经销商综合评估表

上传人：巴*** IP属地：广东上传时间：2023-08-16 格式：XLSX 页数：8 大小：18.43KB 积分：15 举报 版权申诉

已阅读5页，还剩3页未读，继续免费阅读

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

经销商评估表,,,,,,

经销商名称：,,,,,,

填表人：,,时间：,区域：,,编号：,

得分项目,100分,80分,60分,40分,20分,打分

发展意识,急于发展，有学习习惯，已有一定理念，自己投资开始促销，物流扩张、铺货、广告、服务工作,有学习习惯，已有一定理念，自己投资开始促销，物流扩张、铺货,一般,有初步理念，无动作,满足现状,

服务意识,已有固定主动周期性拜访下线客户、及时送货、处理客户投诉的服务动作,不定期主动服务,被动服务,被动服务，只送大客户,无服务意识,

对自身经营状况及市场环境熟悉程度,自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络、产品优略势熟悉，当地市场人口、渠道等基本资料熟悉,自身经营品项业绩、自身网络、产品优略势熟悉，当地市场人口、渠道等基本资料熟悉,一般,较差,不熟悉,

物流资金管理,有明确的分品项储运制度，有基本的现金账，收支两线制度，基本没有物、款流失,有明确的分品项储运制度，有基本的现金账，收支两线制度，物、款流失少,较好,一般,较差,

人员管理,业务员素质高，有明确的分工，管理制度、薪资考评制度，执行到位，业务人员纪律性强效率高,有明确的分工，管理制度、薪资考评制度，执行到位，业务人员纪律性强效率高,一般,较差,原始管理，业务人员不服从管理，效率低,

法人合作意愿,合作意愿高，愿为前期市场开拓作出努力,较好,一般,较低,不愿合作,

合伙人合作意愿,合作意愿高，愿为前期市场开拓作出努力,较好,一般,较低,不愿合作,

同业口碑,非常好，当地金字招牌,较好，无负面评价,一般,较差,经常跨区砸价，拖欠货款,

零售店知名度,设定区内80%以上与该客户熟悉，常有业务往来,0.6,40%,20%,20%以下,

批市知名度,设定区内81%以上与该客户熟悉，常有业务往来,0.6,40%,20%,21%以下,

客情,下线客户80%以上表示对该客户满意,0.6,40%,20%,22%以下,

运力,网络覆盖率达设定区域80以上,0.6,40%,20%,23%以下,

经营品牌,产品线相容且不违背,代理产品2-4个，未做到产品线相容且不违背,超过4个或少于2个,超过6个或少于1个,超过10个或少于1个,

本产品占比（本品的同类产品销售额占其总销量的比例）,50%以上,0.4,30%,20%,10%,

实力（包括资金、运力、人力、网络）,当地前三名,一级批发商,二批商,零兼批,非专业批发,

下设阶次,一批+直销+特供,二批+部分零售店,一批+直销,有分货到零售店能力但属小批户,非专业批发但无分货到零售店能力,

现经营品牌,销量大，通路利润稳定，售店内气氛好、零售店铺货率70%以上，全品相推广、大店进店率高、表现好,销量大，终端铺货率60%以上，KA店占优势，批市铺货率高,终端铺货率40%以上，批市铺货率高，批发利润10%以上,终端铺货率3

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。