本季度工作计划(7篇)

第页共页本季度工作方案(通用7篇)本季度工作方案篇一2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达x万元以上代理费〔每月不低于x万元代理费〕。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况，3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达x万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。销售第四季度工作方案1、销售目的：在跟重点工程要做到方案设计、预算和做好投标工作。2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购置力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训：〔1〕针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势工程的知识稳固培训。〔2〕针对性的产品培训请工厂相关培训教师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的根底知识的培训。〔3〕针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。4、工作安排及目的：根据前期对淮南5区1县的工程摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清工程信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原那么：为了搜集和掌握第一手工程信息，搜集的信息经销售会议讨论由详细销售人员跟进、配合。陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责：大通区〔重点洛河工业区〕，附带谢家集区。金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前工程划分：陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学程勇负责：万博缘小区金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外工程，除得到详细工程信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原那么上4季度原那么不做生疏跟进。5、团队管理：目的：打造铁的销售团队，奠定中润能在淮南的根底。1、〕继续做自我工作检讨，发现自身缺乏和缺点，虚心承受领导、同事及客户的意见和建议，不断改良，进步自己。2、〕发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进展工作调配。3、〕针对目前的工程跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查催促，自己要起到模范带头作用。4、〕进步整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面鼓励和引导。6、市场调研和异业合作：1、〕做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作工程手法弥补自身缺乏。2、〕理解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。3、〕开掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型晋级提供根据。4、〕多和工程类装饰公司进展合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时理解一手工程信息。7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：1、〕淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，工程上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。2、〕招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。3、〕政府的一些职能部门有互动的时机要积极参加多认识和结交这方便的人士。4、〕对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近间隔。本季度工作方案篇二一、认真学习十五项核心制度，严格执行各项规章制度，严防过失事故的发生。二、加强护理管理，确保护理平安，熟悉和掌握透析室的质量考评标准、各项护理管理制度，有目的、有重点的进展护理管理。三、加强业务学习，进步专业技能，科内每月组织两次业务学习，每月组织一次科内讲课，学习新知识，进步业务才能。四、今年三月份医院对透析室要进展扩建，扩建后增加机器的台数，同时还要开展新工程，如开展急诊、传染病人的透析，开展血液灌流和中心静脉置管等新业务，利用这次扩建的时间，科里护理人员到三级以上医院透析室，学习有关急诊、传染病人的管理，以及血液灌流等新技术。五、加强透析病人的安康教育，如内瘘的护理、中心静脉置管的护理、饮食的护理等。按标准要求对首次透析患者常规进展血液传播疾病病毒标志物的检查，对维持透析的患者每半年一次进展病毒标志物的检测。按要求给工作人员做了一次体检。加强医院感染的`监测，每月进展透析用水和透析液的监测，每季度进展内毒素的监测，每三至六个月进展主机的消毒。六、业务培训和在职教育方面，争取有两名护士在三级医院培训三科室护理工作方案个月，把上级医院先进的管理经历和知识带回来，以改良透析室的护理工作，新进护士争取今年参加岗位培训，获得上岗证。七、透析室扩建后，随着急诊、传染病人的透析和新工程的开展，工作量将大大增加，希望领导给透析室增加2名责任心强的护士，加强透析室护理力量。本季度工作方案篇三1、工程名称：德州(以下简称)家装分公司家装工程开展方案(以下简称开展方案).2、主要内容：针对家装工程的开展而进展的合作方案，使之适应当代家装市场的近一步开展方案。3、方案书纲要：短期内进展设计师资整合方案，业务部资整合方案，工程部资及人员整合方案。1、开展方案由团队式管理共同完成，团队人员三名，分别为前台和业务部负责人、设计部负责人、工程质检部负责人组成。2、团队人员组成：1)负责前台及业务人员的负责人为原城市人家设计师，原兆丰装饰德兴店业务部主管，原兆丰装饰德兴店店面经理但当，经历丰富，对工作认真负责。2)负责设计部负责人为原城市人家首席设计师，原兆丰装饰德兴店设计部经理但当，对客户把握度强，有一定的谈单程度。3)负责工程质检部负责人为原元洲设计师，原兆丰装饰德兴店工程质检部经理，原兆丰装饰德兴店副总经理但当，拥有多年的工地管理经历及工地处理经历。3、公司经营概述：本公司合适德州城区及周边下县家装市场，及局部工装市场。一个问题:你将来五年的开展目的是什么?假如没有目的那可以先定当年的即第一年我们完成300万元。300万元是什么概念?1、平均每个单2万元，要完成150个单2、平均每个月要完成25万元，13个单3、平均每个设计师完成60万元，要5个设计师4、平均签单率30%，要谈500个客户5、平均每个月要谈40个客户，成交13个单由此我们看出,不管完成多大的营业额,其实中心就是两个问题：〔一〕、有足够多的人才〔二〕、有足够多的客户解决了这两个问题，我们就可以轻松实现既定的目的。先解决第一个问题，那就是人才问题。无论我们做什么事业，无论我们的目的是多大，成功的第一步，就是对人才的建立。因此，我们从一开场就要把人才建立放在第一位，并且到什么时候也不能放松。第二个问题就是客户，先分析^p下：从业务流程角度，我们可以把客户分成以下四类：〔一〕、所有客户——当地所有准备装修的客户〔二〕、潜在客户——有时机与我们接触的客户〔三〕、准客户——对我们比拟有兴趣的客户〔四〕、签单客户——我们已经签单的客户签单客户从准客户中来，准客户从潜在客户中来，潜在客户从所有客户中来，详细说明一点，所有客户量是不会变的所以就应该想方法增加潜在客户量。家装业务的开拓渠道有很多，多种渠道的共用形成一种完好的详细的系统化营销形式网。如店面经营、开社区店、媒体广告、宣传资料、业务员散跑、并单团购、远程装修等等……但是真正高明的营销思路，在于筹划，而不在于人员!灵敏性的使用策略开拓市场才可以到达事半功倍的效果。300万的目的马上要实现了，但是目前德州市场还存在大量的家装公司，如何表达本公司的实力，这就要说说竞争力。我们发现,市场上90%的家装公司,是没有特点的家装公司,无论从哪个方面来讲,他们之间没有什么区别.既然没有区别,客户无论在哪个公司做都是一样.他又凭什么在你这里做?每一个客户在选择自己需要的产品时,必定首先要选择有特点的东西。一般消费形式：以我们自己做为一个消费者的角度来说,我们要购置一件产品,一般都会经历这样一个过程:我们想要买一台手机,首先在我们心中有一个概念,就是我想要买什么样的手机呢?好,我想买一个带拍照功能和听歌功能的手机,明确了这个概念以后,我们就开场选择哪个厂或哪个品牌的手机比拟适宜呢?我们到市场上去,发现如今很多手机都带有上述功能,转来转去发现有一款手机款式特别好看,嗯,那就买这款了.旁边有一个营业员看见了,马上说,等一下,看我们这款手机,虽然款式差点,但价格比那款要廉价200元.哦?赶紧看看.另一个营业员马上说,等一下,看我们这款手机,价格和你刚刚那款差不多,但是有mp4功能,能下载视频,能看电影看搞笑片,多好呀!真不错,就买这款了.那边一个营业员马上喊,等一下,看我们这款,同样带mp4功能,但是如今我们有个促销活动,买手机可以参加摸奖,最高奖是送你一台名牌手提电脑,最低奖是送50元的话费,来试一下你的运气,昨天就有一个客户摸走了一台手提电脑.是吗?这么好,那就试试我的运气吧!其实,购置的过程就是选择的过程,就是比拟的过程,看在谁家购置更适宜,看买哪个品牌更适宜.我们的目光,总是被那些有特点的产品或有特点的商家所吸引：(1)消费需求(2)需求定位(3)消费选择(4)方案比照(将各种供给产品供给方案进展比照，比拟倾向于有特点的产品)(5)确定购置(最终选择最能打动你的方案，有可能打破最初的需求定位而选择最动心的方案)消费者所关注的方案(产品)特点，就是我们的卖点，就是我们要有与众不同的地方，要有真正能打动消费者(或打破消费者需求定位)的核心竞争力。为什么很多家装公司的业绩不理想?就是因为没有形成自己的特色，没有自己的竞争力。为什么业务员在散跑时，会说很难让客户感兴趣?那还是因为公司没有亮点，没有区别于其它装修公司的核心竞争力。作为公司经理，我们要想进步营业额，就必须建立和培养自己的竞争力，尤其是要培养自己的核心竞争力。家装竞争力方面：品牌竞争力：品牌竞争力是一个总体概念，它是其它竞争力所形成给消费者的总体印象。产品竞争力：主要是指价格、设计、质量、工艺、材料等详细方面所具有的特别的优势。管理竞争力：指家装公司区别于其它公司的宏观与微观各方面的管理才能。人才竞争力：指公司拥有特别优秀的某方面人才。资本竞争力：主要表达在流动资金、分店规模等方面。要在竞争中获取成功，就必须使自己强大起来。只有强者才能战胜弱者，弱者是永远战胜不了强者的。所以，要培养自己各方面的竞争力，最终在当地成为行业中的精英!投资总额：10万元筹资渠道：由直接投资于家装部帐内，独立使用。资金用处构成：1、公司前期优秀人员的招聘，培训及学习。2、硬件设施(如设计师培训学习资料，电脑工具，质检工作工具，)3、广告投入及宣传单等广告类投入4、市场运作及各共销合作伙伴建立。5、短期运作资金投入。本季度工作方案篇四1、在医院董事会和董事长领导下，全面负责医院管理工作。主管医院运营部，含，经营部、企划部、市场部，工作，与执行院长、业务院长共同管理医院院务部，含，院办公室、人力资部、总务部，业务部，含，医务部、护理部，工作。2、主持制定医院营销战略，确定经营方针、策略，负责审核医院中长期开展规划、年度方案，主持年度考核、总结、表彰，并定期向董事会报告工作。3、主持制定医院经费收支预算和年度决算，审查各类经费收入和支出，监视各部门合理使用经费。按时向董事会报告医院财务收支状况，分析^p经营形势，提出改良措施与执行院长共同组织领导医院员工的招聘、续聘、解聘工作，制定员工薪酬、福利、社保管理方法，实在保障员工合法权益，充分调动全院员工的积极性。4、领导医院形象工程建立和公共关系工作，努力培育良好的医院文化，建立融洽的内外关系，进步医院的知名度和美誉度。5、定期组织医院工作的监视、检查，参加行政查房和现场办公，不断完善各项管理工作，进步医疗管理和经营管理程度。6、完成医院董事会交办的其它工作。1、在医院董事会和总经理的领导下，全面负责医院的行政管理、人力资管理和后勤保障工作，协助总经理做好医院的经营和经济管理工作。2、组织医院建立开展规划和各项工作方案的制定、施行、检查和总结，定期向总经理及董事会报告工作。3、领导医院实行科学管理，统筹安排各项工作，定期分析^p医疗工作数量、质量情况，及时发现问题并提出改良措施负责全院行政管理、后勤保障、质量认证和公共关系工作，确保工作标准有序，防止各类事故发生。5、协助总经理组织医院的员工招聘、续聘、解聘工作。对员工的综合素质、才能及工作态度进展考核，并提出使用意见。6、审查有关业务支出方案和支出工程，经总经理批准后执行。7、组织指导全体员工参加继续医学教育和各种培训，刻苦学习、与时俱进、开拓进取，积极开展“学习型医院”活动。8、教育全体员工结实树立全心全意为病人效劳的思想，不断改良效劳态度、效劳质量和医疗作风。加强职业道德建立，杜绝不正之风。9、完成医院董事会和总经理交办的其它工作。1、在医院董事会和总经理的领导下，分管医院的医疗、预防、教学、科研和医政管理工作。2、根据董事会和总经理的要求，组织制定并落实医院医疗工作年度方案和阶段安排，组织年度、月度医疗质量检查和总结，及时提出改良措施。3、负责医院重点专科确实定和全面建立，参与医务人员的选聘、引进，组织对医务人员的考察、考核，对人员任用调配提出意见定期深化科室检查医疗质量，领导每月医疗查房，组织科室间协作，指导科室主要业务活动，组织重大手术、急危重症、疑难病例的会诊、抢救和急救演练，以及院前医疗救护工作。5、协助总经理审查药品、器械采购方案，检查药品器械的供给管理工作。定期监视、检查主要医疗设备的使用、保管和维修情况。6、负责组织全院开展新业务、新技术、新工程和临床科研工作。7、负责组织开展医、护、技人员的“三基”、“三严”训练、各专业人才梯队建立和技术操作考核工作。8、催促医务人员履行岗位职责，严格执行医疗常规和技术操作标准，妥善化解和处理医疗纠纷，严防医疗事故。9、负责组织医院的病案管理和卫生统计工作，按时审查统计报表并提出分析^p意见和改良措施。10、完成医院董事会和总经理交办的其它工作。本季度工作方案篇五根据目前公司开展状况和今后趋势，综合管理部方案从以下十一个方面开展xx年度的工作：1、做好日常的行政和人事管理工作。2、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各部门各职位的工作分析^p，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供真实根据。3、完成日常行政招聘与配置。4、推行薪酬管理，实行公平合理的薪酬制度。5、在现有绩效考核制度根底上，参考其他先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而进步绩效考核的性、有效性。6、大力加强员工司纪司规、日常行为标准的培训。7、培育和传播企业文化。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，集思广益，为企业开展效劳。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预见与处理。既保障员工合法权益，也要维护公司的形象和根本利益。10、员工体检方案施行。11、员工旅游方案和拓展训练方案、年终总结大会的筹划与施行。(一)、做好日常的行政和人事管理工作做好根底的行政人事工作，所有综合管理部的员工将协同各部门做好根本效劳，而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违背、公司奖惩制度的执行等方面的问题，对所有违者人员将按公司相关规章制度严格执行。行政工作整体上非常繁杂，每件事情所花费的时间不多，但累积下来就很容易有所疏漏，而详细行政工作将会涉及房租、房租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、对外发文发函联络等等一切事务。所以要求综合管理部在日常的工作过程中可以养成很好的材料整理习惯及详细事件的工作流程，这样才可以进步工作效率，最终才可以挤更多的时间进展其它工作。(二)、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各职位的工作分析^p，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供事实根据。也正因为综合管理部工作的繁杂性，使其更可以认识到，其它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚。公司应当制定一个标准的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责明晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的适用。当明确了详细的工作内容，我们才可以在进展招聘时找到最适宜的员工进展工作。公司的组织构造既不可以过于简单，防止因为人员紧张造成工作权责不清，也不应过于繁杂，防止上下级层层报告，降低工作效率。(三)、完成日常招聘与配置综合管理部要按既定组织构造和各部门各职位工作分析^p来招聘人才，满足公司运营要求。也就是说，尽可能地节约人力本钱，尽可能地人尽其才，并保证组织高效运转。招聘工作根本方案：以网络招聘为主，各种招聘会设摊为辅，详细情况要视公司开展情况及公司各部门的用人情况而定，招聘前应做好准备工作，如用人需求、薪资待遇、用人条件、摊位费等等详细招聘信息的草拟安排。(四)、推行薪酬管理、实行公平的薪酬制度公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层管理来说，一个月工资的构成局部不清楚，发放工资也不让本人确认，这是严重违背《会计法》的行为，根据目前民营企业的薪酬体系一般来说是由以下几方面组成的：根本工资+绩效奖金+全勤奖+职务津贴=月工资。(如今有的民营企业还增加学历奖金，因为这样，可从更大程度上激发员工的自我学习的动力，同时也激发员工的工作热情，而不是不管我怎么工作，都拿同样工资的这种心态)。1、方案设立福利工程：全勤奖、员工生日庆生会、节日费。2、方案制订鼓励政策：年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理建议(提案奖)，对部门设立年度团队精神奖，建立内部竞争机制。本季度工作方案篇六一、市场及客户方面：1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。防止在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改良工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大开展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例，从年初开场筹备筹划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中可以跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析^p：学会抓大放小用好二八法那么，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是互相关联或互相合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。注意在回款过程中的不良现象出现，提早做好沟通杜绝此现象再次发生，原那么上严格遵循公司