《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）

《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用()的方法。A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()。A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是()。A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为()。A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场()。A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是()。A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。该企业的营销管理哲学属于()。A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的()。A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是()。A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是()。A、市场细分B、批发C、经营多元化D、市场定位正确答案：A12、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是()。A、阵地防御策略B、对抗定位策略C、避强定位策略D、非价格竞争策略正确答案：C13、与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为()。A、微观营销环境B、宏观营销环境C、营销环境D、营销组合正确答案：A14、整合营销的创始人是()。A、麦卡锡B、舒尔茨C、李维特D、科特勒正确答案：B15、海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰温(-5~10℃)台式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于()。A、补缺定位战略B、对抗定位战略C、侧翼定位战略D、回避定位战略正确答案：A16、在选择目标市场的策略中,不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为()。A、集中性营销策略B、差异性营销策略C、分散性营销策略D、无差异性营销策略正确答案：A17、我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念()。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：C18、某人从城东去城西上班,选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车,则自行车生产厂和公共汽车公司之间是()。A、产品竞争者B、品牌竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案：C19、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是()战略。A、产品开发B、综合多元化C、同心多元化D、水平多元化正确答案：D20、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为()。A、促销定价B、渗透定价C、心理定价D、撇脂定价正确答案：B21、对于大宗商品的购买,组织市场购买者常常采用()的方式。A、批量购买B、购买系统C、直接购买D、系统购买正确答案：D22、公司紧紧经营市场上最低端或最高端的产品,称为()。A、性价比专业化B、服务专业化C、终端用户专业化D、特殊顾客专业化正确答案：A23、关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的()。A、辅助工作B、间接任务C、次要工作D、关键变量正确答案：D24、公司专门向一个或几个客户销售产品,称为()。A、顾客规模专业化B、产品或产品线专业化C、产品特色专业化D、特殊顾客专业化正确答案：D25、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在()阶段开始出现。A、成熟期(饱和期)B、引入期(试销期)C、成长期(畅销期)D、衰退期(滞销期)正确答案：A26、下列促销手段中,属于营业推广的是()。A、有奖销售B、公共关系C、人员推销D、广告正确答案：A27、下列描述,不属于直接分销渠道分销的是()。A、农民在自己农场门口开设门市部,或者在城市市场上摆货摊B、某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户C、有些制造商采取邮购方式,将其产品直接销售给最终消费者D、制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者正确答案：B28、市场营销的核心是()。A、交换活动B、生产活动C、促销活动D、销售活动正确答案：A29、()型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。A、市场管理B、地区C、职能D、产品管理正确答案：D30、对于消费者而言,所喜爱的影星、歌星、球星等等名人属于()。A、基本群体B、主要群体C、无关群体D、次要群体正确答案：D31、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于()。A、广告B、销售促进C、公共宣传D、人员推销正确答案：C32、下列属于组织内部环境的是()。A、企业员工B、批发商C、竞争者D、零售商正确答案：A33、处于()的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。A、导入期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：A34、人员推销的缺点主要表现为()。A、成本低,顾客量大B、成本低,顾客有限C、成本高,顾客有限D、成本高,顾客量大正确答案：C35、具体的营销部门可以有各种不同的组织形式,例如职能型组织、地区型组织、()、市场管理型组织和产品/市场管理型组织等。A、独立的营销部门B、具有辅助性职能的推销部门C、产品(品牌)管理型组织D、现代营销部门正确答案：C36、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当()。A、成平比B、相等C、成反比D、成正比正确答案：D37、下列属于直接出口形式的是()。A、经本国贸易公司出口B、与国外企业合资经营C、在国外市场设立销售机构D、授权国外企业使用商标正确答案：C38、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()。A、差异市场营销战略B、无差异市场营销战略C、密集市场营销战略D、集中市场营销战略正确答案：B39、最古老、最普遍、最直接的推销方法是()。A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案：D40、市场营销渠道包括某种产品()。A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B41、市场细分的最大弊端是()。A、不利于企业降低生产成本和推销费用B、不利于企业提高竞争能力C、不利于企业发展新的市场机会D、不利于企业满足千变万化的市场需求正确答案：A42、在已明确所要研究问题的内容与重点后,拟定调研计划,进行实地调查,收集第一手资料,如实地反映情况和问题,这是属于()。A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、定期性调研正确答案：B43、注册后的品牌有利于保护()的合法权益。A、品牌所有者B、商品所有者C、产品生产者D、资产所有者正确答案：A44、市场营销环境包括()。A、人口环境和经济环境B、自然环境和文化环境C、微观环境和宏观环境D、政治环境和法律环境正确答案：C45、在同一学期中,某大学的李教授和王教授分别承担着两个班的英语课的教学,但两个班学生的反应却大不相同,这是由于服务的()引起的。A、无形性B、同步性C、易逝性D、异质性正确答案：D46、市场营销观念的中心是()。A、发现需要并设法满足它们B、推销已经生产出来的产品C、制造大量产品并推销出去D、制造质优价廉的产品正确答案：A47、在服务质量差距模型中,服务质量差距指的是()之间的差距。A、服务机构所了解的顾客期望与实际的顾客期望B、服务机构对顾客的承诺与服务实绩C、顾客对服务的期望与顾客对服务的感知D、服务机构制定的服务标准与所了解的顾客期望正确答案：C48、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是()新产品。A、完全B、改进C、仿制D、换代正确答案：B49、()是指一个公司的产品组合中所拥有的产品线的数目。A、关联度B、深度C、宽度D、长度正确答案：C50、民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化()。A、市场营销组合B、群体购买C、企业目标D、消费者态度正确答案：D二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1、人员推销的要素是()。A、推销品B、推销策略C、推销费用D、推销人员E、推销对象正确答案：ADE2、营销人员在“确认问题”阶段的营销策略有()。A、分析竞争者B、制定促销策略C、了解需要D、设计诱因E、制定渠道策略正确答案：CE3、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的()。A、中间商的多少B、距离远近C、竞争能力D、需求状况正确答案：CD4、市场营销就是个人和集体通过()的方式获得自己所需产品或服务的社会过程A、互换B、同别人自由交换产品和服务C、出售D、提供E、创造正确答案：ACDE5、组织市场的购买类型有()。A、修正重购B、间接重购C、新购D、调整重购E、直接重购正确答案：ACE6、对一个公司的产品满意的顾客,通常()。A、购买公司的其他新产品B、提供广泛信息、意见和建议C、重复购买某一产品或服务D、给公司做宣传E、对产品、品牌乃至公司保持忠诚正确答案：ABCDE7、企业定价目标主要有()。A、市场占有率最大化B、维持生存C、成本最小化D、当期利润最大化E、产品质量最优化正确答案：ABDE8、分销渠道成员包括()。A、代理商B、商人中间商C、供应商D、生产者E、消费者正确答案：ABDE9、与国际合作和合资经营相比,国际战略联盟的特点是()。A、风险较大B、形式上的灵活性C、合作关系紧密D、利润分配的主动性E、自主经营性强正确答案：BDE10、企业选择分销渠道应考虑的主要因素有()。A、顾客因素B、产品因素C、竞争因素D、中间商因素E、环境因素正确答案：ABCDE11、品牌统分策略包括()。A、销售者品牌策略B、中间商品牌策略C、统一品牌策略D、分类品牌策略E、个别品牌策略正确答案：CDE12、企业按顾客分配推销人员的优点在于()。A、有利于提高推销效率B、有利于节省费用C、有利于节省业务在途时间D、有利于了解顾客需要正确答案：AD13、决定产品生命周期长短的主要因素有()。A、产品的牢固程度B、产品的价格C、科技发展水平D、消费者对产品的需求偏好E、产品的营销渠道正确答案：CD14、组织市场包括()。A、政府市场B、中间商市场C、生产者市场D、城乡市场E、非盈利组织市场正确答案：ABCE15、新产品构思的来源主要有()。A、代理商B、企业销售部门C、竞争者D、顾客E、企业生产部门正确答案：ABCDE16、市场营销管理哲学的核心是正确处理()之间的利益关系。A、中间商B、社会C、供应商D、顾客E、企业正确答案：BDE17、非营利组织的购买特点有()。A、限定总额B、受到控制C、保证质量D、价格低廉E、程序复杂正确答案：ABCDE18、下列属于亚文化群体类型的有()。A、经济阶层群体B、宗教群体C、种族群体D、地理区域群体E、民族群体正确答案：BCDE19、目标市场营销全过程包括()。A、目标市场选择B、市场细分C、利用市场机会D、市场定位正确答案：ABD20、企业开展国际市场营销动因包括()。A、规避风险动因B、抢占国际市场动因C、政府政策动因D、企业扩张动因E、利用资源动因正确答案：ACDE21、按照渠道宽度的不同,分销渠道可以划分为()。A、便利分销B、独家分销C、密集分销D、选择分销E、整合分销正确答案：BCD22、制造商在决定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括()。A、需运送的成本B、地理位置C、市场范围的大小D、所运送产品的特性E、顾客订购量正确答案：ABDE23、在服务质量差距模型中,产生感知服务质量差距的原因有()。A、企业未选择正确的服务设计和标准B、企业未能进行详细的市场调查,对顾客的期望缺乏准确的了解C、没有对服务进行分类D、未能按服务质量标准提供服务正确答案：ABD24、测量区域市场潜量时,较为普遍采用的方法是()。A、市场累加法B、专家意见法C、类型抽样法D、连锁比率法E、购买力指数法正确答案：AE25、产品的包装具有()的作用。A、保护产品B、方便使用C、美化产品D、提高声誉E、增加收益正确答案：ABCDE26、在渠道设计中,企业有可能会有多种备选渠道方案,企业应该根据()进行选择A、便利性标准B、经济性标准C、适应性标准D、控制性标准E、简洁性标准正确答案：BCD27、消费者购买决策参与者包括()。A、购买者B、决定者C、使用者D、影响者正确答案：ABCD28、制订营销计划可从企业自身情况与任务、()、()和()等几个方面,描述项目背景和营销现状。A、竞争者和主要对手B、宏观环境C、行业环境与总体市场D、微观环境正确答案：AC29、下列关于产品特性影响渠道的说法正确的有()。A、单位价值高的产品应由中间商销售B、非标准化产品通常由推销员直接销售C、与其价值相比体积较大的产品需要搬运距离最短、搬运次数最少的渠道分销D、易腐烂的产品通常需要直接营销E、需要安装、维修的产品,常由企业自己或授权独家特许商负责销售、保养正确答案：BCDE30、消费者在购买决策过程的可能角色有()。A、影响者B、发起者C、购买者D、使用者E、决定者正确答案：ABCDE三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、非营利组织指以提供社会公益服务为目的,不从事商业活动的各类组织。()A、正确B、错误正确答案：B2、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发。A、正确B、错误正确答案：B3、在市场中,只有卖方才是营销者。()A、正确B、错误正确答案：B4、促销的实质是沟通。A、正确B、错误正确答案：A5、相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同,对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小,反之影响大。()A、正确B、错误正确答案：A6、避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。A、正确B、错误正确答案：B7、