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文档简介

第第页课程顾问面试程顾问面试常见问题

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己。

2、、关于我们的产品和客户群体，你了解多少？

3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？

4、在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的？

5、说说您将来3-5年的职业定位打算。

6、假如有一个课程，需要推销给同学家长，你会从哪些方面去介绍它？怎么才能让同学家长觉得这个课程是孩子所需要的？

7、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必需听他的话，你怎样回答他的问题才好？

8、一个好的沟通者应当具备哪些条件？

9、你能接受加班吗？

程顾问面试技巧

穿着形象

“首先要留意穿着形象。”汇博人才一负责人介绍，当接到面试通知或想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，也就是说要给面试官留下一个好的印象，比方女性要略施粉黛，这样会很自然;切不行浓妆艳抹，这是大忌;首饰不要超过3样，这样会分散面试官的留意力，认为你是一个“花瓶”;不要穿露脐装，会显得不庄重。男性不要留长发，不要有胡须等，只要洁净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，由于做销售的，在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因此，面试官会首先从你的.外表给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!

肢体语言

另外，面试时应留意肢体语言。许多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧急，有时语无伦次，有时手脚颤抖。其实企业在选择销售人员时，一般并不看阅历多少，更看重个人的修为和内涵，也就是说进展潜力如何。没有做过销售，并不是坏处，只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人努力，说不定，你也会成为行业精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

摆正心态

“还需要重点留意的是，求职者需要摆正心态，不卑不亢。”该负责人说，对于已经具备肯定销售工作阅历的求职者，如今的阅历已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?

“记得有一次，有位做过销售的人来面试，进门时在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。”该负责人说，该求职者从外表到穿着都很杰出，但就是他“目中无人”的言谈举止让他失败了。“由于这是一个人长期形成的惯性，一般是无法转变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄。肯定要记住，求职是双向选择，应时刻保持一份平和的心态。”

销售技能

“最终是关于销售技能方面。”该负责人说，当面试官问你有哪些技能可以使公司销售成果显著时，千万不要毫无特色地泛泛而谈，你可以布满自信地用你以前的胜利事例证明。另外，你也可以坦诚地说“依据我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在这里做得很好，我对此特别有信念。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧地告知你我为什么会取得显著成果的详细理由。实话说，还有很多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”

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