等信息。A.我们是国内领先的电信和数据通信产品品牌设备供应商。B.我们已经成为一流的网络产品制造商和供应商。C.我们以系统集成项目为驱动力，推动整个网络产品的销售和发展。1.我们采用从上到下的销售策略，重点发展区域分销商。2.我们强调重点区域和代理商的发展，这对于实现销售目标非常重要。3.我们重点发展住宅（智能小区）、医院、教育、政府和金融等行业。1.我们采用从下到上的销售策略，通过发展小型经销商，以密集的人海战术来完成。2.我们通过整体解决方案来推动整体销售，并要求我们的产品能够形成完整的解决方案，并有成功的案例。3.我们在中心城市和中小城市同时突破，以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力的广告。5.我们大力发展OEM厂商，以迅速促进产品的销量和营业额的提高。1.我们的目标是在很短的时间内快速成长，使自身产品成为行业内知名品牌，与国内同水平产品形成竞争关系。2.我们致力于发展分销市场，在2012年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右的系统集成商，并在上述行业中取得一定的营销业绩。1.我们的营销团队的基本理念是开放心胸、战胜自我和专业精神。2.我们的营销基本规则包括分销合作伙伴名称的分为两类，竞争对手是国内同类产品的厂商，目标客户的基本特征是市场上处于成长类的公司、在当地的网络市场处于重要地位的网络公司和具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。1.我们采用逐步深入的方式建立渠道，先草签协议，再做销售预测表，正式签定协议，并订购第一批货。如果不进货，则不能签定代理协议。草签协议采用注册登记表传真、产品定单和正式代理协议。B.采取寻找重要客户的策略，通过谈判将货物压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理商之间营造竞争心态，通过谈判因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。我们不能以低姿态进入市场。D.在草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑起分销商和原厂商之间的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理构成威胁并起到促进作用。2.给代理商信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A.客户分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）。B.A级有20家，AA级有100家，只有A级才能获得信用支持。C.A级的信用等级评定标准：1）签订了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒账事件和商业纠纷。4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5）没有违反授权行销协议中规定内容。6.价格策略1.高品质、高价格、高利润空间是我们的原则！2.制定较为现实的价格表，价格表分为两层，媒体公开报价和市场销售的最底价。3.制定较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4.严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商、系统集成商和最终用户之间的价格距离和利润空间。7.渠道销售策略1.市场上有推、拉的力量。要快速增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上。另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2.短渠道策略：分为四种客户：A、AA、系统集成商和行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起到了一个融资平台、财务平台和物流平台的作用。8.售后服务体系1.可以与分销商（A）签订授权维修中心协议，以备件支持。公司将派专人负责全国授权维修中心的备件更换和维修工作。2.公司将提供维修备件，费用为过去三个月营销额的1%。3.公司将建立专门的授权维修中心，并支付一定费用。4.为售后技术咨询设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题。此外，公司的网站也将开通专门的BBS。9.培训工作的开展1.公司将开展认证工程师培训工作，分为初级和高级两个级别。同时也将开展专业销售工程师的培训工作。前者为收费培训，后者为免费培训。2.公司将在广告上宣传培训内容的丰富和权威。同时，公司将制作招生简章和页，并在网上公布。此外，还将印制宣传册，其中包括课程内容简介。3.公司将制定授权培训中心协议，以合作办学。4.公司将提供网上培训、考试和发放结业证书。10.专业网络站点1.公司将在网络站点上展示公司形象、产品介绍、手册、驱动程序下载和解答等信息。2.公司将提供电子化服务，如资料和图片等。3.公司将提供电子商务服务，包括客户下单、货物查询和库存查询等。11.内部人员的报告制度和销售决策1.公司将每周一召开工作会议，要求提交工作报告，内容包括本周完成的销售数、本周渠道开发的进展、下