市场营销分销渠道分析课件

——分销渠道分析——分销渠道分析1主要内容：一、小熊电器的简介及成长历程二、小熊电器成长中的分销渠道及渠道状况三、小熊电器分销渠道的优缺点及建议主要内容：一、小熊电器的简介及成长历程2一、小熊电器的简介及成长历程广东小熊电器有限公司

成立于2006年，总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德，是集研发、生产、销售为一体的企业，为国内创意小家电领域的领军企业。主营产品为酸奶机，上市以来得到了国内外消费者的一致认可，在行业内享有“自制酸奶专家”的美誉。系列产品包括酸奶机、煮蛋器、电蒸锅、豆芽机等品类，所有产品均为自主研发并拥有知识产权，且全部获得国家的3C认证.公司凭借个性化的产品设计、丰富的产品线及卓越的营销模式，近年来一直保持快速、稳健的发展，年销售额增长率均达100%以上。小熊电器以不断向消费者推出精致、创新、健康的小家电产品为己任，努力打造精致创新小家电第一品牌。一、小熊电器的简介及成长历程广东小熊电器有限公司

32005年，20万资金启动，第一台酸奶机研发成功，并获外观与实用新型两项专利，当时的产品是代加工，没有自己的销售渠道

2007年底，以阿里巴巴诚信通、淘宝为平台试行电子商务的销售模式

2008年，全面放开了网络销售渠道，并提出了“线上授权经销商”的概念。此后三年，产品，经营理念不断创新，以电子商务平台为踏板，飞速发展，销售量保持每年超过100%以上的增长速度

2010年上半年在淘宝网家电类目销量、销售额均排名前十；在淘宝厨房电器类产品人气排名前十，被多个网站评为煮蛋器、酸奶机第一品牌，当年产品销量达200万台

2012年，小熊电器顺应淘宝节日购物狂欢节的潮流，参加淘宝“双十一”主会场，主推个性化新产品，单日得天猫平台的销售额近600万元。小熊的成长历程2005年，20万资金启动，第一台酸奶机研发成功，并获外观与4小熊电器在淘宝的销售数据快速奔跑

的傲人

销售业绩小熊电器在淘宝的销售数据快速奔跑

的傲人

销售业绩5小熊酸奶机小熊酸奶机6市场营销分销渠道分析ppt课件7市场营销分销渠道分析ppt课件8市场营销分销渠道分析ppt课件9

小熊电器在成长初期其实并没有太合适的参照物，最初只是从传统的线下直接分销渠道开始做起。尝试过在超市或者小区里做展示，或者免费试喝，但后来却发现，如果把人力场地等成本计算在内，一天几台的销售甚至还不敌成本。二、小熊电器成长中的分销渠道及渠道状况小熊电器在成长初期其实并没有太合适的参照物，最初只是从102008年小熊选择了主动全面开放网络渠道，在与淘宝的合作中，只有三个钻以上的淘宝卖家才有资格成为小熊的代理商，而且每月订单量也不得低于3万元，小熊对那些淘宝卖家会统一进行“线上授权”，为他们提供“线上授权防伪证书”。如此一来，申请代理的网络卖家潮水一样涌入，而小熊电器的正式网络分销商也已接近200家。2008年小熊选择了主动全面开放网络渠道，在与淘宝的合作中，11电子商务完全改变了小熊电器的成长步调，2012年线上渠道已经为小熊电器贡献了6成销售额，“小熊”也在线上渠道上迅速被人所知。目前销售的途径：淘宝网旗舰店及分销店团购网各大网购商城线上销售线下销售少部分实体店销售电子商务完全改变了小熊电器的成长步调，2012年线上渠道已经12少部分实体店销售小熊生产产品最终消费者淘宝网旗舰店及分销店团购网各大网购商城采用的分销渠道的长度策略：一级渠道宽度策略：广泛分销少部分实体店销售小熊生产产品最终消费者13三、小熊电器分销渠道的优缺点及建议

优点：1.渠道整合，创新性的提出“线上授权经销商”的商业模式，达到线上线下渠道价格相差微小的效果，有利于实行内部模块化管理，以适应电子商务的个性化需求。

三、小熊电器分销渠道的优缺点及建议

优点：142.小熊采用的网络直销的渠道方法减少了传统分销中的流通环节，有效地降低了企业的成本。3.小熊通过网络能实现与顾客一对一的互动交流。这样能及时跟踪顾客的需求及其变化情况，了解顾客对产品的意见和建议。2.小熊采用的网络直销的渠道方法减少了传统分销中的流通环节，15缺点：1.网上购物，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，网上购物还存在着试用的不便。2.网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，主动权掌握在消费者的手中。3.网上购物，实体店较少，售后服务得不到充分的保障。缺点：1.网上购物，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，网上购物16目前销售的途径：淘宝网旗舰店及分销店团购网各大网购商城有少部分实体店销售由此我们可以得出：增加实体店销售，让产品进入电器商城。

增加实体店，有利于销售产品，也间接的宣传了产品。也为消费者在售后这一方面增加了保障。建议一：目前销售的途径：淘宝网旗舰店及分销店由此我们可以得出：增加实17

建议二：在火热进行线上销售的同时，还要进行线下密集化的渠道铺设，促成线上线下同步