2023年促销方案案例大全(9篇)

第页共页2023年促销方案案例大全(9篇)促销方案案例篇一第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深化销售联通定制机。第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出，大型临促活动。大范围的广告覆盖。第四：公司筹划部和企划部在当地进展为期一个月的活动宣传，大型宣传车，广告媒体深化周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单。第五：公司活动主题：〔1〕开业大型庆典，五一假期，十一黄金周，新年促销活动。〔2〕每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。〔3〕每年大型的店庆活动。活动目的在于打造效劳品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建立为共同的商业前线阵地。促销方案案例篇二20xx年9月20日《精彩换新装》———换装开张20xx年9月28日至20xx年10月7日1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店晋级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修晋级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更廉价的××超市。3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体效劳新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，进步各门店来客数、进步全司整体销售。5、进步××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。〔一〕商品促销1、海报时间：9月28日—10月7日2、海报内容：a〕9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；b〕开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，详细分配如下：①彩页海报〔9月28日—10月7日〕大度16k、12p②主题：《精彩换新装》———换装开张9月28日—10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2p121612正常特价商品6p102030国庆、中秋主题商品2108合计118个单品〔生鲜商品可分时段抢购〕备注1〕月饼要求：2〕礼篮要求：3〕烟酒要求：4〕饮、保健品、茶叶5〕糖果、饼干、水奶6〕水果要求：7〕其他生鲜商品要求：3、注意要求：采购部促销会谈须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开场设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开〔大度〕双面，8000份；5、费用：8000份×0、1元/份=800元6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开〔大度〕12p，16000份7、费用：16000份×0、55元/份=8800元8、印刷预算：9600元中秋主题陈列：活动主题一：“月圆人团聚——中秋月饼主题街”促销时间：9月28日——10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、礼盒商品为主〔详细由营运部规划组织〕〔二〕活动促销全程促销活动：9月28日—10月12日活动一、精彩换新装——同喜同庆1、活动时间：活动期间内每天2、活动主题：建议供给商活动时间建议形式备注a〕场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供给商赞助、结合开展、以天为单位开展、赞助供给商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上b〕场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供给商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店c〕服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀〔企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供〕××店3、活动说明：a〕a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。b〕服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天〔此活动限xx店〕活动期间：9月28日2、活动形式：xx店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。详细程序见“开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张——红包大放送〔三店同时〕活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；红包分类如下：每天1个：面值198元购物券每天2个：面值98元购物券每天8个：面值48元购物券每天1000个：面值1元费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子〔此活动限xx店〕满18元送8个装鲜鸡蛋一盒a〕活动时间：9月28日开业当天b〕活动形式：开业当天前300名顾客在xx超市xx店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。c〕费用预算：3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋a〕活动时间：9月28日至29日b〕活动形式：凡在xx超市xx店单票购物满48元以上〔烟酒、家电类商品单票满150元以上〕，凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。c〕费用预算：6元/袋×1000袋×2天=12000元活动四、中秋团聚，加一元多一件〔三店同时〕活动时间：10月1日、2日活动内容：活动期间在xx超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动：a〕购物满38元+1元，赠500g装面条1包〔限前1600名；××800名、老街500名、兴盛300名〕b〕购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋〔限前150名；××100名、老街30名、兴盛20名〕c〕购物满188元+1元，赠5l色拉油1桶〔限前120名；老街店、兴盛店不参与〕〔烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额根底上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解〕费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元〔注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加〕活动五、中秋节主题活动、提早送您中秋礼——免费“折”扣券活动时间：9月8日—9月31日活动内容：一次性购物满58元〔超市区〕可至效劳中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购置指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报老师节促销中已经开场，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜活动时间：10月4日〔老街店〕、10月5日〔xx店〕晚上6：30开场活动地点：超市外场活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份〔价值2元~5元〕。费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元〔两场演艺费用由月饼供给商冠名赞助〕活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛活动时间：10月6日〔××店〕上午9：30开场〔如遇雨天推延至第二天〕活动地点：超市外场活动规那么：参赛选手3人为一组〔限10组〕，每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。〔注：参赛者年龄限15岁以上〕活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供给商负责组织活动散装月饼100个〔月饼直径10cm左右〕费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员200元〔演艺费用由月饼供给商冠名赞助〕活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您“省”更多！活动时间：9月28日至10月6日活动形式：活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。〔活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。局部专柜不参与此活动，详情见店内公告〕费用预算：活动让利局部供给商承当费用细那么：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。六、宣传方案：1、dm宣传本次组织dm海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；××店dm要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：门店数量〔份〕店内发放〔份〕员工店外投〔份〕老街店35008002700兴盛店25005002000其它分店1000100份/店备注：店内发放主要点为：收银机、效劳中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；2、员工宣传店内播送的宣传频率必须到达每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员〔含全体促销员〕“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”；3、短信宣传：针对现××地区所有中国挪动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进展宣传〔内容待定〕费用预算：2200元4、车队宣传：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进展全区各主街道和各主要乡镇街道进展宣传，同时另有12人的随队人员进展海报派发，车队要真正做到深化××区的每一个角落。〔车队的整体装饰为主要活动内容〕费用预算：1000元5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。费用预计：20xx元6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客〔详细线路待定〕，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发dm海报。费用预计：500元×2台×3天=3000元〔免费购物巴士费用〕七、开业工程费用一览表〔略〕促销方案案例篇三优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；2.周边酒店少，竞争力强；3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营工程都属于眉山市消费的前沿，开展潜力大。优势：1.周边高收入人群不多，人气缺乏；2.知名度不高，目的群体对酒店理解不够；3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于外乡，打造当地一流的酒店形象。当地高收入人群，追求新颖刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争剧烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重效劳和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店那么可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。多种浪漫环境的选择。会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境，地理优势明显灵敏的房间挑选方式。挑战传统，迎合追求新颖的现代人心理需求政策上不占优势详细营销策略：1.提早向目的消费群体发布开业活动信息及详细活动内容；2.提倡会员制，增加会员办理；3.营销人员推销，通过、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进展活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进展，各部门领导及营销部人员营销需要同时进展营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。4.宣传：1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,dm、pop等的发放到位]。○2、报纸媒体的选择。○3、电视媒体的选择。○4、网络媒体的选择。○5、户外媒体的选择。○6、播送电台的选择。○7、dm的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。○8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。衬托开业气氛]。○9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。○10、每天还举办幸运大抽奖活动。○5.促销礼品：1、打火机类。○2、雕塑{小型浮雕类，有及欣赏价值}。○3、鲜花。○4、水晶制品{小型工艺品}。○5、打折卡或免费体验卡。○详细施行方案：〔略〕费用预算：〔略〕此次营销预计效果：1.提升酒店的知名度。2.使本地的半数人士都知道。3.司机师傅都知道本酒店。4.及目的群体来此道路。在消费时会选择本酒店。5.开展和增加本酒店的固定会员。6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。7.进步客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。8.通过对主要产品〔客房〕的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。此筹划主要针对开业营销进展构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析^p上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。唐伟20xx.12.16万立国际酒店开业促销方案我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广阔宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下：一：活动时间：20xx年4月27日——20xx年5月2日二：活动内容：〔一〕凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。〔二〕凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试住截止日期20xx年5月10日。〔三〕凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者〔只限零点，宴会除外〕赠送“酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日〔四〕活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪华套房赠送200元代金券一张,使用截止日期20xx年5月10日〔五〕4月29日开业当天，所有住店客人赠送精巧礼品一份。〔六〕注：以上活动中〔二〕〔四〕不可同时享受，试住劵及代金劵不可开具发票。〔七〕本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。内蒙古万立国际酒店20xx年4月26日万利佳假日酒店开业策划书完成日期：20xx年3月18日一、筹划目的通过此营销筹划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速开展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时结合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，到达目的市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的根底。二、营销环境分析^p关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济开展侧重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业构造，加大效劳力度，在旅游资开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成消费总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20230万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。swto分析^p优势：1、黄果树周边高档次酒店接待才能有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；2、是关岭最具规模、设施最完善、效劳最具档次的酒店，地区竞争里强；3、关岭目前经济开展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客的可能性；4、毗邻黄果树景区，旅游客丰富；优势：1、2、3、4、酒店知名度不高；距黄果树不顺路，略微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够；前期市场开发难度大；时机：1、当地经济开展迅速，进步人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；2、3、依托黄果树和花江大峡谷景区的开展，将会有更广阔的客空间；本地由于开展落后，内需工程逐渐开展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；危机：1、特别是黄果树景区附近的高档酒店开展，将更成为酒店的竞争对手；2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；三、目的客户分析^p1、目的客户定位a本地商贾成功人士；b外来投资商c政府及相关各部门人士；d旅行社团队f会议旅游2、目的客户特征a主要年龄在35-45岁之间；b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；c消费比拟理智，对效劳要求高；d向往安康的东西，有平安保证，较保守；3、目的客户心里分析^p马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与平安需求、归属与成认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于平安的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目的客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；四、产品分析^p万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等工程。虽合适旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统形式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。五、竞争对手分析^p就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，效劳设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容无视的间接竞争对手；六、市场定位1、客地市场：a团队：本地市及贵阳市的旅行社；b散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；c旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。2、销售季节划分：a旺季：7、8、9、10b平季：3、4、5、6c淡季：11、12、1、2七、促销方式〔广告策略和媒体选择〕1、广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个工程的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，进步影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目的和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，进步酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。2、媒体分析^p及选择：[案例]酒店开业时怎样设计促销活动方案20xx/9/29/14:44慧聪酒店网您销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二局部：一、活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题：1、确定活动主题。2、包装活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析^p和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进展分析^p比拟和优化组合，以实现最大效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨____的效果。酒店开业初期的筹划活动1、对于开业初期，每天上午进展第二次拜访，尽量把协议都签回来。2、下午去做生疏拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进展区域的划分，每天打通50个生疏的，拜访有需求的客户。3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做生疏拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进展宣传，尽量发更多的宣传页、图片。4、速8网络宣传作为长期的一项根本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。5、酒店其他销售员应尽量的理解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道理解这些信息，包括打通内部关系可以理解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进展详细的比照。6、开业期间，应准备5间的免费试住房〔根据房间的总数71间〕对有一定潜力的客户进展免费发放，7、根据每次拜访的____，进展系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算按50人准备。8、形象比拟好的可以做迎宾。9、对房间进展装饰包括：摆放鲜花、写好vip卡，房间的电视开着。10、在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的效劳工程。11、总经理致欢送词。12、做有意义的游戏，需要构思。13、赐名片，进展第二次拜访，有效的客户宣传。阅读更多相关知识，返回【酒店营销】栏目列表某酒店开业期间的营销方案某酒店开业期间的营销方案一、时间：某年某月某日某年某月某日二、地点：#####酒店三、方式：开业庆典四、主题：“天上人间-碧海云天”五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。包含效劳工程：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。六、宣传：a、外部：1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,dm、pop等的发放到位]。2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]6、播送电台的选择[暂时不考虑]。7、dm的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。衬托节日气氛]。9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉b、内部：1、但凡一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。2、但凡一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。3、但凡一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。4、但凡一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。5、但凡一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日》。8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、pop的布置及人员的培训到位]。七、促销礼品：1、打火机类。2、雕塑{小型浮雕类，有及欣赏价值}。3、鲜花。4、水晶制品{小型工艺品}。5、其它玩具类。八、举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯时间：正月初十-十二日奖品：一等奖奖二等奖奖三等奖奖鼓励奖奖参与奖奖欢送各界人士报名参加。报名咨询：九、闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点奖品：〈另定〉。关于新开张酒店营销筹划方案第一章、目的一、明确目的市场及经营目的1.目的市场〔销售对象〕首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。a.散客，通过广告信息知道、理解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；b.商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；2.经营目的a.走中端消费企业道路，让客人感到物美价廉；b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；c.成为远近出名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征；d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客；e.开展成为酒店连锁店。二、销售额目的〔20xx本年度〕1.年度完成明细：一月份￥__万元；七月份￥8万元；二月份￥__万元；八月份￥9万元；三月份￥__万元；九月份￥9.5万元；四月份￥__万元；十月份￥11万元；五月份￥5万元；十一月份￥12.5万元；六月份￥6.5万元；十二月份￥14万元。2.3.年度完成明细：一月份￥__万元；七月份￥万元；二月份￥__万元；八月份￥40万元；三月份￥__万元；九月份￥48万元；四月份￥__万元；十月份￥55万元；五月份￥20万元；十一月份￥60万元；六月份￥25万元；十二月份￥70万元。4.开房率：年均一月份__%；七月份；二月份__%；八月份80%；三月份__%；九月份86%；四月份__%；十月份91%；五月份60%；十一月份95%；六月份65%；十二月份98%。第二章、营销施行方案一、广告宣传：a.电视电台媒体宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通播送电台〔fm。。〕等，选择一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。b.报纸杂志媒体初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或以上，新闻、软文、广告等同时登载。c.网络网站申请____域名，制作____，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互惠合作关系，开设网络群发、短信平台，并在开业前做第一次推广。d.交通户外媒体墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置店外的宣传〔开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、pop等，衬托开张气氛〕店内的布置〔灯笼、彩色气球、x展架、水牌、宣传单页等〕人员的培训〔节日用语、服饰等〕e.宣传单〔册〕首批印制1——2万份，a4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。f.口碑做好消费客户的效劳与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。二、新开张销售：a.在进展广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、特色效劳〔如液晶电视，五星级雅兰床垫等〕、设施完善、国际标准，及推出开业优惠特价等，以此吸引新客户〔重点为散客、商务散客〕前来消费；b.通过和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的效劳和收费，可以采取薄利多销方式吸引客人；c.组织全员销售，整合内部资，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广，并给于一定奖励；d.消费赠送消费券、小礼品；e.开张办理打折、积分会员卡。三、季节销售：a.利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广大客户并提升酒店知名度；b.利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。四、会员销售：a.在前来消费的客户群体中作个人会员推广；b.给各大小公司推广公司会员；c.通过老会员介绍新会员。五、客户开发方法：a.可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商场购物打折等，主要为阶段促销和进步知名度；b.搜集重要客户资〔如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等〕进展、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可开展为商务会议团体客，并与其建立长期合作关系；c.与相关大小协会〔如车友会、行业协会、台商会等〕合作，可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店工程，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；d.与旅游效劳界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，到达互惠互利；e.对在消费或已消费人员进展好的客户维护，让他们再次前来并回去帮助口碑宣传，扩大影响，增加客。六、理解竞争对手a.与竞争对手优优势比照，档次、规模、地理位置、人才、效劳标准等；b.理解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等；c.可与之合作互补、互相推荐。七、维护客户“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的完毕，又是下次销售活动的开场。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。第三章、架构职权促销方案案例篇四开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对剧烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有几项工作必须做好：1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。2、确定文具促销的最正确的促销方案。除了事前周密的方案和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的筹划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。4、营造好文具经营店现场气氛。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购置欲望。5、制定一个恰当的销售目的和鼓励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉廉价的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。6、控制文具促销活动的本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。下面介绍一下文具促销活动的详细步骤：1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具那么是开学前后最正确，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵敏安排活动的周期。2.制定促销目的：做事情总要有目的，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。4.制定促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描绘出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进展合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的.还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。促销方案案例篇五以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续开展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下假设干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发现时间不够安排，会谈、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人点头决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原那么来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，假如局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购置的因素。2、节日对于药店来说只是一个销售的时机或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯。4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。5、形成节日商机主要有五个方面：1〕放假，人们有了逛街购物的时间〔如五一、国庆节〕，这些节____身并没有什么一定要购置什么的要求。2〕传统的节日养成传统的消费习惯〔如春节、端午节、中秋节〕，这些节日既放假又有购置习惯。3〕特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机〔如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦〕。4〕商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销〔如3.15、爱牙节、店庆等〕。5〕某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动：〔如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等〕。五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第1类节日：〔五一、国庆节〕并没有规定一定要购置什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍群众都已经购置习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：〔春节、端午、中秋〕是在第1类节日的根底上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日气氛的。第3类节日：〔情人节、妇女节、圣诞节〕的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购置；第4、5类节日：主要是药房根据自己的筹划才能而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。六、我们分析^p药房的促销活动案例，药房在促销活动筹划的出色成就大家有目共睹，接下来就给大家分析^p一下：但凡重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开场做重点宣传并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销开展的趋势：1、开展有效会员，利用短信平台是一个持续开展的方式。2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。3、有效利用厂家资，整合好促销活动。4、药店的活动的气氛布置对销售很有帮助。5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。6、有效的员工促销考核方案。7、坚持持续不断的筹划促销活动，培养顾客消费习惯。8、完善的促销方案及促销操作流程。9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。七、一个连锁药房，一定要标准公司的促销活动流程，要标准各部门的工作职责。《年度促销方案大纲》《促销方案》〔说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、鼓励方案等〕《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监视表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？第一、没有关系，大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。第三、适当变换主题。第四、与供给商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供给商，努力获取供给商的支持，共同搞好销售工作。第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。促销方案案例篇六图书根本信息：xxxxxx出版日期：xxxx出版社：xxx人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的英勇面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活幸福围绕”。本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，合适广阔中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者。伴随着经济的不断开展，图书产业的竞争也变的非常剧烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而到达消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号。1.广告广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容无视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。2公共关系策略通过公共关活动，进步出版社的品牌形象，进步在公众中地位，增强出版商和书店之间的联络，维护发行渠道的畅销。各种活动都围绕着交流的主题展开。3销售推广购置数量可观的消费者可以享受打折优惠活动赠送样书并附带搜集读者的意见与看法卡片。卖场设立推荐书区或专柜区。4直接营销其目的是为了与顾客进展更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。1在当当网上做一个宣传，并作出一系列优惠打折活动。2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人理解。3对每一个购置者赠送精巧书签一个。4网络直销购置书籍金额到达一定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。促销方案仅限于7月1日到7月30日促销方案案例篇七面对年后第一个长假的降临，第一个销售顶峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活泼的时期，尤其是服装和食品类。五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进展旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。进步门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。“锣开五月、玩美假期”。1、我开锣、您省钱。2、玩转假〔价〕期xx月xx日——xx月xx日。〔一〕开锣省钱、玩美假期。〔二〕诗歌花语、完美母亲节。〔三〕爱心行动、完美助残日。〔四〕安康生活、玩美假期。1、背景：五一黄金周。2、内涵：xx商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。3、外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、结合促销、换购。4、内容：〔1〕开锣套餐、惊喜无限。〔2〕开锣时刻、争分夺秒。〔3〕完美价期、任您挑选。①促销板块。a、开锣套餐、惊喜无限〔活动时间：xx月xx日至xx月xx日〕。“五一”期间是旅游顶峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。b、活动内容：本质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作安康概念，推出“黄金周安康谱”。xx月xx日“劳动荣耀餐”为滋补系列。xx月xx日“开锣首席餐”特色系列。xx月xx日“玩美心情餐”绿色系列。xx月xx日“时尚青年餐”营养系列。xx月xx日“青春飞扬餐”美容系列。xx月xx日“开心、玩转餐”休闲系列。xx月xx日“归心似箭餐”调节合胃系列。每日食谱不同〔主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售〕。②开锣时刻、争分夺秒〔活动时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止〕。a、活动内容：本质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，可以让消费者产生购置欲望。早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主，下午14：00—15：00普通商品，晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，〔数量有限，抢完为止〕〔注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效〕。b、内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里〔盒子为密封〕堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品，每天限抢300份商品。③玩转价期〔活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00开场〕。为了提升晚间购物人气、特在xx月xx日晚，也就是长假完毕之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。促销方案案例篇八促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，进步市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力，是成功与否的一个重要环节。那么该如何利用促销活动施行品牌战略，成为我们沛绿雅的一个重要课题。(一)促销的概念企业通过各种方式和目的市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购置欲望和购置行为的综合性活动.(二)促销的作用1,提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客理解企业消费经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购置,购置的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购置欲望,为实现和扩大销售作好言论准备.2,突出产品特点,进步竞争才能.在剧烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力进步产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的理解和喜欢,增强信任感,从而也就进步了企业和产品的竞争力.3,强化企业形象,稳固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和进步"品牌忠诚度",稳固和扩大市场占有率.4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用处,作用,特点并不理解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品翻开市场,建立声誉.〔三〕沛绿雅促销策略1、促销目的：增加商品销售额，进步市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力在广阔社区里建立良好的连锁店品牌形象2、方式：广告、营业推广等手段结合3、主题：购物沛绿雅，便利就在你身边！4、活动：分为长期和短期活动两种长期性活动：不连续地进展各种折扣促销、办理睬员制促销和积分券促销；短期性活动：针对目前元旦节日，进展有利于消费者的假日促销，采用活动形式效果较好的形式。比方：在各个社区进展节日购物配送活动；家居生活实用装饰大赛；购物有礼活动；社区“欢乐家庭“评选活动；5、节日时推出自行精巧包装的礼品组合,在便利店入口处摆放杂志和读物，这里常常聚满“白看杂志顾客”。它的意义在于吸引回头客。而这些白看的客人也给商店带来“顾客喜欢的店”和“好进的店”等的印象。6、媒体宣传：制作dm杂志，分类、分价的将店内产品呈如今消费者面前。〔提现出便利店的特色〕，在社区里进展大力的气氛渲染。〔当进展规模开展时，就要扩大宣传范围，在贴近市民生活的报纸上进展宣传。比方：《华商报》，《西安晚报》〕促销方案案例篇九合肥美菱股份是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱〔柜〕制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资，合理运用全