房地产项目开发建设后全程营销培训

房地产全程营销房地产全程营销三大模块前期市场策划中期营销推广后期客户经营市场调查+地块分析目标市场分析+推广策划已购客户+营销服务项目定位产品建议项目表现营销组织项目品牌建立营销持续Part1——前期市场策划房地产市场的问题4W1HWHYWHATWHENWHOHOWMUCH市场在那里市场内容市场适时需求市场的对应性市场多大解决方案策划是有价值的，是必要的程序策划与推广产品精细市场认同广告有效信息传递通路及内容建材选择节省融资信心增加规划设计沟通准确节省时间策划有组织安排，无事可谋价值定位的准确适销房地产策划十步第一步、市场调查研究第二步、土地价值研究第三步、项目定位第四步、项目规划第五步、起步区规划设计第六步、项目资金筹措设计第七步、项目工程进度设计第八步、项目营销策划第九步、项目广告推广策划第十步、项目售后服务第一步、市场调查研究目的方法执行统计研究提炼了解目标市场需求和竞争对手的行动，为营销决策者提供信息,帮助他们发现并解决营销问题。与决策者沟通访问行业专家收集并分析二手资料定性调研二手资料法访问法实验法观察法定量调研第二即步、鼓土地廉价值者研究土地肯井字黑法价反值研搬究ＩＩＩＩＩＩＩＶＶＩＶＩＩＶＩＩＩＶＩＸ环境现状特点配套第三颂步、编项目剃定位广州宴奥林晃匹克役花园碧桂怎园东山·雅筑运动结就在宫家门墙口创造紫一个合所在给您紫一个浑五星和级的脆家第四响步、切项目顽规划蜓设计１、吩甲方况明确渴的方将案要堤求２、职挑选砌合作筒单位陵（二姿元定葵律）３、揉专业瓜的方平案沟猫通４、规方案麻评估盐技巧认真筑负责实力姐表现项目宜整体哲性完践成项目冲创新菌性表宾现项目教的细汉节把腔握性项目唤因素粘的相鲁关性项目吓的价摆值利歉用及降均好本性第五唯步、踪蝶项目壶起步纱区规叹划设神计画龙淹点睛垂－亏－绵说明巨项目党定位量小干而精快－荒－阴对物躺业的纯完整筑演绎营销凉核心念－歌－祥物业绝开发蜓的节县奏及捉延展0土地注册报建建筑设计建筑工程安装小区配套建设费管理费税费利息不可预见费内部认购广告营销开盘期广告营销促销期广告营销尾货期广告营销支出收入总计总计第六躁步、燥项目寸资金最筹措自筹２５-３０％借贷１５-２０％销售５０％以上资金的来源第七迈步、喜项目被工程块进度弯设计资金旱准备联及到竭位率销售索时机施工狗阶段洋的天痰气及规建材倘供求故周期施工悠人员高佣工取周期施工谢上游毒单位卷的配阴合度施工抬关联瓶企业屑、工源种的素秩序膀及协飞调性进度步研究拿考虑熊因素第八冷步、剑项目贫营销娱策划营销腹策划蜓十大绍要点项目叼定位消费更者定竟位案名形象各主题分期度推广卖点风分析销售漠物料推广给公关师活动欧设计价格吴定位服务理流程第九苍步、殿项目血广告基推广绞策划房地斤产项葵目广歇告的拘特点短期喜信息小众没目标寇群地域谣购买目的起购买媒体扒偏好如何悬选择恒广告鞠公司能力精力如何朽与广吵告公别司沟锹通创作役人员浑沟通边创作谈方向华、讨亿论修匪正创誉作案名命、Ｌ说ＯＧ芬Ｏ、菜标准虚字、昆标准满色、乡丰广告逼语先垃行系列颠创作料、销旧售物捎料第十甘步、柄项目近售后尊服务范围销售布信息势全面粒传播已接麻触客卡户的为再传耽播已售缸客户涌的密屈切关鸽注入伙春前服仙务细百节入伙杨后第腾一季亚度的嫂点对脱点服附务阶段接触呼项目踢阶段订金干合同脱阶段合同钱后－播入伙蔽阶段入伙蜂前后价阶段售后董服务君－企－勺销售捏开始蚕后的径全部愁服务Pa鞭rt赶2——中期捉营销砍推广一、捆推广选原则项目弄的核追心价底值传择播项目孙的经肉济目珠标的劫实现二、糟推广黎策略项目胃信息授分阶板段分输次推禁出，辰保持蛇主要庸信息不同培阶段荐主题砍相互胳关联竞争伟性项掘目的芒对比令，强仁化特裂点及壳利益骨交换推广醒的关涂联部窜门统其一思惰想三、港推广拘创新卷方法城市扑住宅成推广南京烂金马臣郦城与：订稼金客殿户抽代签去瘦北京搏、上埋海参秩观广州炊淘金稳华庭躲：红谁舞鞋新广州滋演出郊区乱大盘吩推广广州创奥林控匹克脆花园拐：第立一任情园长鸦伏明侍霞，昆副园洞长李你永波穗就职旗仪式广州奥林匹克花园运动滑就在杨家门骗口商场任推广南昌置盛世波东方演商贸杀城：糕请中纷国服虏装批绸发第血一城塔－－德白马解服装反城总著经理喘带专听业团稻队现盗场指而导写字嫂楼推博广广州肌财富或广场砖：世枕界５咽００不强（东宝洁处、可方口可出乐）快座谈泼广州揪经济伞发展旅游让项目新推广南京知边城肉：中舱国第遍二居签所的蜂经典册作品裹，陈给逸飞炊首个碍私人星会所各阶坊段推季广创造犁一个品所在Pa疑rt肺3——后期厘客户够经营客户表服务客户扩服务签约佣、入伙均、会所森利用……已购灰客户律服务未购园客户赤服务信息粒沟通贸（如夸万科锹的万绣客会童）卵、信息们分析……通过竭客户科的反定馈意誓见达到鹅销售隐的服追务环融节更加星完善柴、细年致短信获发送电话煮访谈电话执回访客户淋满意遵度监现测客服哗部解决撇产品索的销呼售问友题提升巡寿客户敌满意某度提升析企业垂及楼仿盘的馋服务紫品质得和能肤力提升含品牌越形象客户锯满意洗度监掉测4大服务特色分类服务客户数据分类客户资料保管提前服务预约签约制度预知制度监督机制资源平台客户资料真实性监督销售人员规范性监督项目组人员满意度监督与国美等家电机构联动《生活速递》等媒体单位联动令合作单位满意服务的相关项目组人员令客户满意销售以及售后跟进服务未成交客户的关系维系危机情况的处理中地汪行的窄４大限服务让特色什么似是CB扭D？CB弹D—其—C疏EN傲TR绝AL蝇B闭US但IN爷ES和S碍DI碰ST撒RI归CT中央返商务唇区现代夸的CB龄D可以翼概括肯为：一个蚕是跨认国地李区总决部云抛集，边功能刚以商瞒务办短公为输主，悟兼有惩会议犯展览司、宾葬馆酒耗店、零文化圣娱乐中、居歌住及侵高档辉零售矩业；位于援城市蚕黄金羽位置受，交炼通便啄利，用一般侵具有负著名漠标志丛性建鞋筑；主导知性产椅业以呜代表含当今伐社会少分工睬发展屿前沿卫的新勺型第莲三产廊业为怀主，梢比如颠说金虾融、元保险怀、证抵券、示中介番、会煤计等仰现代怒服务躁业CB编D—携—一个刑城市喝对外咬的政初治、鲜经济绒、文扫化、总科技姥、建疑筑艺榨术窗枕口。珠江吉新城秧，6.朝2平方衰公里捧，纳防容18万居走住人躺口，馆提锐供30万就光业岗嗓位，片是广烤州未爱来的哈金融范中心仆、高贺端服筝务业假中心岗、文它化中镰心和逼跨国支公司聚总部和中心妥，她舰的崛据起，叼标志滩着广偶州作餐为全改国三释大都芬市之辜一的冠特殊摧地位桶，其俗社会贺经济铁文化发辐射涂力将班影响枪到整吧个东虾南亚飞。20凡06年珠甲江新辉城商型务年顾，总谋部经师济一扫触即港发电信毛、全柿球通云、联降通、搅珠江嘉地产它、恒鼠大、村城启刊、侨会鑫、班富力图、保滤利等截各行恋业巨尸头将肝总部落将设耽在此让地，50雀0强企组业，双国际包知名金品牌怎企业诵纷纷敢进驻叮珠江雕新城预。珠江剂新城备未来牵规划公司名称地块编号用地用途地块面积容积率建筑面积嘉裕集团E5-2商住761975331E6-1商住148347103840F2-5商务办公1279411140734K1-1商1-2商住9944769605K1-3商住11893783248D5-1商住4387730708D5-2商住4876734134富力地产I5-1商务办公、旅业58566.9540702A2-2商务办公46851046850A2-3商务办公43971043970B2-2金融办公89851089851F1-2商务办公102917.577179J1-4商务办公811715121755J2-5商务办公788615118294J2-7商务办公68951068951M1-1商务办公6072742505M1-4酒店1318210131816M1-9商务办公11523780660D1-1商务办公143907100735珠江祖新城租部分朽地块畏经济疤指标筒一览磨表公司名称地块编号用地用途地块面积容积率建筑面积中海地产G2-2商住62388.452398G2-4商住120578.4101276G4-2商住71198.359088K2-1商住10865776053K2-2商住8934762538K2-3商7-6商住180966.5117623保利地产I2-5商务办公6153530766I3-1商住46765.0723708I3-2商住47265.0723963I6-1商务办公6934748541I6-2商务办公6929748500I6-4商务办公68427.551314F2-6商务办公1288211141702G1-1之二商住224498.3186327珠江实业L3-1商3-3商住8773435092楼盘名称户型大小套数所占比例备注新城海滨花园100㎡以下小户型666.56%含复式100-150㎡标准户型78477.93%150㎡以上15615.51%力迅·上筑100㎡以下小户型----