策划市场营销活动方案

7筹划市场营销活动方案篇筹划市场营销活动方案篇1一、营销环境分析一、营销环境分析1、营销环境中的制约因素1、营销环境中的制约因素(1)有限的市场规模和上升的竞争压力。(1)有限的市场规模和上升的竞争压力。(2)价风格涨的空间越来越小。(2)价风格涨的空间越来越小。(3)消费者消费心理的相对不稳定。(3)消费者消费心理的相对不稳定。(4)相对尚未成熟的速冻食品产业。(4)相对尚未成熟的速冻食品产业。所以在产品的销售渠道方面还存在肯定的问题。所以在产品的销售渠道方面还存在肯定的问题。2、营销环境中的有利因素2、营销环境中的有利因素(1)不断进展的市场规模(1)不断进展的市场规模奏的加快，对食品养分的要求，就是速冻食品的市场优势。奏的加快，对食品养分的要求，就是速冻食品的市场优势。(2)追求高质量和多元化的食品消费(2)追求高质量和多元化的食品消费赢得市场。在此根底上，建立消费者对本品牌的忠诚度。赢得市场。在此根底上，建立消费者对本品牌的忠诚度。(3)品牌的正宗(3)品牌的正宗传统的品牌，在人们心中有着良好的影响。传统的品牌，在人们心中有着良好的影响。3、当前速冻食品市场存在的问题3、当前速冻食品市场存在的问题(1)花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大。(1)花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大。(2)市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一局部消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确生疏，这一点从问卷中。(2)市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一局部消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确生疏，这一点从问卷中。(3)生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费者。(3)生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费者。(4)产品的养分成分不高，不能满足消费者在养分方面的需要。(4)产品的养分成分不高，不能满足消费者在养分方面的需要。(5)包装简陋，缺乏统一的规划。不能引起消费者的购置兴趣。同时也不利于产品的长期保存。(5)包装简陋，缺乏统一的规划。不能引起消费者的购置兴趣。同时也不利于产品的长期保存。4、影响市场营销的微观因素4、影响市场营销的微观因素(1)设备设施。(1)设备设施。运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。(2)生产组织方案。(2)生产组织方案。(3)产品销售方案。(3)产品销售方案。业产品营销战略。业产品营销战略。(4)企业与供给商的关系(4)企业与供给商的关系********优质价廉。供给渠道稳定。二、消费者分析二、消费者分析1、消费者消费行为的总体态势1、消费者消费行为的总体态势(1)外购主食增加，家庭加工主食削减。(1)外购主食增加，家庭加工主食削减。(2)市场上的速冻食品以面食为主。(2)市场上的速冻食品以面食为主。(3)消费者在选择时，多数选择袋装食品。但在实际购置时，依据我们实际调查的数据。约有(3)消费者在选择时，多数选择袋装食品。但在实际购置时，依据我们实际调查的数据。约有80%的消费者选择了散装。(4)由于速冻食品消费市场的日益开发，产品种类丰富，消费者的选择余地加大，对食品的口味的重视度也尤其明显。(4)由于速冻食品消费市场的日益开发，产品种类丰富，消费者的选择余地加大，对食品的口味的重视度也尤其明显。(5)(5)31—4040%。消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面(数据均为百分比)：30.72;65.42;12.21;10.07;品种多品种多11.83;制作工业好制作工业好9.64;4.24。三、广告目标三、广告目标1、企业目标1、企业目标_范围内顺当推出，_范围内顺当推出，并渐渐形成肯定的品牌知名度。2、依据目前市场实际状况可到达的目标：2、依据目前市场实际状况可到达的目标：①使_在各类速冻食品中脱颖而出。①使_在各类速冻食品中脱颖而出。②市场占有率超过其他品牌。②市场占有率超过其他品牌。市场的前提和关键。市场的前提和关键。(一)产品定位的前提(一)产品定位的前提身优势与消费者需求的契合点。尽量避开竞争冲突。身优势与消费者需求的契合点。尽量避开竞争冲突。(二)产品优势与劣势分析(二)产品优势与劣势分析1、速冻类食品的优劣势1、速冻类食品的优劣势优势劣势：优势劣势：①便利，省时省力。养分不好。①便利，省时省力。养分不好。③口味好，老少皆宜。③口味好，老少皆宜。(三)产品对人群的分析(三)产品对人群的分析小孩;小孩;青年;青年;中年;中年;老年;老年;产品的竞争;产品的竞争;同类;同类;不同类。不同类。筹划市场营销活动方案篇2筹划市场营销活动方案篇2一、前言一、前言同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着剧烈的竞争对手;但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势!同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着剧烈的竞争对手;但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势!二、市场概况二、市场概况1、建材消费市场的一般争论1、建材消费市场的一般争论改革的需要。国家住房改革的目标是：到20_年，每个城市家庭都拥有自己的住改革的需要。国家住房改革的目标是：到20_年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18是是10平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是格外乐观的。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是格外乐观的。2、竞争对手争论2、竞争对手争论中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体状况。中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体状况。漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平18100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。④整体治理：金盛承受场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量④整体治理：金盛承受场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购一流的治理必将带来一流的效益。一流的治理必将带来一流的效益。场竞争，收到更好的广告效果。场竞争，收到更好的广告效果。三、消费者争论三、消费者争论1、装修居的消费者1、装修居的消费者96年孝感城镇居民人均年收入为5209.683.26人计，年均96年孝感城镇居民人均年收入为5209.683.26人计，年均3-6则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区20_-30001500-20_。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受力量。由此可见，购置居后马上装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者2、装修已有住房的消费者资料显示，96359资料显示，963594以中低价位为主。3、集团消费者3、集团消费者低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。4、综述4、综述时，产品和效劳质量必需有肯定的保证。时，产品和效劳质量必需有肯定的保证。四、孝武超市争论四、孝武超市争论1、优势1、优势地区早已具有肯定的知名度。地区早已具有肯定的知名度。成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的进展供给了良好的政策环境。努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的进展供给了良好的政策环境。2、劣势2、劣势①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80没有金盛之类的竞争对手完备。②配套效劳：配套效劳少且差。今年，管委会对该地区实行“统一治理”、费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语。②配套效劳：配套效劳少且差。今年，管委会对该地区实行“统一治理”、费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语。益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。五、市场建议五、市场建议1、定位——中低价位为主，高档价位为辅1、定位——中低价位为主，高档价位为辅2、宗旨——薄利多销2、宗旨——薄利多销3、战术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口3、战术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口4、战略——打出长虹这一品牌，强化地区优势4、战略——打出长虹这一品牌，强化地区优势5、品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)5、品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢7、销售方式——批发、零售、直销7、销售方式——批发、零售、直销六、营销建议六、营销建议单一广告效果不佳，应配以多种方式，进展立体、整合营销单一广告效果不佳，应配以多种方式，进展立体、整合营销1、设计长虹形象标志，消灭在全部有关广告、宣传品上1、设计长虹形象标志，消灭在全部有关广告、宣传品上2、贸易区现场环境保持干净、舒适，多多绿化，维持好秩序2、贸易区现场环境保持干净、舒适，多多绿化，维持好秩序3、印发宣传小册子、精巧的产品推举，沟通顾客与业主3、印发宣传小册子、精巧的产品推举，沟通顾客与业主4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结5、管委会定期出版内部刊物，沟通治理者与业主5、管委会定期出版内部刊物，沟通治理者与业主筹划市场营销活动方案篇筹划市场营销活动方案篇3一、营销学问了解一、营销学问了解所形成的系统性、科学性的书面筹划文件。八大要件:所形成的系统性、科学性的书面筹划文件。八大要件:(1)何事——企业筹划的目的与内容。(1)何事——企业筹划的目的与内容。(2)何人——筹划团队与相关人员。(2)何人——筹划团队与相关人员。(3)何时——筹划操作起止时间。(3)何时——筹划操作起止时间。(4)何处——筹划实施环境场所。(4)何处——筹划实施环境场所。(5)何因——筹划的缘由与背景。(5)何因——筹划的缘由与背景。(6)何法——筹划的方法与措施。(6)何法——筹划的方法与措施。(7)预算——人财物与进度的预算。(7)预算——人财物与进度的预算。(8)推测——筹划实施效果的推测。(8)推测——筹划实施效果的推测。著的特征。营销不易与营销打算书混为一谈。著的特征。营销不易与营销打算书混为一谈。这决不意味着可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式构造。一般来说,的内容及格式有十个方面:这决不意味着可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式构造。一般来说,的内容及格式有十个方面:1.封面1.封面面”,决不能小视,尤其是筹划名称(也叫标题、题目),必需留意简洁明确、立意颖、画龙点睛、富有魅力。面”,决不能小视,尤其是筹划名称(也叫标题、题目),必需留意简洁明确、立意颖、画龙点睛、富有魅力。如深圳华为公司做的企业文化筹划起名为“华为根本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面筹划命名为“跨越巅峰工程”。固然,筹划名称要名副个颖洪亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。如深圳华为公司做的企业文化筹划起名为“华为根本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面筹划命名为“跨越巅峰工程”。固然,筹划名称要名副个颖洪亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。2.序文2.序文和筹划团队成员的“明星效应”的运用。和筹划团队成员的“明星效应”的运用。3.名目3.名目就务求读过后能使人产生猛烈的了解全貌的冲动和欲望。就务求读过后能使人产生猛烈的了解全貌的冲动和欲望。4.筹划目标4.筹划目标度增长”就不符合目标的标准。由于利润率有本钱、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极简洁产生误会。如改为“截止到度增长”就不符合目标的标准。由于利润率有本钱、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极简洁产生误会。如改为“截止到20_年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外,筹划目标也要避开大包大揽、盲目许诺。外,筹划目标也要避开大包大揽、盲目许诺。5.筹划内容5.筹划内容给人造成任务不清,方法不明,不知道筹划者到底想干什么,为什么去干的局面。给人造成任务不清,方法不明,不知道筹划者到底想干什么,为什么去干的局面。6.费用预算6.费用预算最好列表说明实施所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必实现筹划要素的联动优化。也可以依据企业的承受力量,给出几种供给不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样最好列表说明实施所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必实现筹划要素的联动优化。也可以依据企业的承受力量,给出几种供给不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样筹划市场营销活动方案篇筹划市场营销活动方案篇4一、优化完善农产品品质一、优化完善农产品品质很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就格外突出，如_吐鲁很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就格外突出，如_吐鲁北的__的_远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别留意安康的高收入阶层，能够承受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别留意安康的高收入阶层，能够承受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内养分成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在。比方_村集团开发的高品质鸡蛋，严格依据有机食品标准，承受树林放养，比方_村集团开发的高品质鸡蛋，严格依据有机食品标准，承受树林放养，_市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，由于品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。确实如此。确实如此。二、产品构造性包装二、产品构造性包装塑造品牌价值，争论觉察，一个产品的价值60%来自于包装，由于消费者有时候塑造品牌价值，争论觉察，一个产品的价值60%来自于包装，由于消费者有时候这一点却是很多农产品经营者所无视的。因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。沟通时机。光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象，消费者能在5光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象，消费者能在5、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关产品的价值。都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底。都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底。样结合具体产品进展深度开掘。样结合具体产品进展深度开掘。三、开掘卖高价的亮点三、开掘卖高价的亮点此，一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购置冲动。例如_却卖的断货，供不应求。此，一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购置冲动。例如_却卖的断货，供不应求。_一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很颖，不_一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很颖，不获得了很好的经济效益，由于他家的鸡就是和别人不一样。获得了很好的经济效益，由于他家的鸡就是和别人不一样。播出去，这样就不怕没有市场了。播出去，这样就不怕没有市场了。四、塑造产品传奇故事四、塑造产品传奇故事高品位的消费者来说。高品位的消费者来说。比方__比方___族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进展塑造，走出_是完全有可能的。这一点我们可以看到，_的一家生产茶叶的厂商就做得格外好，他们每次参加展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地_族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“_茶”味道，纷纷解囊们传播四方。这一点我们可以看到，_的一家生产茶叶的厂商就做得格外好，他们每次参加展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地_族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“_茶”味道，纷纷解囊们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去呢?呢?五、开发多样化共性化需求五、开发多样化共性化需求是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富有程度，不亚于兴旺国家了，是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富有程度，不亚于兴旺国家了，的安康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。的安康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。消灭。消灭。六、高端农产品，渠道创是出路六、高端农产品，渠道创是出路欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。___地区。_、_特产小_、_特产小卖店网络销售特色的农产品等。店、美容院登高段场所进展深度推广也是一种途径。店、美容院登高段场所进展深度推广也是一种途径。七、打破传统传播方式七、打破传统传播方式_一所大学的教授卖大米的闻，获得了极高的关注，那家企业的_一所大学的教授卖大米的闻，获得了极高的关注，那家企业的本传播的目的。如_品牌的成功，是_的_湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，_湖有机鱼头，通过闻公布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商3如_品牌的成功，是_的_湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，_湖有机鱼头，通过闻公布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商3一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。八、制造深度的效劳模式八、制造深度的效劳模式怎么，销售农产品，也要做效劳吗?是的，由于通过效劳，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做怎么，销售农产品，也要做效劳吗?是的，由于通过效劳，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要缘由就际状况进展摸索。比方_的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司比方_的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司农场通过场地效劳，放大了价值，获得了的进展。农场通过场地效劳，放大了价值，获得了的进展。而_集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来有了更好的销路。而_集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来有了更好的销路。成功之时。成功之时。筹划市场营销活动方案篇筹划市场营销活动方案篇5筹划方案筹划方案WORD1991219912619978过国家验收。20_年12月7日，一汽-群众公司轿车二厂正式建成投产。经过不1000整车、总成及零部件的出口。生产的时期。国家对外经济贸易部确认一汽-群众为“技术先进企业”，国家生产的时期。国家对外经济贸易部确认一汽-群众为“技术先进企业”，国家为“在促进科学技术进步工作中做出重大奉献者”一等奖。1998为“在促进科学技术进步工作中做出重大奉献者”一等奖。1998年，一汽-群众ISO9001ISO9001;20_ISO9001(20_版)标准认证，并荣获ISO14001环境治理体系认证证书。一汽群众汽车营销市场宏观环境分析一汽群众汽车营销市场宏观环境分析(一)、人口环境分析(一)、人口环境分析时捕获时机，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。时捕获时机，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。1.人口的数量与增长速度1.人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源确实定我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源确实定费水平偏低，给企业的生产经营带来了肯定困难;同时，众多的人口又使我国成力巨大。企业应把握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为制造佳绩奠定根底。增长，不断拓宽目标市场，为制造佳绩奠定根底。2.人口的地理分布特点及地区间的流淌性2.人口的地理分布特点及地区间的流淌性94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口动性大大增加。我国人口流淌的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区;内地人口迁往沿海经济开放地区;经商、学习、观光、旅游等使人口流淌加速。企动，有着重要意义。动，有着重要意义。3.人口构造3.人口构造2121求的快速增长，为这些行业供给了巨大的市场时机。(二)、经济环境分析2.1、20_年中国宏观经济(二)、经济环境分析2.1、20_年中国宏观经济20_20_年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年，净出口约20_20_年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增长过快(超过50%)，3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初级产品出口