女人广场开业推广策略沟通提案

女人广场开业推广策略沟通提案做一个新女人蝶变ADVERTISING2002/9第一页，共二十八页。美丽不是天生的，美丽是被造成的。第二页，共二十八页。一、解读女性二、推广策略三、现场执行四、合作方式本案构成第三页，共二十八页。一、解读女性二、推广策略三、现场执行四、合作方式第四页，共二十八页。女性新形象解读女性（1）自恋浪漫率性自然独立第五页，共二十八页。爱护家庭，但绝不婆婆妈妈拖泥带水；享受爱情，但更看重自己与女友们之间自得其乐的“约会”；把握现在，但更懂得积极地设计自己的未来。解读女性（2）新形象下，现代女性的行为第六页，共二十八页。解读女性（3）生活观追求自由、独立的生活；亲自然，认为自然、健康、和谐就是美；学习与生活同等重要，积极规划自己的未来，让未来掌握在自己手中；追求物质享受，对金钱需求的比例较高；感情与事业并重，感情生活不再是全部，工作和事业在生活中的重要性上升；坦然面对压力，缓解压力的方式多样：听音乐、读书、逛街购物……；在家做一名SOHO族，是女性职业领域的新趋势，这些女性SOHO族，常被称为粉领阶层。她们想要什么样的生活第七页，共二十八页。解读女性（4）消费观她们怎样消费消费随性，冲动型购买占多数；讲究实用，但对高档消费品具有相当强的消费能力；喜爱使用信用卡或银行卡结帐，希望能充分享受消费过程，而不为外物所困扰；旅游、书籍、音乐、服饰、快餐等是其花费的主要方面；购物喜欢比较，货比三家的精神在她们身上表现得淋漓尽致；在为自己积极规划未来时，更是不吝投资在教育、学习新技能方面。第八页，共二十八页。解读女性（5）传播观她们偏好怎样的媒体和偶像“你上网了吗”是她们的流行语，QQ更是其常用的网络工具；她们之间常用的沟通工具是发短信；喜爱8点—10点档的电视连续剧，韩剧是她们的新欢；注重资讯的吸取，特别是流行/时尚的资讯，资讯手册随身带；看报喜欢看跟女性、时尚和服饰相关的报刊；深受哈韩、哈日风的影响，崇拜日韩偶像；第九页，共二十八页。小结什么样的人才是我们的目标传播对象年龄：18—35岁性别：女性受教育程度：普遍受过高等教育职业特征：公司职员、新派公务员、、IT行业、中小企业主、个体经营户、记者、广告从业人员、家庭富裕的学生。个人月收入：2000元以上居住范围：渝中区、南岸区、江北区为主特征描述：勇于接受新观念，符合新女性形象。第十页，共二十八页。一、解读女性二、推广策略1、推广目的2、推广主题3、推广行程4、预算分配三、现场执行四、合作方式第十一页，共二十八页。推广目的1、重新塑造女人广场新形象——女人的时尚前沿和梦想天堂；2、传达商场的服务新主张，使目标受众对女人广场产生一种全新的体验；协助商场全面销售，增加顾客在商场内的滞留时间。3、弥补因以往的负面报道对商场形象造成的不良影响。第十二页，共二十八页。推广主题做一个新女人支持点：1、商场新张2、商场的定位决定3、以中高档的品牌服饰经营为主第十三页，共二十八页。服饰类产品消费走势89101112123服饰产品消费走势推广行程(1)第十四页，共二十八页。推广行程(2)89101112123公关活动报纸广告车内吊旗广告文化手册资讯手册网站建设公关报道新装发布会第十五页，共二十八页。第一波时间：9月中旬—10月中旬传播目的：告知商场开业情况传播口号：做一个新女人执行手段：1、开业庆典活动2、报纸广告推广行程(3)3、车内吊旗广告4、公关报道第十六页，共二十八页。第二波时间：10月中旬—1月上旬传播目的：加深受众对女人广场印象，进一步提高女人广场在消费者心目中的地位。传播口号：在女人广场找回你自己/善变的女人最喜欢女人广场执行手段：1、女人广场形象小姐评选大赛2、新装发布会2次：秋装、冬装3、报纸广告推广行程(4)4、公关报道5、文化手册制作6、资讯手册制作第十七页，共二十八页。第三波时间：1月上旬—3月上旬传播目的：制造全年的销售高潮，在女性消费者中奠定地位。传播口号：带她到女人广场来，给你一个新的情人执行手段：1、节日特卖会/偶像见面会2、新装发布会：春装上市推广行程(5)3、报纸广告4、资讯手册制作第十八页，共二十八页。预算分配女人广场推广预算物料制作媒体投放公关活动网站及网络宣传40万45万15万10万媒体投放费用总额：RMB110万元第十九页，共二十八页。一、解读女性二、推广策略三、现场执行1、开业庆典活动2、形象小姐评选活动3、新装上市发布会四、合作方式第二十页，共二十八页。开业庆典时间：9月28日目的：烘托开业气氛，传达商场新形象主题：蝶变，做一个新女人服饰文化在不同时代执行内容：利用大堂空地，搭建四个主题舞台，分别为“传统服装”、“服装在30年代”、“服装90年代”、“服装在21世纪”，依次就服装文化和时尚符号由模特进行展示。预算：10万元左右（不含服装制作和租赁费）第二十一页，共二十八页。女人广场形象小姐评选大赛时间：10月15日—1月1日目的：维持商场人气，增加见报率主题：女人广场形象小姐选拔执行内容：联合报社、民间/政府社团，向社会选拔女人广场的形象代言人。选拔过程中，实现三方互动：网络、报媒和现场评比，来进行选拔。大赛分初赛、复赛和决赛，初赛分为四周进行，复赛分为二周进行，决赛在元旦举行。预算：15万元左右（不含服装制作和租赁费）第二十二页，共二十八页。新装上市发布会时间：每季新装上市期间（10月初、12月初、2月初）目的：培育消费者的忠诚度主题：新装上市执行内容：利用商场中厅，搭建舞台，举行新装发布会，广邀娱乐、时尚传媒，进行报道。预算：10万元左右（不含服装制作和租赁费）第二十三页，共二十八页。你有品味吗

——淑女改造计划时间：每周日目的：培育消费者对女人广场的认同感主题：礼仪、才艺培训执行内容：每周日，在女人广场内，凡购物的女性消费者，均可凭票免费参加。聘请个人形象设计师、礼仪培训师、各类才艺专业人士为消费者做培训，目的旨在提高个人素质和审美品味。预算：10万元左右第二十四页，共二十八页。一、解读女性二、推广策略三、现场执行四、合作方式第二十五页，共二十八页。单项合作：按客户要求，就委托项目提供专业服务。媒体代理（含设计）收代理费8%；其它项目的收费方式按双方议定价格收取。广告代理：为客户定制服务。签订全程代理协议，巴蜀广告拥有独家代理权；巴蜀广告按协议规定，提供专业服务；收费方式采取月费制。合作方式第二十六页，共二十八页。谢谢第二十七页，共二十八页。内容总结女人广场开业推广策略沟通提案。亲自然，认为自然、健康、和谐就是美。坦然面对压力，缓解压力的方式多样：听音乐、读书、逛街购物。喜爱使用信用卡或银行卡结帐，希望能充分享受消费过程，而不为外物所困扰。在为自己积极规划未来时，更是不吝投资在教育、学习新技能方面。“你上网了吗”是她们的流行语，QQ更是其常用的网络工具。喜爱8点—