电子商务运营方案

电商店铺运营思路16高职电商李娜电商店铺运营思路16高职电商李娜1目录CONTENTS店铺定位12

产品布局

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打造爆款4引流计划5

有效转化目录店铺定位12产品布局3打造爆款42一个新店你计划做什么店铺装修商品上新设置关键词引进流量上新引流活动提报一个新店你计划做什么店铺装修商品上新设置关键词引进流量上新引3商品01店铺可售商品谁买？02什么群体会购买？谁用？03哪些群体会使用？谁宣传？04哪些群体会帮我们宣传人群定位商品01店谁买？02什谁用？03哪谁宣传？04哪人群定位4客户商品相互影响●你要做哪些人群？●你要做什么产品？●做一家风格鲜明的店铺，太大众化冲淡了自己的特色，迷失了方向。客户商品相互影响●你要做哪些人群？512344.你怎么说服客户购买？（客服旺旺）1.客户怎么找到你的产品：（淘宝SEO，淘宝活动，淘宝广告）2.客户为什么会看你的产品？（产品卖点）3.客户为什么会买你的产品？（描述，评价，定价，主图，销量）店铺定位12344.你怎么说服客户购买？1.客户怎么找到你的产品：26此处填写内容通过关联营销，打造出店铺爆款群SEO优化打造爆款做好主图和描述等等选出1-3款引流款店铺装修好定位产品，定价，包装SEO布局店铺定位此处填写内容通过关联营销，打造出店铺爆款群SEO优化做好主图7产品布局1个引流款（主爆款）2个经典款（次爆款）3个利润款（多赚钱）5个活动款（好清仓）N个形象款（有销量）产品布局1个引流款（主爆款）2个经典款（次爆款）3个利润款（8此处填写内容1.引流款3.利润款2.活动款123。产品布局价格低利润不高数量评价销量利润高品质好有库存此处填写内容1.引流款3.利润款2.活动款123。产品布局价9此处填写内容款款理性篇：

1、选择无限接近于金牌竞争系数的品类2、自然转化率高于店铺转化率感性篇：

1、竞争对手少2、客单价高的3、转化率相对高的4、产品流量相对大的。产品布局1个引流款（主爆款）2个经典款（次爆款）3个利润款（多赚钱）5个活动款（清仓款）N个形象款（有销量）此处填写内容款款理性篇：

1、选择无限接近于金牌10打造爆款什么是爆款行业分析宝贝选款爆款引流分析爆款的周期打造爆款什么是爆款行业分析宝贝选款爆款引流分析爆款的周期111、市场容量够大2、款式符合买家要求3、符合大多数买家预期4、能给买家充分购买的理由5、足够多的买家看到须知：什么是爆款必要元素：爆款并非几千几万的销量，并非短时间做出来的，爆款就是卖的好的的宝贝，需要稳定的销量。1、市场容量够大须知：什么是爆款必要元素：爆款并非几千几万的12数据魔方找出热卖子行业12345数据魔方找出热卖宝贝找出市场容量大的款式淘宝指数分析热卖款搜索趋势淘宝指数分析热卖消费层次行业分析数据魔方找出热卖子行业12345数据魔方找出热卖宝贝找出市场13根据热卖款式选出五款左右13宝贝选款将自己的宝贝分成3等（低价促销款中等利润款高标价款）分布5款宝贝（20%低价产品，70%中等利润产品，10%高利润产品塑造品牌档次和高回报参考公式定价，最佳价格=（相似产品的最高价格—相似产品的最低价格）*0.618*相似产品的最低价根据热卖款式选出五款左右13宝贝选款将自己的宝贝分1401020304爆款引流分析淘宝SEO优势：免费稳定精准劣势：需要积累，不能立竿见影淘宝直通车优势：精准立竿见影劣势：贵，恶意竞争，不持久淘宝活动优势：流量大劣势：五里墩，中差评多，影响搜索权重淘宝客优势：长久。劣势：需要返点，需要积累爆款策划01020304爆款引流分析淘宝SEO优势：免费稳定精准淘宝15爆款的周期010203（1）储备期1个月流量组成：淘宝seo90%直通车10%准备工作：

建立SEO关键词数据库

布局好直通车基础设置

将宝贝合理上下架

详情页做好

首页全部主图做好

主推标题。（2）成长期：2个月流量组成：淘宝seo75%直通车15%淘宝活动10%准备工作：

更新SEO关键词数据库

宝贝初始销量形成

宝贝攻心评价

必须有关键词排名在前几页

直通车关键词有点击

活动产品一定要关联销售

建立会员制度

优化主图和详情页爆款的周期010203（1）储备期1个月流量组成：淘宝seo16关键词搜索排名类目查找排名直通车淘宝客淘宝活动站内推广

淘宝宝贝流量的六大来源关键词搜索排名类目查找排名直通车淘宝客淘宝活动站内推广17钻石展位淘宝客直通车付费流量适合所有店铺资金需求低人力需求高（美工和策划能力）

适合所有店铺人力需求高（运营管理能力）流量受店铺本身影响

适合所有店铺资金需求低流量商家可控

其他相关流量活动：类目活动

特殊活动会员：旺旺群

帮派

店铺会员管理其他：社区

淘博园（新型购物娱乐社区）

淘花影视（淘花网）

淘画报引流计划钻石展位淘宝客直通车付费流量适合所有店铺适合所有店铺适合所有18基础流量宝贝关键词优化淘宝新店权重免费活动资源01、免费使用02、宝贝分享

淘宝天下淘金币

手机淘宝VIP专区

天天特价聚划算

淘画报礼物

新人专用类目帮派

打造人气单品分时段上架顾客维护引流计划基础流量宝贝关键词优化淘宝新店权重免费活动资源01、免费使用19有效转化转化率的八大影响因素提高客户购买次数的两大系统提高宝贝客单价的三个策略提升转化率引爆全店销量有效转化转化率的八大影响因素提高客户购买次数的两大系统提高宝20转化率的影响因素宝贝标题店铺评价宝贝主图促销活动成交记录评价记录宝贝描述宝贝卖点转化率的影响因素宝贝标题店铺评价宝贝主图促销活动成交记录评价21提高购买次数的两大系统3997806382901、客户管理系统2、客户促销系统促销工具：满就送

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提高购买次数的两大系统3997806382901