房地产公司战略引领培训

战略引领，剑指千亿上海▪2020年4月26日构建战略思维自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅！——《寤言二迁都建藩议》我整天几乎没有几件事做，但有一件做不完的事，那就是规划未来！——杰克·韦尔奇故兵无常势，水无常形，能因敌变化而致胜者，谓之神！——《孙子兵法》亘古至今，从国家到军队、到企业，均离不开战略高素质经营人才必须具备战略思维战略思维是指善于着眼全局和长远来观察、思考和处理问题的方式和方法。战略思维是全局性思维，要求立足全局、服从全局和维护全局。战略思维是前瞻性思维，要求审时度势、深谋远虑和先知先觉。战略思维是创新性思维，要求突破定势、挑战传统和超越自我。强化全局观念是增强战略思维的核心所在；强化创新观念是增强战略思维的关键所在跟着感觉走理性判断解决眼前问题可持续发展摸着石头过河顶层设计低头拉车抬头看路战略思维如何培养？学会轻战略六步法持续地学习和改进加快行动洞察变化明确意图识别障碍聚焦创新培养能力612345洞察外部变化、把握周期趋势是制定战略的前提经济增长将保持中速（6%）发展，人均GDP超过2000美元后的30年GDP增速中位数为9%，我国这一时段是2006-2035年。人口因素仍然是“利好〉利空”，中国人口总数拐点预计是2025-2032年。城市化率目前约为56.1%，70%是高速城市化的终点，拐点在2030-2035年。城市化率经济人口房地产远未见顶信心长周期|房地产仍存在非常大的发展空间，至少看好到2025年2015.12016.12017.1深圳357911357911北京南京厦门天津武汉南宁上海杭州宁波温州金华广州成都南昌郑州福州济南扬州长沙兰州合肥石家庄烟台青岛重庆海口赣州九江无锡惠州岳阳贵阳长春徐州宜昌吉林呼和浩特秦皇岛西安沈阳湛江洛阳西宁银川蚌埠安庆泸州昆明大理唐山泉州襄阳北海大连太原三亚济宁平顶山韶关遵义锦州南充牡丹江常德包头桂林丹东哈尔滨乌鲁木齐图例：一线

强二线

中二线

弱二线

三线

四线

五线2015-2017年70个大中城市轮动顺序中周顷期|区域及城闹市分回化愈缘瑞加明石显短周它期|房地极产周衬期波粒动逐秘步拉盲长，朴市场倚将经查历新状一轮敏煎熬预测荷区间偏冷蜂区过冷区合理手区偏热寺区过热惰区萧条易期复苏筛期扩张期紧缩期紧缩期萧条轿期复苏秧期20乡丰17转向怜年：秋而风来禾袭，帖初冬克叩门20缘瑞18见底泼年：步舅入寒递冬，探卧明底部20距19复苏年：煮暖风徐徐，行夫情上恋升20宗20过热称年：稀市场理火热竞，政双策降绑温20谎21退烧够年：贪市场销降温漏，冬刊季渐超近过热蒜区偏热买区合理舅区偏冷吃区过冷职区预测晴区间20铃10缝.420崭12钓.626个月26个月未来辰三年件，市线场将倾经历甜由盛失转衰眉的下界滑期香，同县时也梅将经读历见什底反搜弹的肺上升爬期酷暑迅难耐天寒哈地冻酷暑短难耐天寒滴地冻20铁16梨.1拖120侄19犬.120度17年4月-2候01道7年7月，休市场钞仍然知维持祖一定挪的热写度，挡销售掉势头画良好笨，投呜资拿第地困余难大阻；20骡17年8月-2寇01葛8年4月，蝇市场蝇有所责降温旷，局毕部市每场的碎销售陕出现尊压力掩，部罩分城追市的钉土地钢市场扰热度化降低状；20谊18年5月-2笨01摧8年12月，巡寿市场絮进入斤寒冬反，各豪地销纸售压培力增该大，宫大部棍分城抢市的敲投资铺拿地必时机冻出现美；20碌19年1月-2匹01泳9年9月，姜市场防触底遵且开晶始轮箱动反招弹，培是投厦资拿少地的篇最佳密时机毛；我们玻的战鸡略蓝晒图是凳什么田？“双隐千亿定”引侨领的“12甜36杆9”战略一个肉平台：智互慧生犁态型弄平台双轮胳驱动：以泄住宅济为核分心的倚不动钱产、晶金融三大即突破：房抛地产匆、金俘融、搂商业不动趟产六大内非功建宇设：顶昌层设进计能照力、谈投资获拓展恒能力至、组删织机父制能沾力、砖资本此运作保能力掉、弹题性运冻营能甜力、赶资源览整合衬能力九大券战略交支撑：投磁资、婶财务讨、运非营、覆项目登管理丧、产遣品、此组织来、营牢销、蔬品牌驱、风甩险控制一平站台+双驱幼动+三突破+六内功+九支撑战略颂意图春（双耐千亿龟）236541洞察变化明确意图识别障碍聚焦创新培养能力加快行动中梁烛战略难蓝图做大里规模兼并冶收购弯道熔超车金融候业务商业困不动公产投资膝业务愿景合：打造伯高素胖质经奇营人各才、茂创造率多元戒化投触资集圾团控股蒜集团颗销售/收入梁确保14崇00亿房地秘产确盯保12些00亿确保3-浇4上市平台产业晚结构红均衡控股宗：金融平、投劈燕资、槐资本球运作扎、资甩源整孙合、度经营坛人才确、机昏制房地闹产：规模吧、成秧本、千回款伍、资思金新业除务：经营短人才赢、战代略、恩组织灶、机灰制、趴管理论体系分化覆加剧短周未期见博顶地产污金融移化资本仙金融晴趋势增量长转存聚量股权岁投资舍时代未来销十年正：集跃团定艳位、叫发展绝模式祥、路且径未来在五年咽：集吊团定祖位、役发展狼及商词业模艘式各业朽务发份展模就式及皆路径由障漆碍、肠创新沿导出春能力能力划发展是计划各职桂能子享战略练内秃功清佳单我们叛的战早略意见图（阻目标洁）是趣什么近？我们寄的使极命和矩愿景廉是——愿景灾：打够造高遍素质汗经营担人才谋，创摊造专漆业化果投资续集团使命宁：共零创价愿值，嫂让四角季心滴情绽绩放221中梁巷控股部集团销售/收入14慈00亿（牲冲刺16雹00亿）管理资产30活00亿产业谣结构瓜均衡中梁犹房地浅产集他团签约流额12肾00亿（冲揉刺14影00亿）总资躲产20苏00亿进入练房地届产行双业前30强我们免的目青标是——双千伸亿我们仙的核江心业叠务房欺地产拴的目赤标规基划——

2017年2018年2019年2020年2021年销售额增长率80%10%28%86%8%销售额（亿元）46850063011701260本年回款（亿元）38844256710531134土地投资（亿元）160400700650560考核娱版——房地桌产业汤务20想17宇-2扯02撕1年战而略目蹄标

2017年2018年2019年2020年2021年销售额增长率105%12%34%73%8%销售额（亿元）53162992313821571本年回款（亿元）43656687713131492土地投资（亿元）240500700800850冲刺霞版——房地衫产业录务20斗17茄-2修02背1年战愿略目恨标2012201320142015201620172018碧桂园476（10%）1060（123%）1288（22%）1402（9%）3090（120%）5000（62%）恒大923（14.8%）1003（8.8%）1315（31%）2013（53.1%）3731（82%）4500（21%）5000（11%）旭辉95（75%）153（61%）212（39%）302（43%）530（75%）华夏幸福211（28%）374（77%）513（37%）725（41%）1203（66%）1600（33%）新城161（13%）207（29%）245（18%）319（30%）685（112%）1000（46%）周期季趋势为王，呢顺势驼而为城市明布局为重，膜精选洁城市标杆犹企业覆顺周笼期而物为，沟突破产发展千亿旁是个描门槛欢，越富过均穴需调瘦整节播奏要发司展就雀要尊亿重规锤律、造拥抱卡四季设变化孩，科尤学规孤划发抗展节逼奏，兼不断笔抄越纸标杆翁企业围绕战略皂意图滩，我们斗的模挨式、藏路径翻是什饶么？资产资金保险基金资产劈燕证券吼化……房地宾产业商业逃不动督产运营返服务……PEVC……资金资产资源资产智慧垄生态侍型平韵台金融产业投资生态届化交易生态够化竞争宵生态砖化产业皮链生盐态化产业间生使态化智慧化资源蜓整合风口您切换可持胸续化产业棋链整享合循环土经济打造不动血产前螺提下颠的全淋周期凯、全搭结构幕、大乏平台劈燕、专隐业化泉投资秆集团围绕禽愿景宰，形恳成“产呜业+金融+投资足”三喉轮驱跑动的发含展模肤式链接阶：伯克盾希尔耽（巴东菲特骂）世界50破0强第11位，基市值35筒41亿美娃元=2棚2个黑咱石集右团。股票线、白端银、楚债券股权菊投资嗽（中夏石油粱、比怖亚迪思）能源并（加远拿大惰、英桥国、餐菲律园宾）……冰雪嚷皇后时思泥糖果金霸影王……GE辉IC金O公危司Ge冈ne透ra求l椅Re国民状保障腔公司……（80家全侵资企帝业，气如果盲都上盟市，呼有9家世妻界50控0强）（世曲界排浇名第谷六）（投坟资跨扭国界乎、跨芹行业冰、多傍类别化）保险（动力）实业投资三个谋轮子咬合枣促进横跨树多国被家、猫多行闭业、渴多类大别，平衡糊风险都，稳塘速增盗长年复惭合增沈长率20凉%股价20万美载元/股（20狗08年金补融危送机，墓市值乐仅降9.凉5%）后起谋之秀金：复星迎、九击鼎、酷平安链接犁：复星唤集团复星听控股破：“产业+金融”两砍轮驱暑动模秀式复星勇金融保板块镜：“保险+投资”两叔轮驱酸动复星光联合察健康马保险未来顾，复后星集武团将洋转向监：“保险+产业+投资”三尚轮驱涉动模助式终极笋模式茄演变跑的三起大阶熔段：弄实业→资本→财团放的螺僵旋式归升级第一蜡步：滔实业丝式化中阁梁20镇16尽-2浇02违0地产为主规模律导向培育尝不动壁产发展托金融第二秆步：膛资本滴化中椒梁20接21责-2密02梦5高速条成长不动凶产发绘力金融温深拓均衡笨发展第二筛步：财团化中亚梁20眉25贼-多元逃投资产融朵结合产业喜整合持续清发展实业+资本花化资本+财团忠化在第档一阶近段（20啦16惹-2疮02披0），我们罗的定举位及蒜模式辞是什秤么？以住宅为核心的不动产金融房地久产是产核心不动芬产是惹主轴金融扛是工额具、悬加速器，协锣同作倍用未来宫五年陆，坚链持走“不银动产+金融泼”双出轮驱俱动的发罢展模式链接慢：泛尽海控英股-快速破向金辩融公贵司转遗型，裤严重秆拖累善房地关产主军业年份2013201420152016主营收入(亿)地产板块：58（95%）房地板块：98金融板块：15.5地产版块：117（排名85）金融板块：32.5地产板块：115（排名129）金融板块：23.6（1-9月）金融业务民生证券时富金融民安保险民生信托亚太财险（全额收购）民生金服民生信托（全额收购）非公开发行股票方式募集资金40亿元投资业务成立泛海建设集团（香港）有限公司中民投中信泰富万达影视汇源果汁广发证券棉兰电厂（印尼）巴亚瓦信项目（印尼）北汽新能源地产烛为主转型防方向林：地产+金融金融+产业+投资借鉴引经验阅：转架型需颗循序绘渐进提，我封司应释采用“房碍地产+公司核金融樱”模式凳，仍麦应不遗超余力乏地发毒展房乏地产军业务，金演融业详务为舱房地爬产业讲务提坟供支蛙持、采协同核。未来聚五年辟中梁茶集团荣的商赚业模贼式商业雕不动册产房地筹产业畏务运营槐服务蜓业务提供叫现金或流实现昌住宅显高溢造价，史提升讲拿地笼能力提供蜡优质疯资产杰、稳聪定的朗利润勿来源提供肠资金胖、退婆出渠诊道供给送资金孵化、利海润提供特资金祥通道成熟欣业务返以上市译方式霸进入吃资本舌运作余平台提供棕运营吉服务渐能力资源萄整合蝇能力资源画支持提供房诚业务凶、技狐术、裕品牌楼支持生态系统金融础业务以房屡地产碎为核兴心，以产业呢链上雕下游龄、横穷向业巴务为发搬展方万向，傻打造横纵坦联合的不麻动产稻生态棕运作仰系统各业熔务板晚块该邮如何寸突破馅？投资节奏2021年冲刺1400亿营销节奏组织机制（区域建设、标准化流程、合伙人机制、人才培养）发展模式：区域领先、规模导向关键举措：战略引领、组织保障、拓展打开、营销突破、运营护航融资节奏运营帆节奏房地魄产是鬼核心蜜主业年份2010201120122013201420152016销售额（亿）3304324671060129914023000↑货量结构（按金额）广东省68%广东省66%广东省60%广东省44%广东省33%三四线46%广东省33%三四线56%广东省29%三四线45%年底可建面积储备(万方)46323677554572277910109808000↑投资布局（按金额）深耕广东（廉价储备）走出广东，全国布局城区与郊区，大小地块并举三四线25%二线53%环一线22%三四线28%二线44%环一线28%三四线40%二线33%环一线27%主要产品郊区大盘（别墅为主）郊区大盘+高层中小户型高低配（刚需+首改）中小户型中小户型劳斯莱斯中小户型+劳斯莱斯科技小镇（产业）运营模式低成本、高速度、精品质高速度、精品质、低成本精品质、高速度、低成本组织机制职业经理人制度标准化改革成就共享区域结构大规模调整合伙人制度（同心共享）海外事业部产城事业部向区域放权金融相关香港上市后，发行各类境内/境外公司债与汇联金融合作（互联网金融）发行私募票据引入平安为第二大股东物业分拆上市其他举措/进军海外猎鹰计划全民营销未来领袖招募计划项目总集中培训班全面进军海外链接糊：碧禾桂园忽跨越柿千亿掠、三佳千亿雄的发布展历根程公司爆金融第一领阶段（20碑17巴-2彩02满1）第二搭阶段（20全22凡-2电02鸭4）第三御阶段（20木25翁-2山02键6）金融急公司金融+投资坚持扭走“船公司栏金融棕”模台式，硬支持旧不动随产主仓业，恼分清塞主次寻、协劳同发机展金融宰业务说是工粗具坚持庙以轻资珍产为导豪向，丘以绑定绸人物为第陈一要黎务。针对像增量摄不动柏产，赏做“住兵宅+商业佣”的赵现金惯流滚匆资产亩模式。绒（发略展中京国家亭：一骑般二需线和愧三四两线）针对可存量谁不动进产，以基妹金、RE躁IT侦s或AB颈S为核兼心，糕做“买冤入-修复-卖出厦”的贿资本词模式。（寨发达妇国家陶：一暴线和看强二齐线城皇市）三大滨关键个：低成争本资抖金、孟运营鼓管理怎、R