以天使“智”名保“架”护航-新型天轨智能输互联网+大学生创新创业大赛

大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述新型天轨智能输液架主要包括床头电子显示屏、天轨、悬挂架。所述床头电子显示屏上有病人电子基本资料（病人姓名、床号、性别、年龄、住院号、既往史、诊断结果、入院时间、术后基本情况、护理级别、护理要点、注意事项、药物过敏、主治医生、责任护士、北京时间）、控制悬挂架左右移动按钮K1、控制悬挂架上下移动按钮K2。所述悬挂架上分别有两个挂钩两个瓶框，挂钩A和挂钩B以及瓶框C和瓶框D，它们错峰的置于悬挂架上，以便病人输液时的输液袋或输液瓶形状大小不一，防止输液袋或输液瓶坠落。新型天轨智能输液架的主要作用是将病房里的普通天轨输液架与互联网有机结合，能够根据病人的症状变化有效提供护理要点，同时床头信息将根据护士站的登记信息以及医生的诊断结果实时更新，便于医护人员更准确的了解病人的病情变化，做出有效的治疗与护理计划，提高了护理人员给药的安全性，同时有利于家属更好的配合治疗，通过床头电子显示屏上的K1、K2移动按钮实现天轨输液架自动升降移动的优化设计，所述床头电子显示屏与天轨、悬挂架通过内部电路系统连接，并与医院护士站系统互联，实施护理信息实时同步更新，最大化满足护理工作的需要，提高了护理人员的工作效率，减轻护理人员的工作压力。为能够更好地了解新型天轨智能输液架，我们将结合如下具体的图片模型。注：1.床头电子显示屏；2.天轨；3.电机轴；4.悬挂架主体；5.挂钩A；6.挂钩B；7.瓶框C；8.瓶框D；9.护士站显示屏图1新型天轨智能输液架图2输液架挂钩结构新型天轨智能输液架的悬挂架上分别有两个挂钩两个瓶框，挂钩A和挂钩B以及瓶框C和瓶框D，它们错峰的置于悬挂架上，以便病人输液时的输液袋或输液瓶形状大小不一，防止输液袋或输液瓶坠落。图3床头电子显示屏床头电子显示屏较传统的纸质版床头信息卡更便捷，省去了护理人员手工转抄的麻烦，也提高了安全性，病人能够获得更多相关信息，如清楚病人诊断结果，了解了相关疾病的护理要点和注意事项，明确了病人的责任护士与主治医生，大大提高了病人住院的体验感、舒适感和安全感，减少了病人及其家属对疾病未知的恐惧和不安，有效减轻了病人及其家属对陌生环境和未知疾病的无措感与无助感。同时床头电子显示屏与天轨、悬挂架通过内部电路系统连接，并与医院护士站系统互联，实施护理信息实时同步更新，最大化满足护理工作的需要，一方面，床头电子显示屏帮助护理人员便捷高效的掌握病人的相关信息，提高用药安全以及帮助优化对病人的护理计划；另一方面，新型天轨智能输液架不仅满足了适应输液袋或输液瓶形状大小不一的情况，防止输液袋或输液瓶在输液时坠落，而且可便捷控制悬挂架的高低，避免了护理工作人员手动调节悬挂架带来的不便，减轻了护理人员的工作负担；提高了护理人员的工作效率，减轻护理人员的工作压力。如今随着电子技术与通讯技术的迅猛发展，社会的各个领域都实现了信息化和自动化。医疗卫生领域更是迫切的希望实现医疗过程的数字化，“数字化医院”的概念被提出，如何从软硬件结合的角度去实现医院的数字化是面临的主要问题。我国人口老龄化的加剧，对医疗卫生事业提出了更高的要求，医院护士的配备跟不上逐年增长的门诊量和住院病人，如何科学管理治疗过程，提高管理效率成为了当务之急。静脉输液是医院目前常用的一种临床治疗手段，具有关部门统计，病人需要输液治疗的比例高达70%以上，因而输液过程的安全性和可靠性对于病人的康复起着至关重要的作用。随着社会和经济的发展，我国国民的健康意识逐渐提升，居民对于药品和医疗服务的需求，无论是主观消费意愿还是客观消费能力都有了明显提高，医疗器械市场增长迅速,受人口老龄化，药品价格下降，输液限用，医保控费等众多因素影响，“十三五期间”，医疗消费市场仍将维持较快增长态势，同时也带动制药装备市场增长。虽然很多流通于市场的老式输液架已经能够满足日常的基本需要，但是随着人们医疗需求、生活水平的提高和社会科学技术水平的不断进步，仅仅具有基本功能的一个输液架已经不能满足患者高质量就医环境的需要。而新型天轨智能输液架具有智能化和信息化的特点，能够从医院最常规的输液环节提高医疗服务质量,对于改善患者的就医体验,对减缓医患矛盾有很大的帮助。（1）竞争对手：竞争对手可能资金实力雄厚，业务经验丰富，行业人脉资源广泛。立足于互联网技术飞速发展的环境下，市场上流通的现有输液架虽然有针对老式输液架的问题有单一技术的改造，但与之相比，我们的新型天轨智能输液架更具有创新性，也更具有实用性，我们不仅满足护理工作的需要，还提高了护理人员的工作效率，减轻护理人员的工作压力，同时避免了一定的医疗事故的发生。（2）竞争格局：根据《“十四五”医疗装备产业发展规划》这项政策的颁布，未来将会有更多的企业进入医疗装备这个行业。（1）政策优势《“十四五”医疗装备产业发展规划》提出了“十四五”期间重点任务，一是通过加强原创性引领性医疗装备攻关、加强临床应用创新研究、加快智能医疗装备发展，提升有效供给能力。二是通过加强优质企业培育、推动产业集群化发展、提升企业智能制造水平，提升国际竞争能力。在国家政策的支持下，我们的新型天轨智能输液架具有较好的发展前景。（2）市场优势针对医院的需求，新型天轨智能输液架可以解决目前老式天轨输液架操作不便的问题、增加护理人员工作负担等问题。我们的新型天轨智能输液架包括床头电子显示屏、天轨、悬挂架。所述床头电子显示屏上有病人电子基本资料（病人姓名、床号、性别、年龄、住院号、既往史、诊断结果、入院时间、术后基本情况、护理级别、护理要点、注意事项、药物过敏、主治医生、责任护士、北京时间）、控制悬挂架左右移动按钮K1、控制悬挂架上下移动按钮K2。所述悬挂架上分别有两个挂钩两个瓶框，挂钩A和挂钩B以及瓶框C和瓶框D，它们错峰的置于悬挂架上，以便病人输液时的输液袋或输液瓶形状大小不一，防止输液袋或输液瓶坠落。电子显示屏、天轨、悬挂架通过内部电路系统连接，并与医院护士站系统互联，实施护理信息实时同步更新，最大化满足护理工作的需要，提高了护理人员的工作效率，减轻护理人员的工作负担，同时避免了一定的医疗事故的发生。现如今人们对健康问题的重视，也十分有利于我们研发的新型天轨智能输液架的推广。目前流通于市场的老式天轨输液架虽然能够满足日常的基本需要，但是随着人们医疗需求、生活水平的提高和社会科学技术水平的不断进步，仅仅具有基本功能的一个输液架已经不能满足患者高质量就医环境的需要。而新型天轨智能输液架具有智能化和信息化的特点，可以解决目前老式天轨输液架操作不便的一些问题。目前市场上并未出现实现拥有床头电子显示屏与护士站相连系统，自动控制升降系统与两钩两框便捷挂钩的天轨输液架。床头电子显示屏较传统的纸质版床头信息卡更便捷，省去了护理人员手工转抄的麻烦，也提高了安全性，病人能够获得更多相关信息，如清楚病人诊断结果，了解了相关疾病的护理要点和注意事项，明确了病人的责任护士与主治医生，大大提高了病人住院的体验感、舒适感和安全感，减少了病人及其家属对疾病未知的恐惧和不安，有效减轻了病人及其家属对陌生环境和未知疾病的无措感与无助感。同时床头电子显示屏与天轨、悬挂架通过内部电路系统连接，并与医院护士站系统互联，实施护理信息实时同步更新，最大化满足护理工作的需要，一方面，床头电子显示屏帮助护理人员便捷高效的掌握病人的相关信息，提高用药安全以及帮助优化对病人的护理计划；另一方面，新型天轨智能输液架不仅满足了适应输液袋或输液瓶形状大小不一的情况，防止输液袋或输液瓶在输液时坠落，而且可便捷控制悬挂架的高低，避免了护理工作人员手动调节悬挂架带来的不便，减轻了护理人员的工作负担；提高了护理人员的工作效率，减轻护理人员的工作压力。综合三种主要的技术，可以有效保障护理操作的便捷、高效与严谨，同时先进、独一无二的技术也是目前输液架生产商市场所缺失，并且有利于输液架运营商打造“便捷、高效、严谨、人文关怀”的营销卖点，不断更新升级的新型天轨智能输液架也可以助力输液架生产商、运营商的可持续发展。（1）凝聚力我们团队彼此熟悉，互相信任，并且属于初创团队，有着超高的创业激情与共同的创业奋斗目标，具有无与伦比的团队凝聚力。（2）专业性我们团队都是护理专业出身，对护理工作有着较高的熟悉度，能给予患者最大程度的人文关怀，也能及时发现在临床护理工作中新型天轨智能输液架的不足，同时我们团队与一所三级甲等医院--金堂妇幼保健院合作，其提供资深的临床医生和护理专家，熟悉行业发展，产品市场需求，能够提供专业的指导和行业资源。（3）制度体系我们团队制定了合理严密的创业团队制度体系：①纪律条例：奖励、表彰和罚款、开除是维护疗养中心正常运行的重要手段。对遵守和维护纪律表现突出的，给予奖励、表彰；对违反和破坏纪律的，给予罚款、开除；如若构成犯罪的，依法追究刑事责任。②组织条例：建立健全日常考核、分类考核、近距离考核的知事识人体系，把区分优劣、奖优罚劣、激励担当、促进发展作为基本任务，优化考核内容和考核指标体系，完善考核方式方法，统筹开展平时考核、年度考核、专项考核、任期考核，全方位、多渠道了解团队成员。强化考核结果运用，把考核结果与团队人员的教育培养、管理监督、激励约束、问责追责等结合起来，推动形成能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的正确导向。③财务条例：任何组织或者个人不得授意、指使、强令企业编制和对外提供虚假的或者隐瞒重要事实的财务会计报告。会计报表应当包括资产负债表、利润表、现金流量表及相关由于我们团队所研发的新型天轨智能输液架是一种最大化满足护理工作的需要，提高护理人员的工作效率的输液架，是对原有的输液架功能造成的不便的一种优化与创新。目前健康问题已经成为人们的必要关注点，而我们小组研发的新型天轨智能输液架具有智能化和信息化的特点，它可以通过床头电子显示屏使病人能够获得更多相关信息，如清楚病人诊断结果，了解了相关疾病的护理要点和注意事项，明确了病人的责任护士与主治医生，大大提高了病人住院的体验感、舒适感和安全感，减少了病人及其家属对疾病未知的恐惧和不安，有效减轻了病人及其家属对陌生环境和未知疾病的无措感与无助感。同时床头电子显示屏与天轨、悬挂架通过内部电路系统连接，并与医院护士站系统互联，实施护理信息实时同步更新，最大化满足护理工作的需要，一方面，床头电子显示屏帮助护理人员便捷高效的掌握病人的相关信息，提高用药安全以及帮助优化对病人的护理计划；另一方面，新型天轨智能输液架不仅满足了适应输液袋或输液瓶形状大小不一的情况，防止输液袋或输液瓶在输液时坠落，而且可便捷控制悬挂架的高低，避免了护理工作人员手动调节悬挂架带来的不便，减轻了护理人员的工作负担；提高了护理人员的工作效率，减轻护理人员的工作压力。综上所述，新型天轨智能输液架能够提供良好的护理服务和提高病人输液安全系数，相信在短时间内可以得到人们的认可，并且迅速打入市场。（1）初期目标从四川省成都市金堂县部分医院安装新型天轨智能输液架，进行试点。然后再根据实际情况以及护理人员对其在护理工作中的满意度进行不断改进，使新型天轨智能输液架的功能更加的完善。在2025年能够将新型天轨智能输液架普及到成都市的医院。（2）中期目标将我们的新型天轨智能输液架在四川省内的医院进行大力推广，再根据反馈对新型天轨智能输液架不断改善，从而获得客户的信赖。在2028年能够将新型天轨智能输液架普及到四川省的医院，在输液架行业占领一席之地。（3）长期目标在2035年能够将新型天轨智能输液架普及到全国的医院。以技术为支撑，团队通过互联网将三点一线一面更加密切地联系起来。完善团队的内部建设和管理，投入更多的人力、财力及物力，对新型天轨智能输液架进行线上与线下的口碑宣传，让新型天轨智能输液架享誉全国。二、发展战略我们团队做的是新型天轨智能输液架，随着各类医疗需求的不断增加，所以主要目标客户群体是各类医疗机构；其次，我们需要与输液架制造商合作生产新型天轨智能输液架；最后，与新型天轨智能输液架运营商合作宣传本团队产品。（1）对于护士：护理操作多由护士亲自操作，同时护理操作容错率较低，对护士整体身高、身体协调等素质要求较高。我们团队研发的新型天轨智能输液架电子产品显示屏与护士站相连，显示屏上有病人电子基本资料（病人姓名、床号、住院号、性别、年龄、过敏史、入院诊断、入院日期、护理级别）床头电子显示屏较传统的纸质版床头信息卡更便捷，省去了护理人员手工转抄的麻烦，也提高了安全性，病人能够获得更多相关信息，在一定程度上避免了医疗事故的发生。在输液操作中，许多护士因为身高原因，挂液体到输液架上较为困难、浪费时间且姿势不雅观，本产品可以通过智能化的自动移动升降方式将输液挂钩降到最合适的位置，节约了时间同时方便护士操作。传统输液架上的挂钩对于较重或较大液体悬挂极为不便，本产品对挂钩进行升级，通过增加两个框便于放置较重液体，四钩两框设计适用于大多数液体的悬挂。减少了护士的工作量，帮助护士快速便捷的完成护理操作。因此，通过用户的口碑相传，可以增加输液架的知名度与推广度，从而让所有人信赖我们的产品。（2）对于患者：新型天轨智能输液架的电子显示屏可以使患者更加了解自己的病情，自动升降系统可以在使用完后将输液架调到合适的位置，便于病人住院期间的活动，四钩两框设计可以使液体放置更加稳固有序，整体新型天轨智能输液架的设计会让患者对医疗机构更加有安全感、信赖感，体现了对于患者的人文关怀，利于病人早日康复。（3）对于医院：新型天轨智能输液架可以给患者智能安全的直观感受，让患者对医院产生信赖感，更加配合治疗更好恢复，利于医院打造良好口碑；新型天轨智能输液架的便捷化利于医护人员的操作利于医院打造人性化的业界口碑，更好的吸引医护人员前来求职，利于医院的良性发展。我们的推广渠道可以分为三大类：（1）线下寻找合作商：团队制定关于新型天轨智能输液架的合作项目书，与各个医疗机构有关合作的洽谈。（2）线上销售注册网店并获得相关技术证明，针对不同的目标客户进行网上销售，对个别客户可设计定制款。（3）客户推广对于购买本产品的个人或单位实名制进入我们官方群聊，让每个人都是某个“单位”的人。客户可以在群聊中反馈新型天轨智能输液架，而我们也会根据合理的反馈进行不断改善，从而获得客户的信赖，在竞争市场种占领一席之地。而且通过用户好的口碑相传，增加系统的知名度和推广度。（1）最大客户主体：各个医疗机构，医疗机构都需要输液架，科技的不断发达、现代人对身体健康的重视，促使医疗机构需要更加先进、便捷的新型输液架，而本团队的新型天轨智能输液架符合这一需求。（2）其次是输液架生产商，输液架生产竞争日益激烈，输液架生产商需要更加先进、减轻医务人员负担的输液架来占领市场。（3）最后是输液架运营商，新型天轨智能输液架将建立不断收集客户的群聊，根据客户反馈进行不断迭代更新，这一点恰恰需要运营商的协作，有利于输液架运营商的可持续发（1）各个目标客户群体购买整套新型天轨智能输液架的费用。（2）与天轨输液架厂商合作，以技术入股定制私人款，年终提成分红。（3）申请专利，向其它不愿与我们团队合作但却想在自身产品上结合相同技术的公司收取专利费。新型天轨智能输液架电子显示屏与护士站相连，与互联网进行有机结合，实施护理信息实时同步更新，控制天轨输液架的升降运行，四钩两框便于护士悬挂，最大化满足护理工作的需要，提高了护理人员的工作效率。为更好的达到以上目标，我们结合了如下具体手段：（1）电子显示屏提示系统：电子显示屏与护士站相连，显示了病人入院的各种信息与注意事项，并且根据病人病情不断更新，这种信息化不仅可以提示护士如何进行更好的护理极大程度避免了医疗事故的发生同时也提醒了家属在生活中如何更好照顾病人，更高效率帮助病人快速恢复。（2）自动升降控制系统：新型天轨智能输液架自动升降系统护士一启动便可以在合适的位置降落便于护士悬挂液体，智能化的升降提高了护士输液效率，增强了护理操作的美观度。（3）四钩两框挂钩：便于护士放置不同液体，增强了病房美观度，为患者营造整洁有序的康复环境。（1）电子显示屏提示系统（2）自动升降控制系统（3）两钩两框挂钩放置液体新型天轨智能输液架的重要合作伙伴是各个医疗机构。新型天轨智能输液架为各个医疗机构提供便捷高效的护理操作，医疗机构提供反馈，以便我们对新型天轨智能输液架进行不断完善。其次是输液架的生产商，我们与输液架生产商进行合作，成产出质量更优的新型天轨智能输液架。最后，是输液架的运营商，与输液架运营商合作，更好的宣传新型天轨智能输液架，为新型天轨智能输液架售卖打开销路。（1）技术研发与人才投入的成本；（2）模型制作成本；（3）网络营销成本；（4）产品的推广宣传成本；（5）占领市场过程中的时间成本和资金成本；（6）后期维修成本。该新型天轨智能输液架的市场主要面向对象是各个医疗机构、输液架生产商以及输液架运营商。新型天轨智能输液架提高护理操作效率，避免一定医疗事故发生。随着医疗机构对新型天轨智能输液架满意度和信赖度的提高，新型天轨智能输液架技术不断升级，各医疗机构愿意与我们合作。且目前市场上并未出现实现拥有床头电子显示屏与护士站相连系统，自动控制升降系统与两钩两框便捷挂钩的天轨输液架。综合三种主要的技术，可以有效保障护理操作的便捷、高效与严谨，同时先进、独一无二的技术也是目前输液架生产商市场所缺失，并且有利于输液架运营商打造“便捷、高效、严谨、人文关怀”的营销卖点，不断更新升级的新型天轨智能输液架也可以助力输液架生产商、运营商的可持续发展。首先2023年-2025年与金堂各个医疗机构接洽联系并进行初期的宣传工作；其次2025年-2028年与四川省内口碑较好的医疗机构取得长期的合作关系；再以部分三甲医院作为试点进行反馈，根据反馈对新型天轨智能输液架不断改善，通过用户好的口碑相传，增加新型天轨智能输液架的知名度和推广度，2028年实现四川省全覆盖；2028-2035年，利用产品在四川省内打造出的口碑，在全国各省、直辖市进行试点并通过反馈将新型天轨智能输液架不断更新，达到适用于全国各医疗机构的目标，最终在2035年实现全国全覆盖。通过进入市场一段时间后，得到市场的初步认可。再根据用户反馈不断改善新型天轨智能输液架，并且通过网络营销增加系统知名度与推广度。与此同时，团队技术研发部门将增加原本新型天轨智能输液架未有的功能，进行深度研发。当多数医疗机构都采用该新型天轨智能输液架，并取得较高的经济收益和用户评价，以及在推广过程中不断完善后。最终的研发方向就是使互联网技术与新型天轨智能输液架进行深度结合，并且增加原本新型天轨智能输液架未有的功能，例如当输液时药液滴尽、血液回流等，使护理操作效率大幅度提高，减少至少60%因护理操作造成的医疗事故，利于病人早未来预期主要合作伙伴是各个医疗机构、输液架生产商、输液架运营商。目前由于社会对医疗器械的重视，还是有同类的产品出现。经过调研发现有同类型四钩两框挂钩的输液架或者有单独的电子显示屏，但他们没有进行有机整合，也没有自动控制升降系统，而我们采用的是有机整合与独特创新的方式。用多功能达到更好效果，增加自身优势，以助于更快的占领市场。（1）各大医疗机构的资料信息的收集；（2）开发时间较短，可信度较低；（3）市场经验较少；（4）前期资金、人员缺乏；（5）推广难度大。团队刚刚成立，与输液架生产商合作较少，对各医疗机构了解程度较低，客户信息资源空白，各医疗机构有自己固定合作的医疗器械厂家，客源数量达不到最初预期。并且随着不断发展，会有竞争对手模仿本产品。医疗器械这一行业较为特殊，将这块蛋糕做大过后，会出现恶意竞争，国家会出台相关的政策对该行业进行调控，对企业的经营状况造成影响。由于团队成员比较年轻，缺乏实际运营经验，可能出现误判形势的决策，存在经营管理风险。前期投入大，运营初期创收少，可能会诱发财务风险。本创业团队由在校大学生组成，社会经验、资金实力存在不足，会增加在管理上的风险；同时创业初期的制度还不够完善，这就可能为后续管理运营带来一定风险，但上述风险都是在可控范围之内；管理一个团队，要有健全的规章制度，让每一个员工都在可控状态下工作。同时加强管理层对管理知识的学习，在条件允许的情况下聘请专业管理团队。（1）通过互联网及其他方式对各级医院的输液架使用情况进行详尽了解，有针对性地制定解决方案并采取措施；（2）减少日常资金的投入，提高研发费用，提高产品的可信度和可靠度；（3）根据市场需求的变化，合理采取价格变动措施；（4）加大推广力度，采用线上线下相结合的方式进行产品宣传与售卖；（5）筛选出合适的医院并走访，建立长期合作机制。根据国家相关政策的出台，适当的调整企业相关的规章制度，建立严格的企业管理制度，从严治企，以保证企业能够适应国家政策的改变。同时，要强化法律意识，严格订立和履行合同以及加强对企业经营相对方的信用调查，建立健全内外部法律风险防范体系。多渠道了解我国在医疗方面的政策和法律（如表2.5.2-1），强化企业的政策和法律意。表2.5.2-12015—2022年中国医疗器械行业相关政策梳理疗卫生设备类）》品（新修订）》建立完善的运营风险管理系统，并确保系统的有效实施，同时还需要对任何损失风险进行评估，在订立各种合作合同时，要注意对项目进行评估。当然，做好损失管理也是必不可少的，这有利于减少损失，降低损失发生的频率和可能性。此外，做好企业文化建设和员工激励机制，给员工高度的认同感和归属感。创业初期做好市场调研，减少不必要的支出，将资金合理安排到采购、生产、销售等各环节，做到实物流和资金流的相互协调，促进资金合理循环和周转，有效运用资金推动项目运行；充分利用融资渠道，多渠道寻求合作商以维持运营；做好项目预期规划明确资金预算，及时筹备资金，保持生产经营各环节资金供求的动态平衡；确保资金安全。首先，加强领导者自身的品德修养，全面提升管理层人员的素质和能力，刻意培养管理创新意识和创新能力；其次，致力于良好的企业文化的培养，不仅要加强凝聚力与向心力，还要塑造创新创业团队精神，树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切创新活动创造良好的环境；最后，遵循技术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性，加强对参与创新人员的适当激励，保持团队的士气。三、营销策略近年来，输液架行业市场热度持续高涨，技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。输液架行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。输液架行业市场覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市场规模巨大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率极高,输液架市场规模及需求也随之增加。我国医疗器械产业目前主要集中在长三角、珠三角、京津环渤海和华中地区。《2020年医疗器械产业园市场前景及投资机会研究报告》中指出，以上四大医疗器械产业聚集区的总产值及销售总额在全国总量中占比均超过80％。对比全球其他国家，我国医疗器械市场的需求量增长较为明显，源自于我国政策的扶持、人均可支配收入的增加、医保覆盖面扩大等。由下图可知，从2014年开始，我国医疗器械行业市场保持快速增长趋势，截至2020年，细分市场规模己达7341亿元，预计到2022年可超过9000亿元。而据调查，我国的输液架市场需求也在不断的增长，2019年,中国输液架市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年，输液架市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国输液架市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022—2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。上述皆有利于新型天轨智能输液架的发展，助力新型天轨智能输液架快速普及全国。市场细分以客户为出发点，企业在选择和确定目标市场时以满足客户需求为前提，才能在制定和实施相应的市场营销组合策略时，以最少的营销成本获得最大的经济效益。所以我们企业在进行市场细分时会参考以下几个客观条件：（1）有盈利前景。任何企业选择目标市场的动力是对盈利的预估，因此应选择国民收入相对较高，已经形成一定市场规模的地区，比如成都这样的经济发达城市，不仅市场需求大，而且对新型医疗产品的接受度较强，消费者有更强的服务意识也愿意在医疗服务上增加投入。这样的市场前景是企业希望看到并进入的。（2）规避重复市场。前期需要多做市场调研，选择医疗器械实体数量相对少的地区，或者尽量避开与竞争对手直接设立的生产区域以免重叠，把握成本或运输上的优势。简单来说，和网购类似，我们选择购买的产品质量不分上下时，江浙沪包邮就显得更有竞争力。因此，避开重复市场能够控制物流和产品生产成本。（3）评估市场的稳定性。前文提到过，智慧医疗器械产品的研发和投资周期较长，无法在短期内回收成本，因此选择的目标市场能否在较长时间段内保持稳定显得极其重要，市场稳定直接关系到企业生产经营的稳定。（4）市场的可预判性。回到客户需求的原点，找出目标市场客户对产品需求的共性和差异，对其特征进行分类，让这些特征可描述可衡量，由此预判市场需求量，帮助企业合理分配资源，避免造成浪费。另外，市场细分根据接受对象划分，第一个对象为商人，将商人客户分为输液架制造商和输液架运营商，第二个对象为医院，根据医院等级和需求量又将医院划分为一级用户，二级用户和三级用户。为了帮助护理人员减轻工作负担，提高工作效率，我们将不断拓展该新型天轨智能输液架在输液架市场中的应用，力求达到其在中国输液架市场80%及以上的覆盖率。初期，从四川省成都市金堂县部分医院安装新型天轨智能输液架，进行试点，力求在2025年能够将新型天轨智能输液架普及到成都市的医院；中期，在2028年将新型天轨智能输液架普及到四川省的医院，能够在输液架行业占领一席之地；后期，在2035年将新型天轨智能输液架普及到全国的医院，实现新型天轨智能输液架享誉全国。（1）利用互联网为平台，线上线下相结合①“互联网+”新型天轨智能输液架销售模式，通过互联网网络平台、信息化大数据等资源，了解各级医院对新型天轨智能输液架需求；依据所收集到的信息资源，与对该产品有需求的医院取得联系并为其提供产品介绍服务，力求市场供需有效结合。②高效、准确分析、了解需求。原有的天轨输液架没能及时获取到护理人员的使用反馈以及运用需求，以至于存在护理人员操作不便、增加了护理人员工作负担的情况。现将新型天轨智能输液架的销售与互联网相结合，及时准确的了解护理人员的需求，利用互联网在信息处理及获取方面的强大优势，挖掘服务需求方的需求信息，打破传统的信息沟通壁垒，做到服务平台的信息共享；利用收集的护理人员需求信息，建立信息数据库，建立多方参与、信息共享的新型天轨智能输液架销售服务信息平台。③信息连接无障碍，服务对接无阻力。“互联网+”新型天轨智能输液架销售服务是通过互联网平台搭建的信息共享手段来打破传统的线下服务信息对接不畅通的弊端，可将护理人员的需求直接反映给新型天轨智能输液架销售商及制造商，让护理人员的需求第一时间能传送到服务平台，可以在最短时间内帮助护理人员解决问题，得到想要的产品改进、产品操作等各项服务需求。④数据实时更新，为及时调整服务方向提供依据。通过互联网信息平台的应用，打破了传统工作模式，使数据的搜集和获取更加便捷。同时，利用平台中已有的信息数据，针对出现的问题做出实时调整，以充分体现互联网智慧。⑤平台改造升级，受传统的输液架销售运营的影响，经过不断的研究与改进，“互联网+”新型天轨智能输液架销售脱颖而出，它将互联网的时效性、实效性与新型天轨智能输液架销售相融合，充分挖掘现代信息技术的优势，不断升级改造传统的产品服务体系，为发展新时代的新型天轨智能输液架销售模式提供了新的视角与技术支持。（2）与各合作方共享客户信息①与权威医院合作，利用这些医院的知名度和权威性打开我们销售市场渠道，通过“互联网”+新型天轨智能输液架销售平台收集护理人员需求的相关信息。②利用第三方合作方，比如输液架制造商、运营商等企业合作，让护理人员的需求能够得到有效落实，提高产品的适配度。“互联网+”与现实相结合的模式，将线上与线下相结合，既发挥出了各自的优势，又让两者的优势相结合，取长补短，形成更大的优势。通过互联网我们可以更加便捷地获得相关的市场信息，也可以及时与客户、厂家进行沟通交流，根据需求完善产品功能设计，提供优质的售后服务，提高用户体验满意度。线上线下相结合的运营模式，不仅可以加大产品的宣传，同样还能拓展产品的销售渠道，利于产品推广。我们企业将根据目标客户的不同需求进行定价，正确利用价格差异来划分我们企业提供给各级医疗市场的产品和服务。当然，我们企业前期将以推广产品为主，会给客户和合作商更加优惠的价格，采取薄利多销的销售策略用以打开市场；到了后期，当我们的新型天轨智能输液架有一定的市场后，我们就需要追求更高的经济效益，主要盈利手段是为生产厂家提供技术支持，从中抽取25%利润。我们企业定位覆盖面相对较广的是三级医院市场，而现在各医院在医疗器械的采购方面更为规范，所以企业可以参与招标，落实差别定价。具体分类如下:（1）标准客制化定价及售后服务统一定价：对于消费者而言，都期望以最小的成本获得最满意的产品或服务，因此需要通过双向沟通实现顾客的个性化需求。医疗器械产品具有单位价值高的特点，消费者在购买产品时可能会有对包装、安装模式、操作方式等个性化的需求。就此，我们企业将实行的客制化服务，在满足消费者需求的同时，也可以实现较高的定价，从而达成企业盈利与顾客满意的双目标。（2）代理商定价：通过确立代理商进行分销的渠道策略基础上，初期根据代理等级的不同设立统-的定价，后期可以根据代理商的提货量或销售额给予标准化的优惠策略,既能促使代理商为了利润，主动推广我们企业的新型天轨智能输液架，又能激励代理商之间互相竞争，最终实现共赢。（3）批发价：采取薄利多销的模式。前期通过较优惠的价格和走量的销售形式，帮助企业打开国内新型天轨智能输液架市场的大门，推广产品的知名度。（4）零售价格：通过线上线下联合销售供应给有需求的个体消费者。确定单体产品的价格，相对合理，也可以确定为单体产品市场指导售价。（1）商业平台销售：利用淘宝、天猫、阿里巴巴平台拥有的站内搜索引擎,流量巨大,可以通过类似搜索引擎的SEO优化来获取流量,也可以通过直通车来投广告,当然除了这些方法,还有淘宝客、聚划算等好多活动,参加他们也可以提高宣传力度。（2）社交平台推广：社交平台一方面可以及时提供外界信息，另一方面有些全开放的平台,其内容可以允许搜索引擎，帮助对新型输液架有需要的群体提供产品信息，从而建立供需有效对接；还可以在社交平台、app、网站等投放广告，利用人员关系网在抖音、微信、QQ、微博等社交软件上进行宣传，提高新型输液架的知名度。（1）建立与医院的长期合作，依托大型医院的知名度和权威性，提高产品的可信度和可靠度；加强推广力度，走访各级医院，获得院内新型天轨智能输液架的试行许可，展示其可靠性，力求进一步拓宽新型天轨智能输液架的宣传范围以及提高其可信度。（2）与第三方企业合作，依托第三方企业在技术与专业上的口碑和信任值，来提高新型天轨智能输液架的推荐值四、财务分析股本结构是股本的各个构成比例关系，是指流通股、法人股、国有股在总股本中各自所占的比例，是一种股本构成状态。本公司所认购的股份额占比如下图所示：由于我们是全大学生创业团队，自筹投资能力有限，所以我们选择申请大学生创业贷款、30万元作为前期试用阶段的开发资金，其他的依靠风险投资共同入股。最初在四川省金堂县部分二乙医院进行试点，试用成功再进一步推广到其他医疗机构，具有一定知名度后，进行下一步融资计划。与此同时我们还会拿出一本份股权放到市场上融资。33333333我国现在对医疗器械极为重视，而目前我国的输液架医疗资源较为有限，伴随生活水平的日益提高，健康问题所带来的社会影响被广泛关注，与需求相比，我国输液架资源配置仍严重不足，医疗机构缺乏较为先进便捷的输液架。因此我们所发明的新型天轨智能输液架具有较好的发展前景。4.5.1风险投资可以通过以下方式之一安全退出（1）通过协议方式，股权转让（2）并购退出充分考虑到企业的营运状况及市场发展情形，实事求是的说，对风险投资家而言，考虑到通过公开上市方式需在一段时间以后才能完全从风险企业中退出，而且公开上市对企业的生产经营要求很高，团队不能保证在很短时间内达到相关指标要求，我们的团队是需要进行长久经营的。在创业初期，本公司会不断地开拓及培养市场，在风险投资一段时间以后，相信各种风险也会不断减少，服务、市场优势已经培养出来，团队的优势更加明显，因此，相关行业的公司会很乐意以收购的方式介入本团队，而风险投资者则可以在收购中快速地退出风险资本，得到收益。（3）清算退出当产品