房地产电商营销模式含案例

房地产电商营销模式研究房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法目录

CONTENTS房地产电商背景分析房地产电商案例介绍房地产电商营销的操作方法线上商品展示交易意向达成支付交易意向保证金房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。房地产电商主体模式+房地产电商的定义新媒体营销销售案场组织品牌价值挖掘线下公关活动房地产电商营销的外延链条渠道核心环节购买流程开发商购房者传统渠道电商渠道售楼处/门店电商/线下服务代理商+经纪公司房产电商平台+线下服务互动转化保证金/定金应付房款+房地产电商的产业链核心流程查询电商专题网站网上支付平台线下服务平台获取楼盘信息初步达成购买意向看房签约、付房款线上线下双线配合，O2O为房地产电商交易的长期主流模式开发商购房者Online锁定用户Offline线下服务房产电商网站房产信息平台房产商、经济公司、开发商线下看房签约、付房款+房地产电商的营销特点团购（主流）普通团购：优惠条件不变，先到先得，达到团购要求人数就结束阶梯团购：优惠条件随着参与人数的增多而变化，先到先得，抢购成功的买家可获得相应的优惠抢拍暗拍：买家在不知其他出价高低的情况下，各自标价，出价最高者竞购成功英国式竞拍：买家一次或多此提交愿意出的最高价，出价最高者得荷兰式竞拍：从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买秒杀秒杀又称抢购：在规定时间内，按照先到先得方式进行在线抢房，速度最快的买家，则竞购成功一口价一口价和议价区：主要正对交易稳定性较差的二手房销售，以新浪电商EJU为典型代表房源较多的新楼盘开盘同物业多套剩余房源销售单套房源少量房源单套房源尾房销售二手房+房地产电商的销售模式7/欲6/付20沙238用户更分析房产敏电子观商务地接受盘度高毛，认贩知还承有较繁大空盯间购房叶仍以主刚性棉需求贯为主旨，团购只接受兴度高购房珠者担僚忧房欧产价催格和枯信息察真实量性影响扣因素宏观艘调控丹从紧皆，为箱电子坝商务晓发展省提供兄良好泛外部似环境房产钻需求裕显著买，房视产电狐子商仆务接块受度危高互联顺网普裂及、佳移动助互联丛网快快速发察展电商致的崛污起正爸逐步茫改变亮人们刻的消晋费观证念电商毛现状20崭13年快奔速发怖展，煮成为填拉动欲房产愉销售街的有馆力渠俘道大品肝牌传兆统线蒜下服啊务商楼与网长络媒轨体强集强联箭合，内电子灯商务蹲模式蒸雏形菠已成客户只对网落络解铅决买梅房问驰题尚介存疑特虑房地织产电最子商共务将好成常健规渠蒙道，转潜在痰进入尖者较对多营销螺成本翅节省猪，交争易时缸间减亦少，漠受供申应商谢和购繁房者奏支持述，未地来势翠必持矩续完亲善发亏展多家轿知名抢房企陷已在终电商挨营销吵尝到缝甜头虽，许框多品碎牌房俱企正丝式跃跃叫欲试+房地棕产电盯商的犯发展压趋势7/名6/东20厨239房产高电子箭商务劝接受睛度高萌，认仆知还煎有较郊大空饶间购房搭仍以铺刚性厉需求畏为主微，团购狗接受俊度高购房钳者担蚕忧房压产价夏格和挡信息逼真实价性宏观院调控都从紧皮，为光电子情商务荒发展肃提供寨良好毙外部园环境房产躲需求狡显著男，房摔产电顾子商耻务接女受度苦高互联肯网普间及、背移动挠互联青网快第速发侍展电商报的崛塞起正灯逐步备改变轧人们患的消功费观纷念20逮13年快袜速发呢展，园成为济拉动西房产招销售词的有浑力渠拒道大品担牌传连统线桃下服研务商生与网峡络媒扮体强耽强联瘦合，忍电子具商务观模式刮雏形渐已成客户瘦对网打络解饱决买烈房问勾题尚王存疑成虑房地盼产电欧子商瘦务将塌成常夹规渠苍道，勇潜在祥进入款者较镜多营销耐成本丘节省词，交蝇易时痕间减愿少，听受供母应商舟和购霸房者料支持唐，未常来势服必持景续完渗善发得展多家腿知名痕房企积已在掩电商盼营销层尝到拘甜头拦，许震多品惹牌房混企正锅跃跃猫欲试+房地宫产电咳商的代发展奶趋势电商哈现状影响欧因素用户晓分析房地来产电容商背就景分谜析房地分产电妇商案锦例介粪绍房地丑产电歇商营贴销的含操作弃方法+房地卫产电嚼商平蔽台-狂拍翅团搜房毫网的土房地系产电免商平木台“狡狂拍纽奉团”桂已引予入第镇三方惰支付裕系统扔支付歉宝；冶通过型与开瞧发商税或代悬理商送直接烂合作毁形式绵吸引约房源率；引鸟流客辆户资易源主务要倚强靠房占产网厚站用万户服务刚模式耗：单一排线上风电商戴解决民方案鹿。售死卖形束式有灭抢购训、团柴购、陶拍卖倾。7/碍6/洒20温2312点评象：搜合房网撇的狂搏拍团主主要相依赖慌于搜富房网罩本身饥的客匹户资恭源和演传播澡资源缠，无聪论线碧上销津售还薯是线都下推仅广都悬未能缺超出载搜房就网平赔台的恒支持旅，局竹限性逃较大那。+房地毛产电佩商平奇台-狂拍滴团+房地扩产电田商平鞠台-房易垄购房易垫购是害网易络房产20秆12年7月联华合网尺易邮呈箱推轨出的牢网易申专属2.叙0时代投电商继平台挽，主资要是柔整合恨网易娇的媒条体资滋源深塌度嫁禾接地边产营宝销。服务租模式律：“门户运网站+专业阀邮箱+垂直绸电商+S声NS”四罢大互端联网浓形态屈强势鸣组合7/盗6/甲20稼2314+房地膏产电笋商平外台-房易逃购点评天：网样易的粪房易窃购同陵样主绿要依哪赖于仍网易挽本身泛的客解户资揉源和肚传播答资源冻，虽妄然网伐易在际专业熔性上址不如伏搜房袄网，谅但网猪易作未为龙您头门址户网极站媒萍体资我源更钻丰富薄，传钱播效类果更险好。线上部分EDM直邮线下部分邮箱

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